Shopify Mağazam İçin PPC (Tıklama Başına Ödeme) Kullanmalı mıyım?

Peki neden ataş kullanıyoruz?

Pardon, PPC olarak da bilinen 'tıklama başına ödeme' demek istedim.

Tamam, şimdi kötü şaka yoldan çıktı, hadi bu konuyu düzgün bir şekilde tartışmaya geçelim.

Müşteriler ve potansiyel müşteriler tarafından bize sıkça sorulan bir soru şudur: 'Diğer pazarlama biçimleri yerine Google Ads'ü kullanmalı mıyız?' Tahmin edebileceğiniz gibi, cevap o kadar basit değil, korkarım (üzgünüm!).

PPC söz konusu olduğunda, taktik daha geniş, daha bütünsel bir stratejinin parçası olarak daha iyi etki sağlamak için kullanılır. Bana 'Yalnızca PPC reklamları mı yayınlayalım?' diye soracak olursanız. Bunun en iyi yol olmadığını söyleyebilirim. Eastside Co'daki en iyi performans gösteren müşterilerimizden bazıları, sunduğumuz pazarlama taktiklerinin birkaçını veya tamamını üstlendi: SEO, organik pazarlama, Facebook ve Instagram'da sosyal medya reklamcılığı ve e-posta pazarlaması. Bunlar, eksiksiz ve iyi düşünülmüş bir strateji olarak birlikte kullanılırsa, sonuçlar olağanüstü olabilir.

Peki neden PPC kullanmayı düşünmelisiniz?

• Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi arayan tamamen yeni (ve çok özel) bir kitleye erişim kazanacaksınız.
• Son derece ölçülebilir ve anında sonuç verir
• Özellikle yeni bir markaysanız, marka teşhiri için mükemmeldir.
• Yalnızca insanlar tıkladığında, yani bir ilgi veya niyet gösterdiğinde ödeme yaparsınız
• Reklam harcaması esnektir, bu nedenle yalnızca bütçeniz kadar harcarsınız (düzgün yönetilirse)

PPC'nin dezavantajları var mı?

Kampanyalar düzgün yönetilmezse, reklam yapmanın pahalı bir yolu olabilir. PPC kampanyalarınızı nasıl yürüteceğinizden emin değilseniz, size nasıl yardımcı olabileceğimiz konusunda daha fazla bilgi için ESC'den bize sorun.

Bu noktaları genişleterek, Google Ads hakkında bana sıkça sorulan sorulardan bazıları şunlardır:

Ben yeni bir markayım - Google Ads kullanmalı mıyım?

Evet, Google Ads kullanmanızı öneririz. Yeni bir müşteriyseniz ve web siteniz yeni açıldıysa, bir süre organik arama motoru sonuçlarında sıralanmanız pek olası değildir. Size biraz görünürlük kazandırmak için bir yaklaşım, ücretli reklamlar kullanmak ve marka anahtar kelimeleriniz için teklif vermektir. Google Alışveriş varlığınızı oluşturmak, marka bilinirliğini de artırarak rakipleriniz ve ürünleriyle aynı arama ortamında görünmenize olanak tanır.

Ancak yeni markalar piyasaya çıktığında (ve bundan sonraki kısmı yeterince vurgulayamam), tüm platformlara reklam eklememiz gerekiyor. Bir tercih yapmam gerekseydi, organik (yani ücretli olmayan) ve Facebook pazarlamasını dahil ederdim. Tüm bu platformlardaki hedef kitle tanımı birbirinden çok farklıdır ve size markanızı oluşturmanız için bir dizi fırsat sunar. Sonuç olarak, insanlar çevrimiçi olarak çeşitli şekillerde arama yapar ve alışveriş yapar ve Google Ads, hedef kitlenizi hedeflemenin yalnızca bir yoludur.

Google Ads'i yayınlamak için en iyi zaman nedir?

Önerimiz, hesabınızın performansı güçlü sonuçlar gösterdiği sürece, Google Ads kampanyalarınızı her zaman canlı tutmanızdır. Örneğin, yüksek kaliteli giysiler satıyorsanız, Google Ads yayınlamak harika bir fikir olabilir: Çok sayıda tıklama için harcama yapabilirsiniz, ancak reklam harcamanızdan iyi bir getiri elde etmek için yalnızca düşük sayıda satışa ihtiyacınız vardır.

Google Ads'ün çok iyi performans göstereceği belirli zamanlar vardır: örneğin, sezonluk satışlar.

Kara Cuma/Siber Pazartesi, Noel veya Noel Günü İndirimleri sırasında, tüm müşterilerimizin Google Ads kullanmasını öneririz. Basitçe söylemek gerekirse, Google Ads aracılığıyla iletilen mesajlar, organik SEO sonuçlarınızla karşılaştırıldığında önemli ölçüde farklılık gösterecektir. Reklam metni şunları detaylandırabilir:

• Teklif
• Ne kadar süreyle geçerlidir (aciliyet duygusu yaratır)
• ne kadar indirim yapılıyor
• Bu kampanyada hangi ürünler mevcut?
• İndirim kodu (gerekirse)

Yılın bu önemli zamanlarında, e-ticaret ürününüzdeki "indirim" veya "indirim" kelimelerini içeren anahtar kelimeler yüksek arama hacimleri sağlayacaktır.

Google'ın reklamlarınızın kalite puanını ölçebilmesi için bu anahtar kelimeleri birkaç hafta önceden hedeflemekte fayda var. Yüksek bir kalite puanınız varsa, Google, arama yapanlara geçmiş performansa dayalı daha iyi bir deneyim sunmayı tercih ettiğinden (çılgın değil mi?). Google, kanıtlanmış bir reklam hesabına, geçmiş verileri olmayan ve yerinde kullanıcı deneyiminin kötü olduğunu kanıtlayabilecek yeni bir hesap üzerinden yüksek sayıda tıklama vermeyi tercih eder.

Facebook gibi ücretli bir medya kuruluşundan şimdiden iyi sonuçlar alıyorum; Gerçekten Google Ads'e de bakmalı mıyım?

Kesinlikle. Bunu önermemizin nedeni, insanların Facebook'ta her zaman reklamları tıklayıp terk etmesidir. Facebook'ta yeniden pazarlama reklamları yoluyla geri çekilebilecekleri doğru, ancak niyet açısından bir numaralı arama çıkışları nedir? Google.

Öyleyse neden Google üzerinden de reklam vermiyorsunuz? Bir potansiyel müşteri Facebook'ta bir reklam gördüyse, tıkladıysa ve ardından terk ettiyse, Google'da bir reklam sunmak, kaybedilen liderliği yeniden yakalayabilir! Belki markanızın adını unuttular ve sitenizde gerçekten beğendikleri nadir ürünü arıyorlar? Doğru kurulmuşsa ve başlıklar optimize edilmişse Google Alışveriş'te görünür olursunuz. Tek bir taktikten çıktığınızda, kanallar arası uyumluluk olanakları çok daha geniştir.

Google Ads'e neden dikkat etmeliyim?

Google, size çeşitli reklamlar sunmak için benzersiz bir konuma sahiptir. Genişletilmiş arama ağı reklamlarından görüntülü reklamlara kadar birçok olasılık vardır. Genellikle, ESC'de başlangıçta iki farklı şekilde reklam vermenizi teşvik ederiz:

• anahtar kelimeler aracılığıyla yapılan amaca dayalı aramalarla (örneğin, "tam bir araç kutusu satın alın", "yakınımdaki yüksek kaliteli kanepeler", "kış için ucuz eldivenler ve atkılar")
• Google Alışveriş aracılığıyla

Google Alışveriş söz konusu olduğunda, yüksek arama hacimleri döndürmek için ürününüzün başlığının yüksek düzeyde optimize edilmesi gerekir. Gerçekten bu kadar basit: İnsanların ne arayacağını yansıtacak şekilde adlandırın. Eşarbınızın “kalın yünlü atkı” yerine markalı bir adı varsa, pek çok yeni müşteri çekemeyebilirsiniz. Büyük olasılıkla mevcut müşterilerinize reklam yapıyor olacaksınız ve bu da uzun vadede ticari büyümeyi teşvik etmeyecektir.

Bunun için sitenizde ürün başlığının değişmesi gerekmez; bunun etrafında yollar var. Web sitenizdeki ürün başlığından çok farklı olan, Google Alışveriş'te iyi optimize edilmiş bir ürün başlığı görüntüleyebilirsiniz. Kullanıcıların sitenize gelip yanıltılmış gibi hissetmemeleri için bu anahtar kelimeleri ürününüzün açıklamasına eklediğinizden emin olun!

Google Ads'ü tıklayan müşteriler aracılığıyla satış alırsam, bu satışların ben ödeme yapmadan gerçekleşmeyeceğini nasıl bilebilirim?

Kolay - Google Analytics'inizi doğru bir şekilde ayarladıysanız, Google Ads'ün dönüşüm sağladıklarına kadar olan yolculuğunu izleyebilirsiniz. Bu, uzun vadede performansı iyileştirme konusunda gerçekten yararlı ve çok anlayışlı olabilir. Bu, müşterinin siteye ilk geldikleri andan bir dönüşümün son tıklamasına kadar olan yolculuğunu gösterebilir. Müşterilerin, kullanıcı yolculuğuna ilk tıklamada (Facebook, doğrudan bir bağlantı yoluyla, organik olarak vb.), Google Ads'den elde edilen son tıklama dönüşümüne kadar çeşitli yerlerden başladığını bile görebilirsiniz.

Sitenizin SEO değeri oldukça düşükse*, Google Ads, karşılaşmadığınız müşterilere ulaşmanızı sağlayabilir. Örneğin, popüler olacak ve tüm rakiplerinizin ürünleriyle doğrudan uyumlu olacak yeni bir ürün lansmanınız olduğunu varsayalım. Söz konusu ürünle ilişkili genel anahtar kelimeye teklif vermek, bunu Google Alışveriş'te başarılı bir şekilde başlatmanın yanı sıra size çok ihtiyaç duyulan satışları sağlayabilir. Bu, sonuç sayfalarında organik olarak bulunabilmesi için Google'ın sayfalarınızı taramasını beklemeniz gerekmediği anlamına gelir.

• SEO'nuzu geliştirmek istiyorsanız, konuyla ilgili diğer bloglarımızdan bazılarına göz atın, örneğin Google Sayfa Deneyimi'nin bir açıklaması, bağlantı oluşturma stratejilerine yönelik bir kılavuz ve anahtar kelime araştırmasının temellerine ilişkin bir hatırlatma.

Google Ads'e ne kadar harcamalıyım?

Bu zor bir şey - gerçekten birçok faktöre bağlı. Bazı değişkenleri inceleyelim.

Büyük bir faktör, hizmetinizin veya ürününüzün nasıl performans gösterdiğidir.

Çok rekabetçi bir ortamdaysanız, rekabet etmek için büyük miktarda para harcamanız gerekecektir. Yeni ve büyüyen bir alandaysanız, suları test ettikten sonra büyük miktarlarda harcamanızı da tavsiye ederim. İdeal olarak, ütü sıcakken vurmak istersiniz. Ve son olarak, yeni bir ürün alanındaysanız (henüz test edilmemiş ve daha geniş bir kitle tarafından büyük ölçüde bilinmeyen), o zaman ayda yaklaşık 1.000 £ gibi nispeten düşük bir bütçe ayırmanızı öneririm - bu bütçe olmayabilir. bir aylık faaliyetten sonra harcanabilir. Bu neden? Aşağıda daha fazlasını anlatacağım.

SEMrush gibi araçları kullanarak, teklif vermek istediğimiz ifadeler için anahtar kelime hacimlerini çıkarabiliyoruz. (Anahtar kelime hacimleri ile, insanların belirli bir anahtar kelimeyi ayda ne sıklıkta aradıklarını kastediyoruz.) Bu hacimler binlerce ise, bu, tıklamaların da bu satırlar boyunca olacağı anlamına gelir. Sektörünüzdeki tıklama başına maliyetinize bağlı olarak, bu çok hızlı bir şekilde oldukça maliyetli hale gelebilir.

Test edilmemiş yeni bir endüstri söz konusu olduğunda, anahtar kelime hacmi çok düşük olabilir. İnsanlar yeni ürün veya hizmete hiç aşina değil, bu nedenle henüz yüksek talep görmeyen veya henüz var olmayan anahtar kelimeler veya kelime öbekleri için teklif vermek zor olacak. Ürün veya hizmetiniz bu kategoriye giriyorsa, daha sonra Google Ads'i kullanmanızı ve bir pazar olup olmadığını görmek için blog veya gazete makaleleri, etkileyici pazarlama veya Facebook veya Instagram üzerinden marka bilinirliği ve trafik kampanyaları gibi diğer taktiklere odaklanmanızı öneririm. orada keşfedilecek. Bunun için yer varsa, daha sonra çekiş bulunduktan sonra Google Ads'i tekrar ziyaret edin.

PPC ile diğer platformları düşünmeye değer mi? Google Ads ve Alışveriş'ten bahsettiniz, peki ya diğer arama motorları veya AdRoll?

Evet, dikkate alınması gereken Google Ads ve Alışveriş alternatifleri var. İlk olarak, Google, dünyadaki internet kullanıcılarının büyük çoğunluğu için ilk tercih edilen arama motoru olduğundan, Google Ads'i mümkün olduğunca kullanırdım. Bundan sonra Bing Advertising gibi başka seçenekler de var. Kullanıcı arayüzü, Google Ads kadar kolay değil, ancak yine de benzer reklam yapılarına sahip ve işi yapıyor.

Ürününüz uygunsa, Amazon ücretli pazarlamayı da göz önünde bulundurarak. Resimler, metin ve üst üste bindirilmiş resimler gibi şeyleri içerecek şekilde özelleştirilebildiğinden, bu, Google Alışveriş'e daha esnek bir alternatif olabilir. Amazon pazarlaması da anahtar kelimeler aracılığıyla çalışır, ancak ürünlerin görselleri metin tabanlı reklamlar yerine sponsorlu içerik olarak sunulur. Bu çok rekabetçidir, bu yüzden tüm sektörlerdeki büyük isabetçilerin çoğu zaten burada pazarlama yaptığı için hemen atlamadan önce dikkatli olun.

Bir e-Kitabınız varsa veya hedef kitlenize yeniden pazarlama yapmak istiyorsanız AdRoll iyi olabilir. Bu hizmeti şirket içinde kullanma deneyimimiz var, ancak AdRoll'un görüntülü reklamlar ve dinamik reklamlar için de yetenekleri var. Bu, e-ticaret müşterilerinin büyük bir bölümünün web sitenizi ilk ziyaret ettiklerinde satın almadıkları göz önüne alındığında son derece faydalı olabilir, bu nedenle markanızı akıllarında tutmak ve daha sonra satışları yakalamak için onları zaman içinde hedeflemek mantıklıdır.

Umarım bu, PPC'den elde edebileceğiniz değer hakkında size bir fikir vermesine yardımcı olur. Nasıl başlayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, PPC hesap yapınızı ve kampanyalarınızı ayarlama kılavuzumuza göz atın. Elbette, işletmeniz için kampanyalarınızı nasıl oluşturup yönetebileceğimiz hakkında bizimle konuşmak isterseniz, iletişime geçmeniz yeterli, sohbet etmeyi çok isteriz!