내 Shopify 스토어에 PPC(클릭당 지불)를 사용해야 합니까?

그렇다면 왜 우리는 종이 클립을 사용합니까?

죄송합니다. PPC라고도 하는 '클릭당 지불'을 의미했습니다.

자, 이제 나쁜 농담은 끝났습니다. 이제 이 주제에 대해 제대로 논의해 보겠습니다.

고객과 잠재 고객이 자주 묻는 질문은 '다른 형태의 마케팅 대신 Google Ads를 사용해야 합니까?'입니다. 당신이 상상할 수 있듯이 대답은 그렇게 간단하지 않습니다 (죄송합니다!).

PPC와 관련하여 전술은 더 광범위하고 전체적인 전략의 일부로 더 나은 효과를 내는 데 사용됩니다. 저에게 'PPC 광고만 게재해야 합니까?'라고 묻는다면 나는 그것이 가장 좋은 방법이 아니라고 말하고 싶습니다. Eastside Co에서 최고의 성과를 내는 고객 중 일부는 SEO, 유기적 마케팅, Facebook 및 Instagram의 소셜 미디어 광고, 이메일 마케팅과 같이 우리가 제공하는 마케팅 전술의 일부 또는 전부를 취했습니다. 이것들을 함께 사용하면 충분히 신중하게 계획된 전략으로 결과가 예외적일 수 있습니다.

그렇다면 왜 PPC 사용을 고려해야 합니까?

• 귀하의 제품이나 서비스를 찾고 있는 완전히 새로운(매우 구체적인) 잠재고객에 액세스할 수 있습니다.
• 매우 측정 가능하며 즉각적인 결과를 제공합니다.
• 특히 새로운 브랜드인 경우 브랜드 노출에 탁월합니다.
• 사람들이 관심이나 의도를 보여줄 때만 비용을 지불합니다.
• 광고 지출은 유연하므로 예산만큼만 지출할 수 있습니다(적절하게 관리되는 경우).

PPC의 단점은 무엇입니까?

캠페인이 제대로 관리되지 않으면 광고하는 데 비용이 많이 들 수 있습니다. PPC 캠페인을 실행하는 방법에 대해 잘 모르는 경우 ESC에서 도움을 받을 수 있는 방법에 대한 추가 정보를 문의하십시오.

이러한 점을 확장하여 Google Ads에 대해 자주 묻는 질문 몇 가지를 소개합니다.

저는 새로운 브랜드입니다. Google Ads를 사용해야 합니까?

예, Google Ads를 사용하는 것이 좋습니다. 귀하가 신규 고객이고 귀하의 웹사이트가 막 시작된 ​​경우 한동안 자연 검색 엔진 결과에서 순위를 매길 수 없을 것입니다. 가시성을 제공하는 한 가지 방법은 유료 광고를 사용하고 브랜드 키워드에 입찰하는 것입니다. Google 쇼핑 인지도를 설정하면 브랜드 인지도도 높아져 경쟁업체 및 해당 제품과 동일한 검색 환경에 표시될 수 있습니다.

그러나 새로운 브랜드가 출시되면(다음 부분을 충분히 강조할 수 없음) 모든 플랫폼에 광고를 포함해야 합니다. 선호하는 항목을 선택해야 한다면 유기농(예: 유료) 및 Facebook 마케팅을 포함하겠습니다. 이러한 모든 플랫폼의 잠재고객 정의는 모두 매우 다르기 때문에 브랜드를 구축할 수 있는 다양한 기회를 제공합니다. 궁극적으로 사람들은 온라인에서 다양한 방식으로 검색하고 쇼핑하며 Google Ads는 잠재고객을 타겟팅하는 한 가지 방법일 뿐입니다.

Google Ads를 실행하기 가장 좋은 시간은 언제인가요?

계정 실적이 우수한 결과를 보여주는 한 Google Ads 캠페인을 항상 운영하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 고급 의류를 판매하는 경우 Google Ads를 실행하는 것이 좋습니다. 많은 클릭에 지출할 여유가 있지만 광고 지출에 대한 높은 수익을 올리기 위해 적은 수의 판매만 필요합니다.

계절별 판매와 같이 Google Ads의 실적이 매우 좋은 특정 시간이 있습니다.

블랙 프라이데이/사이버 먼데이, 크리스마스 또는 박싱 데이 세일 기간에는 모든 고객에게 Google Ads를 실행하는 것이 좋습니다. 간단히 말해서, Google Ads를 통해 전달되는 메시지는 유기적 SEO 결과와 크게 다릅니다. 광고 문구는 다음을 자세히 설명할 수 있습니다.

• 제안
• 유효기간(긴급감 조성)
• 얼마나 할인이 제공되는지
• 이 제안에서 사용할 수 있는 제품
• 할인 코드(필요한 경우)

연중 이 중요한 시기에 귀하의 전자 상거래 제품에 "할인" 또는 "세일"이라는 문구가 포함된 키워드는 높은 검색량을 산출합니다.

Google에서 광고의 품질 점수를 측정할 수 있도록 몇 주 전에 이러한 키워드를 타겟팅하는 것이 좋습니다. 품질 점수가 높으면 Google이 과거 실적을 기반으로 검색자에게 더 나은 경험을 제공하는 것을 선호하기 때문에 사용 가능한 가장 높은 클릭당 비용을 지불하지 않을 것입니다. Google은 이전 데이터가 없고 현장에서 열악한 사용자 경험을 제공할 수 있는 새 계정보다 입증된 광고 계정에 더 많은 클릭을 제공할 것입니다.

저는 이미 Facebook과 같은 유료 미디어에서 좋은 결과를 얻고 있습니다. 정말 Google Ads도 봐야 하나요?

분명히. 우리가 이것을 추천하는 이유는 사람들이 Facebook에서 항상 광고를 클릭하고 포기하기 때문입니다. 그들이 Facebook의 리마케팅 ​​광고를 통해 다시 유혹을 받을 수 있는 것은 사실입니다. Google.

그렇다면 Google을 통해서도 광고하지 않으시겠습니까? 잠재 고객이 Facebook에서 광고를 보고 클릭한 다음 포기한 경우 Google에 광고를 게재하면 잃어버린 리드를 되찾을 수 있습니다! 브랜드 이름을 잊어버리고 사이트에서 정말 마음에 들었던 희귀 아이템을 찾고 있는 것은 아닐까요? 올바르게 설정되고 제목이 최적화된 경우 Google 쇼핑에 표시됩니다. 하나의 전술에서 벗어나면 교차 채널 호환성 가능성이 훨씬 더 넓어집니다.

Google Ads에 주목해야 하는 이유는 무엇입니까?

Google은 다양한 광고를 제공할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다. 확장 검색 광고에서 디스플레이 광고에 이르기까지 가능성은 무궁무진합니다. 일반적으로 ESC에서는 처음에 두 가지 다른 방식으로 광고할 것을 권장합니다.

• 키워드를 통한 의도 기반 검색(예: "완벽한 도구 상자 구입", "내 주변의 고품질 소파", "겨울용 저렴한 장갑 및 스카프")
• Google 쇼핑을 통해

Google 쇼핑의 경우 높은 검색량을 반환하려면 제품 제목을 고도로 최적화해야 합니다. 정말 간단합니다. 사람들이 검색할 내용을 반영하도록 이름을 지정하세요. 스카프에 "두꺼운 양털 스카프"라는 단어 대신 브랜드 이름이 있으면 많은 신규 고객을 유치하지 못할 가능성이 있습니다. 장기적으로 비즈니스 성장을 촉진하지 않을 기존 고객에게 광고할 가능성이 높습니다.

이렇게 하기 위해 사이트에서 제품 제목을 반드시 변경할 필요는 없습니다. 이 문제를 해결하는 방법이 있습니다. 웹사이트의 제품 제목과 매우 다른 Google 쇼핑에 최적화된 제품 제목을 표시할 수 있습니다. 사용자가 귀하의 사이트에 방문하여 잘못 인도된 것처럼 느끼지 않도록 제품 설명에 해당 키워드를 포함해야 합니다!

내 Google Ads를 클릭하는 고객을 통해 판매가 발생한 경우 내가 비용을 지불하지 않았다면 이러한 판매가 발생하지 않았을지 어떻게 알 수 있습니까?

간편함 - Google 애널리틱스를 올바르게 설정했다면 전환 시점까지의 Google Ads 여정을 추적할 수 있습니다. 이것은 장기적으로 성능을 향상시키는 데 정말 유용하고 매우 통찰력이 있습니다. 이를 통해 고객이 사이트에 처음 도착한 시점부터 마지막 ​​전환 클릭까지의 여정을 보여줄 수 있습니다. 고객이 첫 번째 클릭(Facebook, 링크를 통해 직접, 유기적으로 등)에서 다양한 위치에서 Google Ads에서 얻은 마지막 클릭 전환까지 사용자 여정을 시작하는 것을 볼 수도 있습니다.

사이트의 SEO 값이 매우 낮으면* Google Ads를 통해 노출되지 않을 수도 있는 고객에게 노출할 수 있습니다. 예를 들어, 인기가 있고 경쟁업체의 모든 제품과 직접적으로 일치하는 신제품 출시가 있다고 가정해 보겠습니다. 이 제품과 관련된 일반 키워드에 대한 입찰은 Google 쇼핑에서 성공적으로 출시하는 것과 함께 필요한 판매를 제공할 수 있습니다. 즉, Google이 페이지를 크롤링할 때까지 기다릴 필요가 없으므로 결국 결과 페이지에서 유기적으로 찾을 수 있습니다.

• SEO를 개선하려면 해당 주제에 대한 다른 블로그(예: Google 페이지 경험에 대한 설명, 링크 구축 전략 가이드 및 키워드 연구의 기본에 대한 알림)를 확인하십시오.

Google Ads에 얼마를 지출해야 하나요?

이것은 어려운 일입니다. 실제로 많은 요인에 따라 다릅니다. 몇 가지 변수를 살펴보겠습니다.

큰 요소는 서비스 또는 제품의 성능입니다.

경쟁이 매우 치열한 분야에 있다면 경쟁하기 위해 많은 돈을 써야 할 것입니다. 새롭고 성장하는 공간에 있다면 물을 테스트 한 후 많은 금액을 지출하는 것이 좋습니다. 이상적으로는 다리미가 뜨거울 때 치는 것이 좋습니다. 마지막으로, 새로운 제품 영역에 있는 경우(아직 테스트되지 않았으며 더 많은 청중에게 알려지지 않은 경우) 월 £1,000라는 비교적 낮은 예산을 할당하는 것이 좋습니다. 이 예산은 그렇지 않을 수도 있습니다. 한 달 동안 활동한 후 사용합니다. 왜 이런거야? 아래에서 더 설명하겠습니다.

SEMrush와 같은 도구를 사용하여 입찰하려는 문구에 대한 키워드 볼륨을 추출할 수 있습니다. (키워드 볼륨이란 사람들이 한 달에 얼마나 자주 특정 키워드를 검색하는지를 의미합니다.) 이러한 볼륨이 수천이면 클릭도 해당 라인을 따른다는 것을 의미합니다. 업계의 클릭당 비용에 따라 매우 빠르게 비용이 많이 들 수 있습니다.

검증되지 않은 새로운 산업의 경우 키워드 볼륨이 매우 낮을 수 있습니다. 사람들은 새로운 제품이나 서비스에 대해 전혀 익숙하지 않기 때문에 수요가 많지 않거나 아직 존재하지 않는 키워드나 문구에 입찰하기 어려울 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스가 이 범주에 속한다면 나중에 Google Ads를 사용하고 블로그나 신문 기사, 인플루언서 마케팅, 브랜드 인지도 및 Facebook 또는 Instagram을 통한 트래픽 캠페인과 같은 다른 전술에 집중하여 시장이 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 발견할 수 있습니다. 공간이 있으면 견인력을 찾은 후 나중에 Google Ads를 다시 방문하세요.

PPC를 사용하면 다른 플랫폼을 고려할 가치가 있습니까? Google Ads 및 쇼핑에 대해 언급했지만 다른 검색 엔진이나 AdRoll은 어떻습니까?

예, 고려해야 할 Google Ads 및 쇼핑의 대안이 있습니다. 첫째, Google은 전 세계 인터넷 사용자의 대다수가 찾는 검색 엔진이기 때문에 Google Ads를 최대한 활용하겠습니다. 그 후 Bing Advertising과 같은 다른 옵션이 있습니다. 사용자 인터페이스는 Google Ads만큼 친화적이지는 않지만 여전히 유사한 광고 빌드를 가지고 있으며 작업을 수행합니다.

귀하의 제품이 자격이 있다면 아마존 유료 마케팅도 고려하십시오. 텍스트 및 오버레이된 이미지와 같은 항목을 포함하도록 이미지를 맞춤설정할 수 있으므로 Google 쇼핑에 대한 보다 유연한 대안이 될 수 있습니다. 아마존 마케팅도 키워드를 통해 작동하지만 제품 이미지는 텍스트 기반 광고 대신 스폰서 콘텐츠로 제공됩니다. 이것은 매우 경쟁적이므로 모든 산업 분야의 많은 빅히터들이 이미 여기에서 마케팅하고 있으므로 바로 뛰어들기 전에 주의하십시오.

AdRoll은 eBook이 있거나 청중에게 리마케팅하려는 경우 유용할 수 있습니다. 우리는 사내에서 이 서비스를 사용한 경험이 있지만 AdRoll은 디스플레이 광고와 동적 ​​광고에도 기능이 있습니다. 이는 전자 상거래 고객의 상당 부분이 웹 사이트를 처음 방문할 때 구매하지 않는다는 점을 고려하면 매우 유용할 수 있습니다.

PPC에서 얻을 수 있는 가치에 대한 아이디어를 제공하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 시작하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 PPC 계정 구조 및 캠페인 설정에 대한 가이드를 확인하세요. 물론, 귀하의 비즈니스를 위한 캠페인을 만들고 관리하는 방법에 대해 이야기하고 싶으시다면 연락을 주시면 채팅을 하고 싶습니다!