การตลาดเนื้อหา B2B: คู่มือฉบับย่อสำหรับนักการตลาดทุกคน

หากคุณอยู่ในโลกธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) คุณจะรู้ว่าการตลาดเนื้อหาแบบ B2B นั้นเป็นสิ่งที่เดือดดาล ในโลกที่ธุรกิจต่างๆ สามารถเข้าถึงได้ด้วยปลายนิ้ว การโดดเด่นจากฝูงชนเป็นสิ่งสำคัญ นั่นคือที่มาของการตลาดแบบ B2B

การสร้างเนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้น และยังช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ กระตุ้นยอดขาย และสร้างแบรนด์ได้อีกด้วย

การตลาดเนื้อหาแบบ B2B เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง มีคุณค่า และสอดคล้องกันเพื่อ ดึงดูดและรักษาผู้ชมที่กำหนดไว้ล่วงหน้า และท้ายที่สุดเพื่อขับเคลื่อนการดำเนินการที่ทำกำไรได้ของลูกค้า ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น มันเกี่ยวกับการให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณเพื่อที่พวกเขาจะซื้อจากคุณเมื่อพวกเขาพร้อม

แม้ว่าแนวคิดจะดูเรียบง่าย แต่การดำเนิน กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จ อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันได้รวบรวมคู่มือที่เป็นประโยชน์นี้ไว้ด้วยกัน ในนั้น คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาแบบ B2B

การตลาดเนื้อหา B2B คืออะไร?

การตลาดเนื้อหา B2B มุ่งเป้าไปที่ธุรกิจที่ขายให้กับธุรกิจอื่น โดยทั่วไปจะเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขาย การเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และเพิ่มอำนาจของแบรนด์มากกว่าการตลาดแบบ B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค) โดยสรุป เป้าหมายคือการดึงดูด มีส่วนร่วม และเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในที่สุด

ในการทำเช่นนี้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจว่าผู้ชมของคุณต้องการและต้องการอะไร จากนั้น คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการเหล่านั้น

เนื้อหาประเภทต่างๆ สำหรับการตลาดแบบ B2B

สามารถใช้เนื้อหาได้หลายประเภทสำหรับการตลาดเนื้อหา B2B อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทั้งหมดจะมีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันสำหรับทุกธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกการผสมผสานประเภทเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจและผู้ชมของคุณโดยเฉพาะ

แนวคิดเนื้อหา B2B ที่ดีที่สุด ที่คุณสามารถใช้ ได้แก่:

1. เอกสารไวท์เปเปอร์

เหล่านี้เป็นรายงานการวิจัยเชิงลึกในหัวข้อเฉพาะ มักใช้เพื่อให้ความรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับปัญหาหรือวิธีแก้ไข

เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นส่วนสำคัญของการตลาดเนื้อหาแบบ B2B เนื่องจากให้ข้อมูลที่มีค่าเพื่อช่วยธุรกิจในการตัดสินใจ ด้วยการสร้างสมุดปกขาวที่ให้ข้อมูลและโน้มน้าวใจ ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของตนได้

เอกสารไวท์เปเปอร์สามารถใช้เพื่อให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท อธิบายปัญหาที่ซับซ้อน หรือจัดทำกรณีสำหรับแนวทางการดำเนินการบางอย่าง มักใช้เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย โดยให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้อ่านเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ

เมื่อทำได้ดี เอกสารไวท์เปเปอร์จะมีประสิทธิภาพสูงสุดใน การสร้างลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับเนื้อหาประเภทอื่นๆ เนื้อหาเหล่านี้จะต้องมีการเขียนอย่างดีและเกี่ยวข้องกับผู้ชมจึงจะประสบความสำเร็จ

2. บล็อกโพสต์

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้เมื่อเขียน บล็อกโพสต์ B2B คือเนื้อหาของคุณต้องมีประโยชน์และให้ข้อมูล นั่นหมายถึงการสร้างโพสต์ที่ให้คุณค่าแก่ผู้อ่านของคุณ ไม่ว่าจะผ่านเนื้อหาด้านการศึกษา เคล็ดลับและกลเม็ด หรือข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรมของคุณ

แม้ว่าการรวมเนื้อหาประเภทต่างๆ บนบล็อกของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่หัวข้อยอดนิยมสำหรับบล็อกเกอร์ B2B ได้แก่:

• ข่าวสารและแนวโน้มของอุตสาหกรรม: ให้ผู้อ่านของคุณทราบข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและแนวโน้มด้วยการโพสต์บล็อกเป็นประจำ เนื้อหาประเภทนี้ช่วยให้คุณมีตำแหน่งเป็นผู้นำทางความคิดในสาขาของคุณและช่วยให้ผู้อ่านของคุณกลับมาดูอีก
• คำแนะนำและบทช่วยสอน: ช่วยผู้อ่านแก้ปัญหาหรือเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ด้วยคำแนะนำทีละขั้นตอนและบทช่วยสอน เนื้อหาประเภทนี้ได้รับความนิยมในหมู่ผู้ชม B2B โดยเฉพาะ เนื่องจากพวกเขามักจะมองหาวิธีปรับปรุงกระบวนการทางธุรกิจของตน
• บทวิจารณ์และการเปรียบเทียบสินค้า: หากคุณขายสินค้า บล็อกของคุณเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการเขียนบทวิจารณ์เชิงลึกและการเปรียบเทียบ วิธีนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยให้ผู้อ่านของคุณตัดสินใจซื้อได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น แต่ยังได้รับการจัดอันดับในเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักหลายคำอีกด้วย
• เคล็ดลับและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ: แบ่งปันความรู้จากผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อเฉพาะกับโพสต์บนบล็อกที่เสนอเคล็ดลับและคำแนะนำ เนื้อหาประเภทนี้มีประโยชน์สำหรับทั้งมือใหม่และผู้อ่านที่มีประสบการณ์ และช่วยให้คุณวางตำแหน่งเป็นผู้มีอำนาจในสาขาของคุณ

3. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บคือการสัมมนาออนไลน์ พวกเขาเป็นส่วนสำคัญของ แคมเปญการตลาดเนื้อหา B2B พวกเขาให้วิธีการมีส่วนร่วมและโต้ตอบในการแบ่งปันข้อมูลกับผู้ชมของคุณและสามารถเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม

เมื่อทำถูกต้องแล้ว การสัมมนาผ่านเว็บอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณและสร้างความสัมพันธ์ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและการขายได้อีกด้วย

อย่างไรก็ตาม การสัมมนาผ่านเว็บก็สามารถทำได้เช่นกัน ตั้งแต่การวางแผนและการเลื่อนขั้น ไปจนถึงการส่งมอบและการติดตามผล มีหลายสิ่งหลายอย่างที่จะทำให้การสัมมนาผ่านเว็บประสบความสำเร็จ

หากคุณต้องการโฮสต์การสัมมนาทางเว็บที่มีการโต้ตอบและปลอดภัย คุณควรตรวจสอบโพสต์ของฉันบนเว็บไซต์โฮสติ้งการสัมมนาผ่านเว็บที่ดีที่สุด ด้วยแพลตฟอร์มเหล่านี้ คุณสามารถสร้างการสัมมนาผ่านเว็บอัตโนมัติ สร้างโพล บันทึกเซสชันของคุณ และทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังมีการผสานรวมกับแอปโซเชียลมีเดียเพื่อให้คุณสามารถแชร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ได้เช่นกัน

4. กรณีศึกษา

หากคุณกำลังใช้แคมเปญการตลาดเนื้อหาแบบ B2B กรณีศึกษาสามารถเป็นส่วนเสริมที่มีค่าสำหรับคลังแสงของคุณ นี่คือเหตุผล:

ประการหนึ่งคือช่วยสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น หากพวกเขาเห็นว่าคุณมีลูกค้าปัจจุบันที่มีความสุขและพึงพอใจ กรณีศึกษาให้การตรวจสอบบุคคลที่สามนั้น

พวกเขายังแสดงให้เห็นว่าคุณรู้ข้อมูลของคุณ กรณีศึกษาที่เขียนมาอย่างดีแสดงให้เห็นถึง ความเชี่ยวชาญและความสามารถในการแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและดึงดูดธุรกิจใหม่

สุดท้ายกรณีศึกษาเป็นเพียงเนื้อหาการอ่านที่น่าสนใจ พวกเขาให้ข้อมูลเบื้องหลังวิธีที่ธุรกิจใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจริง ๆ และผู้คนสนุกกับการอ่านเรื่องราวความสำเร็จในโลกแห่งความเป็นจริง

ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้ใช้งาน อย่าลืมเพิ่มกรณีศึกษาในแคมเปญการตลาดเนื้อหา B2B ครั้งต่อไปของคุณ พวกเขาอาจเป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่

5. อีบุ๊ก

ebook เป็นเนื้อหาขนาดยาวที่สามารถดาวน์โหลดและอ่านบนอุปกรณ์เช่น Kindle หรือ iPad โดยปกติแล้วจะใช้เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกมากกว่าโพสต์ในบล็อกหรือเอกสารทางเทคนิค

Ebooks เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งข้อความของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า ด้วย การจัดเตรียมเนื้อหาข้อมูลคุณภาพสูง ในรูปแบบ ebook คุณสามารถแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ และคุณสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าแก่พวกเขาได้

สามารถใช้ Ebook เป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้ ด้วยการนำเสนอ ebook ให้ดาวน์โหลดฟรี คุณสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าให้ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณหรือเลือกรับจดหมายข่าวของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถทำการตลาดกับพวกเขาต่อไปได้แม้ว่าพวกเขาจะออกจากเว็บไซต์ของคุณไปแล้วก็ตาม

ข้อดีอย่างหนึ่งของ eBook ก็คือสามารถแชร์ได้ง่าย นั่นหมายความว่าพวกเขาสามารถเป็นสินทรัพย์ที่ดีสำหรับ แคมเปญการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ

เมื่อคุณสร้าง ebook คุณไม่ได้เป็นเพียงการสร้างเนื้อหา แต่คุณกำลังสร้างทรัพยากรอันมีค่าที่สามารถแบ่งปันกับผู้อื่นได้ และเมื่อคนอื่นแชร์ ebook ของคุณ จะช่วยส่งเสริมแบรนด์ของคุณและสร้างการรับรู้สำหรับธุรกิจของคุณ

6. อินโฟกราฟิก

หากคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่ม pizzazz ให้กับแคมเปญการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ ให้พิจารณาใช้อินโฟกราฟิก

ภาพที่มองเห็นได้ชัดเจนเหล่านี้สามารถทำให้ข้อมูลที่ซับซ้อนเข้าใจง่ายขึ้นและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ องค์ประกอบภาพและรูปแบบที่กระชับทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ชมของคุณจะไม่ถูกครอบงำ

และเมื่อคุณรวมข้อมูลในอินโฟกราฟิก แสดงว่าคุณ ให้ความน่าเชื่อถือกับเนื้อหาของคุณ อย่างมีประสิทธิภาพ ท้ายที่สุดแล้ว ตัวเลขไม่ได้โกหก ดังนั้น หากคุณสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์ด้วยข้อมูลที่ยากได้ ผู้ชมของคุณก็มักจะเชื่อถือสิ่งที่คุณพูดมากขึ้น

หากคุณต้องการ ปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ของคุณและเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น อินโฟกราฟิกสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในคลังแสงของคุณ ต้องขอบคุณช่องทางโซเชียลมีเดีย การแชร์เนื้อหากับผู้ชมในวงกว้างง่ายกว่าที่เคย

และอินโฟกราฟิกก็เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแชร์ เนื่องจากดึงดูดสายตาและเข้าใจได้ง่ายเพียงชำเลืองมอง หากอินโฟกราฟิกของคุณมีข้อมูลและออกแบบมาอย่างดี ก็มีโอกาสที่ดีที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะแชร์ข้อมูลนั้น

7. สไลด์โชว์

เราทุกคนทราบดีว่าสไลด์โชว์เป็นส่วนสำคัญของการนำเสนอ ช่วยให้เรามุ่งความสนใจของผู้ชมไปที่ประเด็นสำคัญ และ ทำให้ข้อมูลที่ซับซ้อน เข้าใจง่ายขึ้น แต่คุณรู้หรือไม่ว่าพวกเขาสามารถเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ?

มาเถอะ คนส่วนใหญ่เป็นผู้เรียนด้วยภาพ ด้วยการใช้สไลด์โชว์ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และทำให้เนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมและน่าจดจำมากขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น สไลด์โชว์ยังใช้งานได้หลากหลายรูปแบบ ตั้งแต่ชิ้นการศึกษาไปจนถึงการนำเสนอการขาย สิ่งนี้ทำให้พวกเขาใช้งานได้หลากหลายอย่างไม่น่าเชื่อและเหมาะสำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหาที่หลากหลาย

มีสไลด์โชว์หลายประเภทที่คุณสามารถสร้างสำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แบ่งปันคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ หรือแม้แต่บอกเล่าเรื่องราว

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจสร้างสไลด์โชว์ประเภทใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสไลด์นั้น มีส่วนร่วมและให้ข้อมูล เป้าหมายของคุณคือการดึงดูดความสนใจของผู้ชม ทำให้พวกเขามีส่วนร่วมตลอดการนำเสนอทั้งหมด และทำให้พวกเขาต้องการแบ่งปันกับผู้อื่น

8. วิดีโอ

วิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ ดึงดูดผู้ชมและสร้างความสัมพันธ์ สามารถใช้เพื่อให้ความรู้ ความบันเทิง หรือทั้งสองอย่าง

คุณสามารถใช้เส้นทางเดิมและทำโฆษณา หรือสร้างสรรค์และสร้างประสบการณ์วิดีโอแบบอินเทอร์แอกทีฟ คุณยังสามารถสร้างวิดีโออธิบาย การสาธิตผลิตภัณฑ์ คำรับรองจากลูกค้า หรือแม้แต่คลิปเล็กๆ สนุกๆ ที่แสดงถึงวัฒนธรรมของบริษัทของคุณ

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจสร้างวิดีโอประเภทใด สิ่งสำคัญคือวิดีโอนั้น มีส่วนร่วมและให้ข้อมูล ควรให้ผู้ชมได้ลิ้มรสว่าบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวกับอะไร และปล่อยให้พวกเขาต้องการมากขึ้น

การสร้างวิดีโอสำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นและโปรโมตธุรกิจของคุณ

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ให้พิจารณาจ้างบริษัทผลิตวิดีโอเพื่อช่วยคุณสร้างวิดีโอคุณภาพสูงที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ หรือถ้าคุณมีงบจำกัด ลองพิจารณาใช้เครื่องมือตัดต่อวิดีโอที่ใช้งานง่ายเหล่านี้เพื่อทำให้ วิดีโอ B2B ของคุณโดดเด่น

9. พอดคาสต์

พอดคาสต์เป็นรายการเสียงที่สามารถดาวน์โหลดและฟังบนคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์เคลื่อนที่ มักใช้เพื่อแบ่งปันบทสัมภาษณ์ของผู้เชี่ยวชาญหรือให้ความเห็นเกี่ยวกับเหตุการณ์ปัจจุบัน

พอดคาสต์สามารถเป็นส่วนเสริมที่ดีใน กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ พวกเขาให้รูปแบบที่มีส่วนร่วมและโต้ตอบที่สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ นอกจากนี้ ยังผลิตได้ง่าย ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มต้นได้โดยไม่ต้องลงทุนเวลาหรือเงินจำนวนมาก

ยิ่งไปกว่านั้น พอดคาสต์ยังใช้งานได้ง่ายทุกที่ทุกเวลา เหมาะอย่างยิ่งสำหรับมืออาชีพที่มีงานยุ่งที่ต้องการรับทราบข้อมูลขณะเดินทางหรือออกกำลังกาย พวกเขาอาจไม่มีเวลาอ่านโพสต์บล็อกที่มีความยาว แต่เสียงในขณะที่พวกเขากำลังทำกิจกรรมอื่น ๆ สามารถเข้ากับกำหนดการได้อย่างแน่นอน

นอกจากนี้ พอดคาสต์ยังเป็นส่วนตัวมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่นๆ เนื่องจากพอดแคสต์มักจะเป็นการสนทนา จึงสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างโฮสต์และผู้ฟังได้ สิ่งนี้จะทำให้แบรนด์ของคุณรู้สึกน่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือมากขึ้น

คุณมีมัน! นี่เป็นเพียง ตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ กำลังดำเนินการอยู่ สร้างสรรค์และดูว่าคุณสามารถสร้างเนื้อหาประเภทใดเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

ความสำคัญของการตลาดเนื้อหา B2B

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการตลาดเนื้อหามีความสำคัญสำหรับธุรกิจทุกขนาด แล้วบริษัท B2B ล่ะ? เหตุใดการตลาดเนื้อหา B2B จึงมีความสำคัญ และคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณทำถูกต้อง

สำหรับผู้เริ่มต้น เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ซื้อ B2B ส่วนใหญ่ (94%) กล่าวว่าเนื้อหาออนไลน์มีผลกระทบปานกลางถึงสำคัญต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา กล่าวคือ หากบริษัทของคุณไม่ได้สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ คุณอาจพลาดโอกาสในการขายและการขายที่มีคุณค่า

แต่ ทำไมการตลาดเนื้อหา B2B ถึงมีประสิทธิภาพ? เพื่อให้เข้าใจว่า การดูเส้นทางของผู้ซื้อนั้นมีประโยชน์ ซึ่งประกอบด้วยสามขั้นตอนหลัก ได้แก่ การรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจ สองขั้นตอนสุดท้าย (ความภักดีและการสนับสนุน) คือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีลูกค้าประจำ

ในขั้นตอนการรับรู้ ผู้ซื้อของคุณเพิ่งเริ่มตระหนักว่าพวกเขามีปัญหาหรือต้องการให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถจัดการได้ ณ จุดนี้ พวกเขายังไม่พร้อมที่จะซื้อ แต่พวกเขากำลังเริ่มทำวิจัยบางอย่าง

นี่คือที่มาของการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ด้วยการสร้าง เนื้อหาที่เป็นประโยชน์และให้ข้อมูล (เช่น โพสต์ในบล็อก อินโฟกราฟิก ebook เป็นต้น) คุณสามารถแนะนำบริษัทของคุณและโซลูชันของบริษัทให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเริ่มสร้างความไว้วางใจได้

เมื่อผู้ซื้อเข้าสู่ขั้นตอนการพิจารณา พวกเขาจะมองหาข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเลือกของตน ในที่นี้ กรณีศึกษา เอกสารไวท์เปเปอร์ และเนื้อหารูปแบบยาวอื่นๆ อาจมีประโยชน์มากในการโน้มน้าวผู้ซื้อว่าบริษัทของคุณคือตัวเลือกที่เหมาะสม

สุดท้าย ในขั้นตอนการตัดสินใจ ผู้ซื้อก็พร้อมที่จะเลือกโซลูชัน ณ จุดนี้ พวกเขาจะมองหาสิ่งต่างๆ เช่น การสาธิตผลิตภัณฑ์ การทดลองใช้ฟรี และข้อมูลราคา การจัดหาเนื้อหาประเภทนี้ทำให้คุณสามารถปิดผนึกข้อตกลงและรับลูกค้าใหม่ได้

สำหรับสองขั้นตอนสุดท้าย การผสมผสานของเนื้อหาประเภทต่างๆ พร้อมกับดีลส่วนลดสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์

คุณก็มีแล้ว: เหตุผลดีๆ สามประการที่ทำให้การตลาดเนื้อหาแบบ B2B มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ ตอนนี้ได้เวลาเริ่มสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจของคุณเองแล้ว!

การตลาดเนื้อหา B2B กับการตลาดเนื้อหา B2C

บนพื้นผิวอาจดูเหมือนว่าการตลาดเนื้อหา B2B เป็นเพียงกระจกเงาของการตลาด B2C แต่ถ้าคุณมองอย่างใกล้ชิด คุณจะรู้ว่าทั้งแคมเปญ B2B และ B2C จำเป็นต้องได้รับการออกแบบแตกต่างกัน

เหตุผลหลักคือการเดินทางของลูกค้าสำหรับลูกค้า B2B และ B2C แตกต่างกัน ในโลกธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) การเดินทางของลูกค้ามักจะซับซ้อนกว่า

ในส่วนถัดไป ฉันจะดูความแตกต่างที่สำคัญอื่นๆ ทั้งหมด ระหว่างแนวทางการตลาดแบบ B2B และ B2C

ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนมีส่วนร่วมในแคมเปญ B2B

สาเหตุหลักประการหนึ่งคือมักจะมีผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการซื้อ ตัวอย่างเช่น คุณอาจกำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับใครบางคนจากทีมปฏิบัติการ

แม้ว่าพวกเขาจะเชื่อมั่นในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่พวกเขาอาจต้องได้รับการอนุมัติจากหัวหน้าแผนก รองประธาน หรือซีอีโอ โดยสรุป ผู้มีอำนาจตัดสินใจทั้งหมดจะต้องเชื่อมั่นหากคุณต้องการให้พวกเขาทำการซื้อ

การซื้อที่ไม่ดีอาจมีผลร้ายแรงต่อธุรกิจ ดังนั้นผู้ซื้อจึงมักระมัดระวังและหาข้อมูลให้มากขึ้นก่อนตัดสินใจซื้อ

คะแนนราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการ B2B

ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องพิจารณาการตัดสินใจซื้ออย่างรอบคอบ เนื่องจากพวกเขามักจะลงทุนด้วยเงินมากขึ้น คะแนนราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ B2B มักจะสูงกว่าผลิตภัณฑ์ B2C

เนื่องจากเดิมพันสูงขึ้น จึงเป็นที่เข้าใจได้ว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจต้องการทำความเข้าใจ คุณลักษณะและประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ก่อนที่จะทำข้อตกลง พวกเขาอาจต้องการทดลองใช้ฟรีหรือการสาธิตหลายรายการเพื่อให้เข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณนำเสนอ อีกครั้ง สิ่งนี้นำไปสู่วงจรการขายที่ยาวนานขึ้น

ผู้ซื้อมีความต้องการที่ชัดเจนยิ่งขึ้นในการตั้งค่า B2B

ผู้ซื้อในการตั้งค่า B2B โดยทั่วไปจะได้รับข้อมูลและความซับซ้อนมากกว่าผู้ซื้อในการตั้งค่า B2C มีเดิมพันมากมายเพื่อให้พวกเขารู้ว่ากำลังมองหาอะไรอยู่

ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและต้องการอะไร และมีแนวโน้มน้อยที่จะถูกอิทธิพลจากข้อความทางการตลาดหรือสำนวนการขาย

หากคุณกำลังขายให้กับผู้ซื้อ B2B สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้และเตรียมพร้อมสำหรับวงจรการขายที่ยาวนานขึ้น เมื่อเข้าใจความต้องการของตลาดเป้าหมาย คุณจะสามารถปรับแต่งการตลาดและการขายให้ตรงตามความคาดหวังได้ดียิ่งขึ้น

องค์ประกอบของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ยอดเยี่ยม

การสร้าง กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณอาจดูยากเกินไป มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณสามารถเขียนได้ และคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน

ท้ายที่สุดแล้วกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาคืออะไร? คุณควรพิจารณาปัจจัยใดบ้างเมื่อพัฒนาปัจจัยดังกล่าวให้กับบริษัทของคุณ

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ยอดเยี่ยมคือ แผนงานที่มีรายละเอียด ซึ่งจะชี้นำความพยายามในการทำการตลาดเนื้อหาของบริษัทของคุณ มันสรุปกลยุทธ์ของคุณ เป้าหมายของคุณ และช่องทางที่คุณจะบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณน่าจะมีองค์ประกอบหลักเหมือนกันกับกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณ:

• วัตถุประสงค์ : ผลลัพธ์ใดที่คุณหวังว่าจะบรรลุผ่านความพยายามทางการตลาดเนื้อหานี้
• เป้าหมาย : คุณต้องการบรรลุอะไรจากความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ? ผู้เข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น? โอกาสในการขายเพิ่มเติม? ยอดขายเพิ่มขึ้น?
• ผู้ชม : คุณพยายามเข้าถึงใครด้วยเนื้อหาของคุณ พวกเขาต้องการข้อมูลประเภทใด?
• ลักษณะของ ผู้ซื้อ : เมื่อคุณกำหนดผู้ชมได้แล้ว ให้สร้างลักษณะผู้ซื้อเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของพวกเขาได้ดีขึ้น และเนื้อหาของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร คุณสามารถหาเทมเพลตได้หลายแบบที่จะช่วยคุณสร้างตัวตนแบบ B2B

• คำหลัก : คำใดที่ผู้ชมของคุณค้นหาเมื่อพวกเขากำลังค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google AdWords เพื่อค้นหา

• หัวข้อ : คุณจะเขียนเกี่ยวกับอะไร? คุณจะสร้างเนื้อหาประเภทใด เมื่อคุณได้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้แล้ว ให้วางแผนว่าจะเผยแพร่เมื่อใดและที่ไหนโดยใช้ปฏิทินบรรณาธิการ วิธีนี้จะช่วยให้คุณจัดระเบียบและติดตามได้
• การกระจาย : คุณจะเข้าถึงผู้ชมเหล่านี้ได้อย่างไร? คุณจะโปรโมตผ่านแคมเปญอีเมล แคมเปญโซเชียลมีเดีย หรือช่องทางอื่นๆ หรือไม่? แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดใดบ้างที่คุณสามารถปฏิบัติตามได้
• การวัด : เมตริกใดที่คุณจะวัดเพื่อดูว่าความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณดำเนินไปอย่างไร

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B เป็นมากกว่าการสร้างบทความสองสามบทความและการใช้คำหลักบางคำ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณควรเป็นรากฐานในการสร้างความพยายามของคุณ ควรเป็นแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังความพยายามทางการตลาดเนื้อหาทั้งหมดของคุณ

การมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมายที่อาจเกิดขึ้นได้เมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหาแบบ B2B

เมื่อใช้กลยุทธ์ที่รอบคอบแล้ว คุณจะไม่ต้องเสียเวลาและทรัพยากรไปกับเนื้อหาที่ไม่ประสบความสำเร็จ คุณสามารถหลีกเลี่ยงการใส่ทรัพยากรลงในเนื้อหาที่จะไม่ได้ดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ยอดเยี่ยมจะช่วยให้คุณสร้างความพยายามในขณะที่คุณขยายธุรกิจของคุณต่อไป ด้วยแผนงานที่มั่นคงตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อต่อยอดเป้าหมายและความสำเร็จโดยรวมของคุณ

เคล็ดลับสำคัญประการหนึ่งสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จคือการเน้นที่ คุณภาพมากกว่าปริมาณ การเผยแพร่เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ สักสองสามชิ้นดีกว่าการเผยแพร่เนื้อหาธรรมดาๆ มากมาย

ดังนั้นจงใช้เวลาสร้างสิ่งที่มีประโยชน์และน่าตื่นเต้นจริงๆ แล้วโปรโมตมันตามนั้น ผู้ชมของคุณจะขอบคุณสำหรับมัน! เคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือต้องแน่ใจว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาใหม่อยู่เสมอ

วิธีทำการตลาดเนื้อหา B2B ให้ถูกต้อง

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยเกี่ยวกับการตลาดแบบ B2B คือการขายสินค้าและบริการให้กับธุรกิจอื่นๆ อย่างไรก็ตาม การตลาดเนื้อหา BtoB ที่มีประสิทธิภาพนั้นแท้จริงแล้วเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าที่ช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของคุณทำงานได้ดีขึ้น

ในขณะที่คุณพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่ใดใน เส้นทางการซื้อ ของพวกเขา ไม่ว่าพวกเขาจะเพิ่งเริ่มค้นคว้าปัญหาหรือพร้อมที่จะซื้อ เนื้อหาของคุณควรได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะทราบได้อย่างไรว่าผู้ชมของคุณอยู่ในขั้นตอนใดของเส้นทางการซื้อ ไม่ต้องกังวล เราได้รวบรวมคำแนะนำฉบับย่อเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น

ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางการซื้อ มาทำความเข้าใจคอนเสิร์ตของผู้ซื้อในแต่ละขั้นตอนของช่องทางกัน

1. เวทีการให้ความรู้

ในขั้นตอนนี้ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะตระหนักว่าพวกเขามีปัญหาหรือความต้องการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขได้ พวกเขาเพิ่งเริ่มต้นการวิจัยและยังไม่พร้อมที่จะซื้อ

สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงเมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับขั้นตอนการรับรู้คือผู้ซื้อยังคงทำความคุ้นเคยกับปัญหาหรือความต้องการของตน พวกเขาอาจยังไม่แน่ใจด้วยซ้ำว่ากำลังมองหาอะไรอยู่ ดังนั้น เนื้อหาของคุณควรให้ความรู้และให้ข้อมูล โดยไม่ต้องขายมากเกินไป-y

ผู้ซื้อที่อยู่ในขั้นการรับรู้อาจไม่พร้อมที่จะเขียนเอกสารหรือวิดีโอยาวๆ แต่อาจสนใจ บล็อกโพสต์ วิดีโอ หรืออินโฟกราฟิก สั้นๆ ด้วยการนำเสนอเนื้อหาที่หลากหลาย คุณจะดึงดูดผู้ซื้อในขั้นตอนต่างๆ ของการวิจัย

ข้อมูลทั้งหมดเหล่านี้สามารถช่วยให้ความรู้ผู้ซื้อเกี่ยวกับปัญหาหรือความต้องการของพวกเขา และวางตำแหน่งบริษัทของคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณ ค้นหาและเข้าถึง ได้ง่าย ผู้ซื้อที่อยู่ในขั้นตอนการรับรู้เพิ่งเริ่มต้นการวิจัย ดังนั้นพวกเขาจึงอาจไม่คุ้นเคยกับแบรนด์หรือเว็บไซต์ของคุณ

ทำให้ง่ายต่อการค้นหาข้อมูลที่ต้องการโดยใส่ลิงก์ไปยังเนื้อหาของคุณในทุกหน้าของเว็บไซต์และในอีเมลทุกฉบับที่คุณส่ง

ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้ ชื่อและคำอธิบายที่มีคำหลัก มากมาย เมื่อผู้ซื้อค้นหาข้อมูลทางออนไลน์ พวกเขาจะใช้คำหลัก ช่วยพวกเขาค้นหาเนื้อหาของคุณโดยใช้คำหลักเดียวกันในชื่อและคำอธิบายของคุณ

2. ขั้นตอนการพิจารณาหรือประเมินผล

ในขั้นตอนนี้ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อกำลังศึกษาตัวเลือกของตนอย่างจริงจังและประเมินว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดดีที่สุดสำหรับพวกเขา พวกเขากำลังเปรียบเทียบข้อเสนอของคุณกับของคู่แข่งของคุณ

ในขั้นตอนนี้ ผู้ซื้อทราบถึงความต้องการของตนแล้วและกำลังค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับโซลูชันที่เป็นไปได้อย่างจริงจัง

เป้าหมายของคุณในขั้นตอนนี้คือการ ให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าจะสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร คุณต้องแสดงให้เห็นว่า USP ของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับโซลูชันอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันในตลาด

เนื้อหาของคุณควรเน้นที่ การให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อของคุณตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล คุณควรหลีกเลี่ยงการขายอย่างหนักหรือพยายามปิดการขายในขั้นตอนนี้

คุณควร มุ่งเน้นไปที่การสร้างความไว้วางใจและความสามัคคี กับผู้ซื้อของคุณเพื่อที่พวกเขาจะได้พิจารณาทำธุรกิจกับคุณเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะทำการซื้อ

ต่อไปนี้ คือเนื้อหา B2B บางประเภท ที่คุณควรให้ผู้ใช้ที่อยู่ในขั้นตอนการพิจารณาของกระบวนการซื้อของพวกเขา:

• คู่มือวิธีใช้: ช่วยให้ผู้ซื้อของคุณเข้าใจวิธีใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ
• การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์: เนื้อหาประเภทนี้ให้มุมมองที่เป็นกลางว่าข้อเสนอของคุณเทียบกับคู่แข่งได้อย่างไร
• กรณีศึกษา: เนื้อหานี้แสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าบริษัทอื่นใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อบรรลุความสำเร็จอย่างไร
• รายงานอุตสาหกรรม: รายงาน เหล่านี้ช่วยให้ผู้ซื้อมองเห็นภาพรวมของแนวโน้มและความท้าทายในภาคธุรกิจของตน

3. ขั้นตอนการตัดสินใจ

เมื่อถึงเวลาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเข้าสู่ขั้นตอนการตัดสินใจ พวกเขาอาจเห็นแบรนด์ของคุณปรากฏขึ้นในหลายๆ แห่งบนอินเทอร์เน็ต พวกเขาอาจเคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย

ตอนนี้พวกเขาคุ้นเคยกับตัวตนของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มจัดหาเนื้อหาที่จะ ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจ ได้ นี่คือแนวคิดบางประการ:

• เรื่องราวของลูกค้า: ไม่มีอะไรทรงพลังไปกว่าการได้ยินจากลูกค้าที่พึงพอใจ เรื่องราวของลูกค้าสามารถมาในรูปแบบของโพสต์บล็อก โพสต์บนโซเชียลมีเดีย และวิดีโอ
• การสาธิตผลิตภัณฑ์: หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการคำอธิบาย วิดีโอสาธิตคือคำตอบ คุณสามารถแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไร และอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

7 กลยุทธ์ในการสร้างและส่งเสริมเนื้อหา B2B อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

‍ ในโลกปัจจุบัน แบรนด์มีโอกาสมากขึ้นกว่าที่เคยที่จะโดดเด่นกว่าคู่แข่งด้วยการสร้าง เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง มีประโยชน์ และมีส่วนร่วม แต่การโปรโมตเนื้อหาเฉพาะแบรนด์ของคุณอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย

ท้ายที่สุด มีหลายวิธีในการโปรโมตบล็อกหรือเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์เจ็ดประการที่จะช่วยให้คุณโปรโมตเนื้อหา B2B ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

1. ใช้แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดเป้าหมาย

เมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหา B2B ขนาดเดียวอาจไม่เหมาะกับทุกคน ในการเข้าถึงและตอบสนองกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้อง สร้างเนื้อหาที่ปรับให้เข้ากับความต้องการและความสนใจของพวกเขาโดยเฉพาะ และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายที่เป็นเป้าหมาย

แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายคือแบบฟอร์มออนไลน์ที่ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณได้ เช่น ชื่อ ที่อยู่อีเมล ตำแหน่งงาน และชื่อบริษัท

การใช้แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดเป้าหมายบนเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าเป้าหมายที่สนใจสิ่งที่คุณพูดจริงๆ

ซึ่งช่วยประหยัดเวลาและทรัพยากรด้วยการกำจัดผู้ที่ไม่เหมาะกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

นอกจากนี้ แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดเป้าหมายยังช่วยให้คุณสามารถ แบ่งกลุ่ม ลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้คุณสามารถส่งเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นในบรรทัด

ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดสนใจผลิตภัณฑ์ A คุณสามารถส่งข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ A ให้พวกเขาได้ในอนาคต สิ่งนี้จะช่วยหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์และดูแลแบรนด์ของคุณให้เป็นที่หนึ่งในใจ

2. ทำให้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

ในฐานะนักการตลาด B2B คุณทราบดีว่าอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการกระจายเนื้อหา แต่การส่งอีเมลไปยังรายการของคุณด้วยตนเองอาจใช้เวลานานและน่าหงุดหงิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีรายชื่อจำนวนมาก

นั่นเป็นสาเหตุที่ ทำให้แคมเปญอีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ สามารถช่วยชีวิตได้ ด้วยระบบอัตโนมัติ คุณสามารถตั้งค่าอีเมลของคุณล่วงหน้าแล้วนั่งพักผ่อนในขณะที่พวกเขาออกไปหาสมาชิกของคุณด้วยตัวเอง ซึ่งไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มั่นใจว่าข้อความของคุณจะออกตามกำหนดเวลาเสมอ

นอกจากนี้ อีเมลอัตโนมัติยังสามารถปรับให้เป็น แบบส่วนตัว ได้สูง ซึ่งจะช่วยปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านและการแปลง ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้ใช้ระบบอีเมลอัตโนมัติสำหรับการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ของคุณ ตอนนี้ก็ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว

3. ใส่ใจกับความตั้งใจของผู้ใช้

ความตั้งใจของผู้ใช้ควรอยู่ในระดับแนวหน้าของนักการตลาด B2B เมื่อสร้างเนื้อหา ท้ายที่สุด หากกลุ่มเป้าหมายของคุณไม่พบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา หรือแย่กว่านั้น คุณแสดงให้พวกเขาเห็นบางสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับความต้องการของพวกเขา แสดงว่าคุณสูญเสียพวกเขาไป

มีความตั้งใจของผู้ใช้หลายประเภทที่ควรคำนึงถึง เหมือนกันสำหรับผู้ใช้ B2B และ B2C

• ข้อมูล: ผู้ใช้กำลังมองหาข้อมูลในหัวข้อที่กำหนด ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจพิมพ์ "วิธีปรับปรุงการตลาดเนื้อหา" ลงใน Google
• การนำทาง: ผู้ใช้กำลังมองหาเว็บไซต์หรือหน้าที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจพิมพ์ใน "บล็อกของบริษัท XYZ" ลงใน Google
• เชิงพาณิชย์: ผู้ใช้กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ เจตนาอาจค้นหาคำวิจารณ์หรือเปรียบเทียบราคา ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้อาจพิมพ์ "XX บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์"
• ทางธุรกรรม: ผู้ใช้ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจพิมพ์ "การกำหนดราคาของบริษัท XYZ" ลงใน Google

หากคุณต้องการให้เนื้อหาของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับเจตนาของผู้ใช้ มิฉะนั้น คุณจะเสี่ยงต่อการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไป

4. ใช้ประโยชน์จากรีมาร์เก็ตติ้ง

รีมาร์เก็ตติ้งเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพอย่างมากสำหรับนักการตลาดแบบ B2B การกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว คุณสามารถทำการตลาดเนื้อหาของคุณกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และปรับปรุงกลยุทธ์เนื้อหาโดยรวมของคุณ

เคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์จากรีมาร์เก็ตติ้งเพื่อ ปรับปรุงกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ :

ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการตั้งค่าสำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง นี่หมายถึงการเพิ่ม โค้ดที่จำเป็นลงในไซต์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมและติดตามพฤติกรรมของพวกเขาได้ เมื่อคุณมีการตั้งค่านี้แล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างกลุ่มเป้าหมายตามการโต้ตอบของพวกเขากับไซต์ของคุณได้

ถัดไป สร้างโฆษณาและข้อเสนอที่น่าสนใจที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ โปรดจำไว้ว่า บุคคลเหล่านี้ได้แสดงความสนใจในสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว ดังนั้นโฆษณาและข้อเสนอของคุณควรมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับความต้องการของพวกเขา

สุดท้าย อย่าลืมติดตามผลลัพธ์เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามรีมาร์เก็ตติ้งของคุณได้อย่างต่อเนื่อง การทำความเข้าใจว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล คุณจะสามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ได้ตามต้องการ และทำให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมือทางการตลาดอันทรงพลังนี้

5. ใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังสำหรับนักการตลาด B2B แต่ต้องใช้มากกว่าแค่การมีโปรไฟล์เพื่อให้มันใช้ได้กับธุรกิจของคุณ

คุณต้องใช้ความพยายามในการ พัฒนาความสัมพันธ์ มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสร้างโอกาส ในการขาย หากคุณต้องการเห็นผลลัพธ์ แต่เมื่อคุณทำเช่นนั้น LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อสำหรับการเติบโตทางธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการตลาดของ LinkedIn:

• พัฒนาโปรไฟล์บริษัทที่แข็งแกร่ง รวมข้อมูลเกี่ยวกับประวัติของบริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการ และพันธกิจ อย่าลืมใส่คำหลักที่จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบคุณ

• สร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ เชื่อมต่อกับพวกเขาบน LinkedIn และแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ

• มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เข้าร่วมกลุ่มเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมในการอภิปราย แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและมุมมองที่มีคุณค่าซึ่งจะช่วยให้คุณเป็นผู้นำทางความคิดในสาขาของคุณ

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

Cisco ทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาแบบแห้งนั้นน่าสนใจด้วยนิยายภาพ ซิสโก้สร้างนิยายภาพเพื่อสื่อสารข้อความว่าการรักษาความปลอดภัยมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและมีความจำเป็นในการรักษาความปลอดภัยที่เข้มงวดยิ่งขึ้น โดยไม่ต้องมองว่าเป็นผู้ตื่นตระหนก

ใน ebook แปดหน้านี้ พวกเขาแสดงให้เห็นว่าบริษัทของพวกเขาสามารถช่วยคุณจัดการกับช่องโหว่ด้านความปลอดภัยและยกระดับความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ได้อย่างไร

สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากสิ่งนี้

หนังสือการ์ตูนของ Cisco ไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลเท่านั้น แต่ยังมีความ สร้างสรรค์และมีเอกลักษณ์ อีกด้วย หนังสือการ์ตูนทำหน้าที่ได้อย่างยอดเยี่ยมในการทำลายแนวคิดด้านเทคโนโลยีที่ซับซ้อนสำหรับผู้ที่อยู่นอกอุตสาหกรรมเทคโนโลยี ดังนั้น ผู้อ่านจึงมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเอกสารที่เข้าใจได้ง่ายนี้กับผู้อื่น

7. การสัมมนาผ่านเว็บของแคมเปญที่ใช้งานอยู่

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ สร้างโอกาสในการขายและสร้างความสัมพันธ์ กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขานำเสนอรูปแบบเชิงโต้ตอบที่น่าดึงดูดซึ่งช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้ลึกซึ้งกว่าการตลาดเนื้อหารูปแบบอื่น

การสัมมนาผ่านเว็บมีความหลากหลาย คุณสามารถใช้เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ โฮสต์แผงผู้เชี่ยวชาญ หรือส่งเนื้อหาด้านการศึกษา ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร มีวิธีใช้การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ต้องการแรงบันดาลใจบ้างไหม?

ดูว่า Active Campaign นำเสนอการอัปเดตผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านชุดการสัมมนาผ่านเว็บได้อย่างไร การเริ่มต้นใช้งานประเภทนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าจะทราบวิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์หรือบริการ B2B ของคุณ

สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากสิ่งนี้

การสัมมนาผ่านเว็บของ Active Campaign มอบสัมผัสส่วนตัวที่สามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ เมื่อคุณจัดกิจกรรมสด คุณมีโอกาสที่จะโต้ตอบกับผู้ชมของคุณแบบเรียลไทม์และตอบคำถามที่พวกเขาอาจมี การโต้ตอบไปมานี้สร้างความไว้วางใจและความสามัคคีระหว่างคุณกับลูกค้าใหม่ของคุณ

8. Memes ของ HubSpot

แม้ว่าคุณจะไม่คิดว่ามีมเป็น "มืออาชีพ" โดยเฉพาะ แต่ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ นักการตลาดแบบ B2B สามารถใช้มีมเพื่อแสดงว่าพวกเขากำลังตามทันเทรนด์ปัจจุบัน แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือพวกเขาเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย

รับแรงบันดาลใจจากมีมด้านล่างที่เผยแพร่โดย HubSpot มันเป็นมีมทั่วไปที่แสดงให้เห็นว่าการทำงานในการขายเป็นอย่างไร สัมพันธ์กัน มีแนวโน้ม และตลก!

สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากสิ่งนี้

อารมณ์ขันมักถูกมองว่าเป็นเครื่องมือที่จะใช้เพียงเล็กน้อยในการตั้งค่าทางธุรกิจ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น อันที่จริง อารมณ์ขันเป็น เครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังสำหรับนักการตลาดแบบ B2B หากใช้อย่างถูกต้อง

เมื่อใช้อย่างถูกต้อง อารมณ์ขันสามารถช่วยทำลายน้ำแข็ง ทำให้แบรนด์ของคุณมีความสัมพันธ์มากขึ้น และทำให้หัวข้อที่ซับซ้อนเข้าใจง่ายขึ้น แน่นอนว่ามีเรื่องเช่นใช้อารมณ์ขันมากเกินไปหรือใช้ในทางที่ผิด แต่ตราบใดที่คุณใช้วิจารณญาณที่ดีและคำนึงถึงผู้ชมของคุณ คุณก็จะสามารถใช้อารมณ์ขันได้อย่างมีประสิทธิภาพในแคมเปญการตลาดของคุณ

คำถามที่พบบ่อย

พร้อมที่จะพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณเองหรือยัง

การตลาดเนื้อหา B2B ไม่จำเป็นอีกต่อไป เนื่องจากผู้บริโภคเริ่มระมัดระวังและระมัดระวังมากขึ้นในกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวม สิ่งที่สำคัญกว่าที่เคยคือไม่เพียงแต่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังอธิบายพวกเขาอย่างกระชับและในระดับที่จะช่วยโน้มน้าวใจได้

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องใช้ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่มีกลยุทธ์ มุ่งเน้น วัดผลได้ และทำซ้ำได้ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากความพยายามของคุณ

ซึ่งหมายถึงการสร้างแผนงานที่เน้นการวิจัย หัวข้อ ความถี่ และระยะเวลาในการเผยแพร่เนื้อหา ตามด้วยการจัดลำดับความสำคัญของหัวข้อและปฏิทินบรรณาธิการที่ผสมผสานเนื้อหาออนไลน์และออฟไลน์เข้าด้วยกัน

ใช้คำแนะนำที่กล่าวถึงในบทความนี้เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่มีประสิทธิภาพ ดูตัวอย่างที่กล่าวถึงอย่างใกล้ชิดเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

คุณมีคำถามเกี่ยวกับการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B หรือไม่? โปรดพูดถึงพวกเขาในส่วนความคิดเห็น