B2B Content Marketing: Eine Kurzanleitung für alle Marketer

Wenn Sie in der Business-to-Business-Welt (B2B) tätig sind, wissen Sie, dass B2B-Content-Marketing der letzte Schrei ist. In einer Welt, in der Unternehmen mit einem Fingertipp gefunden werden können, ist es entscheidend, sich von der Masse abzuheben. Hier kommt B2B-Marketing ins Spiel

Das Erstellen von Inhalten ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, und es kann Ihnen auch dabei helfen, neue Zielgruppen zu erreichen, den Umsatz zu steigern und Ihre Marke aufzubauen.

Beim B2B-Content-Marketing geht es darum, relevante, wertvolle und konsistente Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um ein vordefiniertes Publikum anzuziehen und zu halten – und letztendlich profitable Kundenaktionen voranzutreiben. Es geht nicht nur darum, Ihr Produkt zu verkaufen. Es geht darum, Ihr Publikum zu erziehen, damit es bei Ihnen kauft, wenn es bereit ist.

Auch wenn das Konzept einfach genug erscheint, kann die Umsetzung einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie eine Herausforderung darstellen. Deshalb habe ich diesen hilfreichen Ratgeber zusammengestellt. Darin erfahren Sie alles, was Sie über B2B-Content-Marketing wissen müssen.

Was ist B2B-Content-Marketing?

B2B-Content-Marketing richtet sich an Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen. Es konzentriert sich im Allgemeinen mehr auf die Generierung von Leads, die Steigerung des Traffics auf Ihre Website und die Steigerung der Autorität Ihrer Marke als B2C-Marketing (Business-to-Consumer). Kurz gesagt, das Ziel ist es, Interessenten anzuziehen, zu binden und letztendlich in Kunden umzuwandeln.

Um dies effektiv zu tun, müssen Sie verstehen, was Ihr Publikum will und braucht. Dann müssen Sie Inhalte erstellen, die diesen Anforderungen entsprechen.

Verschiedene Arten von Inhalten für das B2B-Marketing

Viele verschiedene Arten von Inhalten können für das B2B-Content-Marketing verwendet werden. Allerdings sind nicht alle von ihnen für jedes Unternehmen gleich effektiv. Es ist wichtig, die richtige Mischung aus Inhaltstypen auszuwählen, die für Ihr spezielles Unternehmen und Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind.

Einige der besten Ideen für B2B-Inhalte , die Sie verwenden können, sind:

1. Weißbücher

Dies sind ausführliche Forschungsberichte zu einem bestimmten Thema. Sie werden normalerweise verwendet, um potenzielle Kunden über ein Problem oder eine Lösung aufzuklären.

Whitepaper sind ein wichtiger Bestandteil des B2B-Content-Marketings, da sie wertvolle Informationen liefern, die Unternehmen bei der Entscheidungsfindung unterstützen. Durch die Erstellung informativer und überzeugender Whitepaper können sich Unternehmen als Vordenker in ihrer Branche etablieren.

Whitepaper können verwendet werden, um potenzielle Kunden über die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens aufzuklären, ein komplexes Problem zu erläutern oder Argumente für eine bestimmte Vorgehensweise zu liefern. Sie werden oft als Tools zur Lead-Generierung verwendet und liefern den Lesern wertvolle Informationen im Austausch für ihre Kontaktinformationen.

Gut gemachte Whitepaper können äußerst effektiv bei der Generierung von Leads und der Umwandlung von Interessenten in Kunden sein . Wie jede andere Art von Inhalten müssen sie jedoch gut geschrieben und für das Publikum relevant sein, um erfolgreich zu sein.

2. Blogbeiträge

Das Wichtigste, was Sie beim Schreiben von B2B-Blog-Beiträgen beachten sollten, ist, dass Ihre Inhalte hilfreich und informativ sein müssen. Das bedeutet, dass Sie Beiträge erstellen, die Ihren Lesern einen Mehrwert bieten, sei es durch Bildungsinhalte, Tipps und Tricks oder Einblicke in Ihre Branche.

Obwohl es wichtig ist, eine Mischung aus verschiedenen Arten von Inhalten in Ihrem Blog zu haben, sind einige der beliebtesten Themen für B2B-Blogger:

• Branchenneuigkeiten und -trends: Halten Sie Ihre Leser mit regelmäßigen Blogbeiträgen über die neuesten Branchenneuigkeiten und -trends auf dem Laufenden. Diese Art von Inhalten hilft Ihnen, sich als Vordenker in Ihrem Bereich zu positionieren, und sorgt dafür, dass Ihre Leser immer wiederkommen.
• Anleitungen und Tutorials: Helfen Sie Ihren Lesern mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Tutorials, ein Problem zu lösen oder etwas Neues zu lernen. Diese Art von Inhalten ist besonders beliebt bei B2B-Zielgruppen, da sie oft nach Möglichkeiten suchen, ihre Geschäftsprozesse zu verbessern.
• Produktbewertungen und -vergleiche: Wenn Sie Produkte verkaufen, ist Ihr Blog der perfekte Ort, um ausführliche Bewertungen und Vergleiche zu schreiben. Dies hilft Ihren Lesern nicht nur, fundiertere Kaufentscheidungen zu treffen, sondern wird auch in Suchmaschinen für mehrere Schlüsselwörter eingestuft.
• Expertentipps und Ratschläge: Teilen Sie Ihr Expertenwissen zu einem bestimmten Thema mit Blogbeiträgen, die Tipps und Ratschläge bieten. Diese Art von Inhalten kann sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Leser hilfreich sein und hilft Ihnen, sich als Autorität auf Ihrem Gebiet zu positionieren.

3. Webinare

Ein Webinar ist ein Online-Seminar. Sie sind ein wichtiger Bestandteil jeder B2B-Content-Marketing-Kampagne . Sie bieten eine ansprechende und interaktive Möglichkeit, Informationen mit Ihrem Publikum zu teilen, und können ein großartiges Tool zur Lead-Generierung sein.

Richtig durchgeführt, können Webinare eine wirkungsvolle Methode sein, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen. Sie können auch verwendet werden, um Leads und Verkäufe zu fördern.

Allerdings können Webinare auch viel Arbeit bedeuten. Von der Planung und Werbung bis hin zur Durchführung und Nachbereitung – es gibt viel zu tun für ein erfolgreiches Webinar.

Wenn Sie Webinare veranstalten möchten, die interaktiv und sicher sind, sollten Sie sich meinen Beitrag zu den besten Webinar-Hosting-Websites ansehen. Mit diesen Plattformen können Sie automatisierte Webinare erstellen, Umfragen erstellen, Ihre Sitzungen aufzeichnen und vieles mehr. Außerdem bieten sie Integrationen mit Social-Media-Apps, sodass Sie sie auch auf verschiedenen Social-Media-Plattformen teilen können.

4. Fallstudien

Wenn Sie eine B2B-Content-Marketing-Kampagne durchführen, können Fallstudien eine wertvolle Ergänzung Ihres Arsenals sein. Hier ist der Grund:

Zum einen helfen sie dabei, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen. Potenzielle Kunden werden eher Geschäfte mit Ihnen machen, wenn sie sehen, dass Sie glückliche, zufriedene Bestandskunden haben. Fallstudien liefern diese Validierung durch Dritte.

Sie zeigen auch, dass Sie sich auskennen. Eine gut geschriebene Fallstudie demonstriert Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeit, Probleme für Ihre Kunden zu lösen . Dies kann Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und neue Kunden zu gewinnen.

Schließlich sind Fallstudien einfach interessanter Lesestoff. Sie bieten einen Blick hinter die Kulissen, wie Unternehmen Ihre Produkte oder Dienstleistungen tatsächlich nutzen, und die Leute lesen gerne über Erfolgsgeschichten aus der realen Welt.

Wenn Sie sie also noch nicht verwenden, fügen Sie Ihrer nächsten B2B-Content-Marketing-Kampagne unbedingt Fallstudien hinzu. Sie könnten der Schlüssel zur Gewinnung neuer Kunden sein.

5. E-Books

Ein E-Book ist ein langer Inhalt, der heruntergeladen und auf einem Gerät wie einem Kindle oder iPad gelesen werden kann. Sie werden normalerweise verwendet, um tiefergehende Informationen bereitzustellen als ein Blogbeitrag oder ein Whitepaper.

E-Books sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Botschaft potenziellen Kunden und Klienten zu vermitteln. Indem Sie hochwertige, informative Inhalte im E-Book-Format bereitstellen , können Sie Ihrem Publikum zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind und ihnen wertvolle Informationen liefern können.

E-Books können auch als Tool zur Lead-Generierung verwendet werden. Indem Sie ein E-Book als kostenlosen Download anbieten, können Sie potenzielle Kunden und Klienten dazu verleiten, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden oder sich für Ihren Newsletter anzumelden. Auf diese Weise können Sie Ihr Marketing auch dann fortsetzen, wenn sie Ihre Website verlassen haben.

Eines der großartigen Dinge an E-Books ist, dass sie leicht geteilt werden können. Das bedeutet, dass sie eine große Bereicherung für Ihre B2B-Content-Marketing-Kampagnen sein können.

Wenn Sie ein E-Book erstellen, erstellen Sie nicht nur Inhalte – Sie erstellen eine wertvolle Ressource, die Sie mit anderen teilen können. Und wenn andere Ihr E-Book teilen, hilft es, Ihre Marke zu fördern und die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern.

6. Infografiken

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihren B2B-Content-Marketing-Kampagnen etwas Schwung zu verleihen, sollten Sie die Verwendung von Infografiken in Betracht ziehen.

Diese sehr visuellen Stücke können großartig sein, um komplexe Informationen für Ihr Publikum verdaulicher und ansprechender zu machen. Die visuellen Elemente und das prägnante Format sorgen dafür, dass Ihr Publikum nicht überfordert wird.

Und wenn Sie Daten in eine Infografik einfügen, verleihen Sie Ihrem Inhalt effektiv Glaubwürdigkeit . Zahlen lügen schließlich nicht. Wenn Sie also Ihre Behauptungen mit harten Daten untermauern können, wird Ihr Publikum eher darauf vertrauen, was Sie zu sagen haben.

Wenn Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessern und ein breiteres Publikum erreichen möchten, können Infografiken ein nützliches Werkzeug in Ihrem Arsenal sein. Dank Social-Media-Kanälen ist es einfacher denn je, Inhalte mit einem breiten Publikum zu teilen.

Und Infografiken eignen sich besonders gut zum Teilen, da sie optisch ansprechend und auf einen Blick leicht verständlich sind. Wenn Ihre Infografik informativ und gut gestaltet ist, besteht eine gute Chance, dass sie von Ihrer Zielgruppe geteilt wird.

7. Diashows

Wir alle wissen, dass Diashows ein wesentlicher Bestandteil jeder Präsentation sind. Sie helfen uns, die Aufmerksamkeit unseres Publikums auf die wichtigsten Punkte zu lenken und komplexe Informationen besser verdaulich zu machen . Aber wussten Sie, dass sie auch für Ihre B2B-Content-Marketing-Kampagnen von großem Nutzen sein können?

Seien wir ehrlich, die meisten Menschen sind visuelle Lerner. Durch die Verwendung von Diashows können Sie dies nutzen und Ihre Inhalte ansprechender und einprägsamer gestalten.

Darüber hinaus können Diashows auf vielfältige Weise verwendet werden, von Lehrstücken bis hin zu Verkaufspräsentationen. Dadurch sind sie unglaublich vielseitig und eignen sich für eine Vielzahl von Content-Marketing-Kampagnen.

Es gibt alle möglichen Arten von Diashows, die Sie für Ihre B2B-Content-Marketing-Kampagnen erstellen können. Sie können sie verwenden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, hilfreiche Tipps und Tricks zu teilen oder sogar eine Geschichte zu erzählen.

Unabhängig davon, für welche Art von Diashow Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass sie ansprechend und informativ ist . Ihr Ziel ist es, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen, es während der gesamten Präsentation zu beschäftigen und es dazu zu bringen, es mit anderen zu teilen.

8. Videos

Videos sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu begeistern und Beziehungen aufzubauen . Sie können verwendet werden, um zu erziehen, zu unterhalten oder beides.

Sie können den traditionellen Weg gehen und einen Werbespot machen, oder Sie können kreativ werden und ein interaktives Videoerlebnis produzieren. Sie können auch Erklärvideos, Produktdemonstrationen, Kundenreferenzen oder einfach nur lustige kleine Clips erstellen, die Ihre Unternehmenskultur zeigen.

Ganz gleich, für welche Art von Video Sie sich entscheiden, das Wichtigste ist, dass es fesselnd und informativ ist . Es sollte den Zuschauern einen Vorgeschmack darauf geben, worum es bei Ihrem Unternehmen oder Produkt geht, und sie dazu bringen, mehr zu wollen.

Das Erstellen von Videos für Ihre B2B-Content-Marketing-Kampagnen kann eine großartige Möglichkeit sein, ein größeres Publikum zu erreichen und für Ihr Unternehmen zu werben.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, sollten Sie eine Videoproduktionsfirma beauftragen, die Ihnen hilft, qualitativ hochwertige Videos zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Wenn Ihr Budget begrenzt ist, sollten Sie sich diese benutzerfreundlichen Videobearbeitungstools ansehen, um Ihre B2B-Videos hervorzuheben.

9. Podcasts

Ein Podcast ist eine Audiosendung, die heruntergeladen und auf einem Computer oder Mobilgerät angehört werden kann. Sie werden oft verwendet, um Experteninterviews zu teilen oder aktuelle Ereignisse zu kommentieren.

Podcasts können eine großartige Ergänzung zu Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie sein . Sie bieten ein ansprechendes und interaktives Format, das Ihnen helfen kann, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Außerdem sind sie relativ einfach herzustellen, sodass Sie ohne großen Zeit- oder Geldaufwand loslegen können.

Darüber hinaus können Podcasts auch unterwegs problemlos konsumiert werden. Dies macht sie perfekt für vielbeschäftigte Berufstätige, die beim Pendeln oder Trainieren auf dem Laufenden bleiben möchten. Sie haben vielleicht nicht die Zeit, lange Blogbeiträge zu lesen, aber Audio kann sicherlich in ihren Zeitplan passen, während sie anderen Aktivitäten nachgehen.

Darüber hinaus sind Podcasts persönlicher als andere Inhaltstypen. Da Podcasts in der Regel Konversationscharakter haben, können sie eine starke Verbindung zwischen dem Moderator und dem Zuhörer herstellen. Dies kann dazu führen, dass sich Ihre Marke vertrauenswürdiger und vertrauenswürdiger anfühlt.

Da haben Sie es also! Dies sind nur einige Beispiele für B2B-Content-Marketing in Aktion. Werden Sie kreativ und sehen Sie, welche Arten von Inhalten Sie erstellen können, um Ihrem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

Bedeutung von B2B Content Marketing

Es steht außer Frage, dass Content-Marketing für Unternehmen jeder Größe wichtig ist. Aber was ist mit B2B-Unternehmen? Warum ist B2B-Content-Marketing so wichtig und wie können Sie sicherstellen, dass Sie es richtig machen?

Zunächst einmal ist anzumerken, dass die überwiegende Mehrheit der B2B-Käufer (94 %) angibt, dass Online-Inhalte einen mittleren bis großen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen haben. Mit anderen Worten, wenn Ihr Unternehmen keine überzeugenden Inhalte erstellt, verpassen Sie wahrscheinlich wertvolle Leads und Verkäufe.

Aber warum ist B2B-Content-Marketing so effektiv? Um das zu verstehen, ist es hilfreich, sich die Reise des Käufers anzusehen, die aus drei Hauptphasen besteht: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. Die letzten beiden Phasen (Loyalität und Interessenvertretung) sollen sicherstellen, dass Sie Stammkunden haben.

In der Sensibilisierungsphase beginnt Ihr Käufer gerade erst zu erkennen, dass er ein Problem oder einen Bedarf hat, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ansprechen kann. Zu diesem Zeitpunkt sind sie noch nicht bereit, einen Kauf zu tätigen, aber sie beginnen mit der Recherche.

Hier kommt B2B-Content-Marketing ins Spiel. Durch die Erstellung hilfreicher, informativer Inhalte (wie Blogbeiträge, Infografiken, E-Books usw.) können Sie Ihr Unternehmen und seine Lösungen potenziellen Käufern vorstellen und beginnen, Vertrauen aufzubauen.

Wenn Käufer in die Erwägungsphase eintreten, suchen sie nach detaillierteren Informationen über ihre Optionen. Hier können Fallstudien, Whitepaper und andere Formen von Langforminhalten sehr hilfreich sein, um Käufer davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen die richtige Wahl ist.

Schließlich sind die Käufer in der Entscheidungsphase bereit, sich für eine Lösung zu entscheiden. Zu diesem Zeitpunkt suchen sie nach Dingen wie Produktdemos, kostenlosen Testversionen und Preisinformationen . Indem Sie diese Art von Inhalten bereitstellen, können Sie den Deal besiegeln und einen neuen Kunden gewinnen.

Für die letzten beiden Phasen kann eine Mischung aus verschiedenen Arten von Inhalten zusammen mit Rabattangeboten Wunder wirken.

Da haben Sie es also: drei gute Gründe, B2B-Content-Marketing zu einer Priorität für Ihr Unternehmen zu machen. Jetzt ist es an der Zeit, eigene überzeugende Inhalte zu erstellen!

B2B-Content-Marketing vs. B2C-Content-Marketing

Oberflächlich betrachtet mag es so aussehen, als wäre B2B-Content-Marketing nur ein Spiegel des B2C-Marketings. Doch wer genau hinsieht, erkennt, dass sowohl B2B- als auch B2C-Kampagnen unterschiedlich gestaltet werden müssen.

Der Hauptgrund dafür ist, dass die Customer Journey für B2B- und B2C-Kunden unterschiedlich ist. In der Business-to-Business (B2B)-Welt ist die Customer Journey oft komplexer.

Im nächsten Abschnitt gehe ich auf alle anderen wesentlichen Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Marketingansätzen ein.

An B2B-Kampagnen sind mehrere Entscheidungsträger beteiligt

Einer der Hauptgründe dafür ist, dass in der Regel mehrere Entscheidungsträger am Kaufprozess beteiligt sind. Beispielsweise können Sie mit jemandem aus dem Betriebsteam über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen.

Selbst wenn sie vom Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sind, benötigen sie möglicherweise die Zustimmung von Abteilungsleitern, Vizepräsidenten oder CEOs. Kurz gesagt, alle Entscheidungsträger müssen überzeugt werden, wenn Sie möchten, dass sie einen Kauf tätigen.

Ein Fehlkauf kann schwerwiegende Folgen für das Unternehmen haben, daher sind Käufer im Allgemeinen vorsichtiger und recherchieren mehr, bevor sie einen Kauf tätigen.

Höhere Preispunkte für B2B-Produkte/-Dienstleistungen

Unternehmen müssen ihre Kaufentscheidungen sorgfältig abwägen, da sie normalerweise mehr Geld in sie investieren. Die Preispunkte für B2B-Produkte sind typischerweise höher als für B2C-Produkte.

Da die Einsätze höher sind, ist es verständlich, dass die Entscheidungsträger alle Funktionen und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verstehen möchten, bevor sie sich verpflichten. Sie möchten vielleicht sogar kostenlose Testversionen oder mehrere Demos, um eine klare Vorstellung davon zu bekommen, was Sie zu bieten haben. Auch dies führt zu einem längeren Verkaufszyklus.

Käufer haben eine bessere Klarheit über die Bedürfnisse in B2B-Einstellungen

Käufer in einem B2B-Umfeld sind im Allgemeinen informierter und erfahrener als Käufer in einem B2C-Umfeld. Es steht viel auf dem Spiel, sodass sie genau wissen, wonach sie suchen.

Das bedeutet, dass sie eher wissen, was sie wollen und brauchen, und dass sie sich weniger von Marketingbotschaften oder Verkaufsgesprächen beeinflussen lassen.

Wenn Sie an B2B-Käufer verkaufen, ist es wichtig, diese Faktoren im Auge zu behalten und auf einen längeren Verkaufszyklus vorbereitet zu sein. Indem Sie die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes verstehen, können Sie Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen besser darauf abstimmen, ihre Erwartungen zu erfüllen.

Elemente einer großartigen B2B-Content-Marketing-Strategie

Das Erstellen einer großartigen Content-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen kann überwältigend erscheinen. Es gibt so viele Dinge, über die man schreiben könnte, und man weiß nicht, wo man anfangen soll.

Was ist schließlich eine Content-Marketing-Strategie? Welche Faktoren sollten Sie berücksichtigen, wenn Sie eine für Ihr Unternehmen entwickeln?

Eine großartige B2B-Content-Marketing-Strategie ist eine detaillierte Roadmap , die die Content-Marketing-Bemühungen Ihres Unternehmens leitet. Es skizziert Ihre Strategie, Ihre Ziele und die Kanäle, über die Sie diese erreichen.

Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie enthält wahrscheinlich die gleichen Schlüsselkomponenten wie Ihre gesamte Marketingstrategie:

• Ziele : Welche Ergebnisse erhoffen Sie sich durch diese Content-Marketing-Bemühungen?
• Ziele : Was möchten Sie mit Ihren Content-Marketing-Bemühungen erreichen? Mehr Website-Besucher? Mehr Leads? Mehr Umsatz?
• Zielgruppe : Wen möchten Sie mit Ihren Inhalten erreichen? Welche Art von Informationen benötigen sie?
• Käuferpersönlichkeiten : Nachdem Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten, um ihre Bedürfnisse besser zu verstehen und zu erfahren, wie Ihre Inhalte ihnen helfen können. Sie können mehrere Vorlagen finden, die Ihnen beim Erstellen von B2B-Personas helfen.

• Keywords : Nach welchen Begriffen sucht Ihr Publikum, wenn es nach Informationen zu Ihrem Unternehmen sucht? Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools wie den Google AdWords-Keyword-Planer, um dies herauszufinden.

• Themen : Worüber wirst du schreiben? Welche Arten von Inhalten werden Sie erstellen? Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen haben, planen Sie mithilfe eines Redaktionskalenders, wann und wo Sie es veröffentlichen werden. Dies wird Ihnen helfen, organisiert und auf Kurs zu bleiben.
• Verbreitung : Wie erreichen Sie diese Zielgruppen? Werden Sie es über E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Kampagnen oder andere Kanäle bewerben? Was sind einige Best Practices, die Sie befolgen können?
• Messungen : Welche Metriken werden Sie messen, um zu sehen, wie Ihre Content-Marketing-Bemühungen verlaufen?

Bei einer B2B-Content-Marketing-Strategie geht es um mehr als nur darum, ein paar Artikel zu erstellen und ein paar Schlüsselwörter einzubauen. Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie sollte die Grundlage sein, auf der Ihre Bemühungen aufbauen. Es sollte die treibende Kraft hinter all Ihren Content-Marketing-Bemühungen sein.

Es ist entscheidend, eine großartige B2B-Content-Marketing-Strategie zu haben, da sie Ihnen hilft, viele der Fallstricke zu vermeiden, die beim B2B-Content-Marketing auftreten können.

Mit einer gut durchdachten Strategie können Sie es vermeiden, Zeit und Ressourcen für Inhalte zu verschwenden, die nicht erfolgreich sein werden. Sie können es vermeiden, Ihre Ressourcen in Inhalte zu stecken, die kein großes Publikum anziehen werden.

Eine großartige B2B-Content-Marketing-Strategie ermöglicht es Ihnen auch, auf Ihren Bemühungen aufzubauen, während Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen. Mit einem soliden Plan von Anfang an können Sie diese Strategie nutzen, um Ihre Ziele und Ihren Gesamterfolg zu fördern.

Ein wichtiger Tipp für die Erstellung einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie ist, sich auf Qualität statt Quantität zu konzentrieren. Es ist besser, ein paar wirklich großartige Inhalte zu veröffentlichen, als eine Menge mittelmäßiges Zeug zu produzieren.

Nehmen Sie sich also die Zeit, etwas wirklich Nützliches und Aufregendes zu schaffen, und bewerben Sie es entsprechend. Ihr Publikum wird es Ihnen danken! Ein weiterer Tipp ist, sicherzustellen, dass Sie ständig neue Inhalte erstellen.

Wie man B2B-Content-Marketing richtig macht

Das weit verbreitete Missverständnis über B2B-Marketing ist, dass es nur darum geht, Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen zu verkaufen. Bei effektivem BtoB-Content-Marketing geht es jedoch eigentlich darum, wertvolle Inhalte zu erstellen, die Ihrer Zielgruppe helfen, ihre Arbeit besser zu erledigen.

Bei der Entwicklung Ihrer Content-Marketing-Strategie ist es wichtig, im Auge zu behalten, wo sich Ihre Zielgruppe auf ihrer Kaufreise befindet . Unabhängig davon, ob sie gerade anfangen, ein Problem zu recherchieren, oder bereit sind, etwas zu kaufen, sollten Ihre Inhalte darauf zugeschnitten sein, sie dort abzuholen, wo sie sich gerade befinden.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie bestimmen können, in welcher Phase der Kaufreise sich Ihre Zielgruppe befindet. Wir haben eine Kurzanleitung zusammengestellt, die Ihnen den Einstieg erleichtert.

Der erste Schritt besteht darin, die verschiedenen Phasen der Kaufreise zu verstehen. Lassen Sie uns die Konzerte der Käufer in jeder Phase des Trichters verstehen.

1. Bewusstseinsphase

In dieser Phase wird potenziellen Käufern bewusst, dass sie ein Problem oder einen Bedarf haben, der durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung angegangen werden kann. Sie beginnen gerade erst mit der Recherche und sind noch nicht kaufbereit.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Erstellung von Inhalten für die Sensibilisierungsphase beachten sollten, ist, dass sich die Käufer noch mit ihrem Problem oder Bedarf vertraut machen. Sie sind vielleicht noch nicht einmal sicher, wonach sie suchen. Ihre Inhalte sollten also lehrreich und informativ sein, ohne zu verkaufslastig zu sein.

Käufer in der Sensibilisierungsphase sind möglicherweise nicht bereit, sich auf ein langes Whitepaper oder Video festzulegen, aber sie könnten an einem kurzen Blogbeitrag, Video oder einer Infografik interessiert sein . Indem Sie eine Vielzahl von Inhaltstypen anbieten, sprechen Sie Käufer in verschiedenen Stadien ihrer Recherche an.

All diese Teile können dazu beitragen, Käufer über ihre Probleme oder Bedürfnisse aufzuklären und Ihr Unternehmen als Vordenker in der Branche zu positionieren.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Inhalte leicht zu finden und zugänglich sind . Käufer in der Awareness-Phase beginnen gerade erst mit der Recherche und sind daher möglicherweise noch nicht mit Ihrer Marke oder Website vertraut.

Machen Sie es ihnen leicht, die benötigten Informationen zu finden, indem Sie Links zu Ihren Inhalten auf jeder Seite Ihrer Website und in jeder von Ihnen gesendeten E-Mail einfügen.

Es ist auch eine gute Idee, schlüsselwortreiche Titel und Beschreibungen zu verwenden. Wenn Käufer online nach Informationen suchen, verwenden sie Schlüsselwörter. Helfen Sie ihnen, Ihre Inhalte zu finden, indem Sie dieselben Schlüsselwörter in Ihren Titeln und Beschreibungen verwenden.

2. Erwägungs- oder Bewertungsphase

In dieser Phase recherchieren potenzielle Käufer aktiv ihre Optionen und bewerten, welches Produkt oder welche Dienstleistung für sie am besten geeignet ist. Sie vergleichen Ihr Angebot mit denen Ihrer Mitbewerber.

In dieser Phase sind sich Käufer bereits ihrer Bedürfnisse bewusst und suchen aktiv nach Informationen über mögliche Lösungen.

Ihr Ziel in dieser Phase ist es , sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufzuklären und ihnen zu helfen, zu verstehen, wie es ihre Bedürfnisse erfüllen kann. Sie müssen auch zeigen, was Ihr Alleinstellungsmerkmal im Vergleich zu anderen ähnlichen Lösungen auf dem Markt ist.

Ihre Inhalte sollten darauf ausgerichtet sein , hilfreiche Informationen bereitzustellen , die Ihren Käufern helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Sie sollten in dieser Phase harte Verkäufe oder den Versuch vermeiden, den Verkauf abzuschließen.

Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, Vertrauen und Beziehung zu Ihrem Käufer aufzubauen, damit er in Betracht zieht, mit Ihnen Geschäfte zu machen, wenn er bereit ist, einen Kauf zu tätigen.

Hier sind einige Arten von B2B-Inhalten , die Sie Benutzern zur Verfügung stellen sollten, die sich in der Erwägungsphase ihres Kaufprozesses befinden:

• Anleitungen: Sie helfen Ihrem Käufer zu verstehen, wie er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen kann, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.
• Produktvergleiche: Diese Art von Inhalten bietet einen objektiven Überblick darüber, wie Ihr Angebot im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.
• Fallstudien: Diese Inhalte zeigen potenziellen Käufern, wie andere Unternehmen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich eingesetzt haben.
• Branchenberichte: Diese Berichte geben Einkäufern einen Gesamtüberblick über Trends und Herausforderungen in ihrer Branche.

3. Entscheidungsphase

Bis Ihre potenziellen Kunden die Entscheidungsfindungsphase erreichen, haben sie wahrscheinlich gesehen, wie Ihre Marke an mehreren Stellen im Internet auftaucht. Vielleicht haben sie sogar Ihre Website besucht oder sind Ihnen in den sozialen Medien gefolgt.

Jetzt, da sie wissen, wer Sie sind, ist es an der Zeit, ihnen Inhalte zur Verfügung zu stellen, die ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen . Hier sind ein paar Ideen:

• Kundengeschichten : Es gibt nichts Stärkeres, als von einem zufriedenen Kunden zu hören. Kundengeschichten können in Form von Blog-Posts, Social-Media-Posts und Videos kommen.
• Produktdemos: Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die einer Erklärung bedarf, dann ist ein Demo-Video der richtige Weg. Sie können Interessenten zeigen, wie Ihr Produkt funktioniert und was es von der Konkurrenz abhebt.

7 Strategien zur effektiveren Erstellung und Förderung von B2B-Inhalten

‍In der heutigen Welt haben Marken eine größere Chance denn je, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben, indem sie Inhalte erstellen, die relevant, nützlich und ansprechend sind . Die Bewerbung Ihrer markenspezifischen Inhalte kann jedoch eine Herausforderung darstellen.

Schließlich gibt es viele Möglichkeiten, den Blog oder die Website Ihres Unternehmens zu bewerben. Hier sind sieben Strategien, mit denen Sie B2B-Inhalte effektiv bewerben können.

1. Verwenden Sie gezielte Lead-Erfassungsformulare

Wenn es um B2B-Content-Marketing geht, passt eine Größe definitiv nicht für alle. Um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und zu erreichen, müssen Sie Inhalte erstellen, die speziell auf ihre Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind . Und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Verwendung gezielter Lead-Erfassungsformulare.

Lead-Erfassungsformulare sind im Wesentlichen Online-Formulare, mit denen Sie Informationen über Ihre Leads sammeln können, z. B. deren Namen, E-Mail-Adressen, Berufsbezeichnungen und Firmennamen.

Durch die Verwendung eines zielgerichteten Lead-Erfassungsformulars auf Ihrer Website oder Ihrem Blog können Sie sicherstellen, dass Sie nur Informationen von Leads sammeln, die tatsächlich an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben.

Dies hilft, Zeit und Ressourcen zu sparen, indem diejenigen aussortiert werden, die nicht gut zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen.

Darüber hinaus können Sie mit zielgerichteten Lead-Erfassungsformularen Ihre Leads segmentieren, sodass Sie ihnen gezieltere Inhalte zusenden können.

Wenn Sie beispielsweise wissen, dass ein bestimmter Lead an Produkt A interessiert ist, können Sie ihm zukünftig Informationen zu Produkt A zukommen lassen. Dies trägt dazu bei, die Beziehung weiter zu pflegen und Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten.

2. Automatisieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen

Als B2B-Vermarkter wissen Sie, dass E-Mail immer noch einer der effektivsten Kanäle für die Verbreitung von Inhalten ist. Das manuelle Versenden von E-Mails an Ihre Liste kann jedoch zeitaufwändig und frustrierend sein, insbesondere wenn Sie eine große Liste haben.

Aus diesem Grund kann die Automatisierung Ihrer E-Mail-Kampagnen so lebensrettend sein. Mit der Automatisierung können Sie Ihre E-Mails im Voraus einrichten und sich dann zurücklehnen und entspannen, während sie von selbst an Ihre Abonnenten gesendet werden. Dies spart Ihnen nicht nur Zeit, sondern kann auch dazu beitragen, dass Ihre Nachrichten immer pünktlich versendet werden.

Außerdem können automatisierte E-Mails stark personalisiert werden, was zur Verbesserung der Klickraten und Conversions beitragen kann. Wenn Sie die E-Mail-Automatisierung also noch nicht für Ihr B2B-Content-Marketing verwenden, ist es jetzt an der Zeit, damit zu beginnen.

3. Achten Sie auf die Absicht des Benutzers

Die Benutzerabsicht sollte bei der Erstellung von Inhalten im Vordergrund jedes B2B-Vermarkters stehen. Denn wenn Ihre Zielgruppe nicht finden kann, wonach sie sucht, oder schlimmer noch – Sie ihnen etwas zeigen, das für ihre Bedürfnisse nicht relevant ist, haben Sie sie verloren

Es gibt ein paar verschiedene Arten von Benutzerabsichten, die Sie beachten sollten. Sie sind für B2B- und B2C-Benutzer gleich.

• Informativ: Der Benutzer sucht nach Informationen zu einem bestimmten Thema. Sie können beispielsweise „So verbessern Sie das Content-Marketing“ in Google eingeben.
• Navigational: Der Benutzer sucht nach einer bestimmten Website oder Seite. Sie können beispielsweise „Blog des Unternehmens XYZ“ in Google eingeben.
• Kommerziell: Der Nutzer sucht nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung. Die Absicht kann sein, Bewertungen einzuholen oder Preise zu vergleichen. Ein Benutzer kann beispielsweise „XX Produktbewertungen“ eingeben.
• Transaktional: Der Benutzer möchte ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Sie können beispielsweise „Preise des Unternehmens XYZ“ in Google eingeben.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte erfolgreich sind, müssen Sie sicherstellen, dass sie mit der Absicht des Benutzers übereinstimmen. Andernfalls laufen Sie Gefahr, potenzielle Kunden abzuschrecken.

4. Nutzen Sie Remarketing

Remarketing kann ein äußerst effektives Instrument für B2B-Vermarkter sein. Indem Sie Personen ansprechen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben, können Sie Ihre Inhalte effektiver an sie vermarkten und Ihre gesamte Inhaltsstrategie verbessern.

Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Remarketing nutzen können, um Ihre Content-Strategie zu verbessern :

Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Website für Remarketing eingerichtet ist. Das bedeutet , Ihrer Website den erforderlichen Code hinzuzufügen, damit Sie Daten über Besucher sammeln und ihr Verhalten verfolgen können. Sobald Sie diese Einrichtung haben, können Sie damit beginnen, Zielgruppen basierend auf ihren Interaktionen mit Ihrer Website aufzubauen.

Erstellen Sie als Nächstes überzeugende Anzeigen und Angebote, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Denken Sie daran, dass diese Personen bereits Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben, daher sollten Ihre Anzeigen und Angebote für ihre Bedürfnisse sehr relevant sein.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Ihre Ergebnisse nachverfolgen, damit Sie Ihre Remarketing-Bemühungen kontinuierlich optimieren können. Indem Sie verstehen, was funktioniert und was nicht, können Sie Ihre Strategie nach Bedarf anpassen und sicherstellen, dass Sie das Beste aus diesem leistungsstarken Marketingtool herausholen.

5. Machen Sie das Beste aus LinkedIn

LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform für B2B-Vermarkter, aber es braucht mehr als nur ein Profil, damit es für Ihr Unternehmen funktioniert.

Sie müssen sich bemühen , Beziehungen aufzubauen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Leads zu generieren, wenn Sie Ergebnisse sehen möchten. Aber wenn Sie dies tun, kann LinkedIn ein unglaublich effektives Werkzeug für das Wachstum Ihres Unternehmens sein.

Hier sind einige Tipps, wie Sie das Beste aus LinkedIn-Marketing herausholen können:

• Entwickeln Sie ein starkes Unternehmensprofil. Fügen Sie Informationen über die Geschichte Ihres Unternehmens, Produkte und Dienstleistungen sowie ein Leitbild hinzu. Stellen Sie sicher, dass Sie Schlüsselwörter angeben, die potenziellen Kunden helfen, Sie zu finden.

• Bauen Sie Beziehungen zu anderen Unternehmen in Ihrer Branche auf. Verbinden Sie sich mit ihnen auf LinkedIn und teilen Sie ihre Inhalte. Dies wird Ihnen helfen, Glaubwürdigkeit und Autorität in Ihrer Branche aufzubauen.

• Interagieren Sie mit Ihrer Zielgruppe. Treten Sie relevanten Inhaltsgruppen bei und nehmen Sie an Diskussionen teil. Teilen Sie wertvolle Einblicke und Perspektiven, die Ihnen helfen, sich als Vordenker in Ihrem Bereich zu positionieren.

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

Cisco sorgte dafür, dass trockene Inhalte mit einer Graphic Novel interessant gemacht wurden. Cisco hat eine Graphic Novel entwickelt, um die Botschaft zu vermitteln, dass sich die Sicherheit ständig weiterentwickelt und dass eine stärkere Sicherheit erforderlich ist, ohne alarmierend zu wirken.

In diesem achtseitigen E-Book zeigten sie, wie ihr Unternehmen Ihnen helfen kann, Sicherheitslücken zu schließen und Ihre Cybersicherheit zu erhöhen.

Was Sie daraus lernen können

Das Comicbuch von Cisco ist nicht nur informativ, sondern auch kreativ und einzigartig . Das Comicbuch leistet hervorragende Arbeit darin, komplexe Technologiekonzepte für diejenigen aufzuschlüsseln, die außerhalb der Technologiebranche tätig sind. Folglich ist es wahrscheinlicher, dass Leser dieses leicht verdauliche Dokument mit anderen teilen.

7. Webinare von Active Campaign

Webinare sind eine fantastische Möglichkeit, Leads zu generieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen . Sie bieten ein ansprechendes, interaktives Format, mit dem Sie sich tiefer mit Ihrem Publikum verbinden können als mit anderen Formen des Content-Marketings.

Webinare sind vielseitig. Sie können sie verwenden, um neue Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen, Expertenrunden zu veranstalten oder Bildungsinhalte bereitzustellen. Ganz gleich, was Ihre Ziele sind, es gibt eine Möglichkeit, Webinare zu nutzen, um sie zu erreichen.

Lust auf Inspiration?

Sehen Sie sich an, wie Active Campaign neue Produktaktualisierungen über eine Reihe von Webinaren eingeführt hat. Diese Art des Onboardings kann sicherstellen, dass Kunden wissen, wie sie Ihr B2B-Produkt oder Ihre B2B-Dienstleistungen optimal nutzen können.

Was Sie daraus lernen können

Die Webinare von Active Campaign bieten eine persönliche Note, die dabei helfen kann, Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen. Wenn Sie eine Live-Veranstaltung veranstalten, haben Sie die Möglichkeit, in Echtzeit mit Ihrem Publikum zu interagieren und eventuelle Fragen zu beantworten. Diese Hin- und Her-Interaktion baut Vertrauen und Beziehung zwischen Ihnen und Ihren neuen Kunden auf.

8. Memes von HubSpot

Auch wenn Sie Memes vielleicht nicht als besonders „professionell“ ansehen, können sie tatsächlich eine großartige Möglichkeit sein, Ihren Zielmarkt zu erreichen. B2B-Vermarkter können Memes verwenden, um zu zeigen, dass sie mit aktuellen Trends Schritt halten, aber noch wichtiger, dass sie ihr Publikum verstehen.

Lassen Sie sich von dem untenstehenden Meme inspirieren, das von HubSpot veröffentlicht wurde. Es ist ein generisches Meme, das zeigt, wie es ist, im Vertrieb zu arbeiten. Es ist zuordenbar, im Trend und lustig!

Was Sie daraus lernen können

Humor wird oft als Mittel angesehen, das im Geschäftsumfeld sparsam eingesetzt werden sollte, aber das muss nicht so sein. Tatsächlich kann Humor ein starkes Marketinginstrument für B2B-Vermarkter sein – wenn er richtig eingesetzt wird.

Richtig eingesetzt, kann Humor dabei helfen, das Eis zu brechen, Ihre Marke greifbarer zu machen und sogar komplexe Themen verständlicher zu machen. Natürlich kann man zu viel Humor verwenden oder ihn falsch verwenden. Aber solange Sie gutes Urteilsvermögen walten lassen und Ihr Publikum im Auge behalten, können Sie Humor in Ihren Marketingkampagnen effektiv einsetzen.

Häufig gestellte Fragen

Sind Sie bereit, Ihre eigene B2B-Content-Marketing-Strategie zu entwickeln?

B2B-Content-Marketing ist nicht länger optional. Da die Verbraucher insgesamt misstrauischer gegenüber Marketingstrategien werden, ist es wichtiger denn je, Ihre Produkte nicht nur zu zeigen, sondern sie auch prägnant und auf einem überzeugenden Niveau zu erklären.

Dazu benötigen Sie B2B-Content-Marketing-Strategien , die strategisch, fokussiert, messbar und wiederholbar sind, um das Beste aus Ihren Bemühungen herauszuholen.

Das bedeutet, eine Roadmap zu erstellen, die sich auf Forschung, Themen, Häufigkeit und Zeitpunkt der Veröffentlichung von Inhalten konzentriert, gefolgt von einer Priorisierung der Themen und einem Redaktionskalender, der eine Mischung aus Online- und Offline-Inhalten enthält.

Verwenden Sie die in diesem Artikel erwähnten Hinweise, um eine effektive B2B-Content-Marketing-Strategie zu entwickeln. Schauen Sie sich die genannten Beispiele genau an, um sich inspirieren zu lassen.

Haben Sie Fragen zur Entwicklung einer B2B-Content-Marketing-Strategie? Bitte zögern Sie nicht, sie im Kommentarbereich zu erwähnen.