B2B コンテンツ マーケティング: すべてのマーケターのためのクイック ガイド

企業間 (B2B) の世界にいる場合は、B2B コンテンツ マーケティングが大流行していることをご存知でしょう。 指先でタップするだけでビジネスを見つけることができる世界では、群を抜いて目立つことが重要です。 そこでB2Bマーケティングの出番です

コンテンツを作成することは、それを行うための優れた方法であり、新しい視聴者にリーチし、販売を促進し、ブランドを構築するのにも役立ちます.

B2B コンテンツ マーケティングとは、関連性があり、価値があり、一貫性のあるコンテンツを作成して配信し、事前定義されたオーディエンスを引き付けて維持し、最終的には収益性の高い顧客行動を促進することです。 商品を売るだけではありません。 視聴者が準備ができたら購入してくれるように、視聴者を教育することです。

コンセプトは単純に思えるかもしれませんが、成功する B2B コンテンツ マーケティング戦略を実行するのは難しい場合があります。 そのため、この役立つガイドをまとめました。 その中で、B2B コンテンツ マーケティングについて知っておく必要があるすべてのことを学びます。

B2Bコンテンツマーケティングとは？

B2B コンテンツ マーケティングは、他の企業に販売する企業を対象としています。 一般に、B2C (企業対消費者) マーケティングよりも、見込み顧客の生成、Web サイトへのトラフィックの促進、およびブランドの権威の向上に重点を置いています。 一言で言えば、目標は、見込み客を引き付け、関与させ、最終的に顧客に変えることです。

これを効果的に行うには、聴衆が何を求め、何を必要としているのかを理解する必要があります。 次に、それらのニーズを満たすコンテンツを作成する必要があります。

B2B マーケティングのさまざまな種類のコンテンツ

B2B コンテンツ マーケティングには、さまざまな種類のコンテンツを使用できます。 ただし、それらすべてがすべてのビジネスに等しく効果的であるとは限りません。 特定のビジネスや視聴者に最適なコンテンツ タイプの適切な組み合わせを選択することが重要です。

使用できる最高の B2B コンテンツのアイデアには、次のものがあります。

1. ホワイトペーパー

これらは、特定のトピックに関する詳細な調査レポートです。 通常、問題や解決策について潜在的な顧客を教育するために使用されます。

ホワイト ペーパーは、企業の意思決定に役立つ貴重な情報を提供するため、B2B コンテンツ マーケティングの重要な部分です。 有益で説得力のあるホワイト ペーパーを作成することで、企業は業界のソート リーダーとしての地位を確立できます。

ホワイト ペーパーは、企業の製品やサービスについて見込み客を教育したり、複雑な問題を説明したり、特定の行動方針を主張したりするために使用できます。 多くの場合、リード生成ツールとして使用され、連絡先情報と引き換えに貴重な情報を読者に提供します.

ホワイト ペーパーは、適切に作成された場合、見込み客を獲得し、見込み客を顧客に変えるのに非常に効果的です。 ただし、他のタイプのコンテンツと同様に、成功するためには、適切に作成され、視聴者に関連している必要があります。

2. ブログ投稿

B2B ブログの投稿を書くときに心に留めておくべき最も重要なことは、コンテンツが有益で有益なものでなければならないということです。 つまり、教育的なコンテンツ、ヒントやコツ、業界への洞察など、読者に価値を提供する投稿を作成することです。

ブログにさまざまな種類のコンテンツを混在させることは重要ですが、B2B ブロガーに最も人気のあるトピックには次のようなものがあります。

• 業界のニュースとトレンド:定期的なブログ投稿で、読者に最新の業界ニュースとトレンドを知らせてください。 このタイプのコンテンツは、あなたをその分野の思想的リーダーとして位置付けるのに役立ち、読者がより多くのことを求めて戻ってくるようにします。
• ハウツー ガイドとチュートリアル:読者が問題を解決したり、ステップバイステップのガイドやチュートリアルで何か新しいことを学んだりするのに役立ちます。 このタイプのコンテンツは、ビジネス プロセスを改善する方法を探していることが多い B2B オーディエンスの間で特に人気があります。
• 製品のレビューと比較:製品を販売している場合、ブログは詳細なレビューと比較を書くのに最適な場所です。 これは、読者がより多くの情報に基づいて購入を決定するのに役立つだけでなく、複数のキーワードで検索エンジンでランク付けされることにもなります.
• エキスパートのヒントとアドバイス: ヒントとアドバイスを提供するブログ投稿で、特定のトピックに関する専門知識を共有します。 このタイプのコンテンツは、初心者と経験豊富な読者の両方に役立ち、その分野の権威としての地位を確立するのに役立ちます.

3.ウェビナー

ウェビナーはオンラインセミナーです。 B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンの重要な部分です。 それらは、オーディエンスと情報を共有するための魅力的でインタラクティブな方法を提供し、優れたリード生成ツールになる可能性があります.

正しく行われれば、ウェビナーは視聴者とつながり、関係を構築するための強力な方法となります。 また、リードや売上の促進にも使用できます。

ただし、ウェビナーも大変な作業になる可能性があります。 計画とプロモーションから配信とフォローアップまで、ウェビナーを成功させるには多くの作業が必要です。

インタラクティブで安全なウェビナーをホストしたい場合は、最高のウェビナーホスティングWebサイトに関する私の投稿をチェックしてください. これらのプラットフォームを使用すると、自動化されたウェビナーの作成、投票の作成、セッションの記録などを行うことができます. さらに、ソーシャルメディアアプリとの統合を提供するため、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームでも共有できます.

4. ケーススタディ

B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンを実施している場合、ケース スタディは貴重な武器となる可能性があります。 理由は次のとおりです。

1 つには、視聴者との信頼関係を築くのに役立ちます。 潜在的なクライアントは、あなたが満足し満足している既存の顧客を見れば、あなたと取引する可能性が高くなります. ケーススタディは、その第三者検証を提供します。

彼らはまた、あなたが自分のものを知っていることを示しています. 適切に書かれたケース スタディは、クライアントの問題を解決する専門知識と能力を示します。 これにより、競合他社との差別化を図り、新しいビジネスを引き付けることができます。

最後に、ケーススタディは単に興味深い読み物です。 企業が実際に製品やサービスをどのように使用しているかの舞台裏を紹介し、人々は実際のサクセス ストーリーを読んで楽しんでいます。

そのため、まだ使用していない場合は、次の B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンにケース スタディを追加してください。 それらは、新しい顧客を獲得するための鍵かもしれません.

5. 電子ブック

電子ブックは、Kindle や iPad などのデバイスにダウンロードして読むことができる長い形式のコンテンツです。 通常、ブログ投稿やホワイト ペーパーよりも詳細な情報を提供するために使用されます。

電子ブックは、潜在的な顧客やクライアントにメッセージを伝える優れた方法です。 高品質で有益なコンテンツを電子ブック形式で提供することにより、あなたがその分野の専門家であり、貴重な情報を提供できることを視聴者に示すことができます。

電子ブックは、リード生成ツールとしても使用できます。 電子ブックを無料ダウンロードとして提供することで、潜在的な顧客やクライアントにメーリング リストへのサインアップやニュースレターへのオプトインを呼びかけることができます。 このようにして、彼らがあなたのウェブサイトを離れた後でも、彼らへのマーケティングを続けることができます.

電子ブックの素晴らしい点の 1 つは、簡単に共有できることです。 つまり、 B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンの優れた資産になる可能性があります。

電子ブックを作成すると、コンテンツを作成するだけでなく、他のユーザーと共有できる貴重なリソースを作成することになります。 また、他の人があなたの電子ブックを共有すると、あなたのブランドを宣伝し、ビジネスの認知度を高めるのに役立ちます。

6.インフォグラフィック

B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンに魅力を加える方法を探している場合は、インフォグラフィックの使用を検討してください。

これらの非常に視覚的な部分は、複雑な情報をより理解しやすく、視聴者にとって魅力的なものにするのに最適です。 ビジュアル要素と簡潔な形式により、視聴者が圧倒されないようにします。

また、インフォグラフィックにデータを含めると、コンテンツに信頼性を効果的に与えることができます。 結局のところ、数字は嘘をつきません。 したがって、確かなデータで主張を裏付けることができれば、聴衆はあなたの言うことを信頼する可能性が高くなります.

ブランドの認知度を向上させ、より多くの視聴者にリーチしたい場合、インフォグラフィックは便利な武器になります。 ソーシャル メディア チャネルのおかげで、幅広い視聴者とコンテンツを共有することがこれまでになく簡単になりました。

また、インフォグラフィックは視覚的に魅力的で一目で理解できるため、特に共有に適しています。 インフォグラフィックが有益でよくデザインされている場合、ターゲット ユーザーによって共有される可能性が高くなります。

7. スライドショー

スライドショーがプレゼンテーションの重要な部分であることは誰もが知っています。 それらは、視聴者の注意を重要なポイントに集中させ、複雑な情報をより理解しやすくするのに役立ちます。 しかし、B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンにも非常に役立つことをご存知ですか?

率直に言って、ほとんどの人は視覚学習者です。 スライドショーを使用すると、これを利用して、コンテンツをより魅力的で思い出深いものにすることができます.

さらに、スライドショーは、教育用の作品からセールス プレゼンテーションまで、さまざまな方法で使用できます。 これにより、非常に用途が広く、幅広いコンテンツ マーケティング キャンペーンに適しています。

B2B コンテンツ マーケティング キャンペーン用に作成できるさまざまな種類のスライドショーがあります。 それらを使用して、製品やサービスを紹介したり、役立つヒントやコツを共有したり、ストーリーを伝えたりすることもできます.

どのような種類のスライドショーを作成する場合でも、魅力的で有益なものであることを確認してください。 目標は、聴衆の注意を引き、プレゼンテーション全体を通して聴衆の関心を引き付け、他の人と共有したくなるようにすることです。

8. ビデオ

動画は、視聴者の関心を引き、関係を構築する優れた方法です。 それらは、教育、娯楽、またはその両方に使用できます。

従来の方法でコマーシャルを作成することも、クリエイティブになってインタラクティブなビデオ体験を作成することもできます。 また、説明ビデオ、製品デモ、顧客の声、または企業文化を示す楽しいクリップを作成することもできます。

どのような種類の動画を作成する場合でも、重要なことは、魅力的で有益な動画であるということです。 視聴者にあなたの会社や製品が何であるかを感じさせ、もっと欲しくなるようにする必要があります。

B2B コンテンツ マーケティング キャンペーン用の動画を作成することは、より多くの視聴者にリーチし、ビジネスを宣伝するための優れた方法です。

どこから始めればよいかわからない場合は、動画制作会社に依頼して、ターゲット オーディエンスを引き付ける高品質の動画を作成することを検討してください。 または、予算が限られている場合は、これらの使いやすいビデオ編集ツールをチェックして、 B2B ビデオを際立たせることを検討してください。

9. ポッドキャスト

ポッドキャストは、コンピューターまたはモバイル デバイスでダウンロードして聞くことができるオーディオ ショーです。 多くの場合、専門家のインタビューを共有したり、現在の出来事に関する解説を提供したりするために使用されます。

ポッドキャストは、 B2B コンテンツ マーケティング戦略に追加するのに最適です。 視聴者とつながるのに役立つ、魅力的でインタラクティブな形式を提供します。 さらに、それらは比較的簡単に作成できるため、時間やお金を多額に投資することなく始めることができます。

さらに、ポッドキャストは外出先でも簡単に利用できます。 これにより、通勤中やワークアウト中に最新情報を入手したい忙しい専門家に最適です。 長いブログ記事を読む時間はないかもしれませんが、オーディオは、他の活動をしている間にスケジュールに確実に収まります。

これに加えて、ポッドキャストは他のコンテンツ タイプよりも個人的なものです。 通常、ポッドキャストは本質的に会話型であるため、ホストとリスナーの間に強いつながりを生み出すことができます。 これにより、ブランドがより親しみやすく信頼できるものに感じられるようになります。

それで、あなたはそれを持っています！ これらは、実際の B2B コンテンツ マーケティングのほんの一例です。 創造性を発揮し、ビジネスの成功に役立つコンテンツの種類を確認してください。

B2Bコンテンツマーケティングの重要性

コンテンツ マーケティングがあらゆる規模の企業にとって重要であることは間違いありません。 しかし、B2B企業はどうでしょうか? B2B コンテンツ マーケティングが非常に重要な理由と、それが正しく行われていることを確認するにはどうすればよいでしょうか?

まず第一に、B2B バイヤーの大多数 (94%) が、オンライン コンテンツが購入の決定に中程度から大きな影響を与えると述べていることは注目に値します。 言い換えれば、あなたの会社が魅力的なコンテンツを作成していない場合、貴重な見込み客や売上を逃している可能性があります.

しかし、B2B コンテンツ マーケティングはなぜそれほど効果的なのでしょうか。 これを理解するには、購入者のジャーニーに目を向けると役に立ちます。このジャーニーは、認識、検討、決定の 3 つの主要な段階で構成されます。 最後の 2 つの段階 (忠誠心と擁護) は、リピーターを確保するためのものです。

認知段階では、購入者は、製品やサービスで解決できる問題やニーズがあることに気付き始めたばかりです。 この時点では、彼らはまだ購入する準備ができていませんが、調査を開始しています。

ここで B2B コンテンツ マーケティングの出番です。役立つ有益なコンテンツ(ブログ投稿、インフォグラフィック、電子書籍など) を作成することで、潜在的な購入者に会社とそのソリューションを紹介し、信頼を築き始めることができます。

購入者が検討段階に入ると、選択肢についてより詳細な情報を求めるようになります。 ここで、ケース スタディ、ホワイト ペーパー、およびその他の形式の長い形式のコンテンツは、購入者にあなたの会社が正しい選択であることを納得させるのに非常に役立ちます。

最後に、決定段階で、バイヤーはソリューションを選択する準備ができています。 この時点で、ユーザーは製品のデモ、無料試用版、価格情報などを探します。 この種のコンテンツを提供することで、取引を成立させ、新しい顧客を獲得できます。

最後の 2 つの段階では、さまざまな種類のコンテンツと割引取引を組み合わせると、驚くほどうまくいく可能性があります。

これで、B2B コンテンツ マーケティングをビジネスの優先事項にする 3 つの正当な理由がわかりました。 さあ、あなた自身の魅力的なコンテンツの作成を始めましょう!

B2B コンテンツ マーケティング vs B2C コンテンツ マーケティング

表面的には、B2B コンテンツ マーケティングは B2C マーケティングの鏡に過ぎないように見えるかもしれません。 しかし、よく見てみると、B2B と B2C の両方のキャンペーンを異なる方法で設計する必要があることがわかります。

その主な理由は、B2B と B2C の顧客ではカスタマー ジャーニーが異なるためです。 企業間 (B2B) の世界では、カスタマー ジャーニーはより複雑になることがよくあります。

次のセクションでは、B2B と B2C のマーケティング手法のその他の主な違いをすべて見ていきます。

複数の意思決定者が B2B キャンペーンに関与

これの主な理由の 1 つは、通常、購入プロセスに複数の意思決定者が関与していることです。 たとえば、運用チームの誰かに製品やサービスについて話しているとします。

彼らがあなたの製品やサービスを購入することに納得していたとしても、部門長、副社長、または CEO からの承認が必要な場合があります。 一言で言えば、購入を希望する場合、すべての意思決定者を納得させる必要があります。

悪い購入はビジネスに深刻な結果をもたらす可能性があるため、購入者は一般的に慎重になり、購入前により多くの調査を行います。

B2B製品/サービスのより高い価格ポイント

企業は通常、より多くのお金を投資しているため、購入の決定を慎重に検討する必要があります。 通常、B2B 製品の価格は B2C 製品よりも高くなります。

利害関係がより高いため、意思決定者がコミットする前に、製品またはサービスのすべての機能と利点を理解したいと考えるのは理解できます。 彼らは、あなたが何を提供しなければならないかを明確に理解するために、無料の試用版や複数のデモを望んでいるかもしれません. 繰り返しになりますが、これは販売サイクルの長期化につながります。

バイヤーは、B2B 設定でより明確なニーズを持っています

一般に、B2B 環境のバイヤーは、B2C 環境のバイヤーよりも知識が豊富で洗練されています。 彼らは自分たちが探しているものを正確に知っているので、危機に瀕しているものはたくさんあります。

これは、彼らが何を望んでいるのか、何を必要としているのかを理解している可能性が高く、マーケティング メッセージや売り込みに左右される可能性が低いことを意味します。

B2B のバイヤーに販売する場合は、これらの要因を念頭に置き、より長い販売サイクルに備えることが重要です。 ターゲット市場のニーズを理解することで、マーケティングと販売の取り組みをより適切に調整して、ターゲット市場の期待に応えることができます。

優れた B2B コンテンツ マーケティング戦略の要素

ビジネスのための優れたコンテンツ マーケティング戦略を作成することは、大変なことのように思えるかもしれません。 書けることはたくさんありますが、どこから始めればよいかわかりません。

結局のところ、コンテンツ マーケティング戦略とは何でしょうか。 あなたの会社のためにそれを開発するとき、どのような要素を考慮する必要がありますか?

優れた B2B コンテンツ マーケティング戦略とは、企業のコンテンツ マーケティング活動を導く詳細なロードマップです。 戦略、目標、およびそれらを達成するためのチャネルを概説します。

B2B コンテンツ マーケティング戦略には、全体的なマーケティング戦略と同じ主要コンポーネントが含まれる可能性があります。

• 目標: このコンテンツ マーケティングの取り組みを通じて、どのような結果を達成したいと考えていますか?
• 目標: コンテンツ マーケティングの取り組みで何を達成したいですか? ウェブサイトの訪問者が増える？ より多くのリード？ より多くの販売？
• オーディエンス: コンテンツで誰にリーチしようとしていますか? 彼らはどのような種類の情報を必要としていますか?
• バイヤー ペルソナ: オーディエンスを定義したら、バイヤー ペルソナを作成して、彼らのニーズとコンテンツが彼らにどのように役立つかをよりよく理解できるようにします。 B2B ペルソナの作成に役立つ複数のテンプレートを見つけることができます。

• キーワード: 視聴者があなたのビジネスに関連する情報を探しているときに、どのような用語を検索していますか? Google AdWords Keyword Planner などのキーワード調査ツールを使用して調べてください。

• トピック: 何について書きますか? どのようなコンテンツを作成しますか? これらの質問に対する回答が得られたら、編集カレンダーを使用していつ、どこで公開するかを計画します。 これにより、組織化され、順調に進むことができます。
• 配布: これらのオーディエンスにどのようにリーチしますか? 電子メール キャンペーン、ソーシャル メディア キャンペーン、またはその他のチャネルで宣伝しますか? 従うことができるいくつかのベストプラクティスは何ですか?
• 測定: コンテンツ マーケティングの取り組みがどのように進んでいるかを確認するために、どの指標を測定しますか?

B2B コンテンツ マーケティング戦略は、いくつかの記事を作成していくつかのキーワードを追加するだけではありません。B2B コンテンツ マーケティング戦略は、取り組みを構築するための基盤となる必要があります。 これは、すべてのコンテンツ マーケティング活動の原動力となるはずです。

優れた B2B コンテンツ マーケティング戦略を持つことは、B2B コンテンツ マーケティングに関して発生する可能性のある多くの落とし穴を回避するのに役立つため、非常に重要です。

よく考え抜かれた戦略があれば、成功しないコンテンツに時間とリソースを浪費することを避けることができます。 多くの視聴者を引き付けないコンテンツにリソースを投入することは避けることができます。

また、優れた B2B コンテンツ マーケティング戦略により、ビジネスを成長させ続けるための努力を積み上げることができます。 最初からしっかりとした計画を立てておけば、この戦略を使用して、目標と全体的な成功をさらに進めることができます。

B2B コンテンツ マーケティング戦略を成功させるための重要なヒントの 1 つは、量よりも質を重視することです。 凡庸なものを大量に大量生産するよりも、真に優れたコンテンツをいくつか公開する方がよいでしょう。

時間をかけて本当に便利でエキサイティングなものを作成し、それに応じて宣伝してください。 あなたの聴衆はあなたに感謝します！ もう 1 つのヒントは、常に新しいコンテンツを作成していることを確認することです。

B2Bコンテンツマーケティングを正しく行う方法

B2B マーケティングに関する一般的な誤解は、他のビジネスに製品やサービスを販売することがすべてであるというものです。 しかし、効果的な BtoB コンテンツ マーケティングとは、実際には、ターゲット ユーザーの仕事の効率化に役立つ価値のあるコンテンツを作成することです。

コンテンツ マーケティング戦略を策定するときは、ターゲット ユーザーが購入経路のどこにいるのかを念頭に置くことが重要です。 彼らが問題を調査し始めたばかりであるか、購入する準備ができているかに関係なく、コンテンツは彼らの状況に合わせて調整する必要があります。

オーディエンスが購入ジャーニーのどの段階にいるかを判断する方法がわからない場合でも、心配する必要はありません。 始めるのに役立つクイックガイドをまとめました。

最初のステップは、購入ジャーニーのさまざまな段階を理解することです。 ファンネルの各段階でのバイヤーのコンサートを理解しましょう。

1. 認知段階

この段階では、潜在的な購入者は、製品またはサービスで対処できる問題またはニーズがあることに気づきます。 彼らは研究を始めたばかりで、まだ購入する準備ができていません。

認知段階のコンテンツを作成する際に心に留めておくべき最も重要なことの 1 つは、購入者がまだ問題やニーズに精通しているということです。 彼らは、自分が何を探しているのかまだわからないかもしれません。 したがって、あなたのコンテンツは教育的で有益なものでなければなりません。

認知段階の購入者は、長いホワイト ペーパーやビデオにコミットする準備ができていない可能性がありますが、簡単なブログ投稿、ビデオ、またはインフォグラフィックに関心がある可能性があります。 さまざまな種類のコンテンツを提供することで、調査のさまざまな段階にある購入者にアピールできます。

これらの要素はすべて、問題やニーズについてバイヤーを教育し、業界のソート リーダーとしての地位を確立するのに役立ちます。

また、コンテンツを簡単に見つけてアクセスできるようにしてください。 認知段階のバイヤーは調査を始めたばかりなので、あなたのブランドやウェブサイトに精通していない可能性があります。

Web サイトのすべてのページと送信するすべてのメールにコンテンツへのリンクを含めることで、必要な情報を簡単に見つけられるようにします。

また、キーワードが豊富なタイトルと説明を使用することもお勧めします。 バイヤーがオンラインで情報を検索する場合、キーワードを使用します。 タイトルと説明に同じキーワードを使用して、コンテンツを見つけやすくします。

2. 検討または評価段階

この段階では、潜在的な購入者は積極的にオプションを調査し、どの製品またはサービスが最適かを評価しています。 彼らはあなたの製品を競合他社の製品と比較しています。

この段階では、バイヤーはすでに自分たちのニーズを認識しており、潜在的なソリューションに関する情報を積極的に探しています。

この段階での目標は、製品やサービスについて教育し、ニーズを満たす方法を理解できるようにすることです。 また、市場の他の同様のソリューションと比較して、USP が何であるかを示す必要もあります。

コンテンツは、購入者が情報に基づいた決定を下すのに役立つ有益な情報を提供することに重点を置く必要があります。 この段階では、強引に売却したり、売却を成立させたりすることは避けてください。

代わりに、買い手が購入の準備ができたときにあなたとの取引を検討できるように、買い手との信頼と関係を構築することに重点を置く必要があります。

購入プロセスの検討段階にあるユーザーに提供する必要がある B2B コンテンツのタイプを次に示します。

• ハウツー ガイド:購入者が製品やサービスを使用して目的の結果を達成する方法を理解するのに役立ちます。
• 製品の比較:このタイプのコンテンツは、製品が競合他社とどのように比較されるかを客観的に示します。
• ケーススタディ:このコンテンツは、他の企業があなたの製品またはサービスを使用して成功を収めた方法を潜在的な購入者に示します。
• 業界レポート:これらのレポートは、バイヤーにそのセクターの傾向と課題の全体像を示します。

3. 決定段階

見込み客が意思決定段階に達するまでに、インターネット上のいくつかの場所であなたのブランドがポップアップするのを見たことがあるでしょう。 彼らはあなたのウェブサイトにアクセスしたり、ソーシャル メディアであなたをフォローしたりしたことさえあるかもしれません。

彼らはあなたのことをよく知っているので、決定を下すのに役立つコンテンツを提供し始めましょう。 ここにいくつかのアイデアがあります：

• 顧客事例:満足した顧客の声ほど力強いものはありません。 顧客事例は、ブログ投稿、ソーシャル メディア投稿、およびビデオの形で提供されます。
• 製品のデモ:説明が必要な製品やサービスがある場合は、デモ ビデオが最適です。 製品がどのように機能し、競合他社との差別化要因を見込み顧客に示すことができます。

B2B コンテンツをより効果的に作成および宣伝するための 7 つの戦略

‍今日の世界では、関連性があり、有用で、魅力的なコンテンツを作成することで、ブランドが競合他社から際立つ機会がかつてないほど増えています。 しかし、ブランド固有のコンテンツを宣伝するのは難しい場合があります。

結局のところ、会社のブログや Web サイトを宣伝する方法はたくさんあります。 ここでは、B2B コンテンツを効果的に宣伝するための 7 つの戦略を紹介します。

1.ターゲットを絞ったリード獲得フォームを使用する

B2B コンテンツ マーケティングに関して言えば、1 つのサイズですべてに対応できるわけではありません。 ターゲット ユーザーに効果的にリーチして共感を得るには、ユーザーのニーズと関心に合わせて特別に調整されたコンテンツを作成する必要があります。 これを行う最善の方法の 1 つは、ターゲットを絞ったリード獲得フォームを使用することです。

リード獲得フォームは、名前、電子メール アドレス、役職、会社名など、リードに関する情報を収集できるオンライン フォームです。

ウェブサイトやブログでターゲットを絞ったリード獲得フォームを使用することで、あなたの発言に実際に興味を持っているリードからのみ情報を収集することができます.

これにより、製品やサービスにふさわしくない人を除外することで、時間とリソースを節約できます。

さらに、ターゲットを絞ったリード キャプチャ フォームを使用すると、リードをセグメント化して、よりターゲットを絞ったコンテンツを送信することもできます。

たとえば、特定の見込み客が製品 A に興味を持っていることがわかっている場合は、将来的に製品 A に関する情報を確実に送信できます。 これにより、関係をさらに育み、ブランドを最優先に保つことができます。

2. メール マーケティング キャンペーンを自動化する

B2B マーケティング担当者は、メールが依然としてコンテンツ配信の最も効果的なチャネルの 1 つであることを知っています。 しかし、リストに手動でメールを送信するのは、特に大きなリストがある場合、時間がかかりイライラすることがあります.

そのため、メール キャンペーンを自動化することで命を救うことができます。 自動化を使用すると、事前にメールを設定してから、購読者に自分で出かけている間、座ってリラックスできます。 これにより、時間を節約できるだけでなく、メッセージが常に予定どおりに送信されるようになります。

さらに、自動化されたメールは高度にパーソナライズできるため、クリック率とコンバージョン率が向上します。 したがって、B2B コンテンツ マーケティングにメールの自動化をまだ使用していない場合は、今が開始するときです。

3. ユーザーの意図に注意を払う

B2B マーケターは、コンテンツを作成する際に、ユーザーの意図を常に念頭に置いておく必要があります。 結局のところ、ターゲットオーディエンスが探しているものを見つけられなかったり、さらに悪いことに、彼らのニーズに関係のないものを見せたりしたら、彼らを失ったことになります。

覚えておくべきユーザーの意図にはいくつかの種類があります。 これらは、B2B ユーザーと B2C ユーザーで同じです。

• 情報:ユーザーは特定のトピックに関する情報を探しています。 たとえば、Google に「コンテンツ マーケティングを改善する方法」と入力することがあります。
• ナビゲーション:ユーザーは特定の Web サイトまたはページを探しています。 たとえば、Google に「Company XYZ blog」と入力する場合があります。
• 商用:ユーザーは特定の製品またはサービスを探しています。 その意図は、レビューを見つけたり、価格を比較したりすることです。 たとえば、ユーザーは「XX 製品レビュー」と入力する場合があります。
• トランザクション:ユーザーは製品またはサービスの購入を検討しています。 たとえば、Google に「会社 XYZ の価格設定」と入力する場合があります。

コンテンツを成功させたい場合は、それがユーザーの意図に沿っていることを確認する必要があります。 そうしないと、潜在的な顧客を遠ざけるリスクがあります。

4. リマーケティングを活用する

リマーケティングは、B2B マーケターにとって非常に効果的なツールです。 製品やサービスにすでに関心を示している個人をターゲットにすることで、より効果的にコンテンツを販売し、全体的なコンテンツ戦略を改善できます。

リマーケティングを活用してコンテンツ戦略を改善するためのヒントをいくつかご紹介します。

まず、ウェブサイトがリマーケティング用に設定されていることを確認します。 これは、サイトに必要なコードを追加して、訪問者に関するデータを収集し、その行動を追跡できるようにすることを意味します。 このセットアップが完了したら、サイトでのインタラクションに基づいて、対象となるオーディエンスの構築を開始できます。

次に、ターゲット ユーザーにアピールする魅力的な広告とオファーを作成します。 これらの個人は、あなたが提供するものにすでに関心を示していることを忘れないでください。そのため、広告やオファーは彼らのニーズに非常に関連している必要があります。

最後に、リマーケティング活動を継続的に最適化できるように、必ず結果を追跡してください。 何が効果的で何が効果的でないかを理解することで、必要に応じて戦略を調整し、この強力なマーケティング ツールを最大限に活用することができます。

5. LinkedIn を最大限に活用する

LinkedIn は B2B マーケターにとって強力なプラットフォームですが、ビジネスで機能させるにはプロフィールを作成するだけでは不十分です。

結果を見たい場合は、関係を築き、潜在的な顧客と関わり、リードを生み出すために努力する必要があります. しかし、そうすれば、LinkedIn はビジネスを成長させるための非常に効果的なツールになる可能性があります。

LinkedIn マーケティングを最大限に活用するためのヒントをいくつか紹介します。

• 強力な企業プロファイルを作成します。 会社の歴史、製品とサービス、およびミッション ステートメントに関する情報を含めます。 潜在的な顧客があなたを見つけるのに役立つキーワードを必ず含めてください。

• 業界内の他の企業との関係を構築します。 LinkedIn で彼らとつながり、コンテンツを共有してください。 これは、業界内での信頼性と権威を構築するのに役立ちます。

• ターゲットオーディエンスと関わりましょう。 関連するコンテンツ グループに参加して、ディスカッションに参加してください。 貴重な洞察と視点を共有して、あなたをその分野のソート リーダーとして位置づけるのに役立ててください。

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

シスコは、グラフィック ノベルを使用してドライ コンテンツを面白くするようにしました。 シスコは、セキュリティが絶えず進化しており、より強力なセキュリティが必要であるというメッセージを人騒がせにならずに伝えるためにグラフィック ノベルを作成しました。

この 8 ページの電子ブックでは、彼らの会社がセキュリティの抜け穴に取り組み、サイバー セキュリティを向上させる方法を示しました。

これから学べること

シスコのコミックは有益なだけでなく、独創的でユニークです。 このコミックは、テクノロジー業界以外の人々のために、複雑なテクノロジーの概念を分解する優れた仕事をしています。 その結果、読者はこの簡単に理解できるドキュメントを他のユーザーと共有する可能性が高くなります。

7.アクティブなキャンペーンのウェビナー

ウェビナーは、リードを獲得し、潜在的な顧客との関係を構築するための素晴らしい方法です。 それらは、他の形式のコンテンツ マーケティングよりも深い方法で視聴者とつながることができる、魅力的でインタラクティブな形式を提供します。

ウェビナーは用途が広いです。 それらを使用して、新しい製品やサービスを紹介したり、専門家パネルを主催したり、教育コンテンツを配信したりできます。 目標が何であれ、ウェビナーを使用して達成する方法があります。

インスピレーションが欲しいですか？

Active Campaign が一連のウェビナーを通じて新製品のアップデートをどのように導入したかを確認してください。 このタイプのオンボーディングにより、顧客は B2B 製品またはサービスを最大限に活用する方法を知ることができます。

これから学べること

Active Campaign のウェビナーは、新規顧客との関係構築に役立つパーソナルなタッチを提供します。 ライブ イベントを主催すると、視聴者とリアルタイムで対話し、質問に答えることができます。 このやり取りは、あなたとあなたの新しい顧客との間に信頼と関係を築きます。

8. HubSpotのミーム

ミームを特に「プロフェッショナル」とは思わないかもしれませんが、実際には、ミームはターゲット市場に到達するための優れた方法になる可能性があります. B2B マーケターは、ミームを使用して現在のトレンドに遅れずについていくことを示すことができますが、さらに重要なのは、オーディエンスを理解していることです。

HubSpot が公開している以下のミームからインスピレーションを得てください。 これは、販売の仕事がどのようなものかを示す一般的なミームです。 関連性があり、トレンドに乗っていて、面白いです!

これから学べること

ユーモアは、ビジネスの場で控えめに使用されるツールと見なされることがよくありますが、必ずしもそうである必要はありません。 実際、ユーモアは、正しく使用すれば、B2B マーケターにとって強力なマーケティング ツールになる可能性があります。

ユーモアを正しく使用すると、緊張をほぐし、ブランドをより親しみやすくし、複雑なトピックを理解しやすくすることさえできます。 もちろん、ユーモアを使いすぎたり、間違った使い方をしたりすることはあります。 しかし、適切な判断を下し、聴衆を念頭に置いている限り、マーケティング キャンペーンでユーモアを効果的に使用することができます。

よくある質問

独自の B2B コンテンツ マーケティング戦略を策定する準備はできましたか?

B2B コンテンツ マーケティングはもはやオプションではありません。 消費者が全体としてマーケティング戦略にますます警戒するようになっているため、製品を表示するだけでなく、説得力のあるレベルで簡潔に説明できることがこれまで以上に重要になっています。

これを行うには、努力を最大限に活用するために、戦略的で、集中的で、測定可能で、繰り返し可能なB2B コンテンツ マーケティング戦略が必要です。

これは、リサーチ、トピック、頻度、およびコンテンツ リリースのタイミングに焦点を当てたロードマップを作成し、続いてトピックの優先順位を付け、オンライン コンテンツとオフライン コンテンツを組み合わせた編集カレンダーを作成することを意味します。

この記事に記載されている指針を使用して、効果的な B2B コンテンツ マーケティング戦略を考えてください。 いくつかのインスピレーションを得るために、密接に言及された例をチェックしてください。

B2B コンテンツ マーケティング戦略の策定について質問はありますか? コメント欄でお気軽にそれらについて言及してください。