房地产视频营销指南：帮助您销售更多产品的最佳创意

在查看过去几年的房地产市场统计数据时，很明显，技术继续对购房产生巨大影响——这在很大程度上要归功于房地产视频营销等策略。 虽然 97% 的购房者可以理解地使用互联网开始他们在 2020 年的首次房屋搜索，但近一半的人表示，具体而言，视频在他们的搜索中“非常有用”。

因此，越来越多的房地产经纪人正在使用房地产视频营销来产生潜在客户，从竞争对手中脱颖而出，并以视觉上引人注目的方式展示他们的服务和房产。 如果您想知道如何在不迷路的情况下掌握房地产视频的艺术，请阅读以下指南，了解适合您和您的房地产业务的最佳视频创意。

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为什么视频营销至关重要

近年来，视频营销已成为许多企业营销策略的重要组成部分。 事实上，2020 年，每 10 名营销人员中就有 9 名在营销活动中使用了视频。这一数字在过去一年中有所增加，部分原因是 COVID-19 大流行导致世界朝着更加数字友好的世界迈进。 以下是一些说明视频营销有效性的事实：

• 视频是消费者最喜欢从品牌中看到的内容类型。
• 54% 的消费者希望看到更多来自企业的视频内容。
• 84% 的消费者表示他们在观看品牌视频后购买了产品或服务。

此外，消费者更有可能通过喜欢、评论或分享视频来参与其中。 分享尤其重要，因为这相当于互联网的口耳相传。 如果一般互联网用户似乎喜欢并信任一种产品或服务，那么其他人也更有可能喜欢和信任它。

简而言之，不将视频纳入您的品牌营销可能会让您失去未开发的观众。

房地产视频营销如何帮助您的业务

所以，您知道房地产视频营销是您整体营销策略的重要组成部分，但它如何具体帮助您的房地产业务？ 随着房地产市场竞争日益激烈，有效的视频可以帮助您：

1. 产生潜在客户：事实不言自明——消费者对品牌的视频比任何其他媒体（包括文字或照片）更感兴趣。 通过在合适的地方（例如 YouTube 或 Facebook）营销您的视频，您一定会产生更多的潜在客户。
2. 预订更多会议： 77% 的客户选择与他们交谈的第一个房地产经纪人合作。 通过建立您的视频存在并获得更多关注者，您比在线视频存在较弱的代理更有可能被推荐。
3. 建立个人联系：千禧一代——使用互联网寻找房屋的买家最常见的年龄——期望品牌的沟通、诚实、透明度和价值。 通过创建展示您自己和您的业务的视频，您正在建立一种个人联系，这将使感兴趣的客户更有可能信任您。
4. 展示您的房产：通过房地产视频营销，您可以制作各种各样的视频，以比照片更身临其境的方式展示所提供的房产以及周边地区和社区。
5. 解释清楚：最后，通过视频，您可以对属性提供更长更清晰的解释，并轻松回答（或提出）问题，而无需消费者阅读长篇大论的文字。

房地产视频营销的类型

当谈到要创建什么样的房地产视频时，您有很多内容可供选择。 追求哪种类型的视频创意将取决于您希望您的品牌拥有什么样的氛围。 更好的是，您可以尝试几种不同类型的视频，看看哪些视频最受关注。 最常见的如下。

旅游

房地产视频之旅可能为您提供最广泛的视频营销选择。 您可以游览房地产界的任何事物。

例如，您可以进行一次展示房产、社区、机构或当地的巡回演出。 当涉及到城镇时，您可以更加具体，展示受欢迎或重要的地方，如当地学校、自然区域或著名的观光景点。

房地产经纪人

如果您想专注于向千禧一代讲述您作为房地产经纪人和市场的故事，那么您有无数种方法来获得创意。

您可以尝试一些流行的房地产视频创意，包括“关于我”、“生活中的一天”、“客户推荐”和“问我任何问题”，您可以在其中回答常规或潜在客户关于您和您的服务的问题。

教育

教育视频让您有机会真正展示自己的东西。 这些类型的视频对于购房市场的新人很有用，他们会在采取任何重大举措之前获得一些洞察力。 许多房地产经纪人从发布视频中看到结果，这些视频涵盖了诸如首次购房者的提示和技巧、合同如何运作、在新房中寻找什么、如何谈判以及如何处理新房的常见问题等主题。

以卖家为中心

一些房地产经纪人不仅专注于购房者，还专注于购房者。 如果这是您的方法，您仍然可以尝试有关购房的教育视频，但这次请回顾一下出售其房源必须采取的所有常见步骤。

在经历了诸如需要研究最佳出售时间、列出什么价格以及如何安排房屋出售等当务之急之后，房屋卖家可能会意识到他们宁愿从像您这样的经纪人那里获得实际帮助。 这是您广播服务的绝佳机会。

乐趣

‌当然，并非所有房地产视频都必须 100% 认真。 许多房地产经纪人从他们的房地产视频营销中获得乐趣，包括制作模仿视频、使用音乐作为旅行的一部分、跳舞、使用儿童或宠物，或者专注于使一个地区独特或怪异的特征，如臭名昭著的闹鬼地点或历史镇民俗。

9个房地产视频创意

为了让您入门，请看一些观看次数和参与度都很高的房地产视频。 “关键要点”将为您提供有关相机镜头或镜头内容的更多想法。

画外音视频导览

557 Marksbury Road Pickering 开放日视频之旅

拥有超过 4,000,000 次观看和 49,000 次赞成票，可以肯定地说，这个 YouTube 视频深受想要查看房产视频之旅的买家的喜爱。

该机构选择使用画外音来引导观众展示房屋的内部和外部。 画外音效果很好，因为它们只关注视频中的属性。 也有机会使用诱人的语言包含大量关于视频长度的事实。

该视频的其他主要内容：

• 整个视频中流畅的滑翔镜头在视觉上很吸引人，并且易于理解。
• 最后的外部平移镜头让观众能够感受到房产的大小。
• 附近公园的镜头增加了人们对房屋周边区域的兴趣。

无人机之旅

迈阿密最好的奢侈品 – 朱利安约翰斯顿 – 百万美元上市 – DroneHub

近年来，无人机变得越来越流行，因为它们可以提供普通相机无法提供的视角。 无人机能够向观众展示广阔的俯视图，非常适合展示您的一个或多个列表占用的空间量。 此外，您可以使用无人机展示房屋及其附近的景色。 这段迈阿密视频在展示水上豪宅方面做得非常出色。

该视频的其他主要内容：

• 开场照片立即展示了该物业所拥有的令人惊叹的海滨景观。
• 无人机接近房屋时的俯视图让观众了解房屋在水面上的位置。
• 一段“时间流逝”（在 25 秒处）在短短几秒钟内展示了迈阿密的几个小时，让人了解这座城市的喧嚣。

生活中的一天

千禧一代房地产经纪人 | 房地产经纪人的一天

快速搜索“生命中的一天”似乎会在 YouTube 上找到几乎所有职业的无数视频。 结果，此类房地产视频营销获得了大量观看次数。 此处显示的热门视频展示了房地产视频中的常见主题，包括工作的一部分示例，即房屋评估。

该视频的其他主要内容：

• 典型的房地产经纪人工作区提供了代理办公室的内部视角
• 与客户的实际会面可以让潜在客户了解您的工作方式
• 视频的家庭评估方面既有趣又信息丰富

客户感言

西雅图房地产经纪人客户感言#18 | 麦当劳地产集团

当然，推荐视频对于任何类型的业务都非常有用，因为它们向潜在客户展示了您以前的客户的满意度。 像上面这样的推荐视频很强大，因为它只是让客户分享他们的个人经历和感激之情。 让客户谈论他们寻找您的业务的过程以及他们现在的表现，为视频提供了一个很好的框架。

该视频的其他主要内容：

• 视频的背景——购房者坐在沙发上——给人一种舒适而亲密的感觉。
• 客户深入了解他们的购房斗争增加了强有力的信息。
• 背景音乐给人一种鼓舞人心的氛围。

局部聚光灯

萨拉索塔海滩——哪个最好？ 4K

当以当地为特色时，您的选择是无穷无尽的。 您有机会向新居民展示该物业所在城镇、城市甚至州的绝对最佳品质。 一些流行的想法包括展示公园等绿色空间，预览当地受欢迎的企业，或展示该市最著名的观光目的地。 这个特别的视频通过展示萨拉索塔最好的海滩来做到这一点，吸引所有的海滩爱好者。

该视频的其他主要内容：

• 当然，高空无人机拍摄在这里非常有效，展示了极好的广阔视野。
• 视频开头的过渡——波涛汹涌——给视频带来轻松有趣的感觉。
• 视频左下角的文字给出了每个海滩的名称，这很好，很有帮助。

关于我

Jillian Allen- JMAK Properties – 房地产经纪人生物视频

消费者喜欢关于我的视频，因为它们与最终可能与之开展业务的人建立了更私人的联系。 做关于我的房地产经纪人视频还可以让经纪人展示他们的知识、先前的成就和优势——所有房地产经纪人的重要因素。 房地产经纪人 Jillian Allen 的 About me 视频是一个很好的例子，可以从中汲取灵感，因为她的视频简历包含了这三个方面。

该视频的其他主要内容：

• 视频中包含“b-roll”镜头，包括房地产经纪人与客户会面并展示房子，这些都是与经纪人介绍相匹配的有趣的实景镜头。
• 谈论她为什么“热爱这个行业”会让观众对她的故事感兴趣。
• 介绍她的背景，包括她在哪里长大以及她如何看待这座城市的演变，向观众展示了她对这个主题的了解很多。

初学者提示和技巧

我的前 20 名首次购买者提示 | 首次购房者建议 | 首次购房者

如今，人们使用 Google 和 YouTube 来回答他们的大部分问题。 人们转向互联网的热门话题之一是房地产，因为购买或出售房屋的过程通常很复杂。

此处的视频为首次购房者提供了 20 条建议，使其成为该领域专家的非常有用的工具。 最好的部分是，您可以针对您最了解或最擅长的内容制作提示和技巧视频 - 肯定有人对此有疑问！

该视频的其他主要内容：

• 代理直接与摄像机交谈的视频的直接格式留下了没有分心的空间，直截了当。
• 代理商办公空间的背景营造出专业的背景。
• 代理给出了现实生活中的例子来配合每条建议。

房市信息

购房者的更多好消息：住房市场更新

另一个流行的房地产视频营销理念是分享房地产市场的最新动态，尤其是在大流行的不确定时期。

这段特殊的视频在短短几天内就获得了数万次观看，好奇的观众正在寻找是否购买的建议。 通过使用通俗易懂的语言解释细节，普通买家将对市场有更深入的了解。

该视频的其他主要内容：

• 使该视频在其他视频中脱颖而出的原因是添加了来自全国房地产经纪人协会等有见地资源的市场统计数据和事实。
• 与上面列出的提示和技巧视频一样，该视频得益于代理坐下来直视摄像头，给人一种个人感觉。
• 该代理商为购房者和购房者提供了详细信息，以吸引更广泛的受众。

戏仿

有趣的房地产视频家庭之旅！

为您的视频添加幽默感将使它们令人难忘，并为经常复杂的房地产业务描绘出轻松的一面。 同时，您有机会以有趣的方式展示房产列表，让观众对某个地点更感兴趣。 去年发布的这段视频完美地融合了幽默和知识。

该视频的其他主要内容：

• 代理给出了如何使用家庭空间的想法，即坐在房间中间的隐形沙发上。
• 该视频还展示了该物业的地段，将幽默用于外部想法。
• 特工跳入游泳池的有趣惊喜使视频结尾特别令人难忘。

宣传视频的方式

一旦您创建了一个或两个有效的房地产视频，您可能想知道如何实际推广这些视频，以便尽可能多的潜在客户看到它们。 幸运的是，您有多种选择：

电子邮件

房地产中的电子邮件营销仍然是吸引新客户并继续与稳定客户建立关系的最有效方式之一。 事实上，包含视频的电子邮件的点击率要高出 300%。 Constant Contact 提供电子邮件营销理念和模板来帮助您入门。

社交媒体

当然，社交媒体对于分享您可能制作的任何类型的内容（包括视频）都是必不可少的。 毕竟，80% 的美国人都有社交媒体资料。 每种类型的社交媒体都有自己的受众和风格，这意味着您必须相应地调整宣传视频的方式。 YouTube、Facebook 和 Twitter 仍然是视频推广的前三个选项。

YouTube

根据 Oberlo 的说法，YouTube 是“第二受欢迎的社交媒体平台”。 它拥有超过 20 亿月活跃用户，仅次于 Facebook。 这是您应该上传视频的第一个地方。

更好的是，您可以在视频的描述框中包含您的联系信息和号召性用语，将用户吸引到您的网站或让他们能够通过电子邮件或电话与您联系。

Facebook

Facebook 是一个流行的平台，可以编写大量文本，消费者在观看引人注目的视频后会阅读这些文本。 此外，Facebook 是一个简单的平台，用户可以与他们的朋友分享视频，并在您的服务中添加他们的意见。

人们可能会在相关视频的评论中“标记”需要您服务的朋友，甚至直接将视频发送给朋友，这是让您出现在感兴趣的潜在客户面前的好方法。

如果您有 Facebook 业务页面，则可以在此处轻松分享常规视频以及指向您网站的链接。 您甚至可以投放广告系列来扩大您的覆盖面。

推特

Twitter 的字符数限制为 280，这意味着您只有很短的空间来宣传视频。 尽管如此，它还是受到许多房地产经纪人的喜爱，因为该平台以用户响应及时事件以及与品牌和其他用户进行对话而闻名。 推广及时的视频，例如房市信息或提示和技巧视频，在这里将非常有效。

准备好录音了吗？

房地产视频营销可以通过产生新的潜在客户、与您的品牌建立更多的互动，并为您提供一种吸引人的方式来向广大受众展示房源，从而促进您的业务发展。

在全球大流行导致世界变得更加数字化的时代，适应视频营销世界比以往任何时候都更加重要。

请记住，关于如何整体营销视频和业务的想法是广泛而多样的，为您提供了大量机会来展示您所提供的最佳产品。

您可以通过集思广益的视频创意开始，这些创意反映了您的企业愿景和房地产的一般方法。 创建视频后，您需要选择最佳渠道进行宣传。 第一步可能感觉是最难的，但很快你就会收获视频营销带来的好处。