我应该为我的 Shopify 商店使用 PPC（按点击付费）吗？

那么，我们为什么要使用回形针呢？

抱歉，我的意思是“按点击付费”，也称为 PPC。

好的，现在坏笑话已经过去了，让我们继续正确地讨论这个话题。

客户和潜在潜在客户经常问我们的一个问题是： “我们应该使用 Google Ads 而不是其他形式的营销吗？” 正如您可能想象的那样，恐怕答案并不那么简单（对不起！）。

在 PPC 方面，该策略被用作更广泛、更全面的战略的一部分，效果更好。 如果你问我，'我们应该只投放 PPC 广告吗？ 我会说这不是最好的选择。 我们在 Eastside Co 的一些表现最好的客户已经采用了我们提供的几种或全部营销策略：搜索引擎优化、有机营销、Facebook 和 Instagram 上的社交媒体广告以及电子邮件营销。 如果将这些作为一个完整的、经过深思熟虑的策略一起使用，那么结果可能会非常出色。

那么为什么要考虑使用 PPC 呢？

• 您将接触到寻找您的产品或服务的全新（且非常具体的）受众
• 它非常可测量并立即给出结果
• 它非常适合品牌曝光，特别是如果您是新品牌
• 您仅在人们点击时付费，即表现出兴趣或意图
• 广告支出很灵活，因此您只花费预算（如果管理得当）

PPC有什么缺点吗？

好吧，如果活动管理不当，它可能会成为一种昂贵的广告方式。 如果您不确定如何开展 PPC 活动，请向 ESC 咨询我们如何为您提供帮助的更多信息。

下面是我经常被问到的关于 Google Ads 的一些问题：

我是新品牌 - 我应该使用 Google Ads 吗？

是的，我们建议您使用 Google Ads。 如果您是新客户并且您的网站刚刚启动，那么您在一段时间内不太可能在自然搜索引擎结果中排名。 为您提供一些可见性的一种方法是使用付费广告，并对您的品牌关键字进行出价。 设置您的 Google Shopping 形象还将提高品牌知名度，让您与竞争对手及其产品出现在相同的搜索环境中。

然而，当新品牌推出时（下一部分我怎么强调都不过分），我们需要在所有平台上加入广告。 如果我必须选择一个偏好，我会包括有机（即不付费）和 Facebook 营销。 所有这些平台上的受众定义都非常不同，为您提供了一系列建立品牌的机会。 最终，人们以多种方式在线搜索和购物，而 Google Ads 只是定位受众的一种方式。

投放 Google Ads 的最佳时间是什么时候？

我们的建议是让您的 Google Ads 广告系列始终处于有效状态 - 只要您的帐户表现显示出强劲的效果。 例如，如果您销售高端服装，那么运行 Google Ads 将是一个好主意：您可以负担得起大量点击的费用，但只需要少量的销售即可获得良好的广告支出回报。

在某些情况下，Google Ads 的效果会非常好：例如，季节性销售。

在黑色星期五/网络星期一、圣诞节或节礼日促销期间，我们建议所有客户运行 Google Ads。 简而言之，与您的自然搜索引擎优化结果相比，通过 Google Ads 传递的消息将大不相同。 广告文案可以详细说明：

• 报价
• 有效期多久（制造紧迫感）
• 提供多少折扣
• 此优惠中提供哪些产品
• 折扣代码（如果需要）

在一年中的这些重要时刻，在您的电子商务产品上包含短语“折扣”或“销售”的关键字将产生高搜索量。

值得提前几周定位这些关键字，以便 Google 可以衡量您广告的质量得分。 如果您的质量得分很高，那么您不太可能支付最高的每次点击费用，因为 Google 更愿意根据历史表现为搜索者提供更好的体验（疯了吧？）。 谷歌宁愿为一个经过验证的广告账户提供大量点击，而不是一个没有历史数据并且可能被证明在现场用户体验不佳的新账户。

我已经从像 Facebook 这样的付费媒体渠道获得了不错的效果； 我真的应该看看 Google Ads 吗？

确实。 我们推荐这样做的原因是人们一直在 Facebook 上点击并放弃广告。 诚然，他们可能会被 Facebook 上的再营销广告所吸引，但他们排名第一的意图搜索渠道是什么？ 谷歌。

那么为什么不也通过谷歌做广告呢？ 如果潜在客户在 Facebook 上看到广告，点击然后放弃，那么在 Google 上投放广告可能会重新夺回失去的领先优势！ 也许他们忘记了您的品牌名称，而是在您的网站上寻找他们真正喜欢的稀有商品？ 如果设置正确且标题已优化，您将在 Google 购物上显示。 一旦你放弃了一种策略，跨渠道兼容的可能性就会更大。

为什么要关注 Google Ads？

Google 具有独特的优势，可以为您提供各种广告。 从扩展搜索广告到展示广告，有很多可能性。 通常，我们 ESC 会鼓励您在开始时以两种不同的方式投放广告：

• 通过关键字进行基于意图的搜索（例如“购买一个完整的工具箱”、“我附近的高品质沙发”、“冬天的廉价手套和围巾”）
• 通过谷歌购物

对于 Google 购物，您的产品标题需要高度优化以返回高搜索量。 这真的很简单：命名它以反映人们将要搜索的内容。 如果你的围巾有一个品牌名称而不是使用“厚羊毛围巾”这个词，那么你很可能无法吸引很多新客户。 您很可能会向现有客户投放广告，从长远来看，这不会鼓励业务增长。

不必在您的网站上更改产品标题即可； 有办法解决这个问题。 您可以在 Google Shopping 上显示一个与您网站上的产品标题大不相同的优化产品标题。 只需确保在您的产品描述中包含这些关键字，这样用户就不会登陆您的网站并感觉他们被误导了！

如果我通过点击我的 Google Ads 的客户获得销售，我怎么知道这些销售无论如何都不会发生，而无需我付费？

简单 - 如果您正确设置了 Google Analytics（分析），您就可以跟踪 Google Ads 的旅程，直到他们转化为止。 从长远来看，这对于提高性能非常有用且非常有见地。 这可以显示从他们第一次到达网站到他们最后一次点击转化的客户旅程。 您甚至可能会看到客户从第一次点击（Facebook、直接通过链接、有机等）到从 Google Ads 获得的最后一次点击转化开始他们的用户旅程。

如果您网站的 SEO 价值很差*，Google Ads 可以让您接触到您可能没有接触过的客户。 例如，假设您推出了一种新产品，该产品将很受欢迎，并且与您所有竞争对手的产品直接一致。 对与该产品相关的通用关键字进行出价可以为您提供一些急需的销售，并在 Google 购物上成功推出。 这意味着您不必等待 Google 抓取您的网页，以便最终在结果页中有机地找到它。

• 如果您想改进您的 SEO，请查看我们关于该主题的其他一些博客，例如对 Google 页面体验的解释、链接构建策略指南以及关键字研究基础的提醒。

我应该在 Google Ads 上花多少钱？

这是一个困难的问题——它确实取决于很多因素。 让我们检查一些变量。

一个重要因素是您的服务或产品的表现如何。

如果您处于竞争激烈的领域，您可能需要花费大量资金来竞争。 如果您在一个新的和不断发展的空间中，我还建议您在试水之后也花费大量资金。 理想情况下，您想在熨斗还热的时候进行打击。 最后，如果您在一个新产品领域（尚未经过测试，并且在很大程度上不为广大观众所知），那么我建议分配一个相对较低的预算，每月约 1,000 英镑 - 尽管这个预算可能不会活动一个月后消费。 为什么是这样？ 我将在下面进行更多解释。

通过使用诸如 SEMrush 之类的工具，我们能够为我们想要出价的词组提取关键词量。 （通过关键字量，我们指的是人们每月搜索特定关键字的频率。）如果这些量是数千，这意味着点击也将沿着这些线。 根据您所在行业的每次点击成本，这可能很快就会变得非常昂贵。

如果是一个未经测试的新行业，关键字的数量可能会非常低。 人们根本不熟悉新产品或服务，因此很难对需求不高或尚不存在的关键字或词组进行竞标。 如果您的产品或服务属于此类，我建议您稍后使用 Google Ads 并专注于其他策略，例如博客或报纸文章、影响者营销或通过 Facebook 或 Instagram 进行的品牌知名度和流量活动，以查看是否有市场在那里被发现。 如果有空间，请稍后在找到牵引力后重新访问 Google Ads。

使用PPC，是否值得考虑其他平台？ 您提到了 Google Ads & Shopping，但其他搜索引擎或 AdRoll 呢？

是的，应该考虑 Google Ads & Shopping 的替代品。 首先，我会尽可能多地使用 Google Ads，因为 Google 是世界上绝大多数互联网用户的首选搜索引擎。 在此之后，还有其他选项，例如 Bing Advertising。 用户界面不如 Google Ads 友好，但它仍然具有类似的广告构建方式并可以完成工作。

如果您的产品符合条件，请考虑亚马逊付费营销。 这可能是 Google 购物的更灵活替代方案，因为可以自定义图像以包含文本和叠加图像等内容。 亚马逊营销也通过关键字进行，但产品图像作为赞助内容提供，而不是基于文本的广告。 这是非常有竞争力的，所以在加入之前要小心，因为所有行业的许多大人物已经在这里进行营销。

如果您有电子书或想向您的受众进行再营销，AdRoll 可能会很好。 我们有在内部使用这项服务的经验，但 AdRoll 也有展示广告和动态广告的功能。 考虑到很大一部分电子商务客户在第一次访问您的网站时不会购买，这可能非常有益，因此随着时间的推移将目标锁定在他们的脑海中以保持您的品牌并在以后获得销售是有意义的。

希望这有助于您了解您可以从 PPC 中获得的价值。 如果您想了解有关如何开始的更多信息，请查看我们的指南以设置您的 PPC 帐户结构和活动。 当然，如果您想与我们讨论我们如何为您的企业创建和管理您的广告系列，请联系我们，我们很乐意聊天！