Guide de marketing vidéo immobilier : les meilleures idées pour vous aider à vendre plus

Lorsque l'on examine les statistiques du marché immobilier des dernières années, il est clair que la technologie continue d'influencer considérablement l'achat d'une maison, grâce en grande partie à des tactiques telles que le marketing vidéo immobilier. Alors que 97% des acheteurs de maison ont utilisé Internet pour commencer leur recherche initiale d'une maison en 2020, près de la moitié ont déclaré que les vidéos, en particulier, étaient "très utiles" dans leur recherche.

Ainsi, de plus en plus d'agents immobiliers utilisent le marketing vidéo immobilier pour générer des prospects, se démarquer de leurs concurrents et présenter leurs services et propriétés de manière visuellement saisissante. Si vous vous demandez comment vous pouvez maîtriser l'art de la vidéo immobilière sans vous perdre dans le processus, lisez le guide ci-dessous sur les meilleures idées vidéo pour vous et votre entreprise immobilière.

Nous vous facilitons la tâche d'avoir une clientèle croissante et connectée avec tous les outils marketing dont vous avez besoin, synchronisés avec les outils que vous utilisez déjà.

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Pourquoi le marketing vidéo est essentiel

Le marketing vidéo a été un élément essentiel des stratégies de marketing de nombreuses entreprises ces dernières années. En fait, 9 spécialistes du marketing sur 10 ont utilisé la vidéo dans leurs campagnes marketing en 2020. Ce nombre a particulièrement augmenté l'année dernière, en partie grâce à l'évolution vers un monde plus convivial numériquement provoquée par la pandémie de COVID-19. Voici quelques faits qui mettent en lumière l'efficacité du marketing vidéo :

• Les vidéos sont le type de contenu préféré des consommateurs à voir d'une marque.
• 54 % des consommateurs souhaitent voir plus de contenu vidéo provenant d'entreprises.
• 84% des consommateurs déclarent avoir acheté un produit ou un service après avoir visionné la vidéo d'une marque.

De plus, les consommateurs sont beaucoup plus susceptibles d'interagir avec les vidéos en les aimant, en les commentant ou en les partageant. Le partage en particulier est très important, car c'est l'équivalent du bouche à oreille sur Internet. Si la population générale d'Internet semble aimer et faire confiance à un produit ou à un service, d'autres sont plus susceptibles de l'aimer et de lui faire confiance également.

Pour le dire simplement, ne pas incorporer de vidéos dans le marketing de votre marque pourrait vous faire perdre une audience inexploitée.

Comment le marketing vidéo immobilier peut aider votre entreprise

Donc, vous savez que le marketing vidéo immobilier est un élément essentiel de votre stratégie marketing globale, mais comment peut-il spécifiquement aider votre entreprise immobilière ? Le marché immobilier devenant de plus en plus concurrentiel, des vidéos efficaces peuvent vous aider à :

1. Générez des prospects : les faits parlent d'eux-mêmes : les consommateurs sont plus intéressés par les vidéos d'une marque que par tout autre support, y compris le texte ou les photos. En commercialisant vos vidéos aux bons endroits, comme YouTube ou Facebook, vous générerez forcément plus de clients potentiels.
2. Réservez plus de rendez-vous : 77 % des clients choisissent de travailler avec le premier agent immobilier avec qui ils parlent. En établissant votre présence vidéo et en gagnant plus d'abonnés, vous êtes plus susceptible d'être recommandé que les agents ayant une faible présence vidéo en ligne.
3. Créez une connexion personnelle : les milléniaux - l'âge le plus courant des acheteurs qui utilisent Internet pour rechercher une maison - attendent de la communication, de l'honnêteté, de la transparence et de la valeur d'une marque. En créant des vidéos qui vous présentent à la fois vous-même et votre entreprise, vous établissez une connexion personnelle qui rendra les clients intéressés plus susceptibles de vous faire confiance.
4. Présentez vos propriétés : avec le marketing vidéo immobilier, vous pouvez créer une grande variété de vidéos qui présentent les propriétés proposées, ainsi que les environs et le quartier, d'une manière plus immersive qu'une simple photo.
5. Expliquez clairement les choses : Enfin, avec les vidéos, vous pouvez donner des explications plus longues et plus claires sur les propriétés et répondre (ou poser) facilement des questions sans que les consommateurs aient à lire de longs murs de texte.

Types de marketing vidéo immobilier

En ce qui concerne le type de vidéos immobilières à créer, vous avez le choix entre de nombreuses options de contenu. Le type d'idée vidéo à poursuivre dépendra du type d'ambiance que vous souhaitez que votre marque ait. Mieux encore, vous pouvez essayer différents types de vidéos pour voir ce qui suscite le plus d'intérêt. Les plus courants sont les suivants.

Visites

Les visites vidéo immobilières vous offrent peut-être l'option la plus large de marketing vidéo. Vous pouvez faire un tour pour à peu près n'importe quoi dans le monde de l'immobilier.

Par exemple, vous pouvez faire une visite présentant une propriété, un quartier, une agence ou la région. Vous pouvez être encore plus précis en ce qui concerne les villes et les villages, en mettant en valeur des lieux populaires ou importants comme les écoles locales, les zones naturelles ou les sites touristiques célèbres.

Agent immobilier

Si vous souhaitez vous concentrer sur le fait de raconter qui vous êtes en tant qu'agent immobilier et commercialiser auprès de la génération du millénaire, vous disposez d'un nombre infini de façons de faire preuve de créativité.

Certaines idées de vidéos immobilières populaires que vous pouvez essayer incluent "À propos de moi", "Une journée dans la vie", "Témoignages de clients" et "Demandez-moi n'importe quoi" dans lesquelles vous répondez aux questions que les clients réguliers ou potentiels ont sur vous et vos services.

Éducatif

Les vidéos éducatives vous donnent une chance de vraiment montrer vos affaires. Ces types de vidéos sont utiles pour les nouveaux arrivants sur le marché de l'achat d'une maison qui apprécieront d'avoir un aperçu avant de faire de grands pas. De nombreux agents immobiliers voient les résultats de la publication de vidéos qui couvrent des sujets tels que des trucs et astuces pour les premiers acheteurs, le fonctionnement d'un contrat, ce qu'il faut rechercher dans une nouvelle maison, comment négocier et comment gérer les problèmes courants avec les nouvelles maisons.

Axé sur le vendeur

Au lieu de se concentrer uniquement sur les acheteurs de maisons, certains agents immobiliers se concentrent sur les vendeurs de maisons. Si telle est votre approche, vous pouvez toujours essayer des vidéos éducatives sur l'achat d'une maison, mais cette fois, passez en revue toutes les étapes courantes à suivre pour vendre leur annonce.

Après avoir passé en revue des impératifs tels que la nécessité de rechercher le meilleur moment pour vendre, le prix à mettre en vente et la manière de mettre en scène une maison pour la vente, les vendeurs de maisons peuvent se rendre compte qu'ils préféreraient avoir l'aide pratique d'un agent comme vous. C'est l'occasion idéale pour vous de diffuser vos services.

Amusement

‌Bien sûr, toutes les vidéos immobilières ne doivent pas être 100% sérieuses. De nombreux agents immobiliers s'amusent avec leur marketing vidéo immobilier, notamment en réalisant des vidéos parodiques, en utilisant de la musique dans le cadre d'une tournée, en dansant, en utilisant des enfants ou des animaux de compagnie, ou en se concentrant sur des fonctionnalités qui rendent une zone unique ou étrange, comme des lieux hantés tristement célèbres ou des histoires de folklore de la ville.

9 idées de vidéos immobilières

Pour commencer, jetez un œil à certaines vidéos immobilières avec un nombre élevé de vues et d'engagements. Les "clés à retenir" vous donneront des idées supplémentaires pour les prises de vue ou le contenu des séquences.

Visite vidéo en voix off

557 Marksbury Road Visite vidéo portes ouvertes de Pickering

Avec plus de 4 000 000 vues et 49 000 votes positifs, on peut dire sans risque de se tromper que cette vidéo YouTube est très appréciée des acheteurs souhaitant visionner une visite vidéo de la propriété.

Cette agence a choisi d'utiliser une voix off pour guider les téléspectateurs en montrant à la fois l'intérieur et l'extérieur de la maison. Les voix off fonctionnent bien car elles se concentrent uniquement sur la propriété de la vidéo. Il est également possible d'inclure de nombreux faits pour la durée de la vidéo en utilisant un langage attrayant.

Autres points clés de cette vidéo :

• Les plans fluides tout au long de la vidéo sont visuellement attrayants et faciles à suivre.
• Des plans panoramiques extérieurs à la fin permettent aux spectateurs de se faire une idée de la taille de la propriété.
• L'ajout de séquences de parcs à proximité stimule l'intérêt pour les environs de la maison.

Visite en drone

Miami's Finest in Luxury - Julian Johnston - Million Dollar Listing - DroneHub

Ces dernières années, les drones sont devenus plus populaires car ils peuvent offrir des perspectives que les caméras ordinaires ne peuvent pas. Les drones sont capables de montrer aux téléspectateurs des plans larges et aériens qui fonctionnent parfaitement pour montrer la quantité d'espace occupé par une ou plusieurs de vos annonces. De plus, vous pouvez utiliser un drone pour montrer les vues d'une maison, ainsi que son quartier. Cette vidéo de Miami fait un excellent travail en montrant une propriété de luxe sur l'eau.

Autres points clés de cette vidéo :

• Le plan d'ouverture montre immédiatement la vue imprenable sur le front de mer de la propriété.
• La prise de vue aérienne alors que le drone s'approche de la maison donne aux téléspectateurs une idée de l'emplacement de la maison sur l'eau.
• Un « time lapse » (au bout de 25 secondes) montre Miami sur quelques heures en quelques secondes, donnant une idée de l'agitation de la ville.

Un jour dans la vie

Agent immobilier millénaire | Une journée dans la vie d'un agent immobilier

Une recherche rapide de "un jour dans la vie" semble faire apparaître un nombre infini de vidéos sur YouTube de presque toutes les professions. En conséquence, le marketing vidéo immobilier de ce type accumule un grand nombre de vues. La vidéo populaire présentée ici présente des thèmes communs trouvés dans les vidéos immobilières, y compris un exemple d'une partie du travail, une évaluation de la maison.

Autres points clés de cette vidéo :

• L'espace de travail typique d'un agent immobilier donne une perspective d'initié d'un bureau d'agence
• Une rencontre réelle avec un client peut donner aux clients potentiels un avant-goût de votre style de travail
• L'aspect évaluation de la maison de la vidéo est à la fois intéressant et informatif

Témoignage client

Témoignage d'un client de l'agent immobilier de Seattle #18 | Groupe immobilier McDonald

Les vidéos de témoignage sont, bien sûr, idéales pour tout type d'entreprise, car elles montrent aux clients potentiels à quel point vos clients précédents étaient satisfaits. Une vidéo de témoignage comme celle ci-dessus est puissante car elle permet simplement aux clients de partager leur expérience personnelle et leur gratitude. Demander aux clients de parler de leur parcours dans la recherche de votre entreprise ainsi que de la façon dont ils s'en sortent fournit désormais un excellent cadre pour la vidéo.

Autres points clés de cette vidéo :

• Le cadre de la vidéo - les acheteurs assis sur leur canapé - donne une sensation confortable et intime.
• Les clients qui donnent un aperçu de leur lutte pour l'achat d'une maison ajoutent au message puissant.
• La musique de fond donne une ambiance motivante.

Pleins feux sur la région

Plages de Sarasota – Quelles sont les meilleures ? 4K

Lorsque vous présentez une zone locale, vos options sont infinies. Vous avez la possibilité de présenter le meilleur de la ville, de la ville ou même de l'état de la propriété pour que les nouveaux résidents puissent en profiter. Certaines idées populaires incluent la mise en valeur d'espaces verts comme des parcs, la présentation d'entreprises locales populaires ou la présentation de la destination touristique la plus célèbre de la ville. Cette vidéo particulière fait exactement cela en montrant les meilleures plages de Sarasota, attirant tous les amoureux de la plage.

Autres points clés de cette vidéo :

• Bien sûr, les plans de drones aériens en hauteur sont extrêmement efficaces ici, mettant en valeur une vue large et fabuleuse.
• Les transitions au début de la vidéo - les vagues se brisant - donnent à la vidéo une sensation légère et amusante.
• Le texte en bas à gauche de la vidéo donnant les noms de chaque plage est une touche agréable et utile.

À propos de moi

Jillian Allen- JMAK Properties - Agent immobilier Bio Vidéo

Les consommateurs adorent les vidéos À propos de moi, car elles créent un lien plus personnel avec une personne avec qui ils pourraient finir par faire affaire. Les vidéos d'agent immobilier Doing About me permettent également aux agents de démontrer leurs connaissances, leurs réalisations antérieures et leurs forces - tous des facteurs importants pour tout agent immobilier. La vidéo À propos de moi de l'agent immobilier Jillian Allen est un exemple parfait pour s'inspirer, puisque sa biographie vidéo fait les trois.

Autres points clés de cette vidéo :

• L'inclusion de séquences 'b-roll' dans la vidéo, y compris l'agent immobilier rencontrant un client et montrant une maison, sont des plans intrigants en action pour accompagner l'introduction de l'agent.
• Parler de la raison pour laquelle elle "aime cette entreprise" rend les téléspectateurs intéressés par son histoire.
• Présenter son parcours, y compris où elle a grandi et comment elle a vu la ville évoluer, montre aux téléspectateurs qu'elle en sait beaucoup sur le sujet.

Trucs et astuces pour débutant

Mes 20 meilleurs conseils pour les premiers acheteurs | Conseils à l'acheteur d'une première maison | Acheteur d'une première maison

De nos jours, les gens utilisent Google et YouTube pour répondre à la plupart de leurs questions. L'immobilier est l'un des sujets brûlants pour lesquels les gens se tournent vers Internet, car le processus d'achat ou de vente d'une maison est souvent complexe.

La vidéo ici propose 20 conseils pour les acheteurs d'une première maison, ce qui en fait un outil très utile d'un expert dans le domaine. La meilleure partie est que vous pouvez faire une vidéo Trucs et astuces pour ce que vous savez le plus ou dans lequel vous vous spécialisez - quelqu'un aura forcément des questions à ce sujet !

Autres points clés de cette vidéo :

• Le format simple de la vidéo de l'agent parlant directement à la caméra ne laisse place à aucune distraction, allant droit au but.
• L'arrière-plan de l'espace de bureau de l'agent constitue une toile de fond professionnelle.
• L'agent donne des exemples concrets pour accompagner chaque conseil.

Informations sur le marché du logement

D'autres BONNES nouvelles pour les acheteurs de maison : mise à jour du marché de l'habitation

Une autre idée populaire de marketing vidéo immobilier consiste à partager les dernières mises à jour sur le marché du logement, en particulier en ces temps incertains de vie en temps de pandémie.

Cette vidéo particulière a recueilli des dizaines de milliers de vues en quelques jours seulement, avec des téléspectateurs curieux à la recherche de conseils pour acheter ou non. En expliquant les détails en utilisant un langage facile à comprendre, l'acheteur général repartira avec une compréhension plus éclairée du marché.

Autres points clés de cette vidéo :

• Ce qui distingue cette vidéo parmi les autres, c'est l'ajout de statistiques et de faits sur le marché provenant de ressources perspicaces telles que la National Association of Realtors.
• Comme avec la vidéo Trucs et astuces répertoriée ci-dessus, cette vidéo bénéficie du fait que l'agent s'assoit et regarde droit dans la caméra, ce qui lui donne une sensation personnelle.
• L'agent entre dans les détails pour les acheteurs et les vendeurs de maisons, attirant un public plus large.

Parodie

Visite vidéo amusante de l'immobilier!

Ajouter de l'humour à vos vidéos les rendra mémorables et présentera un côté plus léger du secteur immobilier souvent compliqué. En même temps, vous avez la possibilité d'afficher une liste de propriétés d'une manière amusante qui peut rendre les téléspectateurs plus intéressés par un emplacement. Cette vidéo, mise en ligne l'année dernière, mêle parfaitement humour et connaissance.

Autres points clés de cette vidéo :

• L'agent donne des idées sur la façon dont un espace domestique peut être utilisé, c'est-à-dire assis sur le canapé invisible au milieu de la pièce.
• La vidéo montre également le terrain de la propriété, en utilisant l'humour pour des idées extérieures.
• La drôle de surprise de l'agent qui saute dans la piscine crée une fin de vidéo particulièrement mémorable.

Façons dont vous pouvez promouvoir vos vidéos

Une fois que vous avez créé une ou deux vidéos immobilières efficaces, vous vous demandez peut-être comment vous pouvez réellement promouvoir les vidéos afin qu'elles soient vues par autant de clients potentiels que possible. Heureusement, plusieurs options s'offrent à vous :

E-mails

Le marketing par e-mail dans l'immobilier reste l'un des moyens les plus efficaces d'attirer de nouveaux clients et de continuer à établir des relations avec des clients réguliers. En fait, les e-mails contenant des vidéos ont un taux de clics 300 % plus élevé. Constant Contact propose des idées et des modèles de marketing par e-mail pour vous aider à démarrer.

Des médias sociaux

Bien sûr, les médias sociaux sont indispensables pour partager tout type de contenu que vous pouvez produire, avec des vidéos incluses. Après tout, 80 % des Américains ont un profil sur les réseaux sociaux. Chaque type de médias sociaux a son propre public et son propre style, ce qui signifie que vous devrez adapter la façon dont vous faites la promotion de votre vidéo en conséquence. YouTube, Facebook et Twitter restent les trois principales options pour votre promotion vidéo.

Youtube

YouTube est la « deuxième plate-forme de médias sociaux la plus populaire », selon Oberlo. Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois, c'est seulement derrière Facebook. C'est le premier endroit où vous devez télécharger votre vidéo.

Mieux encore, vous pouvez inclure vos coordonnées et un appel à l'action dans la zone de description de la vidéo, redirigeant les utilisateurs vers votre site Web ou leur donnant la possibilité de vous joindre par e-mail ou par téléphone.

Facebook

Facebook est une plate-forme populaire pour écrire de plus grandes quantités de textes que les consommateurs lisent après avoir regardé une vidéo accrocheuse. De plus, Facebook est une plate-forme facile permettant aux utilisateurs de partager une vidéo avec leurs amis, en ajoutant leurs opinions sur votre service.

Les gens peuvent «taguer» des amis qui ont besoin de vos services dans les commentaires de vidéos pertinentes, ou même envoyer une vidéo directement à l'ami, ce qui peut être un bon moyen de vous mettre en contact avec des clients potentiels intéressés.

Si vous avez une page professionnelle sur Facebook, vous pouvez facilement partager ici des vidéos régulières avec des liens vers votre site Web. Vous pouvez même lancer des campagnes publicitaires pour étendre votre portée.

Twitter

Twitter a une limite de caractères de 280, ce qui signifie que vous n'avez que peu d'espace pour promouvoir une vidéo. Pourtant, de nombreux agents immobiliers l'apprécient, car la plate-forme est connue pour ses utilisateurs qui réagissent à des événements opportuns et s'engagent dans des conversations avec des marques et d'autres utilisateurs. La promotion de vidéos opportunes, telles que des informations sur le marché du logement ou des vidéos de trucs et astuces, sera très efficace ici.

Prêt à enregistrer ?

Le marketing vidéo immobilier peut dynamiser votre entreprise en générant de nouveaux prospects, en créant plus d'engagement avec votre marque et en vous offrant un moyen attrayant et captivant de présenter des annonces à un large public.

À une époque où le monde devient de plus en plus numérique en raison de la pandémie mondiale, il est plus important que jamais de s'adapter au monde du marketing vidéo.

N'oubliez pas que les idées sur la façon de commercialiser votre vidéo et votre entreprise dans son ensemble sont vastes et variées, vous offrant de nombreuses opportunités de montrer le meilleur de ce que vous avez à offrir.

Vous pouvez commencer par réfléchir à des idées de vidéos qui reflètent la vision et l'approche générale de votre entreprise en matière d'immobilier. Après avoir créé votre vidéo, vous devrez choisir la meilleure chaîne pour la promouvoir. La première étape peut sembler la plus difficile, mais en un rien de temps, vous récolterez les bénéfices du marketing vidéo.