Marketing de conteúdo B2B: um guia rápido para todos os profissionais de marketing

Se você está no mundo business-to-business (B2B), sabe que o marketing de conteúdo B2B está na moda. Em um mundo onde as empresas podem ser encontradas com o toque de um dedo, é crucial se destacar da multidão. É aí que entra o marketing B2B

Criar conteúdo é uma ótima maneira de fazer isso e também pode ajudá-lo a alcançar novos públicos, impulsionar as vendas e construir sua marca.

O marketing de conteúdo B2B trata da criação e distribuição de conteúdo relevante, valioso e consistente para atrair e reter um público pré-definido – e, em última análise, para impulsionar a ação lucrativa do cliente. Não se trata apenas de vender seu produto. Trata-se de educar seu público para que eles comprem de você quando estiverem prontos.

Embora o conceito possa parecer bastante simples, executar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida pode ser um desafio. É por isso que eu montei este guia útil. Nele, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre marketing de conteúdo B2B.

O que é Marketing de Conteúdo B2B?

O marketing de conteúdo B2B é voltado para empresas que vendem para outras empresas. Geralmente, é mais focado na geração de leads, direcionando o tráfego para o seu site e aumentando a autoridade da sua marca do que o marketing B2C (business-to-consumer). Em poucas palavras, o objetivo é atrair, engajar e, finalmente, converter prospects em clientes.

Para fazer isso de forma eficaz, você precisa entender o que seu público quer e precisa. Então, você precisa criar conteúdo que atenda a essas necessidades.

Diferentes tipos de conteúdo para marketing B2B

Muitos tipos diferentes de conteúdo podem ser usados ​​para marketing de conteúdo B2B. No entanto, nem todos eles serão igualmente eficazes para todos os negócios. É importante escolher a combinação certa de tipos de conteúdo que funcionará melhor para seu negócio e público em particular.

Algumas das melhores ideias de conteúdo B2B que você pode usar incluem:

1. Livros Brancos

Estes são relatórios de pesquisa em profundidade sobre um tópico específico. Eles geralmente são usados ​​para educar clientes em potencial sobre um problema ou solução.

Os white papers são uma parte importante do marketing de conteúdo B2B porque fornecem informações valiosas para ajudar as empresas a tomar decisões. Ao criar white papers informativos e persuasivos, as empresas podem se estabelecer como líderes de pensamento em seus setores.

Os white papers podem ser usados ​​para educar os clientes em potencial sobre os produtos ou serviços de uma empresa, explicar um problema complexo ou defender um determinado curso de ação. Eles são frequentemente usados ​​como ferramentas de geração de leads, fornecendo aos leitores informações valiosas em troca de suas informações de contato.

Quando bem feito, os white papers podem ser extremamente eficazes na geração de leads e na conversão de prospects em clientes . No entanto, como qualquer outro tipo de conteúdo, eles precisam ser bem escritos e relevantes para o público para serem bem-sucedidos.

2. Postagens do blog

A coisa mais importante a ter em mente ao escrever postagens de blog B2B é que seu conteúdo deve ser útil e informativo. Isso significa criar postagens que agreguem valor para seus leitores, seja por meio de conteúdo educacional, dicas e truques ou insights sobre seu setor.

Embora seja importante ter uma mistura de diferentes tipos de conteúdo em seu blog, alguns dos tópicos mais populares para blogueiros B2B incluem:

• Notícias e tendências do setor: mantenha seus leitores atualizados sobre as últimas notícias e tendências do setor com postagens regulares no blog. Esse tipo de conteúdo ajuda a posicioná-lo como um líder de pensamento em seu campo e faz com que seus leitores voltem para mais.
• Guias e tutoriais de instruções: ajude seus leitores a resolver um problema ou aprender algo novo com guias e tutoriais passo a passo. Esse tipo de conteúdo é especialmente popular entre o público B2B, pois eles geralmente procuram maneiras de melhorar seus processos de negócios.
• Revisões e comparações de produtos: se você vende produtos, seu blog é o lugar perfeito para escrever análises e comparações detalhadas. Isso não apenas ajudará seus leitores a tomar decisões de compra mais informadas, mas também será classificado nos mecanismos de pesquisa para várias palavras-chave.
• Dicas e conselhos de especialistas: compartilhe seu conhecimento especializado em um tópico específico com postagens de blog que oferecem dicas e conselhos. Esse tipo de conteúdo pode ser útil para leitores iniciantes e experientes e ajuda a posicioná-lo como uma autoridade em seu campo.

3. Webinars

Um webinar é um seminário online. Eles são uma parte importante de qualquer campanha de marketing de conteúdo B2B . Eles fornecem uma maneira envolvente e interativa de compartilhar informações com seu público e podem ser uma ótima ferramenta de geração de leads.

Quando bem feito, os webinars podem ser uma maneira poderosa de se conectar com seu público e construir relacionamentos. Eles também podem ser usados ​​para gerar leads e vendas.

No entanto, os webinars também podem dar muito trabalho. Do planejamento e promoção à entrega e acompanhamento, há muito o que fazer para fazer um webinar de sucesso.

Se você deseja hospedar webinars interativos e seguros, confira meu post sobre os melhores sites de hospedagem de webinars. Com essas plataformas, você pode criar webinars automatizados, criar enquetes, gravar suas sessões e muito mais. Além disso, eles oferecem integrações com aplicativos de mídia social para que você também possa compartilhá-lo em diferentes plataformas de mídia social.

4. Estudos de caso

Se você estiver executando uma campanha de marketing de conteúdo B2B, os estudos de caso podem ser uma adição valiosa ao seu arsenal. Aqui está o porquê:

Por um lado, eles ajudam a construir confiança com seu público. Os clientes em potencial são mais propensos a fazer negócios com você se perceberem que você tem clientes existentes felizes e satisfeitos. Os estudos de caso fornecem essa validação de terceiros.

Eles também mostram que você conhece suas coisas. Um estudo de caso bem escrito demonstra sua experiência e capacidade de resolver problemas para seus clientes . Isso pode ajudá-lo a se destacar da concorrência e atrair novos negócios.

Finalmente, os estudos de caso são simplesmente material de leitura interessante. Eles oferecem uma visão dos bastidores de como as empresas realmente usam seus produtos ou serviços, e as pessoas gostam de ler sobre histórias de sucesso do mundo real.

Portanto, se você ainda não os estiver usando, certifique-se de adicionar estudos de caso à sua próxima campanha de marketing de conteúdo B2B. Eles podem ser a chave para conquistar novos clientes.

5. E-books

Um ebook é um conteúdo de formato longo que pode ser baixado e lido em um dispositivo como um Kindle ou iPad. Eles geralmente são usados ​​para fornecer informações mais detalhadas do que uma postagem de blog ou white paper.

Os e-books são uma ótima maneira de transmitir sua mensagem a clientes e clientes em potencial. Ao fornecer conteúdo informativo de alta qualidade em formato de e-book, você pode mostrar ao seu público que é um especialista em seu campo e que pode fornecer informações valiosas.

Ebooks também podem ser usados ​​como uma ferramenta de geração de leads. Ao oferecer um e-book como download gratuito, você pode atrair clientes e clientes em potencial para se inscrever em sua lista de e-mail ou optar por receber seu boletim informativo. Dessa forma, você pode continuar fazendo marketing para eles mesmo depois que eles saírem do seu site.

Uma das grandes vantagens dos e-books é que eles são facilmente compartilháveis. Isso significa que eles podem ser um grande trunfo para suas campanhas de marketing de conteúdo B2B .

Ao criar um e-book, você não está apenas criando conteúdo – você está criando um recurso valioso que pode ser compartilhado com outras pessoas. E quando outras pessoas compartilham seu e-book, isso ajuda a promover sua marca e aumentar o reconhecimento de sua empresa.

6. Infográficos

Se você está procurando uma maneira de adicionar um toque especial às suas campanhas de marketing de conteúdo B2B, considere usar infográficos.

Essas peças muito visuais podem ser ótimas para tornar as informações complexas mais digeríveis e envolventes para o seu público. Os elementos visuais e o formato conciso garantem que seu público não fique sobrecarregado.

E quando você inclui dados em um infográfico, você está efetivamente dando credibilidade ao seu conteúdo . Afinal, os números não mentem. Portanto, se você puder fazer backup de suas reivindicações com dados concretos, é mais provável que seu público confie no que você tem a dizer.

Se você deseja melhorar a visibilidade da sua marca e atingir um público mais amplo , os infográficos podem ser uma ferramenta útil em seu arsenal. Graças aos canais de mídia social, é mais fácil do que nunca compartilhar conteúdo com um público amplo.

E os infográficos são particularmente adequados para compartilhamento, pois são visualmente atraentes e fáceis de entender de relance. Se o seu infográfico for informativo e bem elaborado, há uma boa chance de que ele seja compartilhado pelo seu público-alvo.

7. Apresentações de slides

Todos sabemos que as apresentações de slides são uma parte vital de qualquer apresentação. Eles nos ajudam a focar a atenção do nosso público em pontos-chave e tornar as informações complexas mais digeríveis . Mas você sabia que eles também podem ser extremamente benéficos para suas campanhas de marketing de conteúdo B2B?

Vamos enfrentá-lo, a maioria das pessoas são aprendizes visuais. Ao usar apresentações de slides, você pode aproveitar isso e tornar seu conteúdo mais envolvente e memorável.

Além disso, as apresentações de slides podem ser usadas de várias maneiras, desde peças educacionais até apresentações de vendas. Isso os torna incrivelmente versáteis e adequados para uma ampla variedade de campanhas de marketing de conteúdo.

Existem vários tipos de apresentações de slides que você pode criar para suas campanhas de marketing de conteúdo B2B. Você pode usá-los para mostrar seus produtos ou serviços, compartilhar dicas e truques úteis ou até mesmo contar uma história.

Seja qual for o tipo de apresentação de slides que você decidir criar, certifique-se de que seja envolvente e informativa . Seu objetivo é capturar a atenção do seu público, mantê-los engajados durante toda a apresentação e fazer com que eles queiram compartilhá-la com outras pessoas.

8. Vídeos

Os vídeos são uma ótima maneira de envolver seu público e construir relacionamentos . Eles podem ser usados ​​para educar, entreter ou ambos.

Você pode seguir o caminho tradicional e fazer um comercial, ou pode ser criativo e produzir uma experiência de vídeo interativa. Você também pode criar vídeos explicativos, demonstrações de produtos, depoimentos de clientes ou até mesmo pequenos clipes divertidos que mostram a cultura da sua empresa.

Não importa que tipo de vídeo você decida criar, o importante é que seja envolvente e informativo . Deve dar aos espectadores um gostinho do que é sua empresa ou produto e deixá-los querendo mais.

Criar vídeos para suas campanhas de marketing de conteúdo B2B pode ser uma ótima maneira de alcançar um público maior e promover seus negócios.

Se você não sabe por onde começar, considere contratar uma produtora de vídeo para ajudá-lo a criar vídeos de alta qualidade que envolvam seu público-alvo. Ou se você estiver com um orçamento limitado, considere conferir essas ferramentas de edição de vídeo fáceis de usar para destacar seus vídeos B2B .

9. Podcasts

Um podcast é um programa de áudio que pode ser baixado e ouvido em um computador ou dispositivo móvel. Eles são frequentemente usados ​​para compartilhar entrevistas com especialistas ou fornecer comentários sobre eventos atuais.

Podcasts podem ser um ótimo complemento para sua estratégia de marketing de conteúdo B2B . Eles fornecem um formato envolvente e interativo que pode ajudá-lo a se conectar com seu público. Além disso, eles são relativamente fáceis de produzir, então você pode começar sem um grande investimento de tempo ou dinheiro.

Além disso, os podcasts são fáceis de consumir em movimento. Isso os torna perfeitos para profissionais ocupados que desejam se manter informados enquanto se deslocam ou se exercitam. Eles podem não ter tempo para ler longas postagens no blog, mas o áudio, enquanto estão fazendo outras atividades, certamente pode se encaixar em sua agenda.

Além disso, os podcasts são mais pessoais do que outros tipos de conteúdo. Como os podcasts geralmente são de natureza conversacional, eles podem criar uma forte conexão entre o host e o ouvinte. Isso pode fazer com que sua marca se sinta mais relacionável e confiável.

Então aí está! Estes são apenas alguns exemplos de marketing de conteúdo B2B em ação. Seja criativo e veja quais tipos de conteúdo você pode criar para ajudar sua empresa a ter sucesso.

A importância do marketing de conteúdo B2B

Não há dúvida de que o marketing de conteúdo é importante para empresas de todos os tamanhos. Mas e as empresas B2B? Por que o marketing de conteúdo B2B é tão vital e como você pode ter certeza de que está fazendo certo?

Para começar, vale a pena notar que a grande maioria dos compradores B2B (94%) diz que o conteúdo online tem um impacto moderado a grande em suas decisões de compra. Em outras palavras, se sua empresa não está criando conteúdo atraente, você provavelmente está perdendo leads e vendas valiosos.

Mas por que o marketing de conteúdo B2B é tão eficaz? Para entender isso, é útil observar a jornada do comprador, que consiste em três etapas principais: conscientização, consideração e decisão. As duas últimas etapas (lealdade e defesa) são para garantir que você tenha clientes recorrentes.

No estágio de conscientização, seu comprador está apenas começando a perceber que tem um problema ou uma necessidade que seu produto ou serviço pode resolver. Neste ponto, eles ainda não estão prontos para fazer uma compra, mas estão começando a fazer algumas pesquisas.

É aí que entra o marketing de conteúdo B2B. Ao criar conteúdo útil e informativo (como postagens de blog, infográficos, e-books, etc.), você pode apresentar sua empresa e suas soluções a potenciais compradores e começar a criar confiança.

À medida que os compradores passam para o estágio de consideração, eles procuram informações mais detalhadas sobre suas opções. Aqui, estudos de caso, white papers e outras formas de conteúdo longo podem ser muito úteis para convencer os compradores de que sua empresa é a escolha certa.

Finalmente, na fase de decisão, os compradores estão prontos para escolher uma solução. Nesse ponto, eles estarão procurando coisas como demonstrações de produtos, avaliações gratuitas e informações sobre preços . Ao fornecer esse tipo de conteúdo, você pode fechar negócio e conquistar um novo cliente.

Para os dois últimos estágios, uma mistura de diferentes tipos de conteúdo com ofertas de desconto pode fazer maravilhas.

Então aí está: três boas razões para fazer do marketing de conteúdo B2B uma prioridade para o seu negócio. Agora é hora de começar a criar seu próprio conteúdo atraente!

Marketing de conteúdo B2B x Marketing de conteúdo B2C

Na superfície, pode parecer que o marketing de conteúdo B2B é apenas um espelho do marketing B2C. Mas se você olhar de perto, perceberá que as campanhas B2B e B2C precisam ser projetadas de forma diferente.

A principal razão para isso é que a jornada do cliente é diferente para clientes B2B e B2C. No mundo business-to-business (B2B), a jornada do cliente costuma ser mais complexa.

Na próxima seção, examinarei todas as outras principais diferenças entre as abordagens de marketing B2B e B2C .

Vários tomadores de decisão estão envolvidos em campanhas B2B

Uma das principais razões para isso é que geralmente há vários tomadores de decisão envolvidos no processo de compra. Por exemplo, você pode estar falando sobre seu produto ou serviço para alguém da equipe de operações.

Mesmo que estejam convencidos de comprar seu produto ou serviço, eles podem precisar da aprovação de chefes de departamento, vice-presidentes ou CEOs. Em poucas palavras, todos os tomadores de decisão devem ser convencidos se você quiser que eles façam uma compra.

Uma compra ruim pode ter sérias consequências para o negócio, então os compradores geralmente são mais cautelosos e fazem mais pesquisas antes de fazer uma compra.

Pontos de preço mais altos para produtos/serviços B2B

As empresas precisam considerar cuidadosamente suas decisões de compra, pois geralmente estão investindo mais dinheiro nelas. Os pontos de preço para produtos B2B são geralmente mais altos do que para produtos B2C.

Como as apostas são maiores, é compreensível que os tomadores de decisão queiram entender todos os recursos e benefícios de seu produto ou serviço antes de se comprometerem. Eles podem até querer testes gratuitos ou várias demonstrações para ter uma ideia clara do que você tem a oferecer. Novamente, isso leva a um ciclo de vendas mais longo.

Os compradores têm melhor clareza das necessidades em configurações B2B

Os compradores em um ambiente B2B geralmente são mais informados e sofisticados do que os compradores em um ambiente B2C. Há muito em jogo para que eles saibam exatamente o que estão procurando.

Isso significa que eles são mais propensos a saber o que querem e precisam, e são menos propensos a serem influenciados por mensagens de marketing ou discursos de vendas.

Se você está vendendo para compradores B2B, é importante manter esses fatores em mente e estar preparado para um ciclo de vendas mais longo. Ao entender as necessidades de seu mercado-alvo, você pode adaptar melhor seus esforços de marketing e vendas para atender às expectativas deles.

Elementos de uma ótima estratégia de marketing de conteúdo B2B

Criar uma ótima estratégia de marketing de conteúdo para o seu negócio pode parecer complicado. Há tantas coisas sobre as quais você poderia escrever, e você não sabe por onde começar.

Afinal, o que é uma estratégia de marketing de conteúdo? Quais fatores você deve considerar ao desenvolver um para sua empresa?

Uma ótima estratégia de marketing de conteúdo B2B é um roteiro detalhado que orienta os esforços de marketing de conteúdo da sua empresa. Ele descreve sua estratégia, seus objetivos e os canais pelos quais você os alcançará.

Sua estratégia de marketing de conteúdo B2B provavelmente conterá os mesmos componentes-chave que sua estratégia geral de marketing:

• Objetivos : Que resultados você espera alcançar com esse esforço de marketing de conteúdo?
• Objetivos : O que você deseja alcançar com seus esforços de marketing de conteúdo? Mais visitantes do site? Mais pistas? Mais vendas?
• Público : Quem você está tentando alcançar com seu conteúdo? Que tipo de informação eles precisam?
• Buyer Personas : depois de definir seu público, crie buyer personas para ajudá-lo a entender melhor suas necessidades e como seu conteúdo pode ajudá-los. Você pode encontrar vários modelos que o ajudarão a criar personas B2B.

• Palavras -chave : quais termos seu público-alvo está pesquisando quando está procurando informações relacionadas à sua empresa? Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como o Planejador de palavras-chave do Google AdWords, para descobrir.

• Tópicos : Sobre o que você vai escrever? Que tipo de conteúdo você vai criar? Depois de ter as respostas para essas perguntas, mapeie quando e onde você publicará usando um calendário editorial. Isso ajudará você a se manter organizado e no caminho certo.
• Distribuição : Como você alcançará esses públicos? Você vai promovê-lo por meio de campanhas de e-mail, campanhas de mídia social ou outros canais? Quais são algumas práticas recomendadas que você pode seguir?
• Medições : Quais métricas você medirá para ver como estão indo seus esforços de marketing de conteúdo?

Uma estratégia de marketing de conteúdo B2B é mais do que apenas criar alguns artigos e inserir algumas palavras-chave. Sua estratégia de marketing de conteúdo B2B deve ser a base sobre a qual seus esforços são construídos. Deve ser a força motriz por trás de todos os seus esforços de marketing de conteúdo.

É crucial ter uma ótima estratégia de marketing de conteúdo B2B porque ajuda a evitar muitas das armadilhas que podem ocorrer quando se trata de marketing de conteúdo B2B.

Com uma estratégia bem pensada, você pode evitar o desperdício de tempo e recursos em conteúdo que não será bem-sucedido. Você pode evitar colocar seus recursos em conteúdo que não atrairá um grande público.

Uma ótima estratégia de marketing de conteúdo B2B também permitirá que você desenvolva seus esforços à medida que continua a expandir seus negócios. Com um plano sólido em vigor desde o início, você pode usar essa estratégia para promover seus objetivos e o sucesso geral.

Uma dica importante para criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida é focar na qualidade sobre a quantidade . É melhor publicar alguns pedaços de conteúdo realmente ótimo do que produzir um monte de coisas medíocres.

Portanto, reserve um tempo para criar algo realmente útil e empolgante e promova-o de acordo. Seu público vai agradecer por isso! outra dica é certificar-se de que você está constantemente criando novos conteúdos.

Como fazer o marketing de conteúdo B2B certo

O equívoco comum sobre o marketing B2B é que se trata de vender produtos e serviços para outras empresas. No entanto, o marketing de conteúdo BtoB eficaz é, na verdade, criar conteúdo valioso que ajude seu público-alvo a fazer melhor seu trabalho.

Ao desenvolver sua estratégia de marketing de conteúdo, é importante ter em mente onde seu público-alvo está em sua jornada de compra . Se eles estão apenas começando a pesquisar um problema ou estão prontos para comprar, seu conteúdo deve ser adaptado para atendê-los onde quer que estejam.

Se você não tiver certeza de como determinar em que estágio da jornada de compra seu público está, não se preocupe. Preparamos um guia rápido para ajudá-lo a começar.

O primeiro passo é entender as diferentes etapas da jornada de compra. Vamos entender os shows dos compradores em cada etapa do funil.

1. Estágio de Conscientização

Nesta fase, os potenciais compradores ficam cientes de que têm um problema ou necessidade que pode ser resolvido pelo seu produto ou serviço. Eles estão apenas começando sua pesquisa e ainda não estão prontos para comprar.

Uma das coisas mais importantes a se ter em mente ao criar conteúdo para o estágio de conscientização é que os compradores ainda estão se familiarizando com seu problema ou necessidade. Eles podem nem ter certeza do que estão procurando ainda. Portanto, seu conteúdo deve ser educacional e informativo, sem ser muito de vendas.

Os compradores no estágio de conscientização podem não estar prontos para se comprometer com um longo white paper ou vídeo, mas podem estar interessados ​​em uma postagem rápida no blog, vídeo ou infográfico . Ao oferecer uma variedade de tipos de conteúdo, você atrairá compradores em diferentes estágios de suas pesquisas.

Todas essas peças podem ajudar a educar os compradores sobre seu problema ou necessidade e posicionar sua empresa como líder de pensamento no setor.

Além disso, certifique-se de que seu conteúdo seja fácil de encontrar e acessar . Os compradores no estágio de reconhecimento estão apenas começando sua pesquisa, então eles podem não estar familiarizados com sua marca ou site.

Facilite a localização das informações de que precisam, incluindo links para seu conteúdo em todas as páginas do seu site e em todos os e-mails que você enviar.

Também é uma boa ideia usar títulos e descrições ricos em palavras-chave . Quando os compradores estão procurando informações on-line, eles usam palavras-chave. Ajude-os a encontrar seu conteúdo usando essas mesmas palavras-chave em seus títulos e descrições.

2. Fase de Consideração ou Avaliação

Nesta fase, os potenciais compradores estão pesquisando ativamente suas opções e avaliando qual produto ou serviço é melhor para eles. Eles estão comparando sua oferta com a de seus concorrentes.

Nesta etapa, os compradores já estão cientes de suas necessidades e estão ativamente buscando informações sobre possíveis soluções.

Seu objetivo neste estágio é educá-los sobre seu produto ou serviço e ajudá-los a entender como ele pode atender às suas necessidades. Você também precisa mostrar o que seu USP é comparado a outras soluções semelhantes no mercado.

Seu conteúdo deve se concentrar em fornecer informações úteis que ajudarão seus compradores a tomar uma decisão informada. Você deve evitar vendas difíceis ou tentar fechar a venda nesta fase.

Em vez disso, você deve se concentrar em criar confiança e relacionamento com seu comprador, para que ele considere fazer negócios com você quando estiver pronto para fazer uma compra.

Aqui estão alguns tipos de conteúdo B2B que você deve fornecer aos usuários que estão no estágio de consideração do processo de compra:

• Guias de instruções: eles ajudam seu comprador a entender como usar seu produto ou serviço para alcançar o resultado desejado.
• Comparações de produtos: esse tipo de conteúdo fornece uma visão objetiva de como sua oferta se compara à concorrência.
• Estudos de caso: este conteúdo mostra aos compradores em potencial como outras empresas usaram seu produto ou serviço para alcançar o sucesso.
• Relatórios do setor: esses relatórios oferecem aos compradores uma visão geral das tendências e desafios em seu setor.

3. Fase de Decisão

No momento em que seus clientes em potencial chegam ao estágio de tomada de decisão, eles provavelmente já viram sua marca aparecer em vários lugares da Internet. Eles podem até ter visitado seu site ou seguido você nas mídias sociais.

Agora que eles estão familiarizados com quem você é, é hora de começar a fornecer conteúdo que os ajudará a tomar uma decisão . Aqui estão algumas ideias:

• Histórias de clientes: não há nada mais poderoso do que ouvir um cliente satisfeito. As histórias dos clientes podem vir na forma de postagens de blog, postagens de mídia social e vídeos.
• Demonstrações de produtos: se você tem um produto ou serviço que requer alguma explicação, um vídeo de demonstração é o caminho a seguir. Você pode mostrar aos clientes em potencial como seu produto funciona e o que o diferencia da concorrência.

7 estratégias para criar e promover conteúdo B2B de forma mais eficaz

‍No mundo de hoje, as marcas têm uma oportunidade maior do que nunca de se destacar de seus concorrentes criando conteúdo relevante, útil e envolvente . Mas promover o conteúdo específico da sua marca pode ser um desafio.

Afinal, existem muitas maneiras de promover o blog ou site da sua empresa. Aqui estão sete estratégias para ajudá-lo a promover o conteúdo B2B de forma eficaz.

1. Use formulários de captura de leads direcionados

Quando se trata de marketing de conteúdo B2B, um tamanho definitivamente não serve para todos. Para alcançar e interagir efetivamente com seu público-alvo, você precisa criar conteúdo especificamente adaptado às suas necessidades e interesses . E uma das melhores maneiras de fazer isso é através do uso de formulários de captura de leads direcionados.

Os formulários de captura de leads são essencialmente formulários online que permitem coletar informações sobre seus leads, como nome, endereços de e-mail, cargos e nomes da empresa.

Ao usar um formulário de captura de leads direcionado em seu site ou blog, você pode garantir que está coletando apenas informações de leads que estão realmente interessados ​​no que você tem a dizer.

Isso ajuda a economizar tempo e recursos eliminando aqueles que não são adequados para seus produtos ou serviços.

Além disso, os formulários de captura de leads direcionados também permitem segmentar seus leads para que você possa enviar conteúdo mais direcionado a eles.

Por exemplo, se você sabe que um lead específico está interessado no produto A, pode enviar informações sobre o produto A no futuro. Isso ajuda a nutrir ainda mais o relacionamento e manter sua marca em mente.

2. Automatize suas campanhas de e-mail marketing

Como profissional de marketing B2B, você sabe que o e-mail ainda é um dos canais mais eficazes para distribuição de conteúdo. Mas enviar e-mails manualmente para sua lista pode ser demorado e frustrante, especialmente se você tiver uma lista grande.

É por isso que automatizar suas campanhas de e-mail pode ser um salva-vidas. Com a automação, você pode configurar seus e-mails com antecedência e depois sentar e relaxar enquanto eles saem para seus assinantes por conta própria. Isso não apenas economizará seu tempo, mas também ajudará a garantir que suas mensagens sempre sejam enviadas dentro do cronograma.

Além disso, os e-mails automatizados podem ser altamente personalizados, o que pode ajudar a melhorar as taxas de cliques e as conversões. Portanto, se você ainda não está usando a automação de e-mail para seu marketing de conteúdo B2B, agora é a hora de começar.

3. Preste atenção à intenção do usuário

A intenção do usuário deve estar na vanguarda da mente de qualquer profissional de marketing B2B ao criar conteúdo. Afinal, se o seu público-alvo não consegue encontrar o que está procurando, ou pior – você mostra algo que não é relevante para suas necessidades – você os perdeu

Existem alguns tipos diferentes de intenção do usuário a serem lembrados. Eles são os mesmos para usuários B2B e B2C.

• Informativo: O usuário está procurando informações sobre um determinado tópico. Por exemplo, eles podem digitar “Como melhorar o marketing de conteúdo” no Google.
• Navegacional: O usuário está procurando por um site ou página específica. Por exemplo, eles podem digitar “Blog da empresa XYZ” no Google.
• Comercial: O usuário está procurando um produto ou serviço específico. A intenção pode descobrir opiniões ou comparar preços. Por exemplo, um usuário pode digitar "XX avaliações de produtos".
• Transacional: o usuário está procurando comprar um produto ou serviço. Por exemplo, eles podem digitar "Preços da empresa XYZ" no Google.

Se você deseja que seu conteúdo seja bem-sucedido, precisa garantir que ele esteja alinhado com a intenção do usuário. Caso contrário, você corre o risco de afastar potenciais clientes.

4. Aproveite o remarketing

O remarketing pode ser uma ferramenta extremamente eficaz para profissionais de marketing B2B. Ao segmentar indivíduos que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço, você pode comercializar seu conteúdo com mais eficiência para eles e melhorar sua estratégia geral de conteúdo.

Aqui estão algumas dicas sobre como aproveitar o remarketing para melhorar sua estratégia de conteúdo :

Primeiro, certifique-se de que seu site esteja configurado para remarketing. Isso significa adicionar o código necessário ao seu site para que você possa coletar dados sobre os visitantes e acompanhar seu comportamento. Depois de configurar essa configuração, você pode começar a criar públicos-alvo com base em suas interações com seu site.

Em seguida, crie anúncios e ofertas atraentes que atrairão seu público-alvo. Lembre-se de que esses indivíduos já demonstraram interesse no que você tem a oferecer, portanto, seus anúncios e ofertas devem ser altamente relevantes para as necessidades deles.

Por fim, certifique-se de acompanhar seus resultados para otimizar continuamente seus esforços de remarketing. Ao entender o que está funcionando e o que não está, você pode fazer ajustes em sua estratégia conforme necessário e garantir que está aproveitando ao máximo essa poderosa ferramenta de marketing.

5. Aproveite ao máximo o LinkedIn

O LinkedIn é uma plataforma poderosa para profissionais de marketing B2B, mas é preciso mais do que apenas ter um perfil para fazê-lo funcionar para o seu negócio.

Você precisa se esforçar para desenvolver relacionamentos, se envolver com clientes em potencial e gerar leads se quiser ver resultados. Mas quando você faz isso, o LinkedIn pode ser uma ferramenta incrivelmente eficaz para expandir seus negócios.

Aqui estão algumas dicas sobre como aproveitar ao máximo o marketing do LinkedIn:

• Desenvolva um perfil de empresa forte. Inclua informações sobre a história da sua empresa, produtos e serviços e declaração de missão. Certifique-se de incluir palavras-chave que ajudarão os clientes em potencial a encontrar você.

• Construa relacionamentos com outras empresas em seu setor. Conecte-se com eles no LinkedIn e compartilhe seu conteúdo. Isso ajudará você a construir credibilidade e autoridade em seu setor.

• Envolva-se com seu público-alvo. Junte-se a grupos de conteúdo relevantes e participe de discussões. Compartilhe insights e perspectivas valiosas que ajudarão a posicioná-lo como um líder de pensamento em seu campo.

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

A Cisco garantiu que o conteúdo seco se tornasse interessante com uma novela gráfica. A Cisco criou uma novela gráfica para comunicar a mensagem de que a segurança está em constante evolução e que há necessidade de uma segurança mais forte, sem parecer alarmista.

Neste e-book de oito páginas, eles mostraram como sua empresa pode ajudá-lo a resolver brechas de segurança e elevar sua segurança cibernética.

O que você pode aprender com isso

A história em quadrinhos da Cisco não é apenas informativa, mas também criativa e única . A história em quadrinhos faz um excelente trabalho ao quebrar conceitos tecnológicos complexos para aqueles que estão fora da indústria de tecnologia. Consequentemente, é mais provável que os leitores compartilhem esse documento facilmente digerido com outras pessoas.

7. Webinars da campanha ativa

Os webinars são uma maneira fantástica de gerar leads e construir relacionamentos com clientes em potencial. Eles oferecem um formato envolvente e interativo que permite que você se conecte com seu público de maneira mais profunda do que outras formas de marketing de conteúdo.

Os webinars são versáteis. Você pode usá-los para apresentar novos produtos ou serviços, hospedar painéis de especialistas ou fornecer conteúdo educacional. Não importa quais sejam seus objetivos, há uma maneira de usar webinars para alcançá-los.

Quer alguma inspiração?

Confira como o Active Campaign introduziu novas atualizações de produtos por meio de uma série de webinars. Esse tipo de integração pode garantir que os clientes saibam como aproveitar ao máximo seus produtos ou serviços B2B.

O que você pode aprender com isso

Os webinars do Active Campaign oferecem um toque pessoal que pode ajudar a construir relacionamentos com novos clientes. Ao realizar um evento ao vivo, você tem a oportunidade de interagir com seu público em tempo real e responder a quaisquer perguntas que eles possam ter. Essa interação de ida e volta cria confiança e relacionamento entre você e seus novos clientes.

8. Memes do HubSpot

Embora você não pense nos memes como sendo particularmente “profissionais”, eles podem realmente ser uma ótima maneira de alcançar seu mercado-alvo. Os profissionais de marketing B2B podem usar memes para mostrar que estão acompanhando as tendências atuais, mas, mais importante, que entendem seu público.

Inspire-se no meme abaixo publicado pela HubSpot. É um meme genérico que mostra como é trabalhar com vendas. É relacionável, moderno e engraçado!

O que você pode aprender com isso

O humor é frequentemente visto como uma ferramenta a ser usada com moderação em ambientes de negócios, mas isso não precisa ser o caso. Na verdade, o humor pode ser uma poderosa ferramenta de marketing para profissionais de marketing B2B – se for usado corretamente.

Quando usado corretamente, o humor pode ajudar a quebrar o gelo, tornar sua marca mais relacionável e até mesmo tornar tópicos complexos mais digeríveis. Claro, existe algo como usar muito humor ou usá-lo de maneira errada. Mas contanto que você use o bom senso e mantenha seu público em mente, você poderá usar o humor de forma eficaz em suas campanhas de marketing.

Perguntas frequentes

Pronto para desenvolver sua própria estratégia de marketing de conteúdo B2B?

O marketing de conteúdo B2B não é mais opcional. Com os consumidores cada vez mais cautelosos com as estratégias de marketing como um todo, é mais importante do que nunca poder não apenas mostrar seus produtos, mas também explicá-los de forma sucinta e em um nível que ajude a persuadir.

Para fazer isso, você precisa de estratégias de marketing de conteúdo B2B que sejam estratégicas, focadas, mensuráveis ​​e repetíveis para aproveitar ao máximo seus esforços.

Isso significa criar um roteiro que se concentre na pesquisa, nos tópicos, na frequência e no momento do lançamento do conteúdo, seguido por uma priorização de tópicos e um calendário editorial que incorpore uma mistura de conteúdo online e offline.

Use as dicas mencionadas neste artigo para criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo B2B. Confira os exemplos mencionados de perto para alguma inspiração.

Você tem alguma dúvida sobre como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo B2B? Por favor, sinta-se à vontade para mencioná-los na seção de comentários.