Przewodnik po marketingu nieruchomości wideo: najlepsze pomysły, które pomogą Ci sprzedawać więcej

Patrząc na statystyki rynku nieruchomości z ostatnich kilku lat, widać wyraźnie, że technologia nadal dramatycznie wpływa na kupowanie domów — w dużej mierze dzięki taktyce, jak marketing wideo na temat nieruchomości. Podczas gdy 97% nabywców domów, co zrozumiałe, korzystało z Internetu, aby rozpocząć wstępne wyszukiwanie domu w 2020 r., prawie połowa stwierdziła, że ​​konkretnie filmy były „bardzo przydatne” w ich wyszukiwaniu.

W związku z tym coraz więcej agentów nieruchomości korzysta z marketingu wideo dotyczącego nieruchomości, aby generować leady, wyróżniać się na tle konkurencji oraz prezentować swoje usługi i nieruchomości w atrakcyjny wizualnie sposób. Jeśli zastanawiasz się, jak opanować sztukę tworzenia filmów o nieruchomościach, nie gubiąc się w tym procesie, przeczytaj poniższy przewodnik z najlepszymi pomysłami na filmy dla Ciebie i Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami.

Ułatwiamy Ci posiadanie rosnącej i połączonej bazy klientów ze wszystkimi potrzebnymi narzędziami marketingowymi, zsynchronizowanymi z narzędziami, z których już korzystasz.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny stałego kontaktu w sprawie nieruchomości

Dlaczego marketing wideo jest niezbędny

Marketing wideo był istotną częścią strategii marketingowych wielu firm w ostatnich latach. W rzeczywistości 9 na 10 marketerów wykorzystywało wideo w swoich kampaniach marketingowych w 2020 roku. Liczba ta wzrosła w szczególności w ubiegłym roku, po części dzięki przejściu w kierunku bardziej przyjaznego cyfrowo świata, który wywołała pandemia COVID-19. Oto kilka faktów, które rzucają światło na skuteczność marketingu wideo:

• Filmy wideo to ulubiony rodzaj treści, które konsumenci oglądają w ramach marki.
• 54% konsumentów chce oglądać więcej materiałów wideo od firm.
• 84% konsumentów twierdzi, że kupiło produkt lub usługę po obejrzeniu filmu marki.

Co więcej, konsumenci są znacznie bardziej skłonni do angażowania się w filmy, polubiając je, komentując lub udostępniając. W szczególności udostępnianie jest bardzo ważne, ponieważ jest to odpowiednik poczty pantoflowej w Internecie. Jeśli ogólna populacja internetu wydaje się lubić i ufać produktowi lub usłudze, inni również bardziej go polubią i ufają.

Mówiąc prościej, niewłączanie filmów wideo do marketingu Twojej marki może spowodować utratę niewykorzystanej publiczności.

Jak marketing wideo na rynku nieruchomości może pomóc Twojej firmie?

Wiesz więc, że marketing wideo na temat nieruchomości jest istotną częścią Twojej ogólnej strategii marketingowej, ale w jaki sposób może on konkretnie pomóc Twojej firmie zajmującej się nieruchomościami? Ponieważ rynek nieruchomości staje się coraz bardziej konkurencyjny, skuteczne filmy mogą pomóc:

1. Generuj leady: fakty mówią same za siebie — konsumenci są bardziej zainteresowani filmami marki niż jakimkolwiek innym medium, w tym tekstem lub zdjęciami. Reklamując swoje filmy we właściwych miejscach, takich jak YouTube czy Facebook, z pewnością zyskasz więcej potencjalnych klientów.
2. Zarezerwuj więcej spotkań: 77% klientów wybiera współpracę z pierwszym agentem nieruchomości, z którym rozmawiają. Ustanawiając swoją obecność wideo i zdobywając więcej obserwujących, jest bardziej prawdopodobne, że zostaniesz polecony niż agenci ze słabą obecnością wideo w Internecie.
3. Stwórz osobiste połączenie: Millenialsi — najczęstszy wiek kupujących, którzy szukają domu w Internecie — oczekują od marki komunikacji, uczciwości, przejrzystości i wartości. Tworząc filmy prezentujące zarówno Ciebie, jak i Twoją firmę, tworzysz osobistą więź, która sprawi, że zainteresowani klienci będą Ci bardziej ufać.
4. Zaprezentuj swoje nieruchomości: dzięki marketingowi wideo na temat nieruchomości możesz tworzyć różnorodne filmy, które prezentują oferowane nieruchomości, a także okolicę i okolicę w bardziej wciągający sposób niż zwykłe zdjęcie.
5. Wyjaśnij jasno: na koniec, dzięki filmom możesz podawać dłuższe i jaśniejsze wyjaśnienia dotyczące właściwości i łatwo odpowiadać (lub zadawać) pytania bez konieczności czytania długich ścian tekstu.

Rodzaje marketingu wideo nieruchomości

Jeśli chodzi o tworzenie filmów o nieruchomościach, masz do wyboru wiele opcji treści. Jaki rodzaj pomysłu na film, który chcesz zrealizować, zależy od tego, jaki klimat chcesz, aby Twoja marka miała. Co więcej, możesz wypróbować kilka różnych rodzajów filmów, aby zobaczyć, które cieszą się największym zainteresowaniem. Najczęstsze są następujące.

Wycieczki

Wycieczki wideo po nieruchomościach oferują prawdopodobnie najszerszą opcję marketingu wideo. Możesz zrobić wycieczkę po prawie wszystkim w świecie nieruchomości.

Na przykład możesz zrobić wycieczkę prezentującą nieruchomość, okolicę, agencję lub okolicę. Możesz być jeszcze bardziej konkretny, jeśli chodzi o miasta, prezentując popularne lub ważne miejsca, takie jak lokalne szkoły, obszary przyrodnicze lub słynne miejsca do zwiedzania.

Pośrednik

Jeśli chcesz skupić się na opowiadaniu historii o tym, kim jesteś jako pośrednik handlu nieruchomościami i rynek dla pokolenia millenialsów, masz nieskończoną liczbę sposobów na kreatywność.

Niektóre popularne pomysły na filmy dotyczące nieruchomości, które możesz wypróbować, to „O mnie”, „Dzień z życia”, „Referencje klientów” i „Zapytaj mnie o cokolwiek”, w których odpowiadasz na pytania stałych lub potencjalnych klientów dotyczące Ciebie i Twoich usług.

Edukacyjny

Dzięki filmom edukacyjnym możesz naprawdę pochwalić się swoim materiałem. Tego typu filmy są przydatne dla nowicjuszy na rynku kupowania domów, którzy docenią pewien wgląd przed podjęciem jakichkolwiek dużych ruchów. Wielu pośredników handlu nieruchomościami widzi wyniki publikowania filmów, które obejmują takie tematy, jak porady i wskazówki dla kupujących po raz pierwszy, jak działa umowa, czego szukać w nowym domu, jak negocjować i jak radzić sobie z typowymi problemami z nowymi domami.

Zorientowany na sprzedawcę

Zamiast koncentrować się tylko na nabywcach domów, niektórzy pośrednicy skupiają się na sprzedawcach domów. Jeśli takie jest twoje podejście, nadal możesz wypróbować filmy edukacyjne na temat kupowania domu, ale tym razem przejrzyj wszystkie typowe kroki, które należy podjąć, aby sprzedać ich ofertę.

Po przeanalizowaniu takich imperatywów, jak konieczność sprawdzenia, kiedy najlepiej sprzedać, jaką cenę wystawić i jak przygotować dom do sprzedaży, sprzedawcy domów mogą zdać sobie sprawę, że woleliby mieć praktyczną pomoc od agenta takiego jak ty. To idealna okazja, abyś mógł nadawać swoje usługi.

Zabawa

‌Oczywiście nie wszystkie filmy dotyczące nieruchomości muszą być w 100% poważne. Wielu pośredników handlu nieruchomościami dobrze się bawi dzięki marketingowi wideo na temat nieruchomości, w tym kręceniu parodii filmów, wykorzystywaniu muzyki jako części trasy, tańczeniu, wykorzystywaniu dzieci lub zwierząt domowych lub skupianiu się na funkcjach, które sprawiają, że dany obszar jest wyjątkowy lub dziwny, takich jak niesławne nawiedzone miejsca lub historie folklor miejski.

9 pomysłów na filmy dotyczące nieruchomości

Na początek obejrzyj kilka filmów o nieruchomościach, które mają zarówno wysoką liczbę wyświetleń, jak i zaangażowanie. „Kluczowe dania na wynos” dostarczą Ci dodatkowych pomysłów na ujęcia z kamery lub materiały filmowe.

Wycieczka wideo z lektorem

557 Marksbury Road Pickering – wycieczka wideo po otwartym domu

Z ponad 4 000 000 wyświetleń i 49 000 głosów za, można śmiało powiedzieć, że ten film na YouTube jest lubiany przez kupujących, którzy chcą obejrzeć wycieczkę wideo po nieruchomości.

Ta agencja zdecydowała się na użycie głosu lektora, aby poprowadzić widzów w pokazywaniu zarówno wnętrza, jak i na zewnątrz domu. Narracje działają dobrze, ponieważ skupiają się wyłącznie na nieruchomości w filmie. Istnieje również możliwość zamieszczenia wielu faktów dotyczących długości filmu za pomocą kuszącego języka.

Inne kluczowe wnioski z tego filmu:

• Płynne ujęcia przesuwające się w całym filmie są atrakcyjne wizualnie i łatwe do naśladowania.
• Zewnętrzne ujęcia panoramiczne na końcu pozwalają widzom poczuć wielkość posesji.
• Dodanie materiału filmowego z pobliskich parków zwiększa zainteresowanie okolicą domu.

Wycieczka dronem

Miami Finest in Luxury – Julian Johnston – Lista za milion dolarów – DroneHub

W ostatnich latach drony stały się bardziej popularne, ponieważ mogą zapewniać perspektywy, których nie są w stanie zapewnić zwykłe kamery. Drony są w stanie pokazywać widzom szerokie ujęcia z góry, które doskonale sprawdzają się w pokazywaniu ilości miejsca zajmowanego przez jedną lub więcej Twoich ofert. Co więcej, za pomocą drona możesz pochwalić się widokami z domu, a także z jego okolicy. Ten film z Miami świetnie pokazuje luksusową nieruchomość na wodzie.

Inne kluczowe wnioski z tego filmu:

• Zdjęcie otwierające natychmiast pokazuje niesamowity widok na wodę, który ma nieruchomość.
• Ujęcie z góry, gdy dron zbliża się do domu, daje widzom wyobrażenie o położeniu domu na wodzie.
• „Upływ czasu” (po 25 sekundach) pokazuje Miami przez kilka godzin w zaledwie kilka sekund, dając wyobrażenie o zgiełku miasta.

Dzień z życia

Tysiąclecia Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami | Dzień z życia agenta nieruchomości

Szybkie wyszukiwanie „dzień z życia” wydaje się przynosić na YouTube nieskończoną liczbę filmów wideo z niemal każdego zawodu. W rezultacie tego rodzaju marketing wideo na rynku nieruchomości zbiera ogromną liczbę wyświetleń. Pokazany tutaj popularny film przedstawia popularne motywy znalezione w filmach dotyczących nieruchomości, w tym przykład jednej części pracy, wyceny domu.

Inne kluczowe wnioski z tego filmu:

• Typowa przestrzeń pracy agenta nieruchomości daje wewnętrzną perspektywę biura agencji
• Rzeczywiste spotkanie z klientem może dać potencjalnym klientom przedsmak Twojego stylu pracy
• Aspekt oceny domu w filmie jest zarówno interesujący, jak i informacyjny

Opinia klienta

Seattle Referencje klienta agenta nieruchomości #18 | McDonald Real Estate Group

Filmy z referencjami są oczywiście świetne dla każdego rodzaju biznesu, ponieważ pokazują potencjalnym klientom, jak zadowoleni byli Twoi poprzedni klienci. Film z referencjami, taki jak ten powyżej, jest potężny, ponieważ po prostu klienci dzielą się osobistymi doświadczeniami i wdzięcznością. Poproszenie klientów, aby opowiedzieli o swojej drodze do znalezienia Twojej firmy, a także o tym, jak sobie teraz radzą, zapewnia świetne ramy dla filmu.

Inne kluczowe wnioski z tego filmu:

• Oprawa filmu — nabywcy domów siedzący na kanapie — zapewnia przytulną i intymną atmosferę.
• Klienci dający wgląd w ich walkę o kupno domu dodają potężnego przekazu.
• Muzyka w tle tworzy motywującą atmosferę.

Reflektor lokalny

Plaże Sarasota – które są najlepsze? 4K

Gdy przedstawiasz lokalną okolicę, masz nieograniczone możliwości. Masz okazję zaprezentować absolutnie najlepsze, jakie miasto, miasto, a nawet stan mają do zaoferowania nowym mieszkańcom. Niektóre popularne pomysły obejmują pokazywanie zielonych przestrzeni, takich jak parki, prezentowanie popularnych lokalnych firm lub prezentowanie najsłynniejszych miejsc do zwiedzania w mieście. Ten konkretny film robi to właśnie, pokazując najlepsze plaże Sarasoty, kusząc wszystkich miłośników plaż.

Inne kluczowe wnioski z tego filmu:

• Oczywiście wysokie, nad głową ujęcia z drona są tutaj niezwykle skuteczne, pokazując bajecznie szeroki widok.
• Przejścia na początku filmu — fale rozbijające się — sprawiają, że film jest lekki i zabawny.
• Tekst w lewym dolnym rogu filmu, podający nazwy każdej plaży, jest miłym, pomocnym akcentem.

O mnie

Jillian Allen- JMAK Properties – agent nieruchomości Bio Video

Konsumenci uwielbiają filmy O mnie, ponieważ tworzą bardziej osobistą więź z kimś, z kim mogą prowadzić interesy. Filmy dotyczące pośredników w obrocie nieruchomościami Doing About me pozwalają również agentom wykazać się wiedzą, wcześniejszymi osiągnięciami i mocnymi stronami — wszystkimi ważnymi czynnikami dla każdego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Film O mnie autorstwa agentki nieruchomości Jillian Allen jest doskonałym przykładem, z którego można czerpać inspirację, ponieważ jej biografia zawiera wszystkie te trzy elementy.

Inne kluczowe wnioski z tego filmu:

• Włączenie do filmu materiału „b-roll”, w tym spotkania agenta nieruchomości z klientem i pokazania domu, to intrygujące ujęcia w akcji, które pasują do wprowadzenia agenta.
• Rozmowa o tym, dlaczego „kocha ten biznes”, sprawia, że ​​widzowie interesują się jej historią.
• Przedstawienie jej pochodzenia, w tym miejsca, w którym dorastała i jak widzi ewolucję miasta, pokazuje widzom, że wie dużo na ten temat.

Porady i wskazówki dla początkujących

Moje 20 najlepszych porad dla kupujących po raz pierwszy | Porady dla kupujących po raz pierwszy w domu | Kupujący po raz pierwszy w domu

W dzisiejszych czasach ludzie korzystają z Google i YouTube, aby odpowiedzieć na większość swoich pytań. Jednym z najgorętszych tematów, z powodu których ludzie zwracają się do Internetu, są nieruchomości, ponieważ proces kupna lub sprzedaży domu jest często złożony.

Film zawiera 20 porad dla kupujących dom po raz pierwszy, dzięki czemu jest to bardzo przydatne narzędzie od eksperta w tej dziedzinie. Najlepsze jest to, że możesz nagrać film z poradami i wskazówkami na temat tego, o czym wiesz najwięcej lub w czym się specjalizujesz — ktoś z pewnością będzie miał na ten temat pytania!

Inne kluczowe wnioski z tego filmu:

• Prosty format filmu, w którym agent rozmawia bezpośrednio do kamery, nie rozprasza uwagi, przechodząc od razu do sedna sprawy.
• Tło przestrzeni biurowej agenta stanowi profesjonalne tło.
• Agent podaje przykłady z życia wzięte przy każdej radzie.

Informacje o rynku mieszkaniowym

Więcej DOBRYCH wiadomości dla nabywców domów: Aktualizacja rynku mieszkaniowego

Innym popularnym pomysłem na marketing wideo na temat nieruchomości jest dzielenie się najnowszymi informacjami na temat rynku mieszkaniowego, szczególnie w tych niepewnych czasach życia w pandemii.

Ten konkretny film zebrał dziesiątki tysięcy wyświetleń w ciągu zaledwie kilku dni, a ciekawscy widzowie szukali porady, czy kupić, czy nie. Wyjaśniając szczegóły za pomocą łatwego do zrozumienia języka, ogólny nabywca wyjdzie z bardziej wykształconym zrozumieniem rynku.

Inne kluczowe wnioski z tego filmu:

• To, co wyróżnia ten film spośród innych, to dodanie statystyk rynkowych i faktów z wnikliwych zasobów, takich jak The National Association of Realtors.
• Podobnie jak w przypadku filmu Porady i wskazówki wymienione powyżej, ten film korzysta z tego, że agent siada i patrzy prosto w kamerę, nadając mu osobisty charakter.
• Agent omawia szczegóły zarówno dla kupujących, jak i sprzedających domy, przemawiając do szerszego grona odbiorców.

Parodia

Zabawna wycieczka wideo do domu z nieruchomościami!

Dodanie humoru do swoich filmów sprawi, że zapadną w pamięć i będą przedstawiać lżejszą stronę często skomplikowanej branży nieruchomości. Jednocześnie masz szansę pokazać ofertę nieruchomości w zabawny sposób, który może zainteresować widzów daną lokalizacją. Ten film, opublikowany w zeszłym roku, doskonale łączy humor i wiedzę.

Inne kluczowe wnioski z tego filmu:

• Agent podsuwa pomysły, jak można wykorzystać przestrzeń domową, np. siedząc na niewidocznej kanapie na środku pokoju.
• Film pokazuje również działkę nieruchomości, wykorzystując humor do pomysłów z zewnątrz.
• Zabawna niespodzianka agenta wskakującego do basenu sprawia, że ​​zakończenie wideo jest szczególnie pamiętne.

Sposoby promowania swoich filmów

Po utworzeniu skutecznego filmu lub dwóch na temat nieruchomości możesz się zastanawiać, w jaki sposób możesz je promować, aby zobaczyło je jak najwięcej potencjalnych klientów. Na szczęście masz do dyspozycji kilka opcji:

E-maile

E-mail marketing w nieruchomościach pozostaje jednym z najskuteczniejszych sposobów na pozyskiwanie nowych klientów i dalsze budowanie relacji ze stałymi klientami. W rzeczywistości e-maile zawierające filmy mają o 300% wyższy współczynnik klikalności. Constant Contact oferuje pomysły i szablony marketingu e-mailowego, które pomogą Ci zacząć.

Media społecznościowe

Oczywiście media społecznościowe są niezbędne do udostępniania wszelkiego rodzaju treści, które możesz tworzyć, w tym filmów. W końcu 80% Amerykanów ma profil w mediach społecznościowych. Każdy rodzaj mediów społecznościowych ma swoich własnych odbiorców i styl, co oznacza, że ​​będziesz musiał odpowiednio dostosować sposób, w jaki promujesz swój film. YouTube, Facebook i Twitter pozostają trzema najlepszymi opcjami promocji wideo.

Youtube

YouTube to „druga najpopularniejsza platforma mediów społecznościowych” według Oberlo. Z ponad 2 miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie, jest tylko za Facebookiem. To pierwsze miejsce, do którego powinieneś przesłać swój film.

Co więcej, możesz umieścić swoje dane kontaktowe i wezwanie do działania w polu opisu filmu, kierując użytkowników do Twojej witryny lub dając im możliwość skontaktowania się z Tobą przez e-mail lub telefon.

Facebook

Facebook to popularna platforma do pisania większej liczby tekstów, które konsumenci czytają po obejrzeniu przyciągającego wzrok filmu. Co więcej, Facebook to łatwa platforma, dzięki której użytkownicy mogą udostępniać wideo swoim znajomym, dodając swoje opinie na temat Twojego serwisu.

Ludzie mogą „oznaczyć” znajomych potrzebujących Twoich usług w komentarzach do odpowiednich filmów, a nawet wysłać film bezpośrednio do znajomego, co może być dobrym sposobem na dotarcie do zainteresowanych potencjalnych klientów.

Jeśli masz stronę biznesową na Facebooku, możesz łatwo udostępniać tutaj zwykłe filmy z linkami do Twojej witryny. Możesz nawet prowadzić kampanie reklamowe, aby zwiększyć swój zasięg.

Świergot

Twitter ma limit znaków 280, co oznacza, że ​​masz tylko niewielką ilość miejsca na promowanie filmu. Mimo to jest lubiana przez wielu agentów nieruchomości, ponieważ platforma znana jest z tego, że użytkownicy reagują na aktualne wydarzenia i prowadzą rozmowy z markami i innymi użytkownikami. Promowanie aktualnych filmów, takich jak informacje o rynku mieszkaniowym lub filmy z poradami i sztuczkami, będzie tutaj bardzo skuteczne.

Gotowy na nagrywanie?

Marketing wideo na rynku nieruchomości może wzmocnić Twoją firmę poprzez generowanie nowych potencjalnych klientów, zwiększanie zaangażowania w Twoją markę oraz zapewnianie atrakcyjnego i urzekającego sposobu na pokazanie ofert szerokiej publiczności.

W czasach, gdy świat staje się coraz bardziej cyfrowy z powodu globalnej pandemii, ważniejsze niż kiedykolwiek jest dostosowanie się do świata marketingu wideo.

Pamiętaj, że pomysły na promocję Twojego filmu i firmy są szerokie i zróżnicowane, co daje Ci wiele okazji do pokazania tego, co masz do zaoferowania.

Możesz zacząć od burzy mózgów pomysłów na filmy, które odzwierciedlają wizję Twojej firmy i ogólne podejście do nieruchomości. Po utworzeniu filmu musisz wybrać najlepszy kanał do jego promowania. Pierwszy krok może wydawać się najtrudniejszy, ale w mgnieniu oka zaczniesz czerpać korzyści z marketingu wideo.