我應該為我的 Shopify 商店使用 PPC（按點擊付費）嗎？

那麼，我們為什麼要使用回形針呢？

抱歉，我的意思是“按點擊付費”，也稱為 PPC。

好的，現在坏笑話已經過去了，讓我們繼續正確地討論這個話題。

客戶和潛在潛在客戶經常問我們的一個問題是： “我們應該使用 Google Ads 而不是其他形式的營銷嗎？” 正如您可能想像的那樣，恐怕答案並不那麼簡單（對不起！）。

在 PPC 方面，該策略被用作更廣泛、更全面的戰略的一部分，效果更好。 如果你問我，'我們應該只投放 PPC 廣告嗎？ 我會說這不是最好的選擇。 我們在 Eastside Co 的一些表現最好的客戶已經採用了我們提供的幾種或全部營銷策略：搜索引擎優化、有機營銷、Facebook 和 Instagram 上的社交媒體廣告以及電子郵件營銷。 如果將這些作為一個完整的、經過深思熟慮的策略一起使用，那麼結果可能會非常出色。

那麼為什麼要考慮使用 PPC 呢？

• 您將接觸到尋找您的產品或服務的全新（且非常具體的）受眾
• 它非常可測量並立即給出結果
• 它非常適合品牌曝光，特別是如果您是新品牌
• 您僅在人們點擊時付費，即表現出興趣或意圖
• 廣告支出很靈活，因此您只花費預算（如果管理得當）

PPC有什麼缺點嗎？

好吧，如果活動管理不當，它可能會成為一種昂貴的廣告方式。 如果您不確定如何開展 PPC 活動，請向 ESC 諮詢我們如何為您提供幫助的更多信息。

下面是我經常被問到的關於 Google Ads 的一些問題：

我是新品牌 - 我應該使用 Google Ads 嗎？

是的，我們建議您使用 Google Ads。 如果您是新客戶並且您的網站剛剛啟動，那麼您在一段時間內不太可能在自然搜索引擎結果中排名。 為您提供一些可見性的一種方法是使用付費廣告，並對您的品牌關鍵字進行出價。 設置您的 Google Shopping 形像還將提高品牌知名度，讓您與競爭對手及其產品出現在相同的搜索環境中。

然而，當新品牌推出時（下一部分我怎麼強調都不過分），我們需要在所有平台上加入廣告。 如果我必須選擇一個偏好，我會包括有機（即不付費）和 Facebook 營銷。 所有這些平台上的受眾定義都非常不同，為您提供了一系列建立品牌的機會。 最終，人們以多種方式在線搜索和購物，而 Google Ads 只是定位受眾的一種方式。

投放 Google Ads 的最佳時間是什麼時候？

我們的建議是讓您的 Google Ads 廣告系列始終處於有效狀態 - 只要您的帳戶表現顯示出強勁的效果。 例如，如果您銷售高端服裝，那麼運行 Google Ads 將是一個好主意：您可以負擔得起大量點擊的費用，但只需要少量的銷售即可獲得良好的廣告支出回報。

在某些情況下，Google Ads 的效果會非常好：例如，季節性銷售。

在黑色星期五/網絡星期一、聖誕節或節禮日促銷期間，我們建議所有客戶運行 Google Ads。 簡而言之，與您的自然搜索引擎優化結果相比，通過 Google Ads 傳遞的消息將大不相同。 廣告文案可以詳細說明：

• 報價
• 有效期多久（製造緊迫感）
• 提供多少折扣
• 此優惠中提供哪些產品
• 折扣代碼（如果需要）

在一年中的這些重要時刻，在您的電子商務產品上包含短語“折扣”或“銷售”的關鍵字將產生高搜索量。

值得提前幾周定位這些關鍵字，以便 Google 可以衡量您廣告的質量得分。 如果您的質量得分很高，那麼您不太可能支付最高的每次點擊費用，因為 Google 更願意根據歷史表現為搜索者提供更好的體驗（瘋了吧？）。 谷歌寧願為一個經過驗證的廣告賬戶提供大量點擊，而不是一個沒有歷史數據並且可能被證明在現場用戶體驗不佳的新賬戶。

我已經從像 Facebook 這樣的付費媒體渠道獲得了不錯的效果； 我真的應該看看 Google Ads 嗎？

確實。 我們推薦這樣做的原因是人們一直在 Facebook 上點擊並放棄廣告。 誠然，他們可能會被 Facebook 上的再營銷廣告所吸引，但他們排名第一的意圖搜索渠道是什麼？ 谷歌。

那麼為什麼不也通過谷歌做廣告呢？ 如果潛在客戶在 Facebook 上看到廣告，點擊然後放棄，那麼在 Google 上投放廣告可能會重新奪回失去的領先優勢！ 也許他們忘記了您的品牌名稱，而是在您的網站上尋找他們真正喜歡的稀有商品？ 如果設置正確且標題已優化，您將在 Google 購物上顯示。 一旦你放棄了一種策略，跨渠道兼容的可能性就會更大。

為什麼要關注 Google Ads？

Google 具有獨特的優勢，可以為您提供各種廣告。 從擴展搜索廣告到展示廣告，有很多可能性。 通常，我們 ESC 會鼓勵您在開始時以兩種不同的方式投放廣告：

• 通過關鍵字進行基於意圖的搜索（例如“購買一個完整的工具箱”、“我附近的高品質沙發”、“冬天的廉價手套和圍巾”）
• 通過谷歌購物

對於 Google 購物，您的產品標題需要高度優化以返回高搜索量。 這真的很簡單：命名它以反映人們將要搜索的內容。 如果你的圍巾有一個品牌名稱而不是使用“厚羊毛圍巾”這個詞，那麼你很可能無法吸引很多新客戶。 您很可能會向現有客戶投放廣告，從長遠來看，這不會鼓勵業務增長。

不必在您的網站上更改產品標題即可； 有辦法解決這個問題。 您可以在 Google Shopping 上顯示一個與您網站上的產品標題大不相同的優化產品標題。 只需確保在您的產品描述中包含這些關鍵字，這樣用戶就不會登陸您的網站並感覺他們被誤導了！

如果我通過點擊我的 Google Ads 的客戶獲得銷售，我怎麼知道這些銷售無論如何都不會發生，而無需我付費？

簡單 - 如果您正確設置了 Google Analytics（分析），您就可以跟踪 Google Ads 的旅程，直到他們轉化為止。 從長遠來看，這對於提高性能非常有用且非常有見地。 這可以顯示從他們第一次到達網站到他們最後一次點擊轉化的客戶旅程。 您甚至可能會看到客戶從第一次點擊（Facebook、直接通過鏈接、有機等）到從 Google Ads 獲得的最後一次點擊轉化開始他們的用戶旅程。

如果您網站的 SEO 價值很差*，Google Ads 可以讓您接觸到您可能沒有接觸過的客戶。 例如，假設您推出了一種新產品，該產品將很受歡迎，並且與您所有競爭對手的產品直接一致。 對與該產品相關的通用關鍵字進行出價可以為您提供一些急需的銷售，並在 Google 購物上成功推出。 這意味著您不必等待 Google 抓取您的網頁，以便最終在結果頁中有機地找到它。

• 如果您想改進您的 SEO，請查看我們關於該主題的其他一些博客，例如對 Google 頁面體驗的解釋、鏈接構建策略指南以及關鍵字研究基礎的提醒。

我應該在 Google Ads 上花多少錢？

這是一個困難的問題——它確實取決於很多因素。 讓我們檢查一些變量。

一個重要因素是您的服務或產品的表現如何。

如果您處於競爭激烈的領域，您可能需要花費大量資金來競爭。 如果您在一個新的和不斷發展的空間中，我還建議您在試水之後也花費大量資金。 理想情況下，您想在熨斗還熱的時候進行打擊。 最後，如果您在一個新產品領域（尚未經過測試，並且在很大程度上不為廣大觀眾所知），那麼我建議分配一個相對較低的預算，每月約 1,000 英鎊 - 儘管這個預算可能不會活動一個月後消費。 為什麼是這樣？ 我將在下面進行更多解釋。

通過使用諸如 SEMrush 之類的工具，我們能夠為我們想要出價的詞組提取關鍵詞量。 （通過關鍵字量，我們指的是人們每月搜索特定關鍵字的頻率。）如果這些量是數千，這意味著點擊也將沿著這些線。 根據您所在行業的每次點擊成本，這可能很快就會變得非常昂貴。

如果是一個未經測試的新行業，關鍵字的數量可能會非常低。 人們根本不熟悉新產品或服務，因此很難對需求不高或尚不存在的關鍵字或詞組進行競標。 如果您的產品或服務屬於此類，我建議您稍後使用 Google Ads 並專注於其他策略，例如博客或報紙文章、影響者營銷或通過 Facebook 或 Instagram 進行的品牌知名度和流量活動，以查看是否有市場在那裡被發現。 如果有空間，請稍後在找到牽引力後重新訪問 Google Ads。

使用PPC，是否值得考慮其他平台？ 您提到了 Google Ads & Shopping，但其他搜索引擎或 AdRoll 呢？

是的，應該考慮 Google Ads & Shopping 的替代品。 首先，我會盡可能多地使用 Google Ads，因為 Google 是世界上絕大多數互聯網用戶的首選搜索引擎。 在此之後，還有其他選項，例如 Bing Advertising。 用戶界面不如 Google Ads 友好，但它仍然具有類似的廣告構建方式並可以完成工作。

如果您的產品符合條件，請考慮亞馬遜付費營銷。 這可能是 Google 購物的更靈活替代方案，因為可以自定義圖像以包含文本和疊加圖像等內容。 亞馬遜營銷也通過關鍵字進行，但產品圖像作為贊助內容提供，而不是基於文本的廣告。 這是非常有競爭力的，所以在加入之前要小心，因為所有行業的許多大人物已經在這裡進行營銷。

如果您有電子書或想向您的受眾進行再營銷，AdRoll 可能會很好。 我們有在內部使用這項服務的經驗，但 AdRoll 也有展示廣告和動態廣告的功能。 考慮到很大一部分電子商務客戶在第一次訪問您的網站時不會購買，這可能非常有益，因此隨著時間的推移將目標鎖定在他們的腦海中以保持您的品牌並在以後獲得銷售是有意義的。

希望這有助於您了解您可以從 PPC 中獲得的價值。 如果您想了解有關如何開始的更多信息，請查看我們的指南以設置您的 PPC 帳戶結構和活動。 當然，如果您想與我們討論我們如何為您的企業創建和管理您的廣告系列，請聯繫我們，我們很樂意聊天！