B2B 销售勘探：快速指南

企业需要有源源不断的买家才能取得成功。 这需要积极寻找他们，但是当您这样做时，您需要确保他们可能与您长期开展业务。

这一切都取决于您如何寻找潜在客户。 在本指南中，我们将讨论什么是 B2B销售潜在客户、为什么它对健康的入站渠道至关重要、您可以找到优质潜在客户的方法以及在此过程中为您提供帮助的大量工具。

什么是 B2B 销售前景？

在 B2B 销售勘探中，您可以找到潜在的商业客户并应用迫使他们与您的公司开展业务的策略。 这些企业可能经常进行大量采购或将您的公司变成他们的供应商之一，以确保大量的一次性销售或长期利润。

为什么 B2B 销售前景很重要？

以下是 B2B 营销对企业重要的其他一些原因：

• 您可以获得巨额交易和经常性利润。 与其他企业打交道不是一件小事，一次性的事情。 在这里，您有机会一次大甩卖或达成长期交易。
• 您获得行业认可。 您与细分市场中的其他企业合作得越多，您的品牌在您的行业中传播得就越多，这对您来说意味着更多的商机。
• 您可以与客户建立更好、更持久的关系。 良好的 B2B营销策略将帮助您与能够从您的公司中获益的企业建立牢固的关系。

如何寻找 B2B 潜在客户

寻找潜在的 B2B 客户几乎需要您可以使用的所有资源。 虽然互联网上有一些明显的地方可以让您的潜在客户闲逛，但您可能必须跳出框框思考才能完成任务。 您可以在以下几个地点开始搜索：

领英

您可以在 LinkedIn 上找到您希望与之合作的公司的决策者。 快速搜索可以轻松将您带到合适的人处，在合适的地点，并在合适的公司工作。 此外，您可以直接从平台本身联系您的 LinkedIn 潜在客户。

走这条路时，重要的是要有创意。 许多人通过 LinkedIn 寻找联系，因此让您的销售推广脱颖而出。

社交媒体渠道

各种规模的公司都了解稳固的社交媒体存在的价值，因此期望在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等网站上找到它们。 查看潜在客户的社交媒体帐户也是了解更多信息以及如何与他们建立潜在合作伙伴关系的好方法。

确保您的存在是实质性的，并且您正在投放广告、使用重新定位工作，并利用其他有助于您发展业务的工作。

客户推荐

与您的企业关系良好的客户可能会推荐其他人使用您的服务。 事实上，推荐可以成为一些最好的客户，因为推荐他们的人非常了解他们的需求。 或者，他们可以将这些业务指向您的方向，并直接帮助您产生一些出色的 B2B 销售。

为了实现这一目标，在获得新客户之后，您的努力不会滞后，这一点至关重要。 您的客户支持和管理需要一流，这样您才能创造出色的客户体验来鼓励推荐。

入站销售勘探

高质量的博客文章、白皮书、访客帖子、视频和网络研讨会等有价值的内容非常适合吸引观众和产生潜在客户。 如果您的内容使感兴趣的人对您提供的内容感兴趣，他们可能会与您联系。 您还可以使用电子邮件营销自动化工具（如 Benchmark Email）自动化入站勘探流程。 大多数这些工具还允许您设置与您最喜欢的自动回复器无缝集成的选择加入表单。

勘探工具

也许找到 B2B 潜在客户的最简单方法是使用潜在客户勘探工具。

• LinkedIn Sales Navigator – 与标准 LinkedIn 帐户相比的巨大飞跃，该平台为您提供了一个更全面的搜索引擎和过滤器，让您可以快速找到您所在行业的决策者。
• Leadfeeder – 此工具通过 Google Analytics 数据识别访问您网站的公司并跟踪他们的浏览行为。 通过这种方式，它可以从您网站的网络流量中构建一个潜在客户列表。
• Seamless.ai – 这个搜索引擎来自一个庞大的决策者数据库。 它还具有 Chrome 扩展程序，可让您在 Internet 上的任何位置查找潜在客户。
• ZoomInfo – 此工具可让您访问任何行业的庞大潜在客户数据库。 这些潜在客户提供丰富的信息，包括他们的联系方式。
• HotJar – 被描述为访问者记录工具，它可以像 Leadfeeder 一样识别访问您网站的公司。 它侧重于通过浏览和购买行为来确定访问者的满意度。

寻找潜在客户的联系信息

探矿之后的步骤是外展，您可能会进行一些冷呼叫或冷发送电子邮件的方法。 因此，您需要包含潜在客户电话号码和电子邮件地址的联系信息。 以下是获取潜在客户联系方式的几种方法：

在线手动查找联系信息

直接在互联网上找到公司负责人的联系方式并非不可能。 考虑以下：

• 看看他们公司的网站。 查找“关于我们”、“联系我们”或“认识团队”页面，以找到合适的联系人及其联系方式。 您还可以查看他们的新闻稿和白皮书，以查找其决策者的姓名和联系方式。
• 看看他们的社交媒体页面。 您潜在客户的社交媒体页面上的“关于”部分通常会列出通用电子邮件地址和支持电话号码，但它们偶尔会显示公司负责人的姓名和联系信息，可以将您引导至他们的决策者。
• 进行谷歌搜索。 快速搜索可能会返回您需要联系的人的姓名，进一步搜索可能会显示他们的联系信息 - 尝试使用各种搜索运算符以获得最佳结果。
• 问相互联系。 如果您认识与您的目标公司有联系的人，您只需联系他们并询问您的潜在客户的联系信息。

联系人搜索工具

或者，您可以使用联系人搜索工具。 以下是您可能认为值得投资的一些内容：

• Hunter.io – 此工具可让您在网上找到任何人的电子邮件地址，前提是您知道目标公司的域名。 它还具有电子邮件验证工具和 Chrome 扩展程序，可显示任何网站上的联系人。
• ContactOut – 一款小巧轻便的 Chrome 扩展程序，此工具可在 LinkedIn 中查找您的潜在客户的详细联系信息。 您可以在其方便的仪表板中保存和导出您的联系人，并通过其人员搜索门户查找不在 LinkedIn 中的潜在客户。
• Lusha - 此工具专注于查找潜在客户的个人电子邮件地址。 它还可以显示他们的工作电子邮件地址和电话号码。
• Datanyze Insider – 使用此工具，只要您在 Internet 上找到潜在客户，只需突出显示他们的姓名即可找到潜在客户的电子邮件地址。 如果没有，您可以随时单击“查找电子邮件”按钮来搜索该特定人员的所有可能的电子邮件地址。
• VoilaNorbert – 此电子邮件搜索工具立即为您提供 50 个免费潜在客户。 它易于使用，无需安装，可让您直接在其基于浏览器的搜索平台上查找公司电子邮件地址。

如何接触您的 B2B 潜在客户

您可以通过两种常见方式接触潜在客户。 您可以主要通过冷电子邮件或冷电话来做到这一点。

出站电子邮件

出站电子邮件基本上是向您的潜在客户发送未经请求的电子邮件。 请注意，并非所有冷邮件都是垃圾邮件，因为大多数邮件实际上为收件人提供了价值以推动转化。

您的冷电子邮件应该针对您的目标收件人进行个性化和定制。 请务必按姓名称呼您的收件人并提及他们的公司。 同时，您的信息必须引人入胜、简短且简洁。 这需要一些工作，但您可以通过使用涵盖从潜在客户到发送电子邮件的所有内容的电子邮件营销自动化软件来节省时间。

电话推销

冷呼叫基本上是不请自来的促销电话。 目标是为您的潜在客户提供他们可能感兴趣的东西。

要拨打冷电话，您必须手头有一个写得很好的脚本。 它应该简短且结构化，并以一种将您的潜在客户与对话联系起来并在进入主要内容之前促进参与的方式进行阅读。 但请注意，在您拨打电话之前，请务必研究您的联系人并在他们最方便的时间致电。

社交销售

社交媒体是与其他企业联系的好地方。 社交销售基本上是通过社交媒体将您的优惠与您的目标企业联系起来。

在这里，您需要在正确的平台上并拥有一个可增加您的融洽关系的庞大网络。 您可以加入特定利基群体，寻找您想联系的企业决策者，与他们进行有意义的对话，并将转化作为您的最终目标。

简而言之，B2B 探矿正在寻找您想要为其提供产品和服务的公司。 这是将您的业务从 B2C 企业发展为您的利基市场的重要参与者的第一步。

作者简介

Christian Somcio 撰写有关 SEO 和 B2B 营销等有趣主题的内容。 他最喜欢的三件事是猫、狗和咖啡，如果您想就这些话题中的任何一个进行快速聊天，请随时在 LinkedIn 上与他联系。