您的 5 步夏令营营销计划

已发表: 2021-04-21

在我担任课后项目的营销总监期间，我每年夏天都必须换档。夏令营营销计划与在学年宣传活动大不相同。

在美国甚至更远的地方，几乎每个城市和城镇都有许多夏令营争夺孩子和家长的注意力和心。我的非营利组织和我认识的每个举办夏令营的人的目标是最大限度地增加入学人数。

要做到这一点，您必须制定一个全面的策略，帮助您的沟通团队开展夏令营营销，以吸引准父母，并每周让兴奋的孩子们填满。

不要犯等到最后一分钟或“只是随心所欲”的错误。通过计划如何最好地共享重要信息，例如注册截止日期、计划亮点和父母可以期待的服务，您将为自己和依赖您的服务的父母提供帮助。

夏令营营销计划中的五个必备要素是：

无论您是为在职父母的幼儿提供日托，还是为青少年提供过夜营地，都没有关系。无论您的夏令营是艺术和手工艺、运动、学术、自然远足，还是您想要阅读的所有内容的混合。

在一个地方增加入学率并让家庭了解专家建议和您需要的所有工具。

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1.一个移动响应的营地网站

希望您的机构已经拥有一个网站，可以概述您的使命、历史和全年开展的计划。每个现代组织都应该拥有自己的网站，而不是仅仅依赖社交媒体，或者更糟糕的是，印刷材料。

创建特定于夏令营的登录页面也很重要。这使父母在比较营地时更容易找到他们正在寻找的必要信息。包括 SEO 优化的内容，包括父母可能会在搜索引擎中输入的关键字，以寻找像你这样的营地。 ‌

确保网站是移动响应的。这意味着在智能手机或平板电脑上查看时，它的功能与在笔记本电脑或台式机上一样好。这些天父母特别忙，他们可能想在杂货店排队时查看您的夏令营计划。如果他们看不到您的网站，您可能会错过填补空缺的机会。

如果这不是您的组织举办夏令营的第一个夏天，那么您就有机会领先一步——但前提是您有办法直接与已经拥有积极体验的现有家庭建立联系。要与已经了解您的服务的父母联系并互动，您需要获取他们的电子邮件地址，以便将他们添加到您的电子邮件活动中。

对于您可能在社交活动中遇到的新准父母或正在为他们的孩子独立寻找营地的新准父母来说也是如此。在您的网站和社交媒体上使用注册工具。将您在社区中分发的任何海报和传单作为号召性用语。

当父母做出这些重要决定时，直接的电子邮件将使您的计划成为首要考虑因素。另外，通过添加一个按钮，您可以鼓励父母“转发给朋友”。这样，他们将帮助他们的朋友，同时也帮助您制定夏令营营销计划。

社交媒体可能会让人感到不知所措。在社交媒体上保持活跃可能会占用大量时间，这就是为什么从一个主要平台开始可以帮助您集中注意力的原因。确定你未来的父母在哪里——这些天，很可能是 Instagram 或 Facebook——并提前安排帖子。

通过鼓励新父母和现有父母在社交媒体上关注您，您有机会通过您的夏令营营销计划向他们展示他们的孩子每天可以享受多少乐趣。

该行业的重要提示：除非您获得父母的书面许可，否则切勿发布儿童面孔的照片。这也适用于与当地媒体合作。有些家庭有充分的理由远离聚光灯，你必须尊重这一点。

在入学表格中附上一张照片的书面许可单，这样您就可以提前知道哪些家庭不喜欢摄影。如果一些父母对图片感到满意，可以考虑聘请专业摄影师来获取一些可以在广告、电子邮件通讯和年度报告中使用的战略照片。

大多数父母都会尽职调查哪些节目对他们的孩子最有吸引力和最有趣，这并不意味着只是与他们的朋友交谈。今天，父母上网列出和审查网站，以确定人们对您的服务的看法。要想在竞争中领先，就要积极主动。

确保您的组织声明、监控和响应 Google 我的业务、Yelp 和 Facebook 业务页面上的列表和评论。对任何评论（无论好坏）做出专业和快速的回应。向家长表明您的组织关心他们的反馈并寻求解决任何问题。

您的社区中也可能有特定于营地的列表。询问已经支持您的计划的父母，他们在哪里寻找他们的信息，并将这些来源包括在您的夏令营营销计划中。这些可能是当地以家长为中心的杂志、报纸插页或家庭活动的在线日历。

如果没有一种简单的方法可以与家长分享您的计划细节，您的夏令营营销计划是不完整的。值得创建一个精心设计的品牌推广计划，如果天气或不可预见的事件改变了日程安排，可以更新该计划。

您会知道哪种方法最适合您的情况，但可能是：

无论您选择哪种外展方式与订婚和准父母分享您的夏令营计划，都要保持一致。您需要向家庭展示您的组织对他们的孩子的信任，就像您对夏令营营销计划的信任一样。定期发帖将允许父母在臭名昭著的无例行夏季月份建立例行公事。

无论您做什么，都不要等到最后一刻才开始执行您的夏令营营销计划。许多出版物的截止日期出人意料地早，而且家庭在学校结束之前很久就制定了暑假计划。确保您已准备好在训练营开始前至少一两个月分享您的计划细节。

同时，您还应该检查您的计划的综合营销计划。首先查看 Constant Contact 的The Download 。这是一份专门针对儿童日托计划的免费指南，可帮助您在夏季和全年剩余时间以最专业和最值得信赖的方式展示您的组织。