Ar trebui să folosesc PPC (Plată pe clic) pentru magazinul meu Shopify?

Deci, de ce folosim agrafe?

Ne pare rău, mă refeream la „plată pe clic”, cunoscută și sub numele de PPC.

Ok, acum gluma proastă a ieșit din drum, să trecem la discutarea corectă a acestui subiect.

O întrebare care ni se adresează adesea clienții și potențialii potențiali este: „Ar trebui să folosim Google Ads în loc de alte forme de marketing?” După cum vă puteți imagina, răspunsul nu este atât de simplu, mă tem (îmi pare rău!).

Când vine vorba de PPC, tactica este folosită pentru a avea un efect mai bun ca parte a unei strategii mai ample, mai holistice. Dacă m-ați întreba: „Ar trebui să difuzăm numai anunțuri PPC?” Aș spune că nu este cea mai bună cale de luat. Unii dintre clienții noștri cu cele mai bune performanțe de la Eastside Co au preluat mai multe sau toate tacticile de marketing pe care le oferim: SEO, marketing organic, publicitate pe rețelele sociale pe Facebook și Instagram și marketing prin e-mail. Dacă acestea sunt folosite împreună, ca o strategie completă, bine gândită, atunci rezultatele pot fi excepționale.

Deci, de ce ar trebui să luați în considerare utilizarea PPC?

• Veți obține acces la un public complet nou (și foarte specific) care vă caută produsele sau serviciile
• Este extrem de măsurabil și oferă rezultate instantanee
• Este excelent pentru expunerea mărcii, mai ales dacă sunteți un brand nou
• Plătești doar atunci când oamenii dau clic, adică arată un interes sau o intenție
• Cheltuielile publicitare sunt flexibile, astfel încât cheltuiți doar pentru ceea ce bugetați (dacă sunt gestionate corect)

Există dezavantaje pentru PPC?

Ei bine, dacă campaniile nu sunt gestionate corespunzător, poate deveni o modalitate costisitoare de a face publicitate. Dacă nu sunteți sigur despre cum să vă desfășurați campaniile PPC, cereți-ne la ESC informații suplimentare despre cum vă putem ajuta.

Expandând aceste puncte, iată câteva dintre întrebările care mi se pun adesea despre Google Ads:

Sunt o marcă nouă - ar trebui să folosesc Google Ads?

Da, vă recomandăm să utilizați Google Ads. Dacă sunteți un client nou și site-ul dvs. tocmai s-a lansat, este puțin probabil să vă clasați în rezultatele organice ale motorului de căutare de ceva timp. O abordare pentru a vă oferi o oarecare vizibilitate este să utilizați anunțuri plătite și să licitați pentru cuvintele cheie ale mărcii dvs. Configurarea prezenței dvs. de Cumpărături Google va crește gradul de conștientizare a mărcii, permițându-vă să apăreați în același peisaj de căutare ca și concurenții dvs. și produsele lor.

Cu toate acestea, atunci când se lansează noi mărci (și nu pot sublinia suficient această parte următoare), trebuie să includem publicitate pe toate platformele. Dacă ar trebui să aleg o preferință, aș include marketing organic (adică neplătit) și marketing pe Facebook. Definiția publicului pe toate aceste platforme este foarte diferită, oferindu-vă o serie de oportunități de a vă construi marca. În cele din urmă, oamenii caută și cumpără online într-o varietate de moduri, iar Google Ads este doar o modalitate de a vă viza publicul.

Care este cel mai bun moment pentru a rula Google Ads?

Recomandarea noastră este să mențineți campaniile dvs. Google Ads active în orice moment - atâta timp cât performanța contului dvs. arată rezultate puternice. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte de ultimă generație, rularea programului Google Ads ar fi o idee grozavă: vă puteți permite să cheltuiți pentru un număr mare de clicuri, dar aveți nevoie doar de un număr redus de vânzări pentru a oferi o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare.

Există anumite momente în care Google Ads va avea rezultate foarte bune: de exemplu, vânzările sezoniere.

În timpul vânzărilor de Black Friday/Cyber ​​Monday, de Crăciun sau de Boxing Day, recomandăm tuturor clienților să ruleze Google Ads. Mai simplu spus, mesajele livrate prin Google Ads vor diferi substanțial în comparație cu rezultatele SEO organice. Copia publicitară poate detalia:

• Oferta
• Cât timp este valabil (crearea unui sentiment de urgență)
• Câtă reducere se oferă
• Ce produse sunt disponibile în această ofertă
• Codul de reducere (dacă este necesar)

În aceste perioade importante ale anului, cuvintele cheie care conțin expresiile „reducere” sau „reducere” pe produsul dvs. de comerț electronic vor genera volume mari de căutare.

Merită să vizați aceste cuvinte cheie cu câteva săptămâni înainte, astfel încât Google să poată evalua scorul de calitate al anunțurilor dvs. Dacă aveți un scor de calitate ridicat, este puțin probabil să plătiți cel mai mare cost pe clic disponibil, deoarece Google preferă să ofere căutărilor o experiență mai bună pe baza performanței istorice (nebun nu-i așa?). Google ar prefera să acorde unui cont de anunțuri dovedit un număr mare de clicuri față de un cont nou care nu are date istorice și s-ar putea dovedi a avea o experiență de utilizator slabă la fața locului.

Obțin deja rezultate bune de la un mijloc media plătit precum Facebook; ar trebui să mă uit și la Google Ads?

Categoric. Motivul pentru care recomandăm acest lucru este că oamenii fac clic și abandonează reclamele tot timpul pe Facebook. Este adevărat că pot fi tentați să se întoarcă prin anunțuri de remarketing pe Facebook, dar care este punctul lor de căutare numărul unu pentru intenție? Google.

Deci, de ce să nu faceți publicitate și prin Google? Dacă un client potențial a văzut un anunț pe Facebook, a dat clic și apoi l-a abandonat, difuzarea unui anunț pe Google ar putea recăpăta acel avantaj pierdut! Poate că au uitat numele mărcii tale și caută articolul rar care le-a plăcut cu adevărat pe site-ul tău? Veți fi vizibil pe Google Cumpărături dacă a fost configurat corect și titlurile sunt optimizate. Posibilitățile de compatibilitate între canale sunt mult mai largi odată ce treceți de la o singură tactică.

De ce ar trebui să fiu atent la Google Ads?

Google are o poziție unică pentru a vă oferi o varietate de anunțuri. De la anunțuri extinse de căutare la anunțuri grafice, există o mulțime de posibilități. De obicei, noi cei de la ESC vă încurajăm să faceți publicitate în două moduri diferite la început:

• cu căutări bazate pe intenție prin cuvinte cheie (de exemplu, „cumpărați o cutie completă de instrumente”, „canapele de înaltă calitate lângă mine”, „mănuși și eșarfă ieftine pentru iarnă”)
• prin Cumpărături Google

Când vine vorba de Cumpărături Google, titlul produsului dvs. trebuie să fie foarte optimizat pentru a returna volume mari de căutare. Este într-adevăr atât de simplu: numește-l astfel încât să reflecte ceea ce vor căuta oamenii. Dacă eșarfa ta are un nume de marcă în loc să folosești cuvintele „eșarfă groasă de lână”, sunt șanse să nu poți atrage mulți clienți noi. Este probabil să faceți publicitate clienților existenți, ceea ce nu va încuraja creșterea afacerii pe termen lung.

Titlul produsului nu trebuie neapărat să se schimbe pe site-ul dvs. pentru a face acest lucru; există modalități de a evita asta. Puteți afișa un titlu de produs bine optimizat pe Google Cumpărături, care este foarte diferit de titlul produsului de pe site-ul dvs. Asigurați-vă că includeți acele cuvinte cheie în descrierea produsului dvs., astfel încât utilizatorii să nu ajungă pe site-ul dvs. și să nu simtă că au fost induși în eroare!

Dacă obțin vânzări prin intermediul clienților care fac clic pe Google Ads, de unde știu că acele vânzări nu s-ar fi întâmplat oricum, fără să plătesc pentru ele?

Ușor - dacă aveți Google Analytics configurat corect, puteți urmări călătoria Google Ads până la momentul efectuării conversiei. Acest lucru poate fi cu adevărat util și foarte perspicace pentru îmbunătățirea performanței pe termen lung. Aceasta poate arăta călătoria clientului de la momentul în care au ajuns pentru prima dată pe site, până la ultimul clic pe o conversie. Puteți vedea chiar că clienții își încep călătoria utilizatorului dintr-o varietate de locuri de la primul clic (Facebook, direct printr-un link, organic etc.), până la conversia ultimului clic obținută de la Google Ads.

Dacă valoarea SEO a site-ului dvs. este destul de slabă*, Google Ads vă poate oferi expunere la clienți la care este posibil să nu fiți expuși. De exemplu, să presupunem că ați lansat un nou produs care va fi popular și se va alinia direct cu toate produsele concurenților dvs. Licitarea pentru cuvântul cheie generic asociat cu acest produs vă poate oferi câteva vânzări atât de necesare, împreună cu lansarea cu succes a acestui produs pe Cumpărături Google. Aceasta înseamnă că nu trebuie să așteptați ca Google să vă acceseze cu crawlere paginile, astfel încât să poată fi găsite în cele din urmă în paginile cu rezultate în mod organic.

• dacă doriți să vă îmbunătățiți SEO, consultați câteva dintre celelalte bloguri ale noastre pe această temă, de exemplu, o explicație despre Google Page Experience, un ghid pentru strategiile de creare a link-urilor și un memento al elementelor fundamentale ale cercetării cuvintelor cheie.

Cât ar trebui să cheltuiesc pe Google Ads?

Acesta este unul dificil - într-adevăr depinde de mulți factori. Să examinăm câteva dintre variabile.

Un factor important este modul în care funcționează serviciul sau produsul dvs.

Dacă vă aflați într-un spațiu foarte competitiv, probabil că va trebui să cheltuiți sume mari de bani pentru a concura. Dacă te afli într-un spațiu nou și în creștere, aș recomanda și să cheltuiești și sume mari, după ce ai testat apele. În mod ideal, doriți să loviți în timp ce fierul de călcat este fierbinte. Și, în sfârșit, dacă vă aflați într-un spațiu de produs nou (care nu a fost testat încă și este în mare parte necunoscut unui public mai larg), atunci aș sugera să aloceți un buget relativ scăzut de aproximativ 1.000 GBP pe lună - deși acest buget poate să nu nu fie să fie cheltuită după o lună de activitate. De ce asta? Voi explica mai multe mai jos.

Utilizând instrumente precum SEMrush, putem extrage volume de cuvinte cheie pentru expresiile pentru care am dori să licităm. (Prin volume de cuvinte cheie, ne referim la cât de des pe lună oamenii caută un anumit cuvânt cheie.) Dacă aceste volume sunt de mii, înseamnă că clicurile vor fi și ele pe aceleași linii. În funcție de costul pe clic din industria dvs., acest lucru ar putea deveni destul de costisitor, foarte rapid.

În cazul unei noi industrii netestate, volumul cuvintelor cheie poate fi foarte scăzut. Oamenii nu sunt deloc familiarizați cu noul produs sau serviciu, așa că va fi greu să licitați pentru cuvinte cheie sau expresii care nu sunt la mare căutare sau încă nu există. Dacă produsul sau serviciul dvs. se încadrează în această categorie, aș sugera să utilizați Google Ads mai târziu și să vă concentrați pe alte tactici, cum ar fi bloguri sau articole din ziare, marketing de influență sau campanii de conștientizare a mărcii și trafic prin Facebook sau Instagram pentru a vedea dacă există o piață. acolo de descoperit. Dacă există spațiu pentru aceasta, revedeți Google Ads mai târziu, după ce a fost găsită tracțiunea.

Cu PPC, merită să luați în considerare alte platforme? Ați menționat Google Ads și Cumpărături Google, dar cum rămâne cu alte motoare de căutare sau AdRoll?

Da, există alternative la Google Ads și Cumpărături Google care ar trebui luate în considerare. În primul rând, aș folosi Google Ads cât mai mult posibil, deoarece Google este motorul de căutare de bază pentru marea majoritate a utilizatorilor de internet din lume. După aceasta, există și alte opțiuni, cum ar fi Bing Advertising. Interfața cu utilizatorul nu este la fel de prietenoasă ca Google Ads, dar încă are versiuni similare de anunțuri și își face treaba.

Dacă produsul dvs. se califică, luați în considerare și marketingul plătit Amazon. Aceasta poate fi o alternativă mai flexibilă la Cumpărături Google, deoarece imaginile pot fi personalizate pentru a include lucruri precum text și imagini suprapuse. Marketingul Amazon funcționează și prin cuvinte cheie, dar imaginile produselor sunt oferite ca conținut sponsorizat în loc de anunțuri bazate pe text. Acest lucru este foarte competitiv, așa că aveți grijă înainte de a sări direct, deoarece mulți dintre marii jucători din toate industriile fac deja marketing aici.

AdRoll poate fi bun dacă aveți o carte electronică sau doriți să faceți remarketing către publicul dvs. Avem experiență în utilizarea acestui serviciu în interior, dar AdRoll are și capacități pentru anunțuri grafice și anunțuri dinamice. Acest lucru poate fi extrem de benefic, având în vedere că o mare parte a clienților de comerț electronic nu cumpără prima dată când vizitează site-ul dvs. web, așa că este logic să îi vizați în timp pentru a vă păstra marca în minte și pentru a capta vânzările mai târziu.

Sperăm că asta vă ajută să vă faceți o idee despre valoarea pe care o puteți câștiga din PPC. Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să începeți, consultați ghidul nostru pentru configurarea structurii contului PPC și a campaniilor. Desigur, dacă doriți să vorbiți cu noi despre cum vă putem crea și gestiona campaniile pentru afacerea dvs., luați legătura și ne-ar plăcea să discutăm!