房地產視頻營銷指南：幫助您銷售更多產品的最佳創意

在查看過去幾年的房地產市場統計數據時，很明顯，技術繼續對購房產生巨大影響——這在很大程度上要歸功於房地產視頻營銷等策略。 雖然 97% 的購房者可以理解地使用互聯網開始他們在 2020 年的首次房屋搜索，但近一半的人表示，具體而言，視頻在他們的搜索中“非常有用”。

因此，越來越多的房地產經紀人正在使用房地產視頻營銷來產生潛在客戶，從競爭對手中脫穎而出，並以視覺上引人注目的方式展示他們的服務和房產。 如果您想知道如何在不迷路的情況下掌握房地產視頻的藝術，請閱讀以下指南，了解適合您和您的房地產業務的最佳視頻創意。

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為什麼視頻營銷至關重要

近年來，視頻營銷已成為許多企業營銷策略的重要組成部分。 事實上，2020 年，每 10 名營銷人員中就有 9 名在營銷活動中使用了視頻。這一數字在過去一年中有所增加，部分原因是 COVID-19 大流行導致世界朝著更加數字友好的世界邁進。 以下是一些說明視頻營銷有效性的事實：

• 視頻是消費者最喜歡從品牌中看到的內容類型。
• 54% 的消費者希望看到更多來自企業的視頻內容。
• 84% 的消費者表示他們在觀看品牌視頻後購買了產品或服務。

此外，消費者更有可能通過喜歡、評論或分享視頻來參與其中。 分享尤其重要，因為這相當於互聯網的口耳相傳。 如果一般互聯網用戶似乎喜歡並信任一種產品或服務，那麼其他人也更有可能喜歡和信任它。

簡而言之，不將視頻納入您的品牌營銷可能會讓您失去未開發的觀眾。

房地產視頻營銷如何幫助您的業務

所以，您知道房地產視頻營銷是您整體營銷策略的重要組成部分，但它如何具體幫助您的房地產業務？ 隨著房地產市場競爭日益激烈，有效的視頻可以幫助您：

1. 產生潛在客戶：事實不言自​​明——消費者對品牌的視頻比任何其他媒體（包括文字或照片）更感興趣。 通過在合適的地方（例如 YouTube 或 Facebook）營銷您的視頻，您一定會產生更多的潛在客戶。
2. 預訂更多會議： 77% 的客戶選擇與他們交談的第一個房地產經紀人合作。 通過建立您的視頻存在並獲得更多關注者，您比在線視頻存在較弱的代理更有可能被推薦。
3. 建立個人聯繫：千禧一代——使用互聯網尋找房屋的買家最常見的年齡——期望品牌的溝通、誠實、透明度和價值。 通過創建展示您自己和您的業務的視頻，您正在建立一種個人聯繫，這將使感興趣的客戶更有可能信任您。
4. 展示您的房產：通過房地產視頻營銷，您可以製作各種視頻，以比照片更身臨其境的方式展示所提供的房產以及周邊地區和社區。
5. 解釋清楚：最後，通過視頻，您可以對屬性提供更長更清晰的解釋，並輕鬆回答（或提出）問題，而無需消費者閱讀長篇大論的文字。

房地產視頻營銷的類型

當談到要創建什麼樣的房地產視頻時，您有很多內容可供選擇。 追求哪種類型的視頻創意將取決於您希望您的品牌擁有什麼樣的氛圍。 更好的是，您可以嘗試幾種不同類型的視頻，看看哪些視頻最受關注。 最常見的如下。

旅遊

房地產視頻之旅可能為您提供最廣泛的視頻營銷選擇。 您可以遊覽房地產界的任何事物。

例如，您可以進行一次展示房產、社區、機構或當地的巡迴演出。 當涉及到城鎮時，您可以更加具體，展示受歡迎或重要的地方，如當地學校、自然區域或著名的觀光景點。

房地產經紀人

如果您想專注於向千禧一代講述您作為房地產經紀人和市場的故事，那麼您有無數種方法來獲得創意。

您可以嘗試一些流行的房地產視頻創意，包括“關於我”、“生活中的一天”、“客戶推薦”和“問我任何問題”，您可以在其中回答常規或潛在客戶關於您和您的服務的問題。

教育

教育視頻讓您有機會真正展示自己的東西。 這些類型的視頻對於購房市場的新人很有用，他們會在採取任何重大舉措之前獲得一些洞察力。 許多房地產經紀人看到發布視頻的結果，這些視頻涵蓋了諸如首次購房者的提示和技巧、合同如何運作、在新房中尋找什麼、如何談判以及如何處理新房的常見問題等主題。

以賣家為中心

一些房地產經紀人不僅專注於購房者，還專注於購房者。 如果這是您的方法，您仍然可以嘗試有關購房的教育視頻，但這次請回顧一下出售其房源必須採取的所有常見步驟。

在經歷了諸如需要研究最佳出售時間、列出什麼價格以及如何安排房屋出售等當務之急之後，房屋賣家可能會意識到他們寧願從像您這樣的經紀人那裡獲得實際幫助。 這是您廣播服務的絕佳機會。

樂趣

‌當然，並非所有房地產視頻都必須 100% 認真。 許多房地產經紀人從他們的房地產視頻營銷中獲得樂趣，包括製作模仿視頻、使用音樂作為旅行的一部分、跳舞、使用兒童或寵物，或者專注於使一個地區獨特或怪異的特徵，如臭名昭著的鬧鬼地點或歷史鎮民俗。

9個房地產視頻創意

為了讓您入門，請看一些觀看次數和參與度都很高的房地產視頻。 “關鍵要點”將為您提供有關相機鏡頭或鏡頭內容的更多想法。

畫外音視頻導覽

557 Marksbury Road Pickering 開放日視頻之​​旅

擁有超過 4,000,000 次觀看和 49,000 次贊成票，可以肯定地說，這個 YouTube 視頻深受想要查看房產視頻之旅的買家的喜愛。

該機構選擇使用畫外音來引導觀眾展示房屋的內部和外部。 畫外音效果很好，因為它們只關注視頻中的屬性。 也有機會使用誘人的語言包含大量關於視頻長度的事實。

該視頻的其他主要內容：

• 整個視頻中流暢的滑翔鏡頭在視覺上很吸引人，並且易於理解。
• 最後的外部平移鏡頭讓觀眾能夠感受到房產的大小。
• 附近公園的鏡頭增加了人們對房屋周邊區域的興趣。

無人機之旅

邁阿密最好的奢侈品 – 朱利安約翰斯頓 – 百萬美元上市 – DroneHub

近年來，無人機變得越來越流行，因為它們可以提供普通相機無法提供的視角。 無人機能夠向觀眾展示廣闊的俯視圖，非常適合展示您的一個或多個列表佔用的空間量。 此外，您可以使用無人機展示房屋及其附近的景色。 這段邁阿密視頻在展示水上豪宅方面做得非常出色。

該視頻的其他主要內容：

• 開場照片立即展示了該物業所擁有的令人驚嘆的海濱景觀。
• 無人機接近房屋時的俯視圖讓觀眾了解房屋在水面上的位置。
• 一段“時間流逝”（在 25 秒處）在短短幾秒鐘內展示了邁阿密的幾個小時，讓人了解這座城市的喧囂。

生活中的一天

千禧一代房地產經紀人 | 房地產經紀人的一天

快速搜索“生命中的一天”似乎會在 YouTube 上找到幾乎所有職業的無數視頻。 結果，此類房地產視頻營銷獲得了大量觀看次數。 此處顯示的熱門視頻展示了房地產視頻中的常見主題，包括工作的一部分示例，即房屋評估。

該視頻的其他主要內容：

• 典型的房地產經紀人工作區提供了代理辦公室的內部視角
• 與客戶的實際會面可以讓潛在客戶了解您的工作方式
• 視頻的家庭評估方面既有趣又信息豐富

客戶感言

西雅圖房地產經紀人客戶感言#18 | 麥當勞地產集團

當然，推薦視頻對於任何類型的業務都非常有用，因為它們向潛在客戶展示了您以前的客戶的滿意度。 像上面這樣的推薦視頻很強大，因為它只是讓客戶分享他們的個人經歷和感激之情。 讓客戶談論他們尋找您的業務的過程以及他們現在的表現，為視頻提供了一個很好的框架。

該視頻的其他主要內容：

• 視頻的背景——購房者坐在沙發上——給人一種舒適而親密的感覺。
• 客戶深入了解他們的購房鬥爭增加了強有力的信息。
• 背景音樂給人一種鼓舞人心的氛圍。

局部聚光燈

薩拉索塔海灘——哪個最好？ 4K

當以當地為特色時，您的選擇是無窮無盡的。 您有機會向新居民展示該物業所在城鎮、城市甚至州的絕對最佳品質。 一些流行的想法包括展示公園等綠色空間，預覽當地受歡迎的企業，或展示該市最著名的觀光目的地。 這個特別的視頻通過展示薩拉索塔最好的海灘來做到這一點，吸引所有的海灘愛好者。

該視頻的其他主要內容：

• 當然，高空無人機拍攝在這裡非常有效，展示了極好的廣闊視野。
• 視頻開頭的過渡——波濤洶湧——給視頻帶來輕鬆有趣的感覺。
• 視頻左下角的文字給出了每個海灘的名稱，這很好，很有幫助。

關於我

Jillian Allen- JMAK Properties – 房地產經紀人生物視頻

消費者喜歡關於我的視頻，因為它們與最終可能與之開展業務的人建立了更私人的聯繫。 做關於我的房地產經紀人視頻還可以讓經紀人展示他們的知識、先前的成就和優勢——所有房地產經紀人的重要因素。 房地產經紀人 Jillian Allen 的 About me 視頻是一個很好的例子，可以從中汲取靈感，因為她的視頻簡歷包含了這三個方面。

該視頻的其他主要內容：

• 視頻中包含“b-roll”鏡頭，包括房地產經紀人與客戶會面並展示房子，這些都是與經紀人介紹相匹配的有趣的實景鏡頭。
• 談論她為什麼“熱愛這個行業”會讓觀眾對她的故事感興趣。
• 介紹她的背景，包括她在哪里長大以及她如何看待這座城市的演變，向觀眾展示了她對這個主題的了解很多。

初學者提示和技巧

我的前 20 名首次購買者提示 | 首次購房者建議 | 首次購房者

如今，人們使用 Google 和 YouTube 來回答他們的大部分問題。 人們轉向互聯網的熱門話題之一是房地產，因為購買或出售房屋的過程通常很複雜。

此處的視頻為首次購房者提供了 20 條建議，使其成為該領域專家的非常有用的工具。 最好的部分是，您可以針對您最了解或最擅長的內容製作提示和技巧視頻 - 肯定有人對此有疑問！

該視頻的其他主要內容：

• 代理直接與攝像機交談的視頻的直接格式留下了沒有分心的空間，直截了當。
• 代理商辦公空間的背景營造出專業的背景。
• 代理給出了現實生活中的例子來配合每條建議。

房市信息

購房者的更多好消息：住房市場更新

另一個流行的房地產視頻營銷理念是分享房地產市場的最新動態，尤其是在大流行的不確定時期。

這段特殊的視頻在短短幾天內就獲得了數万次觀看，好奇的觀眾正在尋找是否購買的建議。 通過使用通俗易懂的語言解釋細節，普通買家將對市場有更深入的了解。

該視頻的其他主要內容：

• 使該視頻在其他視頻中脫穎而出的原因是添加了來自全國房地產經紀人協會等有見地資源的市場統計數據和事實。
• 與上面列出的提示和技巧視頻一樣，該視頻得益於代理坐下來直視攝像頭，給人一種個人感覺。
• 該代理商為購房者和購房者提供了詳細信息，以吸引更廣泛的受眾。

戲仿

有趣的房地產視頻家庭之旅！

為您的視頻添加幽默感將使它們令人難忘，並為經常複雜的房地產業務描繪出輕鬆的一面。 同時，您有機會以有趣的方式展示房產列表，讓觀眾對某個地點更感興趣。 去年發布的這段視頻完美地融合了幽默和知識。

該視頻的其他主要內容：

• 代理給出瞭如何使用家庭空間的想法，即坐在房間中間的隱形沙發上。
• 該視頻還展示了該物業的地段，將幽默用於外部想法。
• 特工跳入游泳池的有趣驚喜使視頻結尾特別令人難忘。

宣傳視頻的方式

一旦您創建了一個或兩個有效的房地產視頻，您可能想知道如何實際推廣這些視頻，以便盡可能多的潛在客戶看到它們。 幸運的是，您有多種選擇：

電子郵件

房地產中的電子郵件營銷仍然是吸引新客戶並繼續與穩定客戶建立關係的最有效方式之一。 事實上，包含視頻的電子郵件的點擊率要高出 300%。 Constant Contact 提供電子郵件營銷理念和模板來幫助您入門。

社交媒體

當然，社交媒體對於分享您可能製作的任何類型的內容（包括視頻）都是必不可少的。 畢竟，80% 的美國人都有社交媒體資料。 每種類型的社交媒體都有自己的受眾和風格，這意味著您必須相應地調整宣傳視頻的方式。 YouTube、Facebook 和 Twitter 仍然是視頻推廣的前三個選項。

YouTube

根據 Oberlo 的說法，YouTube 是“第二受歡迎的社交媒體平台”。 它擁有超過 20 億月活躍用戶，僅次於 Facebook。 這是您應該上傳視頻的第一個地方。

更好的是，您可以在視頻的描述框中包含您的聯繫信息和號召性用語，將用戶吸引到您的網站或讓他們能夠通過電子郵件或電話與您聯繫。

Facebook

Facebook 是一個流行的平台，可以編寫大量文本，消費者在觀看引人注目的視頻後會閱讀這些文本。 此外，Facebook 是一個簡單的平台，用戶可以與他們的朋友分享視頻，並在您的服務中添加他們的意見。

人們可能會在相關視頻的評論中“標記”需要您服務的朋友，甚至直接將視頻發送給朋友，這是讓您出現在感興趣的潛在客戶面前的好方法。

如果您有 Facebook 業務頁面，則可以在此處輕鬆分享常規視頻以及指向您網站的鏈接。 您甚至可以投放廣告系列來擴大您的覆蓋面。

推特

Twitter 的字符數限制為 280，這意味著您只有很短的空間來宣傳視頻。 儘管如此，它還是受到許多房地產經紀人的喜愛，因為該平台以用戶響應及時事件以及與品牌和其他用戶進行對話而聞名。 推廣及時的視頻，例如房市信息或提示和技巧視頻，在這裡將非常有效。

準備好錄音了嗎？

房地產視頻營銷可以通過產生新的潛在客戶、與您的品牌建立更多的互動，並為您提供一種吸引人的方式來向廣大受眾展示房源，從而促進您的業務發展。

在全球大流行導致世界變得更加數字化的時代，適應視頻營銷世界比以往任何時候都更加重要。

請記住，關於如何整體營銷視頻和業務的想法是廣泛而多樣的，為您提供了大量機會來展示您所提供的最佳產品。

您可以通過集思廣益的視頻創意開始，這些創意反映了您的企業願景和房地產的一般方法。 創建視頻後，您需要選擇最佳渠道進行宣傳。 第一步可能感覺是最難的，但很快你就會收穫視頻營銷帶來的好處。