B2B 콘텐츠 마케팅: 모든 마케터를 위한 빠른 가이드

B2B(Business-to-Business) 세계에 있다면 B2B 콘텐츠 마케팅이 대세라는 것을 알 것입니다. 손가락으로 탭하여 비즈니스를 찾을 수 있는 세상에서는 군중 속에서 눈에 띄는 것이 중요합니다. B2B 마케팅이 필요한 곳

콘텐츠를 만드는 것은 그렇게 하는 좋은 방법이며 새로운 잠재고객에게 도달하고 판매를 촉진하며 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅은 사전 정의된 잠재고객을 유치 및 유지하고 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 관련성 있고 가치 있고 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 것입니다. 단순히 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 청중이 준비되면 구매하도록 교육하는 것입니다.

개념은 간단해 보이지만 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 을 실행하는 것은 어려울 수 있습니다. 그래서 이 유용한 가이드를 준비했습니다. B2B 콘텐츠 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 배울 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅이란?

B2B 콘텐츠 마케팅은 다른 비즈니스에 판매하는 비즈니스를 대상으로 합니다. 일반적으로 B2C(기업 대 소비자) 마케팅보다 리드 생성, 웹사이트 트래픽 유도, ​​브랜드 권위 증대에 더 중점을 둡니다. 간단히 말해서 목표는 잠재 고객을 유치하고 참여시키고 궁극적으로 고객으로 전환하는 것입니다.

이를 효과적으로 수행하려면 청중이 무엇을 원하고 필요로 하는지 이해해야 합니다. 그런 다음 이러한 요구 사항을 충족하는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

B2B 마케팅을 위한 다양한 유형의 콘텐츠

B2B 콘텐츠 마케팅에는 다양한 유형의 콘텐츠가 사용될 수 있습니다. 그러나 이들 모두가 모든 비즈니스에 동등하게 효과적이지는 않을 것입니다. 특정 비즈니스와 청중에게 가장 적합한 콘텐츠 유형의 올바른 조합을 선택하는 것이 중요합니다.

사용할 수 있는 최고의 B2B 콘텐츠 아이디어 는 다음과 같습니다.

1. 백서

특정 주제에 대한 심층 연구 보고서입니다. 일반적으로 잠재 고객에게 문제나 솔루션을 교육하는 데 사용됩니다.

백서는 기업이 의사 결정을 내리는 데 도움이 되는 귀중한 정보를 제공하기 때문에 B2B 콘텐츠 마케팅의 중요한 부분입니다. 유익하고 설득력 있는 백서를 작성함으로써 기업은 해당 산업에서 선구자적 리더로 자리매김할 수 있습니다.

백서는 회사의 제품 또는 서비스에 대해 잠재 고객을 교육하고, 복잡한 문제를 설명하거나, 특정 행동 과정에 대한 사례를 만드는 데 사용할 수 있습니다. 그들은 종종 리드 생성 도구로 사용되어 독자에게 연락처 정보와 교환하여 귀중한 정보를 제공합니다.

백서를 잘 작성하면 리드를 생성하고 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 그러나 다른 유형의 콘텐츠와 마찬가지로 성공하려면 잘 작성되고 청중과 관련이 있어야 합니다.

2. 블로그 게시물

B2B 블로그 게시물 을 작성할 때 염두에 두어야 할 가장 중요한 점은 귀하의 콘텐츠가 유용하고 유익해야 한다는 것입니다. 이는 교육 콘텐츠, 팁과 트릭 또는 업계에 대한 통찰력을 통해 독자에게 가치를 제공하는 게시물을 만드는 것을 의미합니다.

블로그에 다양한 유형의 콘텐츠를 혼합하는 것이 중요하지만 B2B 블로거에게 가장 인기 있는 주제는 다음과 같습니다.

• 업계 뉴스 및 동향: 정기적인 블로그 게시물을 통해 독자에게 최신 업계 뉴스 및 동향을 알려줍니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 귀하를 해당 분야에서 생각하는 리더로 포지셔닝하는 데 도움이 되며 독자가 더 많은 것을 위해 다시 방문하도록 합니다.
• 방법 가이드 및 자습서: 단계별 가이드 및 자습서를 통해 독자가 문제를 해결하거나 새로운 것을 배우도록 돕습니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 비즈니스 프로세스를 개선할 방법을 찾는 경우가 많기 때문에 B2B 잠재고객에게 특히 인기가 있습니다.
• 제품 리뷰 및 비교: 제품을 판매하는 경우 블로그는 심층 리뷰 및 비교를 작성하기에 완벽한 장소입니다. 이것은 독자가 정보에 입각한 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 여러 키워드에 대해 검색 엔진에서 순위를 매길 것입니다.
• 전문가 팁 및 조언: 팁과 조언 을 제공하는 블로그 게시물을 통해 특정 주제에 대한 전문 지식을 공유하십시오. 이러한 유형의 콘텐츠는 초보자와 숙련된 독자 모두에게 도움이 될 수 있으며 해당 분야의 권위자로 귀하를 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.

3. 웨비나

웨비나는 온라인 세미나입니다. 그것들은 모든 B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인 의 중요한 부분입니다. 그들은 청중과 정보를 공유할 수 있는 매력적이고 상호작용적인 방법을 제공하며 훌륭한 리드 생성 도구가 될 수 있습니다.

제대로 완료되면 웹 세미나는 청중과 연결하고 관계를 구축하는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 또한 리드 및 판매를 유도하는 데 사용할 수 있습니다.

그러나 웨비나는 또한 많은 작업이 될 수 있습니다. 계획 및 판촉에서 전달 및 후속 조치에 이르기까지 성공적인 웨비나를 만들기 위해서는 많은 것이 필요합니다.

인터랙티브하고 안전한 웨비나를 호스팅하려면 최고의 웨비나 호스팅 웹사이트에 대한 내 게시물을 확인해야 합니다. 이러한 플랫폼을 사용하여 자동화된 웨비나를 만들고, 투표를 만들고, 세션을 기록하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 앱과의 통합을 제공하므로 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서도 공유할 수 있습니다.

4. 사례 연구

B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인을 운영하는 경우 사례 연구는 귀하의 무기고에 귀중한 추가 자료가 될 수 있습니다. 이유는 다음과 같습니다.

하나는 청중과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객은 당신이 행복하고 만족스러운 기존 고객을 가지고 있다는 것을 알게 되면 당신과 비즈니스를 할 가능성이 더 커집니다. 사례 연구는 제3자 검증을 제공합니다.

그들은 또한 당신이 당신의 물건을 알고 있음을 보여줍니다. 잘 작성된 사례 연구는 고객의 문제를 해결하는 전문성과 능력을 보여줍니다. 이를 통해 경쟁업체와 차별화하고 새로운 비즈니스를 유치할 수 있습니다.

마지막으로 사례 연구는 단순히 흥미로운 읽기 자료입니다. 비즈니스에서 실제로 제품이나 서비스를 사용하는 방법에 대한 비하인드 스토리를 제공하고 사람들은 실제 성공 사례를 읽는 것을 즐깁니다.

따라서 아직 사용하고 있지 않다면 다음 B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인에 사례 연구를 추가해야 합니다. 그들은 새로운 고객을 확보하는 열쇠가 될 수 있습니다.

5. 전자책

eBook은 Kindle 또는 iPad와 같은 장치에서 다운로드하여 읽을 수 있는 긴 형식의 콘텐츠입니다. 일반적으로 블로그 게시물이나 백서보다 더 심층적인 정보를 제공하는 데 사용됩니다.

전자책은 잠재 고객과 고객에게 메시지를 전달할 수 있는 좋은 방법입니다. 고품질의 유익한 콘텐츠를 전자책 형식으로 제공 함으로써 청중에게 자신이 해당 분야의 전문가이며 귀중한 정보를 제공할 수 있음을 보여줄 수 있습니다.

전자책은 리드 생성 도구로도 사용할 수 있습니다. eBook을 무료 다운로드로 제공함으로써 잠재 고객과 클라이언트가 이메일 목록에 등록하거나 뉴스레터를 수신하도록 유도할 수 있습니다. 이렇게 하면 그들이 귀하의 웹사이트를 떠난 후에도 계속 마케팅을 할 수 있습니다.

전자책의 가장 큰 장점 중 하나는 쉽게 공유할 수 있다는 것입니다. 즉, B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인 에 큰 자산이 될 수 있습니다.

eBook을 만들 때 단순히 콘텐츠를 만드는 것이 아니라 다른 사람과 공유할 수 있는 귀중한 리소스를 만드는 것입니다. 다른 사람들이 귀하의 eBook을 공유하면 귀하의 브랜드를 홍보하고 비즈니스에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

6. 인포그래픽

B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인에 피자를 더할 방법을 찾고 있다면 인포그래픽 사용을 고려하십시오.

이러한 시각적 요소는 복잡한 정보를 청중이 더 이해하기 쉽고 매력적으로 만드는 데 유용할 수 있습니다. 시각적 요소와 간결한 형식은 청중이 압도되지 않도록 합니다.

인포그래픽에 데이터를 포함하면 콘텐츠에 대한 신뢰성을 효과적으로 부여할 수 있습니다. 결국, 숫자는 거짓말을 하지 않습니다. 따라서 하드 데이터로 주장을 뒷받침할 수 있다면 청중은 당신이 말하는 것을 더 신뢰하게 될 것입니다.

브랜드 가시성을 높이고 더 많은 청중에게 다가 가고 싶다면 인포그래픽은 무기고에서 유용한 도구가 될 수 있습니다. 소셜 미디어 채널 덕분에 다양한 청중과 콘텐츠를 공유하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

그리고 인포그래픽은 시각적으로 매력적이고 한 눈에 이해하기 쉽기 때문에 공유하기에 특히 적합합니다. 인포그래픽이 유익하고 잘 디자인되어 있다면 타겟 청중과 공유할 가능성이 큽니다.

7. 슬라이드쇼

슬라이드쇼가 프레젠테이션의 중요한 부분이라는 것은 모두 알고 있습니다. 그들은 청중의 주의를 요점에 집중 하고 복잡한 정보를 더 이해하기 쉽게 만드는 데 도움이 됩니다. 그러나 B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인에도 큰 도움이 될 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

사실, 대부분의 사람들은 시각적 학습자입니다. 슬라이드쇼를 사용하면 이를 활용하여 콘텐츠를 더욱 매력적이고 기억에 남도록 만들 수 있습니다.

또한 슬라이드쇼는 교육 자료에서 영업 프레젠테이션에 이르기까지 다양한 방법으로 사용할 수 있습니다. 따라서 다양한 콘텐츠 마케팅 캠페인에 매우 다양하고 적합합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인을 위해 만들 수 있는 다양한 유형의 슬라이드쇼가 있습니다. 이를 사용하여 제품 또는 서비스를 선보이고 유용한 팁과 트릭을 공유하거나 스토리를 전달할 수 있습니다.

만들기로 결정한 슬라이드쇼의 유형이 무엇이든 흥미롭고 유익 해야 합니다. 당신의 목표는 청중의 관심을 사로잡고 프레젠테이션 전체에 걸쳐 계속 참여하게 하고 다른 사람들과 공유하고 싶게 만드는 것입니다.

8. 비디오

동영상은 청중을 참여시키고 관계를 구축 하는 좋은 방법입니다. 교육, 오락 또는 둘 다에 사용할 수 있습니다.

전통적인 방식으로 광고를 만들거나 창의력을 발휘하여 인터랙티브한 비디오 경험을 제작할 수 있습니다. 또한 설명 동영상, 제품 시연, 고객 평가 또는 회사 문화를 보여주는 재미있는 작은 클립을 만들 수도 있습니다.

어떤 유형의 동영상을 만들기로 결정하든 중요한 것은 흥미롭고 유익 하다는 것입니다. 시청자에게 귀하의 회사 또는 제품이 무엇인지 맛보고 더 많은 것을 원하게 해야 합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인을 위한 비디오를 만드는 것은 더 많은 청중에게 다가가고 비즈니스를 홍보하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 비디오 제작 회사를 고용하여 타겟 청중의 관심을 끌 고품질 비디오를 만드는 데 도움을 주는 것이 좋습니다. 또는 예산이 제한되어 있는 경우 사용하기 쉬운 동영상 편집 도구를 확인하여 B2B 동영상 을 돋보이게 하는 것이 좋습니다.

9. 팟캐스트

팟캐스트는 컴퓨터나 모바일 장치에서 다운로드하여 들을 수 있는 오디오 쇼입니다. 그들은 종종 전문가 인터뷰를 공유하거나 현재 사건에 대한 논평을 제공하는 데 사용됩니다.

팟캐스트는 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 에 큰 도움이 될 수 있습니다. 청중과 소통하는 데 도움이 되는 매력적이고 대화형 형식을 제공합니다. 또한 비교적 생산하기 쉽기 때문에 많은 시간이나 돈을 투자하지 않고도 시작할 수 있습니다.

게다가 팟캐스트는 이동 중에도 쉽게 사용할 수 있습니다. 따라서 통근하거나 운동하는 동안 정보를 얻고자 하는 바쁜 전문가에게 적합합니다. 긴 블로그 게시물을 읽을 시간이 없을 수도 있지만 다른 활동을 하는 동안 오디오는 확실히 일정에 맞출 수 있습니다.

이 외에도 팟캐스트는 다른 콘텐츠 유형보다 더 개인적입니다. 팟캐스트는 일반적으로 본질적으로 대화형이기 때문에 호스트와 청취자 사이에 강력한 연결을 생성할 수 있습니다. 이렇게 하면 브랜드가 더 친근하고 신뢰할 수 있다는 느낌을 받을 수 있습니다.

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다! 이는 B2B 콘텐츠 마케팅이 실제로 실행되고 있는 몇 가지 예에 불과합니다. 창의력을 발휘하고 비즈니스 성공을 돕기 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 만들 수 있는지 확인하십시오.

B2B 콘텐츠 마케팅의 중요성

콘텐츠 마케팅이 모든 규모의 비즈니스에 중요하다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 B2B 기업은 어떻습니까? B2B 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유는 무엇이며 제대로 하고 있는지 어떻게 확인할 수 있습니까?

우선, 대다수의 B2B 구매자(94%)가 온라인 콘텐츠가 구매 결정에 중간 정도에서 큰 영향을 미친다고 말합니다. 즉, 회사에서 매력적인 콘텐츠를 만들지 않으면 가치 있는 리드와 판매를 놓치게 될 가능성이 큽니다.

그런데 왜 B2B 콘텐츠 마케팅이 그렇게 효과적일까요? 이를 이해하려면 인식, 고려 및 결정의 세 가지 주요 단계로 구성된 구매자의 여정을 살펴보는 것이 좋습니다. 마지막 두 단계(충성 및 옹호)는 단골 고객을 확보하는 것입니다.

인식 단계에서 구매자는 제품이나 서비스가 해결할 수 있는 문제나 필요가 있다는 것을 이제 막 깨닫기 시작했습니다. 이 시점에서 그들은 아직 구매할 준비가 되지 않았지만 약간의 조사를 시작했습니다.

이것이 B2B 콘텐츠 마케팅이 필요한 곳입니다. 유용하고 유익한 콘텐츠 (블로그 게시물, 인포그래픽, 전자책 등)를 생성함으로써 잠재 구매자에게 회사와 솔루션을 소개하고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

구매자가 고려 단계로 이동함에 따라 구매자는 옵션에 대한 보다 심층적인 정보를 찾게 될 것입니다. 여기에서 사례 연구, 백서 및 기타 형식의 긴 콘텐츠 형식은 구매자에게 귀사가 올바른 선택임을 확신시키는 데 매우 유용할 수 있습니다.

마지막으로 결정 단계에서 구매자는 솔루션을 선택할 준비가 됩니다. 이 시점에서 제품 데모, 무료 평가판, 가격 정보 등 을 찾습니다. 이러한 유형의 콘텐츠를 제공함으로써 거래를 성사시키고 새로운 고객을 확보할 수 있습니다.

마지막 두 단계에서 할인 거래와 함께 다양한 유형의 콘텐츠를 혼합하면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.

자, 여기 있습니다. B2B 콘텐츠 마케팅을 비즈니스의 우선 순위로 삼아야 하는 세 가지 이유입니다. 이제 자신만의 매력적인 콘텐츠를 만들 시간입니다!

B2B 콘텐츠 마케팅 대 B2C 콘텐츠 마케팅

표면적으로는 B2B 콘텐츠 마케팅이 B2C 마케팅의 거울처럼 보일 수 있습니다. 그러나 자세히 살펴보면 B2B와 B2C 캠페인이 모두 다르게 설계되어야 함을 알 수 있습니다.

그 주된 이유는 B2B와 B2C 고객의 고객 여정이 다르기 때문입니다. B2B(기업 간 거래) 세계에서 고객 여정은 종종 더 복잡합니다.

다음 섹션에서는 B2B와 B2C 마케팅 접근 방식의 다른 모든 주요 차이점을 살펴보겠습니다.

여러 의사결정자가 B2B 캠페인에 참여

이에 대한 주요 이유 중 하나는 일반적으로 구매 프로세스에 여러 의사 결정자가 관여하기 때문입니다. 예를 들어, 운영 팀의 누군가에게 제품이나 서비스에 대해 이야기할 수 있습니다.

그들이 당신의 제품이나 서비스를 구매하겠다고 확신하더라도 부서장, 부사장 또는 CEO의 승인이 필요할 수 있습니다. 요컨대, 모든 의사 결정자는 구매를 원할 경우 확신을 가져야 합니다.

잘못된 구매는 비즈니스에 심각한 결과를 초래할 수 있으므로 구매자는 일반적으로 구매하기 전에 더 신중하고 더 많은 조사를 합니다.

B2B 제품/서비스의 더 높은 가격대

기업은 일반적으로 더 많은 돈을 투자하기 때문에 구매 결정을 신중하게 고려해야 합니다. B2B 제품의 가격대는 일반적으로 B2C 제품보다 높습니다.

이해 관계가 더 높기 때문에 의사 결정권자가 결정을 내리기 전에 제품 또는 서비스의 모든 기능과 이점 을 이해하기를 원하는 것은 이해할 수 있습니다. 그들은 당신이 제공해야 할 것에 대한 명확한 아이디어를 얻기 위해 무료 평가판이나 여러 데모를 원할 수도 있습니다. 다시 말하지만, 이는 더 긴 판매 주기로 이어집니다.

구매자는 B2B 설정에서 요구 사항을 더 명확하게 파악합니다.

B2B 환경의 구매자는 일반적으로 B2C 환경의 구매자보다 더 많은 정보를 얻고 정교합니다. 위험에 처한 것이 많기 때문에 그들은 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 알고 있습니다.

이것은 그들이 원하고 필요로 하는 것이 무엇인지 더 잘 알고 마케팅 메시지나 판매 제안에 덜 흔들리는 것을 의미합니다.

B2B 구매자에게 판매하는 경우 이러한 요소를 염두에 두고 더 긴 판매 주기에 대비하는 것이 중요합니다. 목표 시장의 요구 사항을 이해함으로써 고객의 기대에 부응하도록 마케팅 및 영업 활동을 더 잘 조정할 수 있습니다.

훌륭한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 요소

귀하의 비즈니스를 위한 훌륭한 콘텐츠 마케팅 전략 을 수립하는 것은 압도적으로 보일 수 있습니다. 쓸 수 있는 내용이 너무 많은데 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠습니다.

결국 콘텐츠 마케팅 전략이란 무엇인가? 회사를 위해 개발할 때 어떤 요소를 고려해야 합니까?

훌륭한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 귀사의 콘텐츠 마케팅 활동을 안내하는 상세한 로드맵 입니다. 여기에는 전략, 목표 및 이를 달성할 수 있는 채널이 요약되어 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략 에는 전체 마케팅 전략과 동일한 핵심 구성 요소가 포함될 가능성이 높습니다.

• 목표 : 이번 콘텐츠 마케팅 활동을 통해 어떤 결과를 얻고 싶습니까?
• 목표 : 콘텐츠 마케팅 활동을 통해 달성하고 싶은 것은 무엇입니까? 웹사이트 방문자가 더 많습니까? 더 많은 리드? 더 많은 판매?
• 청중 : 당신의 콘텐츠로 누구에게 다가가고자 합니까? 어떤 종류의 정보가 필요합니까?
• 구매자 페르소나 : 잠재고객을 정의한 후 구매자 페르소나를 만들어 그들의 요구와 콘텐츠가 어떻게 도움이 되는지 더 잘 이해할 수 있습니다. B2B 페르소나를 만드는 데 도움이 되는 여러 템플릿을 찾을 수 있습니다.

• 키워드 : 잠재고객이 귀하의 비즈니스와 관련된 정보를 찾을 때 어떤 용어를 검색합니까? Google AdWords Keyword Planner와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 알아내십시오.

• 주제 : 무엇에 대해 쓸 것인가? 어떤 콘텐츠를 만들 것인가? 이러한 질문에 대한 답을 얻은 후에는 편집 캘린더를 사용하여 언제 어디서 출판할지 계획을 세우십시오. 이렇게 하면 조직을 유지하고 순조롭게 진행하는 데 도움이 됩니다.
• 배포 : 어떻게 이 청중에게 다가갈 것인가? 이메일 캠페인, 소셜 미디어 캠페인 또는 기타 채널을 통해 홍보하시겠습니까? 따를 수 있는 모범 사례는 무엇입니까?
• 측정 : 콘텐츠 마케팅 노력이 어떻게 진행되고 있는지 확인하기 위해 어떤 측정항목을 측정할 것입니까?

B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 단순히 몇 개의 기사를 작성하고 일부 키워드를 넣는 것 이상입니다. B2B 콘텐츠 마케팅 전략 은 노력이 구축되는 기반이 되어야 합니다. 모든 콘텐츠 마케팅 노력의 원동력이 되어야 합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅과 관련하여 발생할 수 있는 많은 함정을 피하는 데 도움이 되기 때문에 훌륭한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 갖는 것이 중요합니다.

잘 계획된 전략을 사용하면 성공하지 못할 콘텐츠에 시간과 리소스를 낭비하는 것을 방지할 수 있습니다. 많은 청중을 끌어들이지 않을 콘텐츠에 리소스를 투입하는 것을 피할 수 있습니다.

훌륭한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 비즈니스를 계속 성장시키면서 노력을 기반으로 할 수도 있습니다. 처음부터 견고한 계획을 세우면 이 전략을 사용하여 목표와 전반적인 성공을 달성할 수 있습니다.

성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위한 한 가지 중요한 팁은 양보다 질 에 집중하는 것입니다. 평범한 콘텐츠를 많이 만드는 것보다 진정으로 훌륭한 콘텐츠 몇 개를 게시하는 것이 좋습니다.

따라서 시간을 내어 정말 유용하고 흥미로운 것을 만들고 그에 따라 홍보하십시오. 당신의 청중은 그것에 대해 감사할 것입니다! 또 다른 팁은 지속적으로 새로운 콘텐츠를 만들고 있는지 확인하는 것입니다.

B2B 콘텐츠 마케팅을 제대로 하는 방법

B2B 마케팅에 대한 일반적인 오해는 모든 제품과 서비스를 다른 비즈니스에 판매하는 것이라는 것입니다. 그러나 효과적인 비투비 콘텐츠 마케팅은 실제로 타겟 고객이 더 잘할 수 있도록 도움이 되는 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 개발할 때 타겟 고객이 구매 과정 에서 어디에 있는지 염두에 두는 것이 중요합니다. 그들이 문제를 조사하기 시작했든 구매할 준비가 되었든, 귀하의 콘텐츠는 그들이 있는 곳에서 그들을 충족하도록 맞춤화되어야 합니다.

청중이 구매 여정의 어느 단계에 있는지 결정하는 방법을 잘 모르겠다고 걱정하지 마세요. 시작하는 데 도움이 되는 빠른 가이드를 마련했습니다.

첫 번째 단계는 구매 여정의 여러 단계를 이해하는 것입니다. 깔때기의 각 단계에서 바이어의 콘서트를 이해합시다.

1. 인식 단계

이 단계에서 잠재 구매자는 제품이나 서비스로 해결할 수 있는 문제나 필요가 있음을 알게 됩니다. 그들은 이제 막 연구를 시작했으며 아직 구매할 준비가 되지 않았습니다.

인식 단계를 위한 콘텐츠를 만들 때 염두에 두어야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 구매자가 여전히 자신의 문제 또는 요구 사항에 익숙해지고 있다는 것입니다. 그들은 아직 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 확신하지 못할 수도 있습니다. 따라서 콘텐츠는 너무 판매적이지 않으면서 교육적이고 유익해야 합니다.

인지도 단계의 구매자는 긴 백서나 동영상을 작성할 준비가 되어 있지 않을 수 있지만 간단한 블로그 게시물, 동영상 또는 인포그래픽 에 관심이 있을 수 있습니다. 다양한 콘텐츠 유형을 제공함으로써 다양한 조사 단계에 있는 구매자에게 어필할 수 있습니다.

이 모든 정보는 구매자에게 문제나 필요 사항을 교육하고 귀사를 업계의 선구자적 리더로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 콘텐츠를 쉽게 찾고 액세스할 수 있어야 합니다 . 인지 단계의 구매자는 이제 막 조사를 시작하기 때문에 브랜드나 웹사이트에 익숙하지 않을 수 있습니다.

귀하의 웹사이트의 모든 페이지와 귀하가 보내는 모든 이메일에 귀하의 콘텐츠에 대한 링크를 포함시켜 그들이 필요한 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오.

키워드가 풍부한 제목 과 설명을 사용하는 것도 좋은 생각입니다. 구매자는 온라인에서 정보를 검색할 때 키워드를 사용합니다. 귀하의 제목과 설명에 동일한 키워드를 사용하여 그들이 귀하의 콘텐츠를 찾도록 도와주세요.

2. 고려 또는 평가 단계

이 단계에서 잠재 구매자는 적극적으로 옵션을 조사하고 어떤 제품이나 서비스가 가장 적합한지 평가합니다. 그들은 당신의 제안을 경쟁자의 제안과 비교하고 있습니다.

이 단계에서 구매자는 이미 자신의 요구 사항을 인식하고 잠재적 솔루션에 대한 정보를 적극적으로 찾고 있습니다.

이 단계에서 당신의 목표는 당신의 제품이나 서비스에 대해 그들에게 교육하고 그것이 그들의 요구를 어떻게 충족시킬 수 있는지 이해하도록 돕는 것입니다. 또한 귀하의 USP가 시장의 다른 유사한 솔루션과 비교하여 무엇인지 보여줘야 합니다.

귀하의 콘텐츠는 구매자가 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 유용한 정보를 제공하는 데 중점을 두어야 합니다. 이 단계에서 하드 판매 또는 판매 마감을 시도하는 것은 피해야 합니다.

대신 구매자 와 신뢰를 쌓고 관계를 형성하는 데 집중 해야 구매 준비가 되었을 때 구매자가 귀하와 거래하는 것을 고려할 수 있습니다.

다음은 구매 프로세스의 고려 단계에 있는 사용자에게 제공해야 하는 몇 가지 유형의 B2B 콘텐츠 입니다.

• 방법 가이드: 구매자가 원하는 결과를 얻기 위해 제품 또는 서비스를 사용하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 제품 비교: 이 유형의 콘텐츠는 귀하의 제품이 경쟁 제품과 어떻게 비교되는지 객관적으로 보여줍니다.
• 사례 연구: 이 콘텐츠는 잠재 구매자에게 다른 회사가 귀하의 제품 또는 서비스를 사용하여 성공을 달성한 방법을 보여줍니다.
• 업계 보고서: 이 보고서는 구매자에게 해당 분야의 동향과 과제에 대한 큰 그림을 제공합니다.

3. 결정 단계

잠재 고객이 의사 결정 단계에 도달할 때쯤이면 인터넷의 여러 위치에 브랜드가 표시되는 것을 보았을 것입니다. 그들은 귀하의 웹사이트를 방문했거나 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우했을 수도 있습니다.

이제 그들은 당신이 누구인지에 대해 잘 알고 있으므로 결정을 내리는 데 도움 이 될 콘텐츠를 제공할 때입니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 고객 사례: 만족한 고객의 이야기를 듣는 것보다 더 강력한 것은 없습니다. 고객 스토리는 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물 및 동영상의 형태로 제공될 수 있습니다.
• 제품 데모: 설명이 필요한 제품이나 서비스가 있는 경우 데모 비디오가 좋습니다. 잠재 고객에게 제품 작동 방식과 경쟁 제품과 차별화되는 점을 보여줄 수 있습니다.

B2B 콘텐츠를 보다 효과적으로 만들고 홍보하기 위한 7가지 전략

‍오늘날의 세계에서 브랜드 는 관련성 있고 유용하며 매력적인 콘텐츠를 만들어 경쟁업체보다 돋보일 수 있는 기회가 그 어느 때보다 많습니다. 그러나 브랜드별 콘텐츠를 홍보하는 것은 어려울 수 있습니다.

결국, 회사의 블로그나 웹사이트를 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 B2B 콘텐츠를 효과적으로 홍보하는 데 도움이 되는 7가지 전략입니다.

1. 타겟 리드 캡처 양식 사용

B2B 콘텐츠 마케팅의 경우 한 가지 크기가 모든 사람에게 적합하지는 않습니다. 타겟 고객에게 효과적으로 도달하고 공감을 얻으 려면 그들의 요구와 관심에 특별히 맞춘 콘텐츠를 만들어야 합니다 . 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 대상 리드 캡처 양식을 사용하는 것입니다.

리드 캡처 양식은 기본적으로 이름, 이메일 주소, 직함 및 회사 이름과 같은 리드에 대한 정보를 수집할 수 있는 온라인 양식입니다.

웹사이트나 블로그에서 타겟 리드 캡처 양식을 사용하면 귀하가 말하는 내용에 실제로 관심이 있는 리드로부터만 정보를 수집하고 있는지 확인할 수 있습니다.

이렇게 하면 제품이나 서비스에 적합하지 않은 사람을 제거하여 시간과 리소스를 절약하는 데 도움이 됩니다.

또한 타겟 리드 캡처 양식을 사용하면 리드 를 분류하여 더 많은 타겟 콘텐츠를 라인 아래로 보낼 수 있습니다.

예를 들어, 특정 리드가 제품 A에 관심이 있다는 것을 알고 있다면 앞으로 제품 A에 대한 정보를 보내도록 할 수 있습니다. 이를 통해 관계를 더욱 발전시키고 브랜드를 가장 먼저 기억할 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅 캠페인 자동화

B2B 마케팅 담당자는 이메일이 여전히 콘텐츠 배포에 가장 효과적인 채널 중 하나라는 것을 알고 있습니다. 그러나 목록에 이메일을 수동으로 보내는 것은 특히 목록이 많은 경우 시간이 많이 걸리고 답답할 수 있습니다.

그렇기 때문에 이메일 캠페인 자동화 가 생명의 은인이 될 수 있습니다. 자동화를 사용하면 이메일을 미리 설정한 다음 독자에게 이메일을 보내는 동안 편히 앉아서 휴식을 취할 수 있습니다. 이렇게 하면 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 메시지가 항상 예정대로 발송되도록 할 수 있습니다.

또한 자동화된 이메일은 고도로 개인화 되어 클릭률과 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 아직 B2B 콘텐츠 마케팅에 이메일 자동화를 사용하고 있지 않다면 지금이 시작할 때입니다.

3. 사용자 의도에 주의

B2B 마케터는 콘텐츠를 만들 때 사용자의 의도를 최우선으로 생각해야 합니다. 결국, 타겟 청중이 원하는 것을 찾을 수 없거나 더 나쁜 경우 – 고객의 요구와 관련이 없는 것을 보여줌 – 고객을 놓친 것입니다.

염두에 두어야 할 몇 가지 다른 유형의 사용자 의도가 있습니다. B2B 및 B2C 사용자 모두 동일합니다.

• 정보: 사용자가 주어진 주제에 대한 정보를 찾고 있습니다. 예를 들어, "콘텐츠 마케팅을 개선하는 방법"을 Google에 입력할 수 있습니다.
• 탐색: 사용자가 특정 웹사이트 또는 페이지를 찾고 있습니다. 예를 들어, "회사 XYZ 블로그"를 Google에 입력할 수 있습니다.
• 상업용: 사용자가 특정 제품 또는 서비스를 찾고 있습니다. 의도는 리뷰를 찾거나 가격을 비교하는 것일 수 있습니다. 예를 들어 사용자는 "XX 제품 리뷰"를 입력할 수 있습니다.
• 거래: 사용자가 제품이나 서비스를 구매하려고 합니다. 예를 들어 Google에 "회사 XYZ 가격 책정"을 입력할 수 있습니다.

콘텐츠가 성공하기를 원한다면 콘텐츠가 사용자의 의도와 일치하는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 잠재 고객을 외면할 위험이 있습니다.

4. 리마케팅 ​​활용

리마케팅은 B2B 마케터에게 매우 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 귀하의 제품이나 서비스에 이미 관심을 보인 개인을 대상으로 함으로써 귀하의 콘텐츠를 보다 효과적으로 마케팅하고 전반적인 콘텐츠 전략을 개선할 수 있습니다.

다음은 리마케팅을 활용 하여 콘텐츠 전략을 개선 하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

먼저 웹사이트가 리마케팅용으로 설정되어 있는지 확인합니다. 이는 방문자에 대한 데이터를 수집하고 그들의 행동을 추적할 수 있도록 필요한 코드를 사이트에 추가하는 것을 의미합니다. 이 설정이 완료되면 사이트와의 상호 작용을 기반으로 타겟 고객을 구축할 수 있습니다.

다음으로 타겟 고객에게 어필할 수 있는 매력적인 광고와 제안을 만드십시오. 이러한 개인은 귀하가 제공해야 하는 제품에 이미 관심을 보였으므로 귀하의 광고 및 제안은 그들의 요구와 매우 관련성이 높아야 합니다.

마지막으로 리마케팅 ​​활동을 지속적으로 최적화할 수 있도록 결과를 추적해야 합니다. 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해함으로써 필요에 따라 전략을 조정할 수 있고 이 강력한 마케팅 도구를 최대한 활용할 수 있습니다.

5. LinkedIn 최대한 활용하기

LinkedIn은 B2B 마케터를 위한 강력한 플랫폼이지만 비즈니스에 적합하도록 프로필을 만드는 것 이상이 필요합니다.

결과를 보려면 관계를 발전시키고 잠재 고객과 소통하고 리드를 생성 하기 위해 노력해야 합니다. 그러나 그렇게 할 때 LinkedIn은 비즈니스 성장에 매우 효과적인 도구가 될 수 있습니다.

LinkedIn 마케팅을 최대한 활용하는 방법에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 강력한 회사 프로필을 개발하십시오. 회사의 연혁, 제품 및 서비스, 사명 선언문에 대한 정보를 포함하십시오. 잠재 고객이 귀하를 찾는 데 도움이 되는 키워드를 포함해야 합니다.

• 업계의 다른 비즈니스와 관계를 구축하십시오. LinkedIn에서 그들과 연결하고 콘텐츠를 공유하세요. 이는 업계 내에서 신뢰와 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다.

• 타겟 고객과 소통하세요. 관련 콘텐츠 그룹에 가입하고 토론에 참여하세요. 귀하를 해당 분야의 사고 리더로 포지셔닝하는 데 도움이 될 귀중한 통찰력과 관점을 공유하십시오.

• 타겟 콘텐츠 제안으로 리드를 생성합니다. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

이로부터 배울 수 있는 것

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

이로부터 배울 수 있는 것

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

이로부터 배울 수 있는 것

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

이로부터 배울 수 있는 것

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

이로부터 배울 수 있는 것

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

시스코는 그래픽 노블을 통해 건조한 콘텐츠를 흥미롭게 만들었습니다. Cisco는 보안이 지속적으로 진화하고 있으며 더 강력한 보안이 필요하다는 메시지를 알리기 위해 그래픽 소설을 만들었습니다.

이 8페이지 분량의 전자책에서 그들은 회사가 보안 허점을 해결하고 사이버 보안을 강화하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 보여주었습니다.

이로부터 배울 수 있는 것

Cisco의 만화책은 정보를 제공할 뿐만 아니라 창의적이고 독창적 입니다. 만화책은 기술 산업 외부에 있는 사람들을 위해 복잡한 기술 개념을 분해하는 데 탁월한 역할을 합니다. 결과적으로 독자는 이 쉽게 소화된 문서를 다른 사람들과 공유할 가능성이 더 큽니다.

7. 활성 캠페인의 웨비나

웨비나는 리드를 생성하고 잠재 고객과 관계를 구축할 수 있는 환상적인 방법입니다. 다른 형태의 콘텐츠 마케팅보다 더 깊은 방식으로 청중과 연결할 수 있는 매력적인 대화형 형식을 제공합니다.

웨비나는 다양합니다. 이를 사용하여 새로운 제품 또는 서비스를 소개하거나, 전문가 패널을 호스트하거나, 교육 콘텐츠를 전달할 수 있습니다. 목표가 무엇이든 웨비나를 사용하여 목표를 달성할 수 있는 방법이 있습니다.

영감을 원하세요?

Active Campaign이 일련의 웨비나를 통해 신제품 업데이트를 도입한 방법을 확인하십시오. 이러한 유형의 온보딩을 통해 고객은 B2B 제품 또는 서비스를 최대한 활용하는 방법을 알 수 있습니다.

이로부터 배울 수 있는 것

Active Campaign의 웨비나는 새로운 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있는 개인적인 접촉을 제공합니다. 라이브 이벤트를 주최하면 청중과 실시간으로 소통하고 청중이 가질 수 있는 질문에 답할 수 있습니다. 이 앞뒤의 상호 작용은 귀하와 귀하의 신규 고객 사이에 신뢰와 관계를 구축합니다.

8. HubSpot의 밈

밈이 특히 "전문적"이라고 생각하지 않을 수도 있지만 실제로는 목표 시장에 도달하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. B2B 마케터는 밈을 사용하여 현재 트렌드를 따라가고 있음을 보여줄 수 있지만 더 중요한 것은 청중을 이해하고 있다는 것입니다.

HubSpot에서 게시한 아래 밈에서 영감을 얻으십시오. 영업에서 일하는 것이 어떤 것인지 보여주는 일반적인 밈입니다. 관련성이 있고 최신 트렌드이며 재미있습니다!

이로부터 배울 수 있는 것

유머는 종종 비즈니스 환경에서 드물게 사용되는 도구로 간주되지만 반드시 그런 것은 아닙니다. 실제로 유머는 B2B 마케터에게 강력한 마케팅 도구 가 될 수 있습니다.

유머를 올바르게 사용하면 얼음을 깨고 브랜드를 더욱 친근하게 만들 수 있으며 복잡한 주제를 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 물론 유머를 너무 많이 사용하거나 잘못 사용하는 경우도 있습니다. 그러나 올바른 판단력을 사용하고 청중을 염두에 두는 한 마케팅 캠페인에서 유머를 효과적으로 사용할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

나만의 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 개발할 준비가 되셨습니까?

B2B 콘텐츠 마케팅은 더 이상 선택이 아닙니다. 소비자가 전반적으로 마케팅 전략에 대해 점점 더 경계하게 되면서 제품을 보여줄 뿐만 아니라 설득에 도움이 되는 수준에서 간결하고 설명할 수 있는 능력이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

이를 위해서는 전략적이고 집중적이며 측정 가능하고 반복 가능한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 이 필요합니다.

즉, 연구, 주제, 빈도 및 콘텐츠 출시 시기에 초점을 맞춘 로드맵을 만들고 주제의 우선 순위를 정하고 온라인과 오프라인 콘텐츠를 혼합한 편집 일정을 작성해야 합니다.

효과적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 세우기 위해 이 기사에서 언급한 포인터를 사용하십시오. 영감을 얻기 위해 자세히 언급된 예를 확인하십시오.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략 수립에 대해 궁금한 점이 있으신가요? 의견 섹션에서 자유롭게 언급하십시오.