7个电子商务视频营销技巧可帮助您销售更多

随着实体零售业转型以适应日益增长的在线世界，普通电子商务商店可能很难跟上。 有一件事很清楚——电子商务不会去任何地方。 事实上，分析师预测电子商务收入将持续飙升至 2025 年。

消费者比以往任何时候都更加精明，对品牌体验的每个部分都很敏感，并且受到重大决策疲劳的困扰。 当他们滚动浏览 Instagram 或打开电子邮件时，您可能只有一秒钟的时间来吸引他们的注意力。

同时，您有一个完整的电子商务网站要运行、订单要履行、货物要管理以及每时每刻的战略决策。 作为企业主，营销可能是您最不想考虑的事情。

好消息？ 向您的网站添加视频已被证明可以将转化率提高近 80%。 视频是一种久经考验的营销策略，具有强大的持久力，这就是为什么我们很高兴与 Vimeo 合作，为我们的用户提供直接从 Constant Contact 创建和添加视频的能力。

继续阅读以了解如何为您的电子商务业务创建视频可以促进销售和提高品牌知名度，以及您入门所需的一切。

使用视频在线销售更多商品的 7 个技巧

1. 使用产品视频制作登陆页面

57% 的消费者表示产品视频增加了他们购买的信心。 （仅此一点就让我们非常确定您应该在您的网站上使用它们。）产品视频不是一个整体——您可以自定义它们以满足您不同的营销需求。 以下是三种最常用的产品视频类型：

1. 讲解员会花时间详细了解您的产品的功能以及与竞争对手的区别。 它们是为那些想在购买前了解一切的人设计的。
2. 比较视频是将您与另一种产品并排放置的视频。 即使您可能（可以理解！）对自己的商品有偏见，但比较视频最好能显示您与市场上其他人之间的巨大差异。
3. 教程通过展示其实际应用来帮助在视频中展示您的产品。 此外，根据教程，它们可以很容易地重新用于 DIY 风格的操作视频，以便在社交上分享。

2. 美化您的电子邮件营销

据估计，2020 年每天有 3064 亿封电子邮件发送，所以您可能想知道：我如何脱颖而出？

我们都喜欢一封好的电子邮件：它有一个嗡嗡作响的主题行，尖叫着“点击我！”，酷炫的图形和有意义的内容，或者在你最喜欢的商店宣布大减价。 但这并不总是足以推动销售。

在您的电子邮件营销中添加视频就像在您的食物中加盐一样 - 一点点就可以了，您会知道您开始过度使用它的那一刻。 并非每封电子邮件都需要相应的视频，但有几次可能会对您的电子商务业务有所帮助：

• 新产品发布或备受期待的季节性活动
• 来自 CEO 或创始人的重要公告
• 当您要分享以人为本的品牌故事时（视频可以成为与客户建立关系的有效方式）

3.让推荐书为你卖命

推销自己可能真的很难，特别是如果您刚刚开始涉足电子商务世界。 就像写一份杀手级的简历一样，出色的营销策略确实需要一点吹嘘，尤其是当您正在做竞争对手无法做到的事情时。

输入推荐视频。 在营销中战略性地使用推荐视频可以为您的电子商务商店带来多种好处：

1. 它建立了社会认同，增强了您的可信度，并将您的产品或服务作为满足潜在客户需求或愿望的完美解决方案。
2. 战略性放置的推荐视频可以将犹豫不决的买家进一步推向漏斗，例如在产品页面上，您希望他们采取的下一个动作是决定性的点击：“添加到购物车”

基于植物的格兰诺拉麦片棒 Lupii 通过在这段视频中宣传他们的良好新闻，在推销自己方面做得很好：

以下是您可以使用推荐视频来营销您的电子商务业务的一些额外方法：

• Pepper 在您的社交信息源上的一两个推荐视频中展示人们对您商店的喜爱程度。
• 向放弃购物车的用户发送有针对性的电子邮件。 （使用推荐驱动的赢回活动可以准确地向他们展示他们错过了什么！）
• 使用别人的推荐作为起点，要求新客户进行自己的评论。 （如果你鼓励他们写评论，那就是奖励——谈论忠诚度建设者。）

4. 直接回答问题，解决痛点

现在，透明度对消费者来说比以往任何时候都重要。 人们对品牌负责，并以使命感提升企业主。

常见问题解答视频、教程、操作指南是一种以诚实和引人入胜的方式回答人们对您的产品提出的问题的好方法。 以下是您的电子商务商店可以在营销中使用它们的几种方式：

• 在产品页面上嵌套视频以解释客户需要组装的任何产品
• 订单发货后，在给客户的电子邮件中包含操作方法视频
• 在 YouTube 或 Instagram Highlights 上发布，以便人们在需要时轻松参考

例如，家具和室内设计公司 Spoak Designs 在他们的教程视频中就很好地做到了这一点，他们在其中向您介绍如何通过他们的网站发现产品。

分享旨在解决客户问题的视频将显示您对他们的体验的关心程度，这始终是一件好事。

5.增加现场时间

简而言之：视频被发现可以将现场停留时间增加多达 88%。 这意味着更强的客户召回率、更好的网站粘性以及最终的销售量。

在营销界，这是一个双赢（-win！）的局面。

6. 制作可分享的社交视频，然后将它们变成广告

我们都是社交动物，随时随地通过手机购物意味着您需要在当今的所有主要渠道上留下印象。 视频往往会在 Instagram、Twitter 和 Pinterest 等平台上看到更高的参与度：您的电子商务产品可能会出现的所有地方。

在社交媒体上有机发布的视频也可以重新制作为 Facebook 和 Instagram 等平台的付费广告。 将产品视频中的按点击付费广告拼接在一起，或者将教程变成赞助的 Instagram 故事，以获得更多收益。

7. 通过讲述你的故事建立个人联系

以 Wild West Diner 为例，一家小型企业使用视频分享他们的故事并让观众了解他们所提供的服务。

用视频讲述你的起源故事或品牌目的肯定会让你的“关于”页面变得生动起来，并增加潜在客户在那里花费的时间。 此外，将您的电子商务业务的叙述编织在一起将帮助您创建一个可以反复使用的基础营销资产。 从“关于”视频中获得更多信息的一些方法是：

• 用作社交媒体上的短片，以与任何以人为中心的公告相对应，例如特定的合作伙伴关系或倡议
• 融入您的职位描述和招聘公告，让潜在员工了解您的使命
• 与新的潜在客户或注册接收您的电子邮件的客户分享“欢迎”电子邮件

开始为您的电子商务商店使用视频营销

这些天在线非常拥挤，强大的视频营销策略对于帮助您的品牌脱颖而出至关重要。 虽然开始使用视频营销似乎令人生畏，但您不必成为专业视频编辑器即可为阳光下的每个营销渠道和平台创建电子商务视频。

Constant Contact 推出了与 Vimeo Create 的集成，允许用户直接从 Constant Contact 创建视频并将其添加到电子邮件和网页中。 您可以注册或升级到Vimeo Pro或Vimeo Business帐户，并获得 Constant Contact 用户独有的折扣。

我们生活在软件和工具的黄金时代，这些软件和工具使所有技能水平的视频营销成为可能。 您可以通过点击几下（以及一些数字肘部油脂），用令人惊叹的主页英雄或产品演示来装饰您的网站，然后坐下来观看这些销售上升。

下一步：使用 Vimeo 和 Constant Contact 为您的电子商务商店创建视频。