B2B 内容营销：所有营销人员的快速指南

如果您身处企业对企业 (B2B) 世界，那么您就会知道 B2B 内容营销风靡一时。 在一个用手指轻敲就能找到企业的世界里，从人群中脱颖而出至关重要。 这就是 B2B 营销的用武之地

创建内容是实现这一目标的好方法，它还可以帮助您吸引新的受众、推动销售并建立您的品牌。

B2B 内容营销就是创建和分发相关、有价值和一致的内容，以吸引和留住预先定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。 这不仅仅是销售您的产品。 这是关于教育您的观众，以便他们在准备好时会向您购买。

虽然这个概念看起来很简单，但执行成功的 B2B 内容营销策略可能具有挑战性。 这就是为什么我整理了这个有用的指南。 在其中，您将了解有关 B2B 内容营销的所有信息。

什么是 B2B 内容营销？

B2B 内容营销针对的是向其他企业销售的企业。 与 B2C（企业对消费者）营销相比，它通常更侧重于潜在客户的产生、为您的网站增加流量以及增加您的品牌权威。 简而言之，目标是吸引、参与并最终将潜在客户转化为客户。

为了有效地做到这一点，您需要了解您的受众想要和需要什么。 然后，您需要创建满足这些需求的内容。

B2B营销的不同类型的内容

许多不同类型的内容可用于 B2B 内容营销。 但是，并非所有这些都对每个企业都同样有效。 选择最适合您的特定业务和受众的内容类型的正确组合非常重要。

您可以使用的一些最佳 B2B 内容创意包括：

1. 白皮书

这些是针对特定主题的深入研究报告。 它们通常用于教育潜在客户有关问题或解决方案的知识。

白皮书是 B2B 内容营销的重要组成部分，因为它们提供有价值的信息来帮助企业做出决策。 通过创建内容丰富且有说服力的白皮书，企业可以将自己确立为所在行业的思想领袖。

白皮书可用于向潜在客户介绍公司的产品或服务、解释复杂问题或为特定行动方案提供依据。 它们通常用作潜在客户生成工具，为读者提供有价值的信息以换取他们的联系信息。

如果做得好，白皮书可以非常有效地产生潜在客户并将潜在客户转化为客户。 但是，与任何其他类型的内容一样，它们需要精心编写并与受众相关才能获得成功。

2. 博客文章

撰写B2B 博客文章时要记住的最重要的一点是，您的内容必须有用且内容丰富。 这意味着创建为您的读者提供价值的帖子，无论是通过教育内容、提示和技巧，还是对您所在行业的洞察。

虽然在您的博客上混合不同类型的内容很重要，但 B2B 博主的一些最受欢迎的主题包括：

• 行业新闻和趋势：通过定期博客文章让您的读者了解最新的行业新闻和趋势。 这种类型的内容有助于将您定位为您所在领域的思想领袖，并让您的读者回访更多。
• 操作指南和教程：通过分步指南和教程帮助您的读者解决问题或学习新知识。 这种类型的内容在 B2B 受众中特别受欢迎，因为他们经常寻找改进业务流程的方法。
• 产品评论和比较：如果您销售产品，您的博客是撰写深入评论和比较的理想场所。 这不仅可以帮助您的读者做出更明智的购买决定，而且还可以在搜索引擎中针对多个关键字进行排名。
• 专家提示和建议：通过提供提示和建议的博客文章分享您对特定主题的专业知识。 这种类型的内容对新手和有经验的读者都有帮助，并有助于将您定位为您所在领域的权威。

3. 网络研讨会

网络研讨会是在线研讨会。 它们是任何B2B 内容营销活动的重要组成部分。 它们提供了一种引人入胜的互动方式来与您的受众共享信息，并且可以成为一个很好的潜在客户生成工具。

如果做得好，网络研讨会可以成为与观众建立联系和建立关系的有效方式。 它们还可以用于推动潜在客户和销售。

但是，网络研讨会也可能需要大量工作。 从规划和推广到交付和跟进，要成功举办网络研讨会需要做很多工作。

如果您想举办交互式且安全的网络研讨会，您应该查看我在最佳网络研讨会托管网站上的帖子。 使用这些平台，您可以创建自动网络研讨会、创建投票、记录您的会话，以及做更多事情。 此外，它们还提供与社交媒体应用程序的集成，因此您也可以在不同的社交媒体平台上共享它。

4. 案例研究

如果您正在开展 B2B 内容营销活动，案例研究可以成为您的武器库的宝贵补充。 原因如下：

一方面，它们有助于与您的观众建立信任。 如果潜在客户看到您拥有满意的现有客户，他们更有可能与您开展业务。 案例研究提供了第三方验证。

他们还表明你知道你的东西。 精心编写的案例研究展示了您为客户解决问题的专业知识和能力。 这可以帮助您在竞争中脱颖而出并吸引新业务。

最后，案例研究只是有趣的阅读材料。 它们提供了企业如何实际使用您的产品或服务的幕后花絮，人们喜欢阅读真实世界的成功故事。

因此，如果您还没有使用它们，请务必将案例研究添加到您的下一个 B2B 内容营销活动中。 它们可能是赢得新客户的关键。

5. 电子书

电子书是可以在 Kindle 或 iPad 等设备上下载和阅读的长篇内容。 它们通常用于提供比博客文章或白皮书更深入的信息。

电子书是将您的信息传达给潜在客户和客户的好方法。 通过以电子书格式提供高质量、信息丰富的内容，您可以向观众展示您是您所在领域的专家，并且您能够为他们提供有价值的信息。

电子书也可以用作潜在客户生成工具。 通过提供免费下载的电子书，您可以吸引潜在客户和客户注册您的电子邮件列表或选择加入您的时事通讯。 这样，即使他们离开了您的网站，您也可以继续向他们进行营销。

电子书的一大优点是它们很容易分享。 这意味着它们可以成为您的B2B 内容营销活动的重要资产。

创建电子书时，您不仅仅是在创建内容，而是在创建可与他人共享的宝贵资源。 当其他人分享您的电子书时，它有助于推广您的品牌并建立您的业务知名度。

6. 信息图表

如果您正在寻找一种方法来为您的 B2B 内容营销活动添加一些魅力，请考虑使用信息图表。

这些非常直观的片段非常适合使复杂的信息更易于理解并吸引观众。 视觉元素和简洁的格式确保您的观众不会不知所措。

当您在信息图表中包含数据时，您实际上是在为您的内容提供可信度。 毕竟，数字不会说谎。 因此，如果您可以用硬数据来支持您的主张，您的听众就更有可能相信您所说的话。

如果您想提高品牌知名度并覆盖更广泛的受众，信息图表可以成为您武器库中的有用工具。 借助社交媒体渠道，与广大受众共享内容比以往任何时候都更加容易。

信息图表特别适合分享，因为它们具有视觉吸引力并且一目了然。 如果您的信息图信息丰富且设计精良，那么您的目标受众很有可能会分享它。

7.幻​​灯片

我们都知道幻灯片是任何演示文稿的重要组成部分。 它们帮助我们将听众的注意力集中在关键点上，并使复杂的信息更易于消化。 但是您是否知道它们也可以为您的 B2B 内容营销活动带来巨大的好处？

让我们面对现实吧，大多数人都是视觉学习者。 通过使用幻灯片，您可以利用这一点，使您的内容更具吸引力和令人难忘。

更重要的是，幻灯片可以以多种方式使用，从教育作品到销售演示。 这使得它们非常通用，适用于广泛的内容营销活动。

您可以为 B2B 内容营销活动创建各种不同类型的幻灯片。 您可以使用它们来展示您的产品或服务，分享有用的提示和技巧，甚至讲故事。

无论您决定创建哪种类型的幻灯片，请确保它具有吸引力且内容丰富。 您的目标是吸引观众的注意力，让他们在整个演示过程中保持参与，并让他们想要与他人分享。

8. 视频

视频是吸引观众和建立关系的好方法。 它们可用于教育、娱乐或两者兼而有之。

您可以走传统路线制作广告，也可以发挥创意并制作交互式视频体验。 您还可以创建解说视频、产品演示、客户推荐，甚至只是有趣的小片段来展示您的公司文化。

无论您决定创建哪种类型的视频，重要的是它具有吸引力和信息量。 它应该让观众了解您的公司或产品的全部内容，并让他们想要更多。

为您的 B2B 内容营销活动制作视频可能是吸引更多受众和推广您的业务的好方法。

如果您不确定从哪里开始，请考虑聘请视频制作公司来帮助您制作能够吸引目标受众的高质量视频。 或者，如果您的预算有限，请考虑查看这些易于使用的视频编辑工具，让您的B2B 视频脱颖而出。

9. 播客

播客是可以在计算机或移动设备上下载和收听的音频节目。 它们通常用于分享专家访谈或提供对时事的评论。

播客可以成为您B2B 内容营销策略的重要补充。 它们提供了一种引人入胜的交互式格式，可以帮助您与观众建立联系。 此外，它们相对容易生产，因此您无需投入大量时间或金钱即可开始使用。

更重要的是，播客很容易在旅途中消费。 这使得它们非常适合想要在通勤或锻炼时随时了解最新信息的忙碌专业人士。 他们可能没有时间阅读冗长的博客文章，但是在他们进行其他活动时，音频肯定可以融入他们的日程安排。

除此之外，播客比其他内容类型更个性化。 因为播客本质上通常是对话的，所以它们可以在主持人和听众之间建立牢固的联系。 这可以使您的品牌感觉更相关和值得信赖。

所以你有它！ 这些只是B2B 内容营销的几个例子。 发挥创意，看看您可以创建哪些类型的内容来帮助您的业务取得成功。

B2B 内容营销的重要性

毫无疑问，内容营销对各种规模的企业都很重要。 但是 B2B 公司呢？ 为什么 B2B 内容营销如此重要，您如何确保自己做对了？

首先，值得注意的是，绝大多数 B2B 买家 (94%) 表示在线内容对他们的购买决定有中等到主要的影响。 换句话说，如果您的公司没有创建引人入胜的内容，您可能会错过有价值的潜在客户和销售。

但为什么 B2B 内容营销如此有效？ 要理解这一点，看看买家的旅程是有帮助的，它由三个主要阶段组成：意识、考虑和决定。 最后两个阶段（忠诚度和宣传）是为了确保您拥有回头客。

在意识阶段，您的买家才刚刚开始意识到他们有您的产品或服务可以解决的问题或需求。 在这一点上，他们还没有准备好购买，但他们开始做一些研究。

这就是 B2B 内容营销的用武之地。通过创建有用的、信息丰富的内容（例如博客文章、信息图表、电子书等），您可以向潜在买家介绍您的公司及其解决方案并开始建立信任。

随着买家进入考虑阶段，他们将寻找有关其选择的更深入的信息。 在这里，案例研究、白皮书和其他形式的长篇内容非常有助于让买家相信您的公司是正确的选择。

最后，在决策阶段，买家准备好选择解决方案。 此时，他们将寻找产品演示、免费试用和定价信息等内容。 通过提供此类内容，您可以达成交易并赢得新客户。

在最后两个阶段，混合不同类型的内容以及折扣交易可以创造奇迹。

所以你有它：将 B2B 内容营销作为您的业务优先事项的三个很好的理由。 现在是时候开始创建一些您自己的引人入胜的内容了！

B2B 内容营销与 B2C 内容营销

从表面上看，B2B 内容营销似乎只是 B2C 营销的一面镜子。 但是，如果您仔细观察，您会发现 B2B 和 B2C 活动都需要以不同的方式设计。

主要原因是 B2B 和 B2C 客户的客户旅程不同。 在企业对企业 (B2B) 世界中，客户旅程通常更为复杂。

在下一节中，我将介绍B2B 和 B2C 营销方法之间的所有其他主要区别。

B2B 活动涉及多个决策者

造成这种情况的主要原因之一是购买过程中通常涉及多个决策者。 例如，您可能正在与运营团队的某个人谈论您的产品或服务。

即使他们确信购买您的产品或服务，他们也可能需要部门负责人、副总裁或首席执行官的批准。 简而言之，如果您希望他们进行购买，则必须说服所有决策者。

糟糕的购买可能会对业务产生严重后果，因此买家通常会更加谨慎，并在购买前进行更多研究。

B2B 产品/服务的更高价格点

企业需要仔细考虑他们的购买决定，因为他们通常会在其中投入更多资金。 B2B 产品的价格点通常高于 B2C 产品。

由于风险更高，因此决策者希望在做出承诺之前了解您的产品或服务的所有功能和优势是可以理解的。 他们甚至可能想要免费试用或多次演示，以便清楚地了解您必须提供什么。 同样，这会导致更长的销售周期。

买家在 B2B 环境中的需求更加清晰

B2B 环境中的买家通常比 B2C 环境中的买家更有见识和成熟。 有很多风险，所以他们确切地知道他们在寻找什么。

这意味着他们更有可能知道自己想要什么和需要什么，而且他们不太可能被营销信息或销售宣传所左右。

如果您向 B2B 买家销售产品，请务必牢记这些因素并为更长的销售周期做好准备。 通过了解目标市场的需求，您可以更好地调整营销和销售工作以满足他们的期望。

伟大的 B2B 内容营销策略的要素

为您的企业制定出色的内容营销策略似乎势不可挡。 你可以写很多东西，但你不知道从哪里开始。

毕竟，什么是内容营销策略？ 在为您的公司开发一款产品时，您应该考虑哪些因素？

出色的 B2B 内容营销策略是指导贵公司内容营销工作的详细路线图。 它概述了您的战略、目标以及实现这些目标的渠道。

您的B2B 内容营销策略可能包含与您的整体营销策略相同的关键组件：

• 目标：您希望通过这种内容营销工作取得什么成果？
• 目标：您希望通过内容营销工作实现什么目标？ 更多的网站访问者？ 更多线索？ 更多销量？
• 观众：你想用你的内容吸引谁？ 他们需要什么样的信息？
• 买家角色：定义受众后，创建买家角色以帮助您更好地了解他们的需求以及您的内容如何帮助他们。 您可以找到多个模板来帮助您创建 B2B 角色。

• 关键字：您的受众在寻找与您的业务相关的信息时会搜索哪些字词？ 使用 Google AdWords 关键字规划师等关键字研究工具来找出答案。

• 主题：你打算写什么？ 您将创建什么样的内容？ 获得这些问题的答案后，请使用编辑日历确定发布时间和地点。 这将帮助您保持井井有条并步入正轨。
• 分发：您将如何接触这些受众？ 您会通过电子邮件活动、社交媒体活动或其他渠道进行宣传吗？ 您可以遵循哪些最佳实践？
• 测量：您将测量哪些指标来了解您的内容营销工作的进展情况？

B2B 内容营销策略不仅仅是构建几篇文章并添加一些关键字。您的B2B 内容营销策略应该是您努力的基础。 它应该是您所有内容营销工作的驱动力。

拥有出色的 B2B 内容营销策略至关重要，因为它可以帮助您避免在 B2B 内容营销方面可能发生的许多陷阱。

有了经过深思熟虑的策略，您就可以避免在不会成功的内容上浪费时间和资源。 您可以避免将资源投入到不会吸引大量观众的内容中。

出色的 B2B 内容营销策略还可以让您在继续发展业务的同时继续努力。 从一开始就制定了可靠的计划，您可以使用此策略来进一步实现您的目标和整体成功。

创建成功的 B2B 内容营销策略的一个重要技巧是注重质量而不是数量。 发布一些真正伟大的内容比大量制作平庸的东西要好。

所以花时间创造一些真正有用和令人兴奋的东西，并相应地推广它。 你的听众会感谢你的！ 另一个提示是确保您不断创建新内容。

如何做好 B2B 内容营销

关于 B2B 营销的常见误解是，它都是关于向其他企业销售产品和服务。 然而，有效的 BtoB 内容营销实际上是关于创建有价值的内容，帮助您的目标受众更好地完成工作。

在制定内容营销策略时，请务必牢记目标受众在购买过程中所处的位置。 无论他们是刚刚开始研究问题还是准备购买，您的内容都应该量身定制，以满足他们的需求。

如果您不确定如何确定您的受众处于购买旅程的哪个阶段，请不要担心。 我们整理了一份快速指南来帮助您入门。

第一步是了解购买过程的不同阶段。 让我们了解漏斗每个阶段的买家音乐会。

1. 意识阶段

在这个阶段，潜在买家会意识到他们的问题或需求可以通过您的产品或服务来解决。 他们刚刚开始研究，还没有准备好购买。

在为意识阶段创建内容时要记住的最重要的事情之一是买家仍然熟悉他们的问题或需求。 他们甚至可能还不确定他们在寻找什么。 所以，你的内容应该是教育性的和信息丰富的，而不是太销售。

处于认知阶段的购买者可能还没有准备好提交长篇白皮书或视频，但他们可能对快速的博客文章、视频或信息图感兴趣。 通过提供多种内容类型，您将吸引处于研究不同阶段的买家。

所有这些都可以帮助教育买家了解他们的问题或需求，并将您的公司定位为行业的思想领袖。

此外，请确保您的内容易于查找和访问。 处于认知阶段的买家刚刚开始研究，因此他们可能不熟悉您的品牌或网站。

通过在您网站的每个页面和您发送的每封电子邮件中包含指向您的内容的链接，让他们轻松找到所需的信息。

使用关键字丰富的标题和描述也是一个好主意。 当买家在线搜索信息时，他们会使用关键字。 通过在您的标题和描述中使用相同的关键字，帮助他们找到您的内容。

2. 考虑或评估阶段

在这个阶段，潜在买家正在积极研究他们的选择并评估哪种产品或服务最适合他们。 他们将您的产品与竞争对手的产品进行比较。

在这个阶段，买家已经意识到他们的需求，他们正在积极寻找有关潜在解决方案的信息。

您在此阶段的目标是让他们了解您的产品或服务，并帮助他们了解如何满足他们的需求。 您还需要展示您的 USP 与市场上其他类似解决方案的比较。

您的内容应侧重于提供有用的信息，以帮助您的买家做出明智的决定。 在此阶段，您应该避免强行销售或试图结束销售。

相反，您应该专注于与您的买家建立信任和融洽关系，以便他们在准备购买时考虑与您开展业务。

以下是您应该向处于购买过程考虑阶段的用户提供的一些类型的 B2B 内容：

• 操作指南：它们帮助您的买家了解如何使用您的产品或服务来实现他们想要的结果。
• 产品比较：这种类型的内容可以客观地了解您的产品如何与竞争对手相抗衡。
• 案例研究：此内容向潜在买家展示其他公司如何使用您的产品或服务取得成功。
• 行业报告：这些报告为买家提供了有关其行业趋势和挑战的全局视图。

3.决策阶段

当您的潜在客户进入决策阶段时，他们可能已经看到您的品牌出现在互联网上的多个地方。 他们甚至可能访问过您的网站或在社交媒体上关注您。

现在他们已经熟悉了您的身份，是时候开始向他们提供有助于他们做出决定的内容了。 这里有一些想法：

• 客户故事：没有什么比从满意的客户那里听到更有说服力的了。 客户故事可以以博客帖子、社交媒体帖子和视频的形式出现。
• 产品演示：如果您有需要解释的产品或服务，那么演示视频就是您的最佳选择。 您可以向潜在客户展示您的产品是如何工作的，以及它与竞争对手的区别。

更有效地创建和推广 B2B 内容的 7 种策略

‍在当今世界，品牌比以往任何时候都更有机会通过创建相关、有用和引人入胜的内容从竞争对手中脱颖而出。 但是推广您的品牌特定内容可能具有挑战性。

毕竟，有很多方法可以推广您公司的博客或网站。 这里有七种策略可以帮助您有效地推广 B2B 内容。

1.使用有针对性的潜在客户捕获表格

在 B2B 内容营销方面，一种尺寸绝对不能满足所有需求。 为了有效地吸引目标受众并引起共鸣，您需要创建专门针对他们的需求和兴趣量身定制的内容。 做到这一点的最佳方法之一是使用有针对性的潜在客户捕获表格。

潜在客户捕获表格本质上是在线表格，可让您收集有关您的潜在客户的信息，例如他们的姓名、电子邮件地址、职位和公司名称。

通过在您的网站或博客上使用有针对性的潜在客户捕获表格，您可以确保您只从对您所说的内容真正感兴趣的潜在客户那里收集信息。

这有助于通过淘汰那些不适合您的产品或服务的人来节省时间和资源。

此外，有针对性的潜在客户捕获表格还允许您细分潜在客户，以便您可以向他们发送更有针对性的内容。

例如，如果您知道某个潜在客户对产品 A 感兴趣，那么您可以确保将来向他们发送有关产品 A 的信息。 这有助于进一步培养这种关系并让您的品牌始终处于首位。

2.自动化您的电子邮件营销活动

作为 B2B 营销人员，您知道电子邮件仍然是最有效的内容分发渠道之一。 但是手动向您的列表发送电子邮件可能既耗时又令人沮丧，尤其是在您的列表很大的情况下。

这就是为什么自动化您的电子邮件活动可以成为救命稻草的原因。 通过自动化，您可以提前设置您的电子邮件，然后在他们自己发送给您的订阅者时高枕无忧。 这不仅可以节省您的时间，还可以帮助确保您的消息始终如期发送。

此外，自动电子邮件可以高度个性化，这有助于提高点击率和转化率。 因此，如果您还没有使用电子邮件自动化进行 B2B 内容营销，那么现在是时候开始了。

3.关注用户意图

在创建内容时，用户意图应该是任何 B2B 营销人员的首要考虑因素。 毕竟，如果您的目标受众找不到他们正在寻找的东西，或者更糟糕的是——你向他们展示了与他们的需求无关的东西——你就失去了他们

有几种不同类型的用户意图需要牢记。 对于 B2B 和 B2C 用户，它们是相同的。

• 信息性：用户正在寻找有关给定主题的信息。 例如，他们可能会在 Google 中输入“如何改进内容营销”。
• 导航：用户正在寻找特定的网站或页面。 例如，他们可能会在 Google 中输入“公司 XYZ 博客”。
• 商业：用户正在寻找特定的产品或服务。 目的可能是查找评论或比较价格。 例如，用户可以键入“XX 产品评论”。
• 交易：用户正在寻找购买产品或服务。 例如，他们可能会在 Google 中输入“公司 XYZ 定价”。

如果您希望您的内容成功，您需要确保它符合用户的意图。 否则，您就有可能将潜在客户拒之门外。

4. 利用再营销

再营销对于 B2B 营销人员来说是一种非常有效的工具。 通过定位已经对您的产品或服务表现出兴趣的个人，您可以更有效地向他们推销您的内容并改进您的整体内容策略。

以下是有关如何利用再营销改进内容策略的一些提示：

首先，确保您的网站已设置为再营销。 这意味着向您的网站添加必要的代码，以便您可以收集访问者的数据并跟踪他们的行为。 完成此设置后，您可以开始根据他们与您网站的互动来构建目标受众。

接下来，制作吸引目标受众的引人注目的广告和优惠。 请记住，这些人已经对您提供的产品表现出兴趣，因此您的广告和优惠应该与他们的需求高度相关。

最后，请务必跟踪您的结果，以便您可以不断优化再营销工作。 通过了解什么有效，什么无效，您可以根据需要调整您的策略，并确保您从这个强大的营销工具中获得最大收益。

5. 充分利用领英

对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 是一个强大的平台，但要让它为您的业务服务，需要的不仅仅是个人资料。

如果您想看到结果，您需要努力发展关系、与潜在客户互动并产生潜在客户。 但是，当您这样做时，LinkedIn 可以成为您发展业务的非常有效的工具。

以下是有关如何充分利用 LinkedIn 营销的一些提示：

• 建立强大的公司形象。 包括有关贵公司历史、产品和服务以及使命宣言的信息。 请务必包含有助于潜在客户找到您的关键字。

• 与您所在行业的其他企业建立关系。 在 LinkedIn 上与他们联系并分享他们的内容。 这将帮助您在行业内建立信誉和权威。

• 与您的目标受众互动。 加入相关内容组并参与讨论。 分享有价值的见解和观点，这将有助于将您定位为您所在领域的思想领袖。

• 通过有针对性的内容优惠生成潜在客户。 Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

思科确保通过图画小说使枯燥的内容变得有趣。 思科创作了一部图画小说来传达这样一个信息，即安全性在不断发展，需要更强大的安全性，而不是危言耸听。

在这本 8 页的电子书中，他们展示了他们的公司如何帮助您解决安全漏洞并提升您的网络安全。

你可以从中学到什么

思科的漫画书不仅内容丰富，而且富有创意和独特性。 这本漫画书在为科技行业之外的人分解复杂的科技概念方面做得非常出色。 因此，读者更有可能与他人分享这份易于理解的文档。

7. Active Campaign 的网络研讨会

网络研讨会是产生潜在客户并与潜在客户建立关系的绝佳方式。 它们提供了一种引人入胜的交互式格式，与其他形式的内容营销相比，您可以更深入地与受众建立联系。

网络研讨会用途广泛。 您可以使用它们来介绍新产品或服务、主持专家小组或提供教育内容。 无论您的目标是什么，都有一种方法可以使用网络研讨会来实现它们。

想要一些灵感吗？

查看 Active Campaign 如何通过一系列网络研讨会推出新产品更新。 这种类型的入职可以确保客户知道如何充分利用您的 B2B 产品或服务。

你可以从中学到什么

Active Campaign 的网络研讨会提供个人风格，有助于与新客户建立关系。 当您举办现场活动时，您有机会与观众实时互动并回答他们可能提出的任何问题。 这种来回的互动在您和您的新客户之间建立了信任和融洽的关系。

8. HubSpot 的模因

虽然你可能不认为模因特别“专业”，但它们实际上是进入目标市场的好方法。 B2B 营销人员可以使用 meme 来表明他们正在跟上当前的趋势，但更重要的是，他们了解他们的受众。

从以下 HubSpot 发布的 meme 中获取灵感。 这是一个通用的模因，显示了在销售中工作的感觉。 它是相关的，流行的，有趣的！

你可以从中学到什么

幽默通常被视为在商业环境中谨慎使用的工具，但事实并非如此。 事实上，幽默对于 B2B 营销人员来说是一种强大的营销工具——如果使用得当的话。

如果使用得当，幽默可以帮助打破僵局，让您的品牌更具相关性，甚至让复杂的话题更容易理解。 当然，也有使用太多幽默或以错误方式使用它的情况。 但是，只要您使用良好的判断力并牢记您的受众，您就可以在营销活动中有效地使用幽默。

常见问题

准备好制定自己的 B2B 内容营销策略了吗？

B2B 内容营销不再是可选的。 随着消费者对整体营销策略的警惕性越来越高，不仅能够展示您的产品，而且能够以有助于说服的水平简洁地解释它们，这比以往任何时候都更加重要。

为此，您需要具有战略性、重点突​​出、可衡量和可重复的B2B 内容营销策略，以充分利用您的努力。

这意味着创建一个路线图，重点关注内容发布的研究、主题、频率和时间，然后确定主题的优先级和包含在线和离线内容混合的编辑日历。

使用本文中提到的指针来制定有效的 B2B 内容营销策略。 查看密切提到的示例以获得一些灵感。

您对制定 B2B 内容营销策略有任何疑问吗？ 请随时在评论部分提及它们。