Ghid de marketing video imobiliar: idei de top pentru a vă ajuta să vindeți mai mult

Când ne uităm la statisticile pieței imobiliare din ultimii câțiva ani, este clar că tehnologia continuă să influențeze dramatic cumpărarea de locuințe - mulțumită în mare măsură unor tactici precum marketingul video imobiliar. În timp ce 97% dintre cumpărătorii de case au folosit în mod înțeles internetul pentru a începe căutarea inițială a unei case în 2020, aproape jumătate au spus că videoclipurile, în special, au fost „foarte utile” în căutarea lor.

Ca atare, din ce în ce mai mulți agenți imobiliari folosesc marketingul video imobiliar pentru a genera clienți potențiali, a ieși în evidență față de concurenții lor și pentru a-și prezenta serviciile și proprietățile într-un mod izbitor vizual. Dacă vă întrebați cum puteți stăpâni arta videoclipului imobiliar fără a vă pierde în acest proces, citiți ghidul de mai jos despre cele mai bune idei video pentru dvs. și afacerea dvs. imobiliară.

Vă ajutăm să aveți o bază de clienți în creștere și conectată, cu toate instrumentele de marketing de care aveți nevoie, sincronizate cu instrumentele pe care le utilizați deja.

Începeți o probă gratuită de contact constant pentru imobiliare

De ce marketingul video este esențial

Marketingul video a fost o parte esențială a multor strategii de marketing ale companiilor în ultimii ani. De fapt, 9 din 10 marketeri au folosit videoclipuri în campaniile lor de marketing în 2020. Acest număr a crescut în special anul trecut, în parte datorită mișcării către o lume mai prietenoasă cu digitalul cauzată de pandemia COVID-19. Iată câteva fapte care pun în lumină eficiența marketingului video:

• Videoclipurile sunt un tip de conținut preferat de consumatori pentru a vedea de la o marcă.
• 54% dintre consumatori doresc să vadă mai mult conținut video de la companii.
• 84% dintre consumatori spun că au cumpărat un produs sau un serviciu după ce au vizionat videoclipul unei mărci.

În plus, consumatorii sunt mult mai predispuși să interacționeze cu videoclipurile dând like, comentând sau distribuindu-le. Partajarea în special este foarte importantă, deoarece acesta este echivalentul internetului cu cuvântul în gură. Dacă populația generală de internet pare să-i placă și să aibă încredere într-un produs sau serviciu, este mai probabil ca și alții să le placă și să aibă încredere în el.

Pentru a spune simplu, neincorporarea videoclipurilor în marketingul mărcii dvs. v-ar putea face să pierdeți o audiență neexploatată.

Cum vă poate ajuta marketingul video imobiliar afacerea dvs

Deci, știți că marketingul video imobiliar este o parte esențială a strategiei dvs. generale de marketing, dar cum vă poate ajuta în mod specific afacerea imobiliară? Pe măsură ce piața imobiliară devine din ce în ce mai competitivă, videoclipurile eficiente vă pot ajuta:

1. Generați clienți potențiali: faptele vorbesc de la sine — consumatorii sunt mai interesați de videoclipurile unei mărci decât de orice alt mediu, inclusiv textul sau fotografiile. Prin comercializarea videoclipurilor dvs. în locurile potrivite, cum ar fi YouTube sau Facebook, sunteți obligat să generați mai mulți clienți potențiali.
2. Rezervați mai multe întâlniri: 77% dintre clienți aleg să lucreze cu primul agent imobiliar cu care vorbesc. Prin stabilirea prezenței video și câștigarea mai multor adepți, este mai probabil să fiți recomandat decât agenții cu o prezență video slabă online.
3. Creați o conexiune personală: Millenials – cea mai comună vârstă a cumpărătorilor care folosesc internetul pentru a căuta o casă – se așteaptă la comunicare, onestitate, transparență și valoare de la o marcă. Prin crearea videoclipurilor care vă prezintă atât dvs., cât și afacerea dvs., creați o conexiune personală care va face clienții interesați mai probabil să aibă încredere în dvs.
4. Prezentați-vă proprietățile: cu marketingul video imobiliar, puteți realiza o mare varietate de videoclipuri care prezintă proprietățile oferite, precum și zona înconjurătoare și cartierul, într-un mod mai captivant decât o fotografie.
5. Explicați lucrurile clar: în sfârșit, cu videoclipuri, puteți oferi explicații mai lungi și mai clare despre proprietăți și puteți răspunde cu ușurință (sau pune) întrebări fără ca consumatorii să fie nevoiți să citească pereți lungi de text.

Tipuri de marketing video imobiliar

Când vine vorba de ce fel de videoclipuri imobiliare să creați, aveți o mulțime de opțiuni de conținut din care să alegeți. Ce tip de idee video pe care să o urmărești va depinde de ce fel de vibe ai dori să aibă marca ta. Mai bine, ați putea încerca câteva tipuri diferite de videoclipuri pentru a vedea ce atrage cel mai mult interes. Cele mai frecvente sunt următoarele.

Tururi

Tururile video imobiliare vă oferă poate cea mai largă opțiune de marketing video. Puteți face un tur pentru aproape orice în lumea imobiliară.

De exemplu, puteți face un tur care prezintă o proprietate, un cartier, o agenție sau o zonă locală. Puteți deveni și mai specific când vine vorba de orașe și orașe, prezentând locuri populare sau importante, cum ar fi școli locale, zone naturale sau locuri celebre de vizitare a obiectivelor turistice.

Agent imobiliar

Dacă doriți să vă concentrați pe a spune despre cine sunteți ca agent imobiliar și piață generației mileniale, aveți un număr infinit de moduri de a deveni creativ.

Câteva idei populare de videoclipuri imobiliare pe care le puteți încerca includ „Despre mine”, „O zi din viață”, „Mărturii ale clienților” și „Întreabă-mă orice” în care răspunzi la întrebările pe care clienții obișnuiți sau potențiali au despre tine și serviciile tale.

Educational

Videoclipurile educaționale vă oferă șansa de a vă prezenta cu adevărat lucrurile. Aceste tipuri de videoclipuri sunt utile pentru noii veniți pe piața de cumpărare a casei, care vor aprecia câteva informații înainte de a face mișcări mari. Mulți agenți imobiliari văd rezultate din postarea de videoclipuri care acoperă subiecte precum sfaturi și trucuri pentru cumpărătorii începători, cum funcționează un contract, ce să cauți într-o casă nouă, cum să negociezi și cum să rezolvi problemele comune cu casele noi.

Axat pe vânzător

În loc să se concentreze doar asupra cumpărătorilor de case, unii agenți imobiliari se concentrează pe vânzătorii de case. Dacă aceasta este abordarea dvs., puteți încerca în continuare videoclipuri educaționale despre cumpărarea casei, dar de data aceasta treceți peste toți pașii obișnuiți pe care trebuie să-i faceți pentru a-și vinde lista.

După ce au trecut peste astfel de imperative, cum ar fi nevoia de a căuta momentul cel mai bun pentru a vinde, ce preț să listați și cum să organizați o casă pentru vânzare, vânzătorii de case își pot da seama că ar prefera să aibă ajutor practic de la un agent ca dvs. Aceasta este oportunitatea perfectă pentru a vă difuza serviciile.

Distracţie

Desigur, nu toate videoclipurile imobiliare trebuie să fie 100% serioase. Mulți agenți imobiliari se distrează cu marketingul lor video imobiliar, inclusiv realizarea de videoclipuri parodie, folosirea muzicii ca parte a unui turneu, dansul, folosirea copiilor sau a animalelor de companie sau concentrându-se pe caracteristicile care fac o zonă unică sau ciudată, cum ar fi locurile infame bântuite sau istoriile folclor orășenesc.

9 idei video imobiliare

Pentru a începe, aruncați o privire la câteva videoclipuri imobiliare cu număr mare de vizionări și angajamente. „Recomandările cheie” vă vor oferi idei suplimentare pentru fotografiile camerei sau conținutul filmărilor.

Tur video cu voce off

Tur video al casei deschise la 557 Marksbury Road Pickering

Cu peste 4.000.000 de vizionări și 49.000 de voturi pozitive, este sigur să spunem că acest videoclip YouTube este foarte apreciat de cumpărătorii care doresc să urmărească un tur video al proprietății.

Această agenție a optat să folosească o voce off pentru a ghida spectatorii să arate atât interiorul, cât și exteriorul casei. Vocile off funcționează bine, deoarece se concentrează exclusiv pe proprietatea din videoclip. Există, de asemenea, o oportunitate de a include o mulțime de fapte pentru lungimea videoclipului folosind un limbaj atrăgător.

Alte concluzii cheie din acest videoclip:

• Fotografiile cu alunecare lină de-a lungul videoclipului sunt atractive din punct de vedere vizual și ușor de urmărit.
• Fotografiile panoramice exterioare de la sfârșit permit spectatorilor să aibă o idee despre dimensiunea proprietății.
• Adăugarea de imagini cu parcurile din apropiere crește interesul pentru zona înconjurătoare a casei.

Tur cu drone

Cel mai bun lux din Miami – Julian Johnston – Lista de milioane de dolari – DroneHub

În ultimii ani, dronele au devenit mai populare, deoarece pot oferi perspective pe care camerele obișnuite nu le pot oferi. Dronele sunt capabile să arate spectatorilor fotografii late, deasupra capului, care funcționează perfect pentru a arăta spațiul ocupat de una sau mai multe dintre înregistrările tale. Mai mult, poți folosi o dronă pentru a arăta priveliștile dintr-o casă, precum și din cartierul acesteia. Acest videoclip din Miami face o treabă excelentă de a arăta o proprietate de lux pe apă.

Alte concluzii cheie din acest videoclip:

• Imaginea de deschidere arată imediat priveliștea uimitoare la malul apei pe care o are proprietatea.
• Imaginea deasupra capului în timp ce drona se apropie de casă oferă spectatorilor o idee despre locația casei pe apă.
• Un „time lapse” (la marca de 25 de secunde) arată Miami peste câteva ore în doar câteva secunde, dând o idee despre agitația orașului.

O zi din viata

Agent imobiliar Millennial | O zi din viața unui agent imobiliar

O căutare rapidă a „o zi din viață” pare să afișeze un număr nesfârșit de videoclipuri pe YouTube despre aproape fiecare profesie. Drept urmare, marketingul video imobiliar de acest fel atrage un număr mare de vizualizări. Videoclipul popular prezentat aici prezintă teme comune găsite în videoclipurile imobiliare, inclusiv un exemplu de o parte a jobului, o evaluare a casei.

Alte concluzii cheie din acest videoclip:

• Spațiul de lucru tipic al agenților imobiliari oferă o perspectivă din interior a unui birou de agenție
• O întâlnire reală cu un client poate oferi clienților potențiali un gust din stilul tău de lucru
• Aspectul de evaluare a casei al videoclipului este atât interesant, cât și informativ

Marturia clientului

Marturia clientului agentului imobiliar din Seattle #18 | Grupul imobiliar McDonald

Videoclipurile cu mărturie sunt, desigur, grozave pentru orice tip de afacere, deoarece arată clienților potențiali cât de mulțumiți au fost clienții tăi anteriori. Un videoclip de mărturie ca cel de mai sus este puternic, deoarece pur și simplu îi pune pe clienți să-și împărtășească experiența personală și recunoștința. A cere clienților să vorbească despre călătoria lor în găsirea afacerii dvs., precum și despre cum se descurcă, acum oferă un cadru grozav pentru videoclip.

Alte concluzii cheie din acest videoclip:

• Setarea videoclipului - cumpărătorii de case stând pe canapeaua lor - oferă o senzație confortabilă și intima.
• Clienții care oferă o perspectivă asupra luptei lor de cumpărare a casei se adaugă la mesajul puternic.
• Muzica de fundal oferă o ambianță motivantă.

Repere locală

Plajele Sarasota – Care sunt cele mai bune? 4K

Când prezentați o zonă locală, opțiunile dvs. sunt nesfârșite. Aveți ocazia să prezentați tot ce este mai bun de care are orașul, orașul sau chiar statul proprietății pentru a se bucura noilor rezidenți. Unele idei populare includ evidențierea spațiilor verzi, cum ar fi parcurile, oferirea unei previzualizări a afacerilor locale populare sau prezentarea celei mai faimoase destinații de vizitare a obiectivelor turistice a orașului. Acest videoclip în special face asta, arătând cele mai bune plaje din Sarasota, ademenind toți iubitorii de plajă.

Alte concluzii cheie din acest videoclip:

• Desigur, fotografiile înalte, deasupra capului, cu drona sunt extrem de eficiente aici, prezentând o vedere largă fabuloasă.
• Tranzițiile de la începutul videoclipului — valuri care se prăbușesc — conferă videoclipului o senzație uşoară și distractivă.
• Textul din stânga jos al videoclipului care oferă numele fiecărei plaje este o atingere plăcută și utilă.

Despre mine

Jillian Allen- JMAK Properties – Agent imobiliar Bio Video

Consumatorii adoră videoclipurile despre mine, deoarece creează o conexiune mai personală cu cineva cu care ar putea ajunge să facă afaceri. Videoclipurile Doing About me agenților imobiliari le permit agenților să-și demonstreze cunoștințele, realizările anterioare și punctele forte - toți factori importanți pentru orice agent imobiliar. Videoclipul Despre mine de la agentul imobiliar Jillian Allen este un exemplu perfect din care să te inspiri, deoarece biografia ei video le face pe toate trei.

Alte concluzii cheie din acest videoclip:

• Includerea imaginilor „b-roll” în videoclip, inclusiv întâlnirea agentului imobiliar cu un client și arătând o casă, sunt niște fotografii intrigante în acțiune, care se potrivesc cu prezentarea agentului.
• Vorbind despre motivul pentru care „iubește această afacere” îi face pe spectatori să fie interesați de povestea ei.
• Prezentarea trecutului ei, inclusiv locul în care a crescut și modul în care a văzut că orașul evoluează, le arată spectatorilor că știe multe despre subiect.

Sfaturi și trucuri pentru începători

Cele mai bune 20 de sfaturi ale mele pentru primul cumpărător | Sfat cumpărător pentru prima dată | Cumpărător de locuință pentru prima dată

În zilele noastre, oamenii folosesc Google și YouTube pentru a răspunde la majoritatea întrebărilor lor. Unul dintre subiectele fierbinți pentru care oamenii apelează la internet este imobiliare, deoarece procesul fie de cumpărare, fie de vânzare a unei case este adesea complex.

Videoclipul de aici oferă 20 de sfaturi pentru cumpărătorii de case pentru prima dată, făcându-l un instrument foarte util de la un expert în domeniu. Cea mai bună parte este că poți face un videoclip cu Sfaturi și trucuri pentru ceea ce știi cel mai mult sau în care te-ai specializat - cineva este sigur să aibă întrebări despre asta!

Alte concluzii cheie din acest videoclip:

• Formatul simplu al videoclipului în care agentul vorbește direct cu camera nu lasă loc pentru distragere, ajungând direct la obiect.
• Fundalul spațiului de birou al agentului este un fundal profesional.
• Agentul oferă exemple din viața reală pentru fiecare sfat.

Informații privind piața imobiliară

Mai multe știri BUNE pentru cumpărătorii de case: Actualizare privind piața de locuințe

O altă idee populară de marketing video imobiliar este de a împărtăși actualizările recente pe piața imobiliară, mai ales în aceste vremuri incerte de viață într-o pandemie.

Acest videoclip special a strâns zeci de mii de vizionări în doar câteva zile, spectatorii curioși care căutau sfaturi despre cum să cumpere sau nu. Explicând detaliile folosind un limbaj ușor de înțeles, cumpărătorul general va obține o înțelegere mai educată a pieței.

Alte concluzii cheie din acest videoclip:

• Ceea ce face ca acest videoclip să iasă în evidență printre celelalte este adăugarea de statistici de piață și fapte din resurse perspicace precum Asociația Națională a Agenților Imobiliari.
• La fel ca în videoclipul Sfaturi și trucuri enumerate mai sus, acest videoclip beneficiază de faptul că agentul stă jos și se uită direct în cameră, dându-i o senzație personală.
• Agentul intră în detalii atât pentru cumpărătorii de case, cât și pentru vânzătorii de case, atrăgând un public mai larg.

Parodie

Tur video de acasă amuzant imobiliar!

Adăugarea umorului videoclipurilor tale le va face memorabile și va prezenta o latură mai ușoară a afacerii imobiliare, adesea complicate. În același timp, aveți șansa de a afișa o listă de proprietate într-un mod distractiv, care poate face spectatorii mai interesați de o locație. Acest videoclip, postat anul trecut, îmbină perfect umorul și cunoștințele.

Alte concluzii cheie din acest videoclip:

• Agentul oferă idei despre cum poate fi folosit un spațiu de acasă, adică stând pe canapeaua invizibilă din mijlocul camerei.
• Videoclipul arată, de asemenea, lotul proprietății, folosind umorul pentru idei exterioare.
• Surpriza amuzantă a agentului care sare în piscină face un final video deosebit de memorabil.

Modalități în care vă puteți promova videoclipurile

Odată ce ați creat un videoclip sau două eficiente imobiliare, s-ar putea să vă întrebați cum puteți promova de fapt videoclipurile, astfel încât să fie văzute de cât mai mulți clienți potențiali. Din fericire, ai la dispoziție o serie de opțiuni:

E-mailuri

Marketingul prin e-mail în domeniul imobiliar rămâne una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage noi clienți și de a continua să construiți relații cu clienți stabili. De fapt, e-mailurile care conțin videoclipuri au o rată de clic cu 300% mai mare. Constant Contact oferă idei și șabloane de marketing prin e-mail pentru a vă ajuta să începeți.

Social Media

Desigur, social media este o necesitate pentru partajarea oricărui tip de conținut pe care îl puteți produce, cu videoclipuri incluse. La urma urmei, 80% dintre americani au un profil de social media. Fiecare tip de social media are propriul public și stil, ceea ce înseamnă că va trebui să adaptezi modul în care îți promovezi videoclipul în consecință. YouTube, Facebook și Twitter rămân primele trei opțiuni pentru promovarea video.

YouTube

YouTube este „a doua cea mai populară platformă de socializare”, potrivit lui Oberlo. Cu peste 2 miliarde de utilizatori activi lunar, este doar în spatele Facebook. Este primul loc în care ar trebui să vă încărcați videoclipul.

Și mai bine, puteți include informațiile dvs. de contact și un îndemn la acțiune în caseta de descriere a videoclipului, conducând utilizatorii către site-ul dvs. web sau oferindu-le posibilitatea de a vă contacta prin e-mail sau telefon.

Facebook

Facebook este o platformă populară pentru a scrie cantități mai mari de texte pe care consumatorii le citesc după ce vizionează un videoclip atrăgător. Mai mult, Facebook este o platformă ușoară prin care utilizatorii pot partaja un videoclip cu prietenii lor, adăugându-și părerile despre serviciul tău.

Oamenii pot „eticheta” prietenii care au nevoie de serviciile dvs. în comentariile videoclipurilor relevante sau chiar pot trimite un videoclip direct prietenului, ceea ce poate fi modalități bune de a vă pune în fața clienților potențiali interesați.

Dacă aveți o pagină de afaceri pe Facebook, puteți partaja cu ușurință videoclipuri obișnuite aici cu link-uri către site-ul dvs. Puteți chiar să rulați campanii publicitare pentru a vă extinde acoperirea.

Stare de nervozitate

Twitter are o limită de caractere de 280, ceea ce înseamnă că aveți doar un spațiu scurt pentru a promova un videoclip. Cu toate acestea, este plăcut de mulți agenți imobiliari, deoarece platforma este cunoscută pentru utilizatorii care răspund la evenimente oportune și se angajează în conversații cu mărcile și alți utilizatori. Promovarea videoclipurilor în timp util, cum ar fi informații despre piața imobiliară sau videoclipuri cu Sfaturi și trucuri, va fi foarte eficientă aici.

Ești gata să înregistrezi?

Marketingul video imobiliar vă poate stimula afacerea prin generarea de noi clienți potențiali, creând mai multă implicare cu marca dvs. și oferindu-vă o modalitate atrăgătoare și captivantă de a prezenta listările unui public larg.

Într-o perioadă în care lumea continuă să devină mai digitală din cauza pandemiei globale, este mai important ca niciodată să ne adaptăm la lumea marketingului video.

Amintiți-vă, ideile despre cum să vă promovați videoclipul și afacerea în general sunt vaste și variate, oferindu-vă o mulțime de oportunități de a arăta ce este mai bun din ceea ce aveți de oferit.

Puteți începe prin a face brainstorming idei video care reflectă viziunea afacerii dvs. și abordarea generală a proprietății imobiliare. După ce îți creezi videoclipul, va trebui să alegi cel mai bun canal pentru a-l promova. Primul pas poate fi cel mai greu, dar în cel mai scurt timp veți culege beneficiile care vin cu marketingul video.