B2B Content Marketing: una guida rapida per tutti i marketer

Se sei nel mondo business-to-business (B2B), allora sai che il content marketing B2B è di gran moda. In un mondo in cui le aziende possono essere trovate con il semplice tocco di un dito, è fondamentale distinguersi dalla massa. È qui che entra in gioco il marketing B2B

La creazione di contenuti è un ottimo modo per farlo e può anche aiutarti a raggiungere nuovi segmenti di pubblico, aumentare le vendite e costruire il tuo marchio.

Il marketing dei contenuti B2B consiste nel creare e distribuire contenuti pertinenti, preziosi e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico predefinito e, in definitiva, per guidare l'azione redditizia dei clienti. Non si tratta solo di vendere il tuo prodotto. Si tratta di educare il tuo pubblico in modo che compri da te quando è pronto.

Sebbene il concetto possa sembrare abbastanza semplice, l'esecuzione di una strategia di marketing dei contenuti B2B di successo può essere difficile. Ecco perché ho messo insieme questa guida utile. In esso imparerai tutto ciò che devi sapere sul marketing dei contenuti B2B.

Che cos'è il marketing dei contenuti B2B?

Il content marketing B2B è rivolto alle aziende che vendono ad altre attività. In genere è più focalizzato sulla generazione di lead, sull'indirizzamento del traffico verso il tuo sito Web e sull'aumento dell'autorità del tuo marchio rispetto al marketing B2C (business-to-consumer). In poche parole, l'obiettivo è attrarre, coinvolgere e infine convertire potenziali clienti in clienti.

Per farlo in modo efficace, devi capire cosa vuole e di cosa ha bisogno il tuo pubblico. Quindi, è necessario creare contenuti che soddisfino tali esigenze.

Diversi tipi di contenuti per il marketing B2B

Molti diversi tipi di contenuti possono essere utilizzati per il content marketing B2B. Tuttavia, non tutti saranno ugualmente efficaci per ogni azienda. È importante scegliere il giusto mix di tipi di contenuto che funzionino meglio per la tua particolare attività e pubblico.

Alcune delle migliori idee di contenuti B2B che puoi utilizzare includono:

1. White paper

Si tratta di rapporti di ricerca approfonditi su un argomento specifico. Di solito vengono utilizzati per istruire i potenziali clienti su un problema o una soluzione.

I white paper sono una parte importante del marketing dei contenuti B2B perché forniscono informazioni preziose per aiutare le aziende a prendere decisioni. Creando white paper informativi e persuasivi, le aziende possono affermarsi come leader di pensiero nei loro settori.

I white paper possono essere utilizzati per istruire i potenziali clienti sui prodotti o servizi di un'azienda, spiegare una questione complessa o sostenere una determinata linea di condotta. Sono spesso usati come strumenti di lead generation, fornendo ai lettori informazioni preziose in cambio delle loro informazioni di contatto.

Se fatti bene, i white paper possono essere estremamente efficaci nel generare lead e convertire potenziali clienti in clienti . Tuttavia, come qualsiasi altro tipo di contenuto, per avere successo devono essere ben scritti e pertinenti per il pubblico.

2. Post di blog

La cosa più importante da tenere a mente quando scrivi post di blog B2B è che i tuoi contenuti devono essere utili e informativi. Ciò significa creare post che forniscano valore ai tuoi lettori, sia attraverso contenuti didattici, suggerimenti e trucchi o approfondimenti sul tuo settore.

Sebbene sia importante avere un mix di diversi tipi di contenuti sul tuo blog, alcuni degli argomenti più popolari per i blogger B2B includono:

• Notizie e tendenze del settore: mantieni i tuoi lettori aggiornati sulle ultime notizie e tendenze del settore con post regolari sul blog. Questo tipo di contenuto ti aiuta a posizionarti come leader di pensiero nel tuo campo e fa sì che i tuoi lettori tornino per saperne di più.
• Guide ed esercitazioni pratiche: aiuta i tuoi lettori a risolvere un problema o impara qualcosa di nuovo con guide ed esercitazioni dettagliate. Questo tipo di contenuto è particolarmente popolare tra il pubblico B2B, poiché spesso cercano modi per migliorare i propri processi aziendali.
• Recensioni e confronti di prodotti: se vendi prodotti, il tuo blog è il luogo perfetto per scrivere recensioni e confronti approfonditi. Questo non solo aiuterà i tuoi lettori a prendere decisioni di acquisto più informate, ma verrà anche classificato sui motori di ricerca per più parole chiave.
• Suggerimenti e consigli di esperti: condividi le tue conoscenze di esperti su un argomento particolare con post di blog che offrono suggerimenti e consigli. Questo tipo di contenuto può essere utile sia per i lettori principianti che per quelli esperti e ti aiuta a posizionarti come un'autorità nel tuo campo.

3. Webinar

Un webinar è un seminario online. Sono una parte importante di qualsiasi campagna di content marketing B2B . Forniscono un modo coinvolgente e interattivo per condividere informazioni con il tuo pubblico e possono essere un ottimo strumento di generazione di lead.

Se fatti bene, i webinar possono essere un modo efficace per entrare in contatto con il tuo pubblico e costruire relazioni. Possono anche essere utilizzati per guidare lead e vendite.

Tuttavia, i webinar possono anche richiedere molto lavoro. Dalla pianificazione e promozione alla consegna e al follow-up, c'è molto da fare per realizzare un webinar di successo.

Se vuoi ospitare webinar interattivi e sicuri, dovresti dare un'occhiata al mio post sui migliori siti web di hosting di webinar. Con queste piattaforme, puoi creare webinar automatizzati, creare sondaggi, registrare le tue sessioni e fare altro. Inoltre, offrono integrazioni con le app di social media in modo da poterlo condividere anche su diverse piattaforme di social media.

4. Casi di studio

Se stai conducendo una campagna di content marketing B2B, i casi di studio possono essere un'aggiunta preziosa al tuo arsenale. Ecco perché:

Per uno, aiutano a creare fiducia con il tuo pubblico. È più probabile che i potenziali clienti facciano affari con te se vedono che hai clienti esistenti felici e soddisfatti. I casi di studio forniscono tale convalida di terze parti.

Dimostrano anche che conosci le tue cose. Un case study ben scritto dimostra la tua esperienza e capacità di risolvere i problemi per i tuoi clienti . Questo può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza e ad attirare nuovi affari.

Infine, i casi di studio sono semplicemente materiale di lettura interessante. Offrono uno sguardo dietro le quinte su come le aziende utilizzano effettivamente i tuoi prodotti o servizi e le persone si divertono a leggere storie di successo nel mondo reale.

Quindi, se non li stai già utilizzando, assicurati di aggiungere casi di studio alla tua prossima campagna di content marketing B2B. Potrebbero essere la chiave per conquistare nuovi clienti.

5. Ebook

Un ebook è un contenuto lungo che può essere scaricato e letto su un dispositivo come un Kindle o un iPad. Di solito vengono utilizzati per fornire informazioni più approfondite rispetto a un post di blog o a un white paper.

Gli ebook sono un ottimo modo per trasmettere il tuo messaggio a potenziali clienti e clienti. Fornendo contenuti informativi di alta qualità in un formato ebook, puoi mostrare al tuo pubblico che sei un esperto nel tuo campo e che sei in grado di fornire loro informazioni preziose.

Gli ebook possono anche essere utilizzati come strumento di lead generation. Offrendo un ebook come download gratuito, puoi invogliare potenziali clienti e clienti a iscriversi alla tua lista e-mail o ad aderire alla tua newsletter. In questo modo, puoi continuare a fare marketing per loro anche dopo che hanno lasciato il tuo sito web.

Una delle grandi cose degli ebook è che sono facilmente condivisibili. Ciò significa che possono essere una grande risorsa per le tue campagne di content marketing B2B .

Quando crei un ebook, non stai solo creando contenuti, ma stai creando una risorsa preziosa che può essere condivisa con gli altri. E quando gli altri condividono il tuo ebook, aiuta a promuovere il tuo marchio e aumentare la consapevolezza per la tua attività.

6. Infografica

Se stai cercando un modo per aggiungere un po' di brio alle tue campagne di content marketing B2B, considera l'utilizzo di infografiche.

Questi pezzi molto visivi possono essere ottimi per rendere le informazioni complesse più digeribili e coinvolgenti per il tuo pubblico. Gli elementi visivi e il formato conciso assicurano che il tuo pubblico non venga sopraffatto.

E quando includi i dati in un'infografica, dai effettivamente credibilità ai tuoi contenuti . Dopotutto, i numeri non mentono. Quindi, se puoi eseguire il backup delle tue affermazioni con dati concreti, è più probabile che il tuo pubblico si fidi di ciò che hai da dire.

Se vuoi migliorare la visibilità del tuo marchio e raggiungere un pubblico più ampio , le infografiche possono essere uno strumento utile nel tuo arsenale. Grazie ai canali dei social media, è più facile che mai condividere contenuti con un vasto pubblico.

E le infografiche sono particolarmente adatte per la condivisione poiché sono visivamente accattivanti e facili da capire a colpo d'occhio. Se la tua infografica è informativa e ben progettata, ci sono buone probabilità che venga condivisa dal tuo pubblico di destinazione.

7. Presentazioni

Sappiamo tutti che le presentazioni sono una parte vitale di qualsiasi presentazione. Ci aiutano a concentrare l'attenzione del nostro pubblico sui punti chiave e rendono le informazioni complesse più digeribili . Ma lo sapevi che possono anche essere estremamente utili per le tue campagne di content marketing B2B?

Ammettiamolo, la maggior parte delle persone apprende visivamente. Utilizzando le presentazioni, puoi attingere a questo e rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti e memorabili.

Inoltre, le presentazioni possono essere utilizzate in vari modi, da pezzi didattici a presentazioni di vendita. Questo li rende incredibilmente versatili e adatti a un'ampia gamma di campagne di content marketing.

Esistono diversi tipi di presentazioni che puoi creare per le tue campagne di content marketing B2B. Puoi usarli per mostrare i tuoi prodotti o servizi, condividere suggerimenti e trucchi utili o persino raccontare una storia.

Qualunque sia il tipo di presentazione che decidi di creare, assicurati che sia coinvolgente e informativo . Il tuo obiettivo è catturare l'attenzione del tuo pubblico, tenerlo impegnato durante l'intera presentazione e fargli desiderare di condividerlo con gli altri.

8. Video

I video sono un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico e creare relazioni . Possono essere usati per educare, intrattenere o entrambi.

Puoi seguire la strada tradizionale e fare uno spot pubblicitario, oppure puoi diventare creativo e produrre un'esperienza video interattiva. Puoi anche creare video esplicativi, dimostrazioni di prodotti, testimonianze dei clienti o anche solo piccoli clip divertenti che mostrano la tua cultura aziendale.

Indipendentemente dal tipo di video che decidi di creare, l'importante è che sia coinvolgente e informativo . Dovrebbe dare agli spettatori un assaggio di cosa tratta la tua azienda o prodotto e lasciarli desiderare di più.

La creazione di video per le tue campagne di content marketing B2B può essere un ottimo modo per raggiungere un pubblico più ampio e promuovere la tua attività.

Se non sei sicuro da dove iniziare, prendi in considerazione l'assunzione di una società di produzione video per aiutarti a creare video di alta qualità che coinvolgeranno il tuo pubblico di destinazione. Oppure, se hai un budget limitato, prova a dare un'occhiata a questi strumenti di editing video facili da usare per far risaltare i tuoi video B2B .

9. Podcast

Un podcast è uno spettacolo audio che può essere scaricato e ascoltato su un computer o un dispositivo mobile. Sono spesso utilizzati per condividere interviste di esperti o fornire commenti su eventi attuali.

I podcast possono essere un'ottima aggiunta alla tua strategia di marketing dei contenuti B2B . Forniscono un formato coinvolgente e interattivo che può aiutarti a connetterti con il tuo pubblico. Inoltre, sono relativamente facili da produrre, quindi puoi iniziare senza un enorme investimento di tempo o denaro.

Inoltre, i podcast sono facili da consumare in movimento. Questo li rende perfetti per i professionisti impegnati che vogliono rimanere informati mentre sono in viaggio o si allenano. Potrebbero non avere il tempo di leggere lunghi post sul blog, ma l'audio, mentre svolgono altre attività, può sicuramente adattarsi al loro programma.

Inoltre, i podcast sono più personali di altri tipi di contenuto. Poiché i podcast sono generalmente di natura colloquiale, possono creare una forte connessione tra l'host e l'ascoltatore. Questo può far sentire il tuo marchio più riconoscibile e affidabile.

Così il gioco è fatto! Questi sono solo alcuni esempi di content marketing B2B in azione. Diventa creativo e scopri quali tipi di contenuti puoi creare per aiutare la tua azienda ad avere successo.

L'importanza del marketing dei contenuti B2B

Non c'è dubbio che il content marketing sia importante per le aziende di tutte le dimensioni. Ma che dire delle aziende B2B? Perché il content marketing B2B è così vitale e come puoi assicurarti di farlo nel modo giusto?

Per cominciare, vale la pena notare che la stragrande maggioranza degli acquirenti B2B (94%) afferma che i contenuti online hanno un impatto da moderato a maggiore sulle loro decisioni di acquisto. In altre parole, se la tua azienda non sta creando contenuti accattivanti, probabilmente ti stai perdendo lead e vendite di valore.

Ma perché il content marketing B2B è così efficace? Per capirlo, è utile esaminare il percorso dell'acquirente, che consiste in tre fasi principali: consapevolezza, considerazione e decisione. Le ultime due fasi (lealtà e advocacy) servono a garantire di avere clienti abituali.

Nella fase di sensibilizzazione, il tuo acquirente sta appena iniziando a rendersi conto di avere un problema o un'esigenza che il tuo prodotto o servizio può affrontare. A questo punto, non sono ancora pronti per effettuare un acquisto, ma stanno iniziando a fare delle ricerche.

È qui che entra in gioco il content marketing B2B. Creando contenuti utili e informativi (come post di blog, infografiche, ebook, ecc.), puoi presentare la tua azienda e le sue soluzioni ai potenziali acquirenti e iniziare a creare fiducia.

Man mano che gli acquirenti passano alla fase di considerazione, cercheranno informazioni più approfondite sulle loro opzioni. In questo caso, casi di studio, white paper e altre forme di contenuto di lunga durata possono essere molto utili per convincere gli acquirenti che la tua azienda è la scelta giusta.

Infine, nella fase decisionale, gli acquirenti sono pronti a scegliere una soluzione. A questo punto, cercheranno cose come demo di prodotti, prove gratuite e informazioni sui prezzi . Fornendo questo tipo di contenuto, puoi concludere l'affare e guadagnare un nuovo cliente.

Nelle ultime due fasi, un mix di diversi tipi di contenuti insieme a offerte di sconto può fare miracoli.

Ecco qua: tre buoni motivi per rendere il content marketing B2B una priorità per la tua attività. Ora è il momento di iniziare a creare dei tuoi contenuti avvincenti!

Marketing dei contenuti B2B vs Marketing dei contenuti B2C

In superficie, può sembrare che il content marketing B2B sia solo uno specchio del marketing B2C. Ma se guardi da vicino, ti renderai conto che entrambe le campagne B2B e B2C devono essere progettate in modo diverso.

La ragione principale di ciò è che il percorso del cliente è diverso per i clienti B2B e B2C. Nel mondo business-to-business (B2B), il percorso del cliente è spesso più complesso.

Nella prossima sezione, darò un'occhiata a tutte le altre principali differenze tra gli approcci di marketing B2B e B2C .

Molteplici decisori sono coinvolti nelle campagne B2B

Uno dei motivi principali di ciò è che di solito ci sono più decisori coinvolti nel processo di acquisto. Ad esempio, potresti parlare del tuo prodotto o servizio a qualcuno del team operativo.

Anche se sono convinti di acquistare il tuo prodotto o servizio, potrebbero aver bisogno dell'approvazione di capi dipartimento, vicepresidenti o amministratori delegati. In poche parole, tutti i decisori devono essere convinti se vuoi che facciano un acquisto.

Un cattivo acquisto può avere gravi conseguenze per l'azienda, quindi gli acquirenti sono generalmente più cauti e fanno più ricerche prima di effettuare un acquisto.

Punti di prezzo più alti per prodotti/servizi B2B

Le aziende devono considerare attentamente le proprie decisioni di acquisto, poiché di solito investono più denaro in esse. I prezzi per i prodotti B2B sono in genere più alti rispetto ai prodotti B2C.

Poiché la posta in gioco è più alta, è comprensibile che i decisori vogliano comprendere tutte le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio prima di impegnarsi. Potrebbero anche volere prove gratuite o più demo per avere un'idea chiara di ciò che hai da offrire. Ancora una volta, questo porta a un ciclo di vendita più lungo.

Gli acquirenti hanno una maggiore chiarezza dei bisogni nelle impostazioni B2B

Gli acquirenti in un ambiente B2B sono generalmente più informati e sofisticati degli acquirenti in un ambiente B2C. C'è molto in gioco, quindi sanno esattamente cosa stanno cercando.

Ciò significa che è più probabile che sappiano ciò che vogliono e di cui hanno bisogno, ed è meno probabile che vengano influenzati da messaggi di marketing o proposte di vendita.

Se vendi ad acquirenti B2B, è importante tenere a mente questi fattori ed essere preparati per un ciclo di vendita più lungo. Comprendendo le esigenze del tuo mercato di riferimento, puoi adattare meglio i tuoi sforzi di marketing e vendita per soddisfare le loro aspettative.

Elementi di una grande strategia di marketing dei contenuti B2B

La creazione di un'ottima strategia di marketing dei contenuti per la tua azienda può sembrare opprimente. Ci sono così tante cose di cui potresti scrivere e non sai da dove cominciare.

Dopotutto, cos'è una strategia di content marketing? Quali fattori dovresti considerare quando ne sviluppi uno per la tua azienda?

Un'ottima strategia di marketing dei contenuti B2B è una tabella di marcia dettagliata che guida gli sforzi di marketing dei contenuti della tua azienda. Delinea la tua strategia, i tuoi obiettivi e i canali attraverso i quali li raggiungerai.

La tua strategia di content marketing B2B conterrà probabilmente gli stessi componenti chiave della tua strategia di marketing generale:

• Obiettivi : quali risultati speri di ottenere attraverso questo sforzo di marketing dei contenuti?
• Obiettivi : cosa vuoi ottenere con i tuoi sforzi di marketing dei contenuti? Più visitatori del sito web? Più contatti? Più vendite?
• Pubblico : chi stai cercando di raggiungere con i tuoi contenuti? Di che tipo di informazioni hanno bisogno?
• Buyer Personas : una volta definito il tuo pubblico, crea le Buyer Personas per aiutarti a capire meglio le loro esigenze e come i tuoi contenuti possono aiutarli. Puoi trovare più modelli che ti aiuteranno a creare personaggi B2B.

• Parole chiave : quali termini cerca il tuo pubblico quando cerca informazioni relative alla tua attività? Utilizza strumenti di ricerca per parole chiave come lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords per scoprirlo.

• Argomenti : Di ​​cosa scriverai? Che tipo di contenuto creerai? Una volta che hai le risposte a queste domande, stabilisci quando e dove lo pubblicherai utilizzando un calendario editoriale. Questo ti aiuterà a rimanere organizzato e in pista.
• Distribuzione : come raggiungerai questi segmenti di pubblico? Lo promuoverai tramite campagne e-mail, campagne sui social media o altri canali? Quali sono alcune delle migliori pratiche che puoi seguire?
• Misurazioni : quali metriche misurerai per vedere come stanno andando i tuoi sforzi di marketing dei contenuti?

Una strategia di content marketing B2B non riguarda solo la creazione di alcuni articoli e l'inserimento di alcune parole chiave. La tua strategia di content marketing B2B dovrebbe essere la base su cui si basano i tuoi sforzi. Dovrebbe essere la forza trainante di tutti i tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

È fondamentale avere un'ottima strategia di marketing dei contenuti B2B perché ti aiuta a evitare molte delle insidie ​​che possono verificarsi quando si tratta di marketing dei contenuti B2B.

Con una strategia ben congegnata in atto, puoi evitare di sprecare tempo e risorse in contenuti che non avranno successo. Puoi evitare di inserire le tue risorse in contenuti che non attireranno un vasto pubblico.

Un'ottima strategia di marketing dei contenuti B2B ti consentirà anche di sfruttare i tuoi sforzi mentre continui a far crescere la tua attività. Con un solido piano in atto sin dall'inizio, puoi utilizzare questa strategia per promuovere i tuoi obiettivi e il successo generale.

Un consiglio importante per creare una strategia di marketing dei contenuti B2B di successo è concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità . È meglio pubblicare alcuni contenuti davvero eccezionali che sfornare un sacco di cose mediocri.

Quindi prenditi il ​​​​tempo per creare qualcosa di veramente utile ed eccitante e promuovilo di conseguenza. Il tuo pubblico ti ringrazierà per questo! un altro consiglio è quello di assicurarti di creare costantemente nuovi contenuti.

Come eseguire correttamente il marketing dei contenuti B2B

L'idea sbagliata comune sul marketing B2B è che si tratta solo di vendere prodotti e servizi ad altre aziende. Tuttavia, un marketing di contenuti BtoB efficace consiste in realtà nella creazione di contenuti di valore che aiutano il pubblico di destinazione a svolgere meglio il proprio lavoro.

Quando sviluppi la tua strategia di content marketing, è importante tenere a mente dove si trova il tuo pubblico di destinazione nel suo percorso di acquisto . Che stiano appena iniziando a ricercare un problema o siano pronti per l'acquisto, i tuoi contenuti dovrebbero essere adattati per soddisfarli dove si trovano.

Se non sei sicuro di come determinare in quale fase del percorso di acquisto si trova il tuo pubblico, non preoccuparti. Abbiamo messo insieme una guida rapida per aiutarti a iniziare.

Il primo passo è comprendere le diverse fasi del percorso di acquisto. Capiamo i concerti degli acquirenti in ogni fase del funnel.

1. Fase di consapevolezza

In questa fase, i potenziali acquirenti diventano consapevoli di avere un problema o un'esigenza che può essere affrontata dal tuo prodotto o servizio. Stanno appena iniziando la loro ricerca e non sono ancora pronti per l'acquisto.

Una delle cose più importanti da tenere a mente quando si creano contenuti per la fase di sensibilizzazione è che gli acquirenti stanno ancora familiarizzando con il loro problema o la loro esigenza. Potrebbero non essere nemmeno sicuri di cosa stanno cercando. Quindi, i tuoi contenuti dovrebbero essere educativi e informativi, senza essere troppo commerciali.

Gli acquirenti nella fase di sensibilizzazione potrebbero non essere pronti per impegnarsi in un lungo white paper o video, ma potrebbero essere interessati a un rapido post sul blog, video o infografica . Offrendo una varietà di tipi di contenuto, attirerai gli acquirenti nelle diverse fasi della loro ricerca.

Tutti questi pezzi possono aiutare a educare gli acquirenti sui loro problemi o necessità e posizionare la tua azienda come leader di pensiero nel settore.

Inoltre, assicurati che i tuoi contenuti siano facili da trovare e accedere . Gli acquirenti nella fase di consapevolezza stanno appena iniziando la loro ricerca, quindi potrebbero non avere familiarità con il tuo marchio o sito web.

Aiutali a trovare facilmente le informazioni di cui hanno bisogno includendo link ai tuoi contenuti in ogni pagina del tuo sito web e in ogni email che invii.

È anche una buona idea utilizzare titoli e descrizioni ricchi di parole chiave . Quando gli acquirenti cercano informazioni online, utilizzano parole chiave. Aiutali a trovare i tuoi contenuti utilizzando le stesse parole chiave nei titoli e nelle descrizioni.

2. Fase di esame o valutazione

In questa fase, i potenziali acquirenti stanno attivamente ricercando le loro opzioni e valutando quale prodotto o servizio è meglio per loro. Stanno confrontando la tua offerta con quella dei tuoi concorrenti.

In questa fase, gli acquirenti sono già consapevoli delle loro esigenze e sono attivamente alla ricerca di informazioni su potenziali soluzioni.

Il tuo obiettivo in questa fase è istruirli sul tuo prodotto o servizio e aiutarli a capire come può soddisfare le loro esigenze. Devi anche mostrare qual è il tuo USP rispetto ad altre soluzioni simili sul mercato.

I tuoi contenuti dovrebbero essere incentrati sulla fornitura di informazioni utili che aiuteranno i tuoi acquirenti a prendere una decisione informata. Dovresti evitare di vendere duro o cercare di chiudere la vendita in questa fase.

Invece, dovresti concentrarti sulla creazione di fiducia e rapporto con il tuo acquirente in modo che considerino la possibilità di fare affari con te quando saranno pronti per effettuare un acquisto.

Ecco alcuni tipi di contenuti B2B che dovresti fornire agli utenti che sono nella fase di valutazione del loro processo di acquisto:

• Guide pratiche: aiutano il tuo acquirente a capire come utilizzare il tuo prodotto o servizio per ottenere il risultato desiderato.
• Confronti tra prodotti: questo tipo di contenuto fornisce uno sguardo obiettivo su come la tua offerta si posiziona rispetto alla concorrenza.
• Casi di studio: questo contenuto mostra ai potenziali acquirenti come altre aziende hanno utilizzato il tuo prodotto o servizio per raggiungere il successo.
• Rapporti di settore: questi rapporti offrono agli acquirenti una visione d'insieme delle tendenze e delle sfide nel loro settore.

3. Fase decisionale

Quando i tuoi potenziali clienti raggiungono la fase decisionale, probabilmente hanno visto il tuo marchio apparire in diversi punti su Internet. Potrebbero anche aver visitato il tuo sito Web o seguirti sui social media.

Ora che hanno familiarità con chi sei, è il momento di iniziare a fornire loro contenuti che li aiutino a prendere una decisione . Ecco alcune idee:

• Storie di clienti: non c'è niente di più potente che ascoltare un cliente soddisfatto. Le storie dei clienti possono presentarsi sotto forma di post di blog, post sui social media e video.
• Demo di prodotti: se hai un prodotto o un servizio che richiede qualche spiegazione, allora un video dimostrativo è la strada da percorrere. Puoi mostrare ai potenziali clienti come funziona il tuo prodotto e cosa lo distingue dalla concorrenza.

7 strategie per creare e promuovere contenuti B2B in modo più efficace

‍Nel mondo di oggi, i marchi hanno un'opportunità più grande che mai di distinguersi dalla concorrenza creando contenuti pertinenti, utili e coinvolgenti . Ma promuovere i contenuti specifici del tuo marchio può essere difficile.

Dopotutto, ci sono molti modi per promuovere il blog o il sito web della tua azienda. Ecco sette strategie per aiutarti a promuovere efficacemente i contenuti B2B.

1. Utilizzare moduli di acquisizione di lead mirati

Quando si tratta di content marketing B2B, una taglia non va sicuramente bene per tutti. Per raggiungere in modo efficace e risuonare con il tuo pubblico di destinazione, devi creare contenuti che siano specificamente adattati ai loro bisogni e interessi . E uno dei modi migliori per farlo è attraverso l'uso di moduli di acquisizione di lead mirati.

I moduli di acquisizione dei lead sono essenzialmente moduli online che ti consentono di raccogliere informazioni sui tuoi lead, come il loro nome, indirizzi e-mail, titoli di lavoro e nomi di società.

Utilizzando un modulo di acquisizione dei lead mirato sul tuo sito Web o blog, puoi assicurarti di raccogliere informazioni solo dai lead che sono effettivamente interessati a ciò che hai da dire.

Questo aiuta a risparmiare tempo e risorse eliminando coloro che non sono adatti ai tuoi prodotti o servizi.

Inoltre, i moduli di acquisizione dei lead mirati ti consentono anche di segmentare i tuoi lead in modo da poter inviare loro contenuti più mirati su tutta la linea.

Ad esempio, se sai che un determinato lead è interessato al prodotto A, puoi assicurarti di inviare loro informazioni sul prodotto A in futuro. Questo aiuta a coltivare ulteriormente la relazione e mantenere il tuo marchio in primo piano.

2. Automatizza le tue campagne di email marketing

Come marketer B2B, sai che l'e-mail è ancora uno dei canali più efficaci per la distribuzione dei contenuti. Ma inviare manualmente e-mail al tuo elenco può richiedere molto tempo e frustrare, soprattutto se hai un elenco di grandi dimensioni.

Ecco perché automatizzare le tue campagne e-mail può essere un vero toccasana. Con l'automazione, puoi impostare le tue e-mail in anticipo e poi sederti e rilassarti mentre loro si rivolgono ai tuoi abbonati da soli. Questo non solo ti farà risparmiare tempo, ma può anche aiutarti a garantire che i tuoi messaggi vengano sempre spediti nei tempi previsti.

Inoltre, le e-mail automatizzate possono essere altamente personalizzate, il che può aiutare a migliorare le percentuali di clic e le conversioni. Quindi, se non stai già utilizzando l'automazione della posta elettronica per il tuo content marketing B2B, ora è il momento di iniziare.

3. Prestare attenzione alle intenzioni dell'utente

L'intenzione dell'utente dovrebbe essere in prima linea nella mente di qualsiasi marketer B2B durante la creazione di contenuti. Dopotutto, se il tuo pubblico di destinazione non riesce a trovare quello che sta cercando, o peggio, gli mostri qualcosa che non è rilevante per le sue esigenze, lo hai perso

Esistono diversi tipi di intenti dell'utente da tenere a mente. Sono gli stessi per gli utenti B2B e B2C.

• Informativo: l'utente sta cercando informazioni su un determinato argomento. Ad esempio, possono digitare "Come migliorare il marketing dei contenuti" in Google.
• Navigazione: l'utente sta cercando un sito Web o una pagina specifica. Ad esempio, possono digitare "blog aziendale XYZ" in Google.
• Commerciale: l'utente sta cercando un prodotto o servizio specifico. L'intento può scoprire recensioni o confrontare i prezzi. Ad esempio, un utente può digitare "XX recensioni di prodotti".
• Transazionale: l'utente sta cercando di acquistare un prodotto o servizio. Ad esempio, possono digitare "Prezzi XYZ della società" in Google.

Se vuoi che i tuoi contenuti abbiano successo, devi assicurarti che siano in linea con le intenzioni dell'utente. Altrimenti, corri il rischio di allontanare potenziali clienti.

4. Sfrutta il remarketing

Il remarketing può essere uno strumento estremamente efficace per i marketer B2B. Mirando alle persone che hanno già mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio, puoi commercializzare loro i tuoi contenuti in modo più efficace e migliorare la tua strategia generale per i contenuti.

Ecco alcuni suggerimenti su come sfruttare il remarketing per migliorare la tua strategia per i contenuti :

Innanzitutto, assicurati che il tuo sito web sia impostato per il remarketing. Ciò significa aggiungere il codice necessario al tuo sito in modo da poter raccogliere dati sui visitatori e monitorare il loro comportamento. Una volta che hai questa configurazione, puoi iniziare a creare un pubblico mirato in base alle loro interazioni con il tuo sito.

Successivamente, crea annunci e offerte accattivanti che attireranno il tuo pubblico di destinazione. Ricorda, queste persone hanno già mostrato interesse per ciò che hai da offrire, quindi i tuoi annunci e le tue offerte dovrebbero essere altamente pertinenti alle loro esigenze.

Infine, assicurati di monitorare i tuoi risultati in modo da poter ottimizzare continuamente i tuoi sforzi di remarketing. Comprendendo cosa funziona e cosa no, puoi apportare modifiche alla tua strategia secondo necessità e assicurarti di ottenere il massimo da questo potente strumento di marketing.

5. Ottieni il massimo da LinkedIn

LinkedIn è una potente piattaforma per i marketer B2B, ma non basta avere un profilo per farlo funzionare per la tua attività.

Devi impegnarti per sviluppare relazioni, interagire con potenziali clienti e generare lead se vuoi vedere risultati. Ma quando lo fai, LinkedIn può essere uno strumento incredibilmente efficace per far crescere la tua attività.

Ecco alcuni suggerimenti su come sfruttare al meglio il marketing di LinkedIn:

• Sviluppare un forte profilo aziendale. Includi informazioni sulla storia, sui prodotti e servizi della tua azienda e sulla missione. Assicurati di includere parole chiave che aiuteranno i potenziali clienti a trovarti.

• Costruisci relazioni con altre aziende del tuo settore. Connettiti con loro su LinkedIn e condividi i loro contenuti. Questo ti aiuterà a costruire credibilità e autorità nel tuo settore.

• Interagisci con il tuo pubblico di destinazione. Unisciti a gruppi di contenuti pertinenti e partecipa alle discussioni. Condividi preziose intuizioni e prospettive che ti aiuteranno a posizionarti come leader di pensiero nel tuo campo.

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

Cisco ha fatto in modo che il contenuto secco fosse reso interessante con una graphic novel. Cisco ha creato una graphic novel per comunicare il messaggio che la sicurezza è in continua evoluzione e che è necessaria una sicurezza più forte, senza apparire allarmista.

In questo ebook di otto pagine, hanno mostrato come la loro azienda può aiutarti ad affrontare le falle nella sicurezza e ad elevare la tua sicurezza informatica.

Cosa puoi imparare da questo

Il fumetto di Cisco non è solo informativo, ma è anche creativo e unico . Il fumetto fa un ottimo lavoro nell'abbattere concetti tecnologici complessi per coloro che sono al di fuori dell'industria tecnologica. Di conseguenza, è più probabile che i lettori condividano questo documento facilmente digeribile con gli altri.

7. Webinar della campagna attiva

I webinar sono un modo fantastico per generare lead e costruire relazioni con potenziali clienti. Offrono un formato interattivo e coinvolgente che ti consente di connetterti con il tuo pubblico in un modo più profondo rispetto ad altre forme di content marketing.

I webinar sono versatili. Puoi usarli per presentare nuovi prodotti o servizi, ospitare gruppi di esperti o fornire contenuti didattici. Non importa quali siano i tuoi obiettivi, c'è un modo per utilizzare i webinar per raggiungerli.

Vuoi un po' di ispirazione?

Scopri come Active Campaign ha introdotto gli aggiornamenti di nuovi prodotti tramite una serie di webinar. Questo tipo di onboarding può garantire che i clienti sappiano come ottenere il massimo dai tuoi prodotti o servizi B2B.

Cosa puoi imparare da questo

I webinar di Active Campaign offrono un tocco personale che può aiutare a costruire relazioni con i nuovi clienti. Quando ospiti un evento dal vivo, hai l'opportunità di interagire con il tuo pubblico in tempo reale e rispondere a tutte le loro domande. Questa interazione avanti e indietro crea fiducia e rapporto tra te e i tuoi nuovi clienti.

8. I meme di HubSpot

Anche se potresti non pensare ai meme come particolarmente "professionali", in realtà possono essere un ottimo modo per raggiungere il tuo mercato di riferimento. Gli esperti di marketing B2B possono utilizzare i meme per mostrare che stanno al passo con le tendenze attuali, ma soprattutto, che comprendono il loro pubblico.

Prendi ispirazione dal meme qui sotto pubblicato da HubSpot. È un meme generico che mostra com'è lavorare nelle vendite. È riconoscibile, di tendenza e divertente!

Cosa puoi imparare da questo

L'umorismo è spesso visto come uno strumento da utilizzare con parsimonia negli ambienti aziendali, ma non deve essere così. In effetti, l'umorismo può essere un potente strumento di marketing per i marketer B2B , se usato correttamente.

Se usato correttamente, l'umorismo può aiutare a rompere il ghiaccio, rendere il tuo marchio più riconoscibile e persino rendere più digeribili argomenti complessi. Naturalmente, c'è qualcosa come usare troppo umorismo o usarlo nel modo sbagliato. Ma fintanto che usi il buon senso e tieni a mente il tuo pubblico, sarai in grado di usare l'umorismo in modo efficace nelle tue campagne di marketing.

Domande frequenti

Pronto a sviluppare la tua strategia di marketing dei contenuti B2B?

Il content marketing B2B non è più facoltativo. Con i consumatori sempre più diffidenti nei confronti delle strategie di marketing nel loro insieme, è più importante che mai essere in grado non solo di mostrare i tuoi prodotti, ma anche di spiegarli in modo succinto e a un livello che aiuti a persuadere.

Per fare ciò, hai bisogno di strategie di content marketing B2B che siano strategiche, mirate, misurabili e ripetibili per ottenere il massimo dai tuoi sforzi.

Ciò significa creare una tabella di marcia incentrata su ricerca, argomenti, frequenza e tempi di rilascio del contenuto, seguita da una definizione delle priorità degli argomenti e da un calendario editoriale che incorpori un mix di contenuti online e offline.

Usa i suggerimenti menzionati in questo articolo per elaborare un'efficace strategia di marketing dei contenuti B2B. Dai un'occhiata agli esempi citati da vicino per trovare ispirazione.

Hai domande sullo sviluppo di una strategia di content marketing B2B? Sentiti libero di menzionarli nella sezione commenti.