Guia de marketing de vídeo imobiliário: principais ideias para ajudá-lo a vender mais

Ao analisar as estatísticas do mercado imobiliário dos últimos anos, fica claro que a tecnologia continua a influenciar drasticamente a compra de casas – graças em grande parte a táticas como o marketing de vídeo imobiliário. Embora 97% dos compradores de imóveis tenham usado a Internet para iniciar sua busca inicial por uma casa em 2020, quase metade disse que os vídeos, especificamente, foram “muito úteis” em sua pesquisa.

Como tal, cada vez mais agentes imobiliários estão usando o marketing de vídeo imobiliário para gerar leads, se destacar de seus concorrentes e mostrar seus serviços e propriedades de maneira visualmente impressionante. Se você está se perguntando como pode dominar a arte do vídeo imobiliário sem se perder no processo, leia o guia abaixo sobre as melhores ideias de vídeo para você e seu negócio imobiliário.

Facilitamos para você ter uma base de clientes crescente e conectada com todas as ferramentas de marketing que você precisa, sincronizadas com as ferramentas que você já usa.

Inicie uma avaliação gratuita do Constant Contact for Real Estate

Por que o marketing de vídeo é essencial

O marketing de vídeo tem sido uma parte essencial das estratégias de marketing de muitas empresas nos últimos anos. De fato, 9 em cada 10 profissionais de marketing usaram vídeo em suas campanhas de marketing em 2020. Esse número aumentou principalmente no ano passado, em parte graças à mudança para um mundo mais digitalmente amigável que a pandemia do COVID-19 causou. Aqui estão alguns fatos que esclarecem a eficácia do marketing de vídeo:

• Os vídeos são o tipo de conteúdo favorito dos consumidores para ver de uma marca.
• 54% dos consumidores querem ver mais conteúdo de vídeo de empresas.
• 84% dos consumidores dizem que compraram um produto ou serviço depois de assistirem ao vídeo de uma marca.

Além disso, é muito mais provável que os consumidores se envolvam com vídeos curtindo, comentando ou compartilhando. O compartilhamento em particular é muito importante, pois é o equivalente da internet ao boca a boca. Se a população geral da Internet parece gostar e confiar em um produto ou serviço, é mais provável que outros gostem e confiem também.

Para simplificar, não incorporar vídeos no marketing da sua marca pode fazer com que você perca um público inexplorado.

Como o marketing de vídeo imobiliário pode ajudar seu negócio

Então, você sabe que o marketing de vídeo imobiliário é uma parte essencial de sua estratégia geral de marketing, mas como isso pode ajudar especificamente seu negócio imobiliário? Com o mercado imobiliário cada vez mais competitivo, vídeos eficazes podem ajudá-lo a:

1. Gere leads: os fatos falam por si — os consumidores estão mais interessados ​​nos vídeos de uma marca do que em qualquer outro meio, incluindo texto ou fotos. Ao comercializar seus vídeos nos lugares certos, como YouTube ou Facebook, você certamente gerará mais clientes em potencial.
2. Marque mais reuniões: 77% dos clientes optam por trabalhar com o primeiro agente imobiliário com quem falam. Ao estabelecer sua presença de vídeo e ganhar mais seguidores, é mais provável que você seja recomendado do que agentes com uma fraca presença de vídeo online.
3. Crie uma conexão pessoal: os millenials – a idade mais comum dos compradores que usam a internet para procurar uma casa – esperam comunicação, honestidade, transparência e valor de uma marca. Ao criar vídeos que mostram você e sua empresa, você cria uma conexão pessoal que aumentará a probabilidade de os clientes interessados ​​confiarem em você.
4. Apresente seus imóveis: Com o marketing de vídeo imobiliário, você pode fazer uma grande variedade de vídeos que mostram os imóveis em oferta, bem como a área circundante e o bairro, de uma maneira mais imersiva do que apenas uma foto.
5. Explique as coisas com clareza: por fim, com vídeos, você pode dar explicações mais longas e claras sobre as propriedades e responder (ou fazer) perguntas facilmente sem que os consumidores tenham que ler longas paredes de texto.

Tipos de marketing de vídeo imobiliário

Quando se trata de que tipo de vídeos imobiliários criar, você tem muitas opções de conteúdo para escolher. O tipo de ideia de vídeo a seguir dependerá do tipo de vibração que você gostaria que sua marca tivesse. Melhor ainda, você pode experimentar alguns tipos diferentes de vídeos para ver o que atrai mais interesse. Os mais comuns são os seguintes.

Passeios

Os tours de vídeo imobiliário oferecem talvez a opção mais ampla de marketing de vídeo. Você pode fazer um tour para praticamente qualquer coisa no mundo imobiliário.

Por exemplo, você pode fazer um tour mostrando uma propriedade, bairro, agência ou a área local. Você pode ser ainda mais específico quando se trata de vilas e cidades, apresentando lugares populares ou importantes, como escolas locais, áreas naturais ou pontos turísticos famosos.

Corretor de imóveis

Se você gostaria de se concentrar em contar a história de quem você é como corretor de imóveis e comercializar para a geração millennial, você tem inúmeras maneiras de ser criativo.

Algumas ideias populares de vídeos imobiliários que você pode experimentar incluem “Sobre mim”, “Um dia na vida”, “Depoimentos de clientes” e “Pergunte-me qualquer coisa” nas quais você responde a perguntas que clientes regulares ou potenciais têm sobre você e seus serviços.

Educacional

Vídeos educativos dão a você a chance de realmente mostrar suas coisas. Esses tipos de vídeos são úteis para os recém-chegados ao mercado de compra de imóveis que apreciarão alguns insights antes de fazer grandes movimentos. Muitos corretores de imóveis veem resultados ao postar vídeos que abordam tópicos como dicas e truques para compradores de primeira viagem, como funciona um contrato, o que procurar em uma nova casa, como negociar e como lidar com problemas comuns com novas casas.

Foco no vendedor

Em vez de se concentrar apenas nos compradores de imóveis, alguns corretores de imóveis se concentram nos vendedores de imóveis. Se esta é a sua abordagem, você ainda pode experimentar vídeos educativos sobre compra de casa, mas desta vez repasse todos os passos comuns que você deve seguir para vender sua listagem.

Depois de passar por imperativos como a necessidade de pesquisar o melhor momento para vender, qual preço listar e como preparar uma casa para venda, os vendedores de casas podem perceber que preferem ter a ajuda prática de um agente como você. Esta é a oportunidade perfeita para você divulgar seus serviços.

Diversão

‌É claro que nem todos os vídeos imobiliários precisam ser 100% sérios. Muitos corretores de imóveis se divertem com seu marketing de vídeo imobiliário, incluindo vídeos de paródia, uso de música como parte de um passeio, dança, uso de crianças ou animais de estimação ou foco em recursos que tornam uma área única ou estranha, como pontos mal-assombrados infames ou histórias de folclore da cidade.

9 ideias de vídeos imobiliários

Para começar, veja alguns vídeos imobiliários com altas contagens de visualizações e engajamentos. As “principais conclusões” lhe darão ideias adicionais para capturas de câmera ou conteúdo de filmagem.

Tour de vídeo de locução

557 Marksbury Road Pickering Open House Video Tour

Com mais de 4.000.000 visualizações e 49.000 votos positivos, é seguro dizer que este vídeo do YouTube é muito apreciado pelos compradores que desejam conferir um tour de vídeo da propriedade.

Esta agência optou por usar uma narração para orientar os espectadores a mostrar o interior e o exterior da casa. As locuções funcionam bem porque se concentram apenas na propriedade do vídeo. Há também uma oportunidade de incluir muitos fatos sobre a duração do vídeo usando uma linguagem atraente.

Outras dicas importantes deste vídeo:

• Planos de deslizamento suaves ao longo do vídeo são visualmente atraentes e fáceis de seguir.
• As tomadas panorâmicas externas no final permitem que os espectadores tenham uma ideia do tamanho da propriedade.
• A adição de imagens de parques próximos aumenta o interesse na área circundante da casa.

Passeio de drone

O melhor de Miami em luxo – Julian Johnston – Listagem de milhões de dólares – DroneHub

Nos últimos anos, os drones se tornaram mais populares porque podem fornecer perspectivas que as câmeras comuns não podem. Os drones são capazes de mostrar aos espectadores imagens amplas e aéreas que funcionam perfeitamente para mostrar a quantidade de espaço ocupada por uma ou mais de suas listagens. Além disso, você pode usar um drone para mostrar as vistas de uma casa, bem como sua vizinhança. Este vídeo de Miami faz um excelente trabalho ao mostrar uma propriedade de luxo na água.

Outras dicas importantes deste vídeo:

• A foto de abertura mostra imediatamente a incrível vista de frente para o mar que a propriedade tem.
• A tomada aérea enquanto o drone se aproxima da casa dá aos espectadores uma ideia da localização da casa na água.
• Um “time lapse” (na marca de 25 segundos) mostra Miami ao longo de algumas horas em apenas alguns segundos, dando uma ideia da agitação da cidade.

Um dia na vida

Corretor de imóveis milenar | Um dia na vida de um corretor de imóveis

Uma pesquisa rápida de “um dia na vida” parece trazer um número infinito de vídeos no YouTube de quase todas as profissões. Como resultado, o marketing de vídeo imobiliário desse tipo acumula um grande número de visualizações. O vídeo popular mostrado aqui apresenta temas comuns encontrados em vídeos imobiliários, incluindo um exemplo de uma parte do trabalho, uma avaliação residencial.

Outras dicas importantes deste vídeo:

• O espaço de trabalho típico do agente imobiliário oferece uma perspectiva privilegiada de um escritório de agência
• Uma reunião real com um cliente pode dar aos clientes em potencial uma amostra do seu estilo de trabalho
• O aspecto de avaliação da casa do vídeo é interessante e informativo

Depoimento do cliente

Testemunho do cliente do agente imobiliário de Seattle #18 | Grupo Imobiliário McDonald

Os vídeos de depoimentos são, obviamente, ótimos para qualquer tipo de negócio, pois mostram aos clientes em potencial o quanto seus clientes anteriores estavam satisfeitos. Um vídeo de depoimento como o acima é poderoso porque simplesmente tem clientes compartilhando sua experiência pessoal e gratidão. Pedir aos clientes que falem sobre sua jornada para encontrar sua empresa e como eles estão se saindo agora fornece uma ótima estrutura para o vídeo.

Outras dicas importantes deste vídeo:

• O cenário do vídeo – os compradores sentados no sofá – dá uma sensação aconchegante e íntima.
• Os clientes que fornecem informações sobre sua luta pela compra de casa aumentam a mensagem poderosa.
• A música de fundo dá um ambiente motivador.

Destaque da área local

Praias de Sarasota – Quais são as melhores? 4K

Ao apresentar uma área local, suas opções são infinitas. Você tem a oportunidade de apresentar o que há de melhor na cidade, cidade ou mesmo estado do imóvel para os novos moradores desfrutarem. Algumas ideias populares incluem exibir espaços verdes como parques, dar uma prévia de negócios locais populares ou apresentar o destino turístico mais famoso da cidade. Este vídeo em particular faz exatamente isso, mostrando as melhores praias de Sarasota, atraindo todos os amantes da praia.

Outras dicas importantes deste vídeo:

• Claro, os tiros altos e aéreos do drone são extremamente eficazes aqui, apresentando uma fabulosa visão ampla.
• As transições no início do vídeo – ondas quebrando – dão ao vídeo uma sensação alegre e divertida.
• O texto no canto inferior esquerdo do vídeo com os nomes de cada praia é um toque agradável e útil.

Sobre mim

Jillian Allen- JMAK Properties – Agente imobiliário Bio Video

Os consumidores adoram os vídeos Sobre mim, pois eles criam uma conexão mais pessoal com alguém com quem podem acabar fazendo negócios. Os vídeos de corretores de imóveis do Doing About me também permitem que os corretores demonstrem seus conhecimentos, realizações anteriores e pontos fortes - todos fatores importantes para qualquer corretor de imóveis. O vídeo About me da agente imobiliária Jillian Allen é um exemplo perfeito para se inspirar, já que sua biografia em vídeo faz todos os três.

Outras dicas importantes deste vídeo:

• A inclusão de imagens 'b-roll' no vídeo, incluindo a reunião do agente imobiliário com um cliente e a exibição de uma casa, são cenas intrigantes em ação para acompanhar a apresentação do agente.
• Falar sobre por que ela “ama esse negócio” faz com que os espectadores se interessem pela história dela.
• Apresentando seu histórico, incluindo onde ela cresceu e como ela viu a cidade evoluir, mostra aos espectadores que ela sabe muito sobre o assunto.

Dicas e truques para iniciantes

Minhas 20 melhores dicas para compradores de primeira viagem | Aconselhamento ao Comprador de Casa pela Primeira Vez | Comprador de casa pela primeira vez

Atualmente, as pessoas usam o Google e o YouTube para responder à maioria de suas perguntas. Um dos tópicos quentes para os quais as pessoas recorrem à Internet é o setor imobiliário, pois o processo de compra ou venda de uma casa geralmente é complexo.

O vídeo aqui oferece 20 conselhos para compradores de casa pela primeira vez, tornando-se uma ferramenta muito útil de um especialista na área. A melhor parte é que você pode fazer um vídeo de dicas e truques para o que você mais conhece ou se especializa - alguém certamente terá dúvidas sobre isso!

Outras dicas importantes deste vídeo:

• O formato direto do vídeo do agente falando diretamente para a câmera não deixa espaço para distrações, indo direto ao ponto.
• O plano de fundo do espaço do escritório do agente cria um cenário profissional.
• O agente dá exemplos da vida real para acompanhar cada conselho.

Informações do mercado imobiliário

Mais BOAS notícias para compradores de casas: atualização do mercado imobiliário

Outra ideia popular de marketing de vídeo imobiliário é compartilhar atualizações recentes sobre o mercado imobiliário, especialmente durante esses tempos incertos de vida em uma pandemia.

Este vídeo em particular recebeu dezenas de milhares de visualizações em apenas alguns dias, com espectadores curiosos procurando conselhos sobre comprar ou não. Ao explicar os detalhes usando uma linguagem fácil de entender, o comprador geral terá uma compreensão mais educada do mercado.

Outras dicas importantes deste vídeo:

• O que faz este vídeo se destacar entre os demais é a adição de estatísticas de mercado e fatos de recursos perspicazes como a Associação Nacional de Corretores de Imóveis.
• Assim como o vídeo de dicas e truques listado acima, este vídeo se beneficia do agente sentado e olhando diretamente para a câmera, dando-lhe uma sensação pessoal.
• O agente entra em detalhes tanto para compradores de imóveis quanto para vendedores de imóveis, atraindo um público mais amplo.

Paródia

Excursão Home Vídeo Engraçado Imóveis!

Adicionar humor aos seus vídeos os tornará memoráveis ​​e retratará um lado mais leve do negócio imobiliário muitas vezes complicado. Ao mesmo tempo, você tem a chance de mostrar uma listagem de propriedades de uma maneira divertida que pode deixar os espectadores mais interessados ​​em um local. Este vídeo, postado no ano passado, combina perfeitamente humor e conhecimento.

Outras dicas importantes deste vídeo:

• O agente dá ideias de como um espaço doméstico pode ser usado, ou seja, sentar no sofá invisível no meio da sala.
• O vídeo também mostra o lote da propriedade, usando o humor para ideias externas.
• A surpresa engraçada do agente pulando na piscina contribui para um final de vídeo especialmente memorável.

Maneiras de promover seus vídeos

Depois de criar um ou dois vídeos imobiliários eficazes, você pode estar se perguntando como pode realmente promover os vídeos para que eles sejam vistos pelo maior número possível de clientes em potencial. Felizmente, você tem várias opções disponíveis para você:

E-mails

O marketing por e-mail no setor imobiliário continua sendo uma das maneiras mais eficazes de atrair novos clientes e continuar a construir relacionamentos com clientes estáveis. Na verdade, e-mails que contêm vídeos têm uma taxa de cliques 300% maior. Constant Contact oferece ideias e modelos de marketing por e-mail para ajudá-lo a começar.

Mídia social

É claro que as redes sociais são indispensáveis ​​para compartilhar qualquer tipo de conteúdo que você possa produzir, incluindo vídeos. Afinal, 80% dos americanos têm um perfil de mídia social. Cada tipo de mídia social tem seu próprio público e estilo, o que significa que você terá que adaptar a forma como promove seu vídeo de acordo. YouTube, Facebook e Twitter continuam sendo as três principais opções para sua promoção de vídeo.

Youtube

O YouTube é a “segunda plataforma de mídia social mais popular”, segundo Oberlo. Com mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais, está atrás apenas do Facebook. É o primeiro lugar onde você deve enviar seu vídeo.

Melhor ainda, você pode incluir suas informações de contato e uma chamada para ação na caixa de descrição do vídeo, direcionando os usuários ao seu site ou permitindo que eles entrem em contato com você por e-mail ou telefone.

Facebook

O Facebook é uma plataforma popular para escrever grandes quantidades de textos que os consumidores lêem depois de assistir a um vídeo atraente. Além disso, o Facebook é uma plataforma fácil para os usuários compartilharem um vídeo com seus amigos, adicionando suas opiniões sobre seu serviço.

As pessoas podem “marcar” amigos que precisam de seus serviços nos comentários de vídeos relevantes, ou até mesmo enviar um vídeo para o amigo diretamente, o que pode ser uma boa maneira de colocá-lo na frente de potenciais clientes interessados.

Se você tiver uma página comercial no Facebook, poderá compartilhar facilmente vídeos regulares aqui com links para seu site. Você pode até mesmo executar campanhas publicitárias para expandir seu alcance.

Twitter

O Twitter tem um limite de 280 caracteres, o que significa que você tem pouco espaço para promover um vídeo. Ainda assim, é apreciado por muitos agentes imobiliários, pois a plataforma é conhecida por usuários que respondem a eventos oportunos e se envolvem em conversas com marcas e outros usuários. A promoção de vídeos oportunos, como informações sobre o mercado imobiliário ou vídeos de dicas e truques, será muito eficaz aqui.

Pronto para começar a gravar?

O marketing de vídeo imobiliário pode impulsionar seus negócios gerando novos leads, criando mais envolvimento com sua marca e oferecendo uma maneira atraente e cativante de exibir listagens para um público amplo.

Em uma época em que o mundo continua se tornando mais digital devido à pandemia global, é mais importante do que nunca se adaptar ao mundo do marketing de vídeo.

Lembre-se de que as ideias de como comercializar seu vídeo e negócios em geral são amplas e variadas, oferecendo muitas oportunidades para mostrar o melhor que você tem a oferecer.

Você pode começar fazendo um brainstorming de ideias de vídeo que reflitam a visão da sua empresa e a abordagem geral do setor imobiliário. Depois de criar seu vídeo, você precisará escolher o melhor canal para promovê-lo. O primeiro passo pode parecer o mais difícil, mas em pouco tempo você estará colhendo os benefícios que vêm com o marketing de vídeo.