Sollte ich PPC (Pay Per Click) für meinen Shopify Store verwenden?

Also, warum verwenden wir Büroklammern?

Entschuldigung, ich meinte "Pay-per-Click", auch bekannt als PPC.

Ok, jetzt ist der schlechte Witz aus dem Weg, lasst uns dazu übergehen, dieses Thema richtig zu diskutieren.

Eine Frage, die uns häufig von Kunden und potenziellen Interessenten gestellt wird, lautet: „Sollten wir Google Ads anstelle anderer Marketingformen verwenden?“ Wie Sie sich vielleicht vorstellen können, ist die Antwort leider nicht so einfach (sorry!).

Wenn es um PPC geht, wird die Taktik besser als Teil einer breiteren, ganzheitlicheren Strategie eingesetzt. Wenn Sie mich fragen würden: "Sollten wir nur PPC-Anzeigen schalten?" Ich würde sagen, das ist nicht der beste Weg. Einige unserer leistungsstärksten Kunden bei Eastside Co haben mehrere oder alle der von uns angebotenen Marketingtaktiken übernommen: SEO, organisches Marketing, Social-Media-Werbung auf Facebook und Instagram sowie E-Mail-Marketing. Wenn diese zusammen als vollständige, gut durchdachte Strategie verwendet werden, können die Ergebnisse außergewöhnlich sein.

Warum sollten Sie also die Verwendung von PPC in Betracht ziehen?

• Sie erhalten Zugang zu einem ganz neuen (und sehr spezifischen) Publikum, das nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen sucht
• Es ist extrem messbar und liefert sofortige Ergebnisse
• Es eignet sich hervorragend für die Markenpräsenz, insbesondere wenn Sie eine neue Marke sind
• Sie bezahlen nur, wenn die Leute durchklicken, dh ein Interesse oder eine Absicht zeigen
• Die Werbeausgaben sind flexibel, sodass Sie nur das ausgeben, wofür Sie budgetieren (bei richtiger Verwaltung).

Gibt es Nachteile von PPC?

Nun, wenn Kampagnen nicht richtig verwaltet werden, kann dies zu einer teuren Art der Werbung werden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre PPC-Kampagnen durchführen sollen, fragen Sie uns bei ESC nach weiteren Informationen, wie wir Ihnen helfen können.

Ausgehend von diesen Punkten sind hier einige der Fragen, die mir häufig zu Google Ads gestellt werden:

Ich bin eine neue Marke – sollte ich Google Ads verwenden?

Ja, wir empfehlen Ihnen die Nutzung von Google Ads. Wenn Sie ein neuer Kunde sind und Ihre Website gerade gestartet wurde, ist es unwahrscheinlich, dass Sie für einige Zeit in den organischen Suchmaschinenergebnissen ranken. Ein Ansatz, um Ihnen etwas Sichtbarkeit zu verschaffen, besteht darin, bezahlte Anzeigen zu verwenden und auf Ihre Marken-Keywords zu bieten. Durch die Einrichtung Ihrer Google Shopping-Präsenz wird auch die Markenbekanntheit erhöht, sodass Sie in derselben Suchlandschaft wie Ihre Konkurrenten und deren Produkte erscheinen können.

Wenn jedoch neue Marken auf den Markt kommen (und ich kann diesen nächsten Teil nicht genug betonen), müssen wir Werbung auf allen Plattformen einbeziehen. Wenn ich mich für eine Präferenz entscheiden müsste, würde ich organisches (dh unbezahltes) und Facebook-Marketing einbeziehen. Die Zielgruppendefinition auf all diesen Plattformen ist sehr unterschiedlich und bietet Ihnen eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre Marke aufzubauen. Letztendlich suchen und kaufen Menschen online auf verschiedene Weise ein, und Google Ads ist nur eine Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Was ist die beste Zeit, um Google Ads zu schalten?

Wir empfehlen, Ihre Google Ads-Kampagnen jederzeit aktiv zu halten – solange die Leistung Ihres Kontos starke Ergebnisse zeigt. Wenn Sie beispielsweise hochwertige Kleidung verkaufen, wäre Google Ads eine gute Idee: Sie können es sich leisten, für eine hohe Anzahl von Klicks auszugeben, benötigen aber nur eine geringe Anzahl von Verkäufen, um eine gute Rendite auf Ihre Werbeausgaben zu erzielen.

Es gibt bestimmte Zeiten, in denen Google Ads sehr gut abschneidet: zum Beispiel saisonale Verkäufe.

Während des Black Friday/Cyber ​​Monday, Weihnachts- oder Boxing Day-Angebots empfehlen wir allen Kunden, Google Ads zu schalten. Einfach ausgedrückt, die über Google Ads gelieferte Botschaft unterscheidet sich erheblich von Ihren organischen SEO-Ergebnissen. Der Anzeigentext kann Folgendes enthalten:

• Das Angebot
• Wie lange es gültig ist (Erzeugung eines Gefühls der Dringlichkeit)
• Wie viel Rabatt wird angeboten
• Welche Produkte sind in diesem Angebot verfügbar
• Der Rabattcode (falls erforderlich)

Zu diesen wichtigen Jahreszeiten führen Keywords, die die Ausdrücke „Rabatt“ oder „Sonderangebot“ für Ihr E-Commerce-Produkt enthalten, zu einem hohen Suchvolumen.

Es lohnt sich, diese Keywords einige Wochen im Voraus auszurichten, damit Google den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeigen einschätzen kann. Wenn Sie einen hohen Qualitätsfaktor haben, werden Sie wahrscheinlich nicht die höchsten verfügbaren Kosten pro Klick bezahlen, da Google es vorzieht, den Suchenden ein besseres Erlebnis basierend auf der historischen Leistung zu bieten (verrückt, oder?). Google würde einem bewährten Werbekonto lieber eine hohe Anzahl an Klicks geben als einem neuen Konto, das keine historischen Daten hat und sich als schlechtes Nutzererlebnis auf der Website erweisen könnte.

Ich erhalte bereits gute Ergebnisse von einem kostenpflichtigen Medienunternehmen wie Facebook; Sollte ich mir wirklich auch Google Ads ansehen?

Bestimmt. Der Grund, warum wir dies empfehlen, ist, dass die Leute auf Facebook ständig auf Anzeigen klicken und diese verlassen. Es ist wahr, dass sie durch Remarketing-Anzeigen auf Facebook zurückgelockt werden, aber was ist ihr Hauptsuchkanal für Absichten? Google.

Warum also nicht auch über Google werben? Wenn ein potenzieller Kunde eine Anzeige auf Facebook gesehen, angeklickt und dann abgebrochen hat, könnte die Schaltung einer Anzeige auf Google diesen verlorenen Lead zurückerobern! Vielleicht haben sie den Namen Ihrer Marke vergessen und suchen auf Ihrer Website nach dem seltenen Artikel, der ihnen wirklich gefallen hat? Bei korrekter Einrichtung und optimierten Titeln sind Sie bei Google Shopping sichtbar. Die Möglichkeiten für die kanalübergreifende Kompatibilität sind viel größer, sobald Sie sich von einer einzigen Taktik lösen.

Warum sollte ich auf Google Ads achten?

Google ist einzigartig positioniert, um Ihnen eine Vielzahl von Anzeigen bereitzustellen. Von erweiterten Suchanzeigen bis hin zu Display-Anzeigen gibt es viele Möglichkeiten. Normalerweise würden wir beim ESC Sie ermutigen, zu Beginn auf zwei verschiedene Arten zu werben:

• mit absichtsbasierter Suche über Keywords (z. B. „kaufe eine komplette Werkzeugkiste“, „hochwertige Sofas in meiner Nähe“, „günstige Handschuhe und Schal für den Winter“)
• über Google Shopping

Wenn es um Google Shopping geht, muss der Titel Ihres Produkts hochoptimiert sein, um ein hohes Suchvolumen zu erzielen. Es ist wirklich so einfach: Benennen Sie es so, dass es widerspiegelt, wonach die Leute suchen werden. Wenn Ihr Schal einen Markennamen hat, anstatt die Worte „dicker Wollschal“ zu verwenden, werden Sie wahrscheinlich nicht viele neue Kunden gewinnen können. Es ist wahrscheinlich, dass Sie bei Ihren bestehenden Kunden werben, was das Geschäftswachstum langfristig nicht fördert.

Dazu muss der Produkttitel auf Ihrer Seite nicht unbedingt geändert werden; Es gibt Möglichkeiten, dies zu umgehen. Sie können einen gut optimierten Produkttitel auf Google Shopping anzeigen, der sich stark vom Produkttitel auf Ihrer Website unterscheidet. Stellen Sie nur sicher, dass Sie diese Schlüsselwörter in die Beschreibung Ihres Produkts aufnehmen, damit Benutzer nicht auf Ihrer Website landen und das Gefühl haben, in die Irre geführt worden zu sein!

Wenn ich durch Kunden, die auf meine Google-Anzeigen klicken, Verkäufe erziele, woher weiß ich dann, dass diese Verkäufe sowieso nicht stattgefunden hätten, wenn ich nicht dafür bezahlt hätte?

Ganz einfach – wenn Sie Google Analytics richtig eingerichtet haben, können Sie die Reise von Google Ads bis zur Conversion nachverfolgen. Dies kann sehr nützlich und sehr aufschlussreich sein, um die Leistung langfristig zu verbessern. Dies kann die Customer Journey von der ersten Ankunft auf der Website bis zum letzten Klick auf eine Conversion zeigen. Sie können sogar sehen, wie Kunden ihre User Journey von einer Vielzahl von Orten beim ersten Klick (Facebook, direkt über einen Link, organisch usw.) bis zur letzten Klick-Conversion beginnen, die von Google Ads erhalten wurde.

Wenn der SEO-Wert Ihrer Website ziemlich schlecht ist*, können Sie mit Google Ads Kunden erreichen, denen Sie möglicherweise nicht ausgesetzt sind. Angenommen, Sie haben ein neues Produkt auf den Markt gebracht, das beliebt sein wird und direkt mit den Produkten aller Ihrer Mitbewerber übereinstimmt. Das Bieten auf das generische Schlüsselwort, das mit diesem Produkt verbunden ist, kann Ihnen einige dringend benötigte Verkäufe bringen, zusammen mit der erfolgreichen Einführung bei Google Shopping. Das bedeutet, dass Sie nicht warten müssen, bis Google Ihre Seiten gecrawlt hat, damit sie schließlich organisch auf den Ergebnisseiten gefunden werden können.

• Wenn Sie Ihre SEO verbessern möchten, schauen Sie sich einige unserer anderen Blogs zu diesem Thema an, zum Beispiel eine Erklärung zur Google Page Experience, einen Leitfaden zu Linkbuilding-Strategien und eine Erinnerung an die Grundlagen der Keyword-Recherche.

Wie viel sollte ich für Google Ads ausgeben?

Das ist schwierig – es hängt wirklich von vielen Faktoren ab. Lassen Sie uns einige der Variablen untersuchen.

Ein großer Faktor ist die Leistung Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts.

Wenn Sie sich in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld befinden, müssen Sie wahrscheinlich große Geldbeträge ausgeben, um mithalten zu können. Wenn Sie sich in einem neuen und wachsenden Bereich befinden, würde ich auch empfehlen, große Beträge auszugeben, nachdem Sie das Wasser getestet haben. Idealerweise möchten Sie schlagen, während das Bügeleisen heiß ist. Und schließlich, wenn Sie sich in einem neuen Produktbereich befinden (der noch nicht getestet wurde und einem breiteren Publikum weitgehend unbekannt ist), würde ich vorschlagen, ein relativ niedriges Budget von etwa 1.000 £ pro Monat zuzuweisen – obwohl dieses Budget möglicherweise nicht vorhanden ist nach einem Monat Aktivität ausgegeben werden. Warum ist das? Ich erkläre weiter unten mehr.

Durch die Verwendung von Tools wie SEMrush sind wir in der Lage, Keyword-Volumen für Phrasen herauszuziehen, auf die wir bieten möchten. (Mit Keyword-Volumen meinen wir, wie oft pro Monat nach einem bestimmten Keyword gesucht wird.) Wenn diese Volumina in die Tausende gehen, bedeutet dies, dass die Klicks auch in diese Richtung gehen. Abhängig von Ihren Kosten pro Klick in Ihrer Branche kann das sehr schnell sehr kostspielig werden.

Im Falle einer neuen, nicht getesteten Branche kann das Keyword-Volumen sehr gering sein. Die Leute sind mit dem neuen Produkt oder der neuen Dienstleistung überhaupt nicht vertraut, daher wird es schwierig sein, auf Schlüsselwörter oder Phrasen zu bieten, die noch nicht sehr gefragt sind oder noch nicht existieren. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in diese Kategorie fällt, würde ich vorschlagen, später Google Ads zu verwenden und sich auf andere Taktiken wie Blogs oder Zeitungsartikel, Influencer-Marketing oder Markenbekanntheits- und Traffic-Kampagnen über Facebook oder Instagram zu konzentrieren, um zu sehen, ob es einen Markt gibt da draußen, um entdeckt zu werden. Wenn Platz dafür vorhanden ist, besuchen Sie Google Ads später erneut, nachdem Traktion gefunden wurde.

Lohnt es sich bei PPC, andere Plattformen in Betracht zu ziehen? Sie haben Google Ads & Shopping erwähnt, aber was ist mit anderen Suchmaschinen oder AdRoll?

Ja, es gibt Alternativen zu Google Ads & Shopping, die in Betracht gezogen werden sollten. Erstens würde ich Google Ads so oft wie möglich nutzen, da Google die bevorzugte Suchmaschine für die überwiegende Mehrheit der Internetnutzer weltweit ist. Danach gibt es weitere Optionen wie Bing Advertising. Die Benutzeroberfläche ist nicht so benutzerfreundlich wie Google Ads, aber sie hat immer noch ähnliche Anzeigenaufbauten und erfüllt die Aufgabe.

Wenn sich Ihr Produkt qualifiziert, sollten Sie auch das bezahlte Amazon-Marketing in Betracht ziehen. Dies kann eine flexiblere Alternative zu Google Shopping sein, da die Bilder angepasst werden können, um Dinge wie Text und überlagerte Bilder einzuschließen. Amazon-Marketing funktioniert auch über Schlüsselwörter, aber die Bilder von Produkten werden als gesponserte Inhalte anstelle von textbasierten Anzeigen bereitgestellt. Dies ist sehr wettbewerbsfähig, seien Sie also vorsichtig, bevor Sie direkt einsteigen, da viele der großen Hitter in allen Branchen bereits hier vermarkten.

AdRoll kann gut sein, wenn Sie ein eBook haben oder Ihr Publikum erneut vermarkten möchten. Wir haben Erfahrung mit der Nutzung dieses Dienstes im eigenen Haus, aber AdRoll verfügt auch über Funktionen für Display-Anzeigen und dynamische Anzeigen. Dies kann äußerst vorteilhaft sein, wenn man bedenkt, dass ein großer Teil der E-Commerce-Kunden beim ersten Besuch Ihrer Website nicht kauft. Daher ist es sinnvoll, sie im Laufe der Zeit anzusprechen, um Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten und später Verkäufe zu erzielen.

Hoffentlich hilft Ihnen das dabei, eine Vorstellung davon zu bekommen, welchen Wert Sie mit PPC erzielen können. Wenn Sie mehr über die ersten Schritte erfahren möchten, lesen Sie unseren Leitfaden zum Einrichten Ihrer PPC-Kontostruktur und -Kampagnen. Wenn Sie natürlich mit uns darüber sprechen möchten, wie wir Ihre Kampagnen für Ihr Unternehmen erstellen und verwalten können, setzen Sie sich einfach mit uns in Verbindung und wir würden uns gerne mit Ihnen unterhalten!