有效的发布后移动应用营销的分步手册

将您的应用推向市场是一种激动人心的体验。 经过数月的辛勤工作和熬夜，您终于能够在屏幕上看到您的想法变成现实。 而且，随着所有这些积累和兴奋，你的应用程序上线后会如何运作的焦虑也随之而来。

人们会喜欢吗？ 他们会下载吗？ 他们会留下严厉的评论吗？ 他们甚至会注意到它的存在吗？

当您监控移动应用程序的受欢迎程度并检查新评级以了解人们可能会说什么时，所有这些都在您的脑海中循环。 虽然您可能对应用程序启动的紧张不安，但现在不是停止工作的时候。

当您启动应用程序时，营销通常是一个主要的焦点。 您希望在它上线之前引起人们的兴趣，以便他们在您发布它的那一刻就急于下载它。 但仅仅因为您在应用程序发布之前创造了一些嗡嗡声和谈话，并不意味着您可以停止营销——您需要继续保持这种势头。

除了推出新的移动应用程序之外，您还需要在它上线后进行良好的营销，以便它能够继续存在和蓬勃发展。 发布后营销应用的成功决定了它的长期可持续性。

因此，如果您准备从评论中抽身而出并专注于您的长期应用营销策略，请了解有关在应用上架后进行营销的更多信息。

集成框架以跟踪用户并更好地定位

作为应用程序开发人员，您知道高质量框架对应用程序的整体用户体验有多么重要。 应用程序的错误和质量越低，新用户就越有可能删除它。

因此，虽然您可能只关注用户对框架的看法，但在发布后的应用营销策略中，确保您的框架设置为跟踪重要数据同样重要。

您想知道您的用户在应用程序上做什么，他们最常使用的功能，以及他们在完成您的目标操作之前通常会花多长时间玩。 当然，您会想知道有多少用户正在主动打开应用程序，有多少用户下载了它但从未使用过它，以及有多少用户下载并删除了它。 虽然在您的应用框架中设置跟踪系统是分析活动的最佳方法，但您也可以使用 Google Analytics for Firebase 等免费工具。

如果您想使用应用程序跟踪和定位用户，则需要在开始考虑移动应用程序营销策略之前设置应用程序的框架。 如果您没有任何可用的指标，就不可能优先考虑您的营销工作。

因此，在开始实施其他营销工作之前，请花一些时间确保您的应用程序框架能够处理这些功能。 然后，您可以使用框架收集的任何数据来更好地向客户推销您的移动应用程序。

通过重新定位让您的用户重新进入应用程序

重新定位用户是成功的发布后移动应用营销策略的重要组成部分。 如果您的应用程序是全新的，您可能需要等待几周才能深入研究，因为它本质上要求您向停止打开您的应用程序或已删除它的人进行营销。

但是，一旦您花一些时间设置框架以跟踪和定位所有用户，您就可以确定谁不再活跃在您的平台上。 有了这些数据，您就可以制定营销计划来重新定位和重新吸引以前的用户。

如果他们的手机上仍然下载了该应用程序，您可以从一些简单的推送通知开始，询问他们去了哪里或说“我们想念你！” 您还可以包含打开应用程序的激励措施，例如新功能或某种免费赠品。

如果他们从手机中删除了该应用程序，您可以创建一个重定向电子邮件系列，旨在吸引他们再次重新下载该应用程序。 因为向注册使用服务（包括应用程序）的电子邮件地址发送营销或商业信息是违反反垃圾邮件法的，所以鼓励他们选择重新接收促销电子邮件。 这可能是折扣代码或延长的免费试用期。

但是您不想淹没或向人们发送垃圾邮件，因此最多将其保留为两到三封电子邮件。

您还应该尝试了解他们为什么不使用该应用程序。 他们的理由，无论他们是否再次下载，都可能引发关于如何改进您的应用程序并使其更好地为您当前的活跃用户提供服务的想法。

用好的广告省钱

当人们想到营销时，他们会想到广告。 而且，虽然在社交媒体平台、热门网站甚至电视上宣传您的新应用可能是获得一些知名度的好方法，但它也可能让人感觉非常昂贵。

是的，创建具有视觉吸引力并针对理想受众的广告最初可能会花费一分钱。 但事实是，从长远来看，将您的钱投资于好的广告实际上可以为您节省大量资金。

想一想：好的广告可以让您在理想的客户面前。 仅此一项就可以节省您寻找有兴趣下载您的应用程序的合适人的时间和成本。 这些就是我们所说的高质量潜在客户。 他们是在高低搜索可以做你的应用程序的人。 他们真的很高兴下载您的应用程序 - 他们非常愿意为您的高级服务付费。

为什么？ 因为他们了解您的应用程序的价值。 这是关键，也是好的广告的目标。

下面是一个来自星巴克的应用广告示例，该广告在拥挤的 Twitter 提要中突出显示。 该公司利用社会证明，显示已经评价该应用程序的用户数量。

所以是的，您可能需要先花一点钱，但尽可能多地获得高质量的潜在客户是非常值得的。 广告实际上是对应用程序未来的投资，也是应用程序发布后营销策略中值得付出的成本。

在您的应用营销策略中加入 ASO

您可以拥有所有花哨的广告、完全充实的目标关键字以及对高质量用户的深入研究，但如果您不实施 ASO，所有这些都没有实际意义。

ASO 或应用商店优化是良好移动应用营销的一个重要方面，尤其是在您上线之后。 现在，理想情况下，您应该在启动应用程序之前执行一些 ASO 策略，但如果没有，现在实施它们还为时不晚。

应用商店通常有一个搜索功能，人们可以用它来发现新应用。 只要您在该搜索栏中提交查询，您的屏幕就会显示结果列表——这就是 ASO 的用武之地。

在结果列表中，应用程序根据其下载次数进行排名。 下载次数越多，应用程序在结果列表中的排名就越高。 当您针对 ASO 优化您的应用程序时，您会增加在结果页面上获得更高排名的可能性，从而增加您获得下载的可能性。

同样，您获得的下载次数越多，您的排名就越高，您的应用程序就会变得越受欢迎。 本质上，您的目标是获得尽可能多的用户。 您的应用程序的成功在很大程度上取决于进入前五名。 如果您在结果页面上爬得更高，您将能够更长时间地维持您的应用程序。

当您的应用程序在几周后没有达到您预期的效果时，您可能需要查看 ASO。 如果您在 App Store 或 Google Play 上提供您的应用程序，请尝试创建一些最能描述它的关键字词组。 想想潜在客户在寻找您的产品时可能会搜索什么。 如果您想进一步测试您的应用列表，您可以在必要时进行 A/B 测试。

ASO 的目标是通过让人们更容易在 iOS 的 App Store 和 Google Play 等主要应用商店中发现来增加您的应用的覆盖范围和整体可见度。 要正确使用 ASO，您必须了解优质用户搜索优质应用程序的方式。

例如，在 Zutobi，我们研究了摩托车学生在许可考试学习资源中寻找什么以及他们想要具体学习的内容，然后让我们的应用程序页面吸引他们。 通过这样做，我们可以专门针对从我们的应用程序中受益最多的人，从而提高点击率和下载率。

利用多个平台进行营销

一些营销策略建议专注于一个领域，发展它，然后转向下一个领域。 这在某些情况下是可行的，但在应用程序发布后的几周内，尝试尽可能多的营销平台是一个更好的策略。

避免过于依赖单一的广告网络。 这样做会限制您的营销工作和获得高质量潜在客户的能力。 在应用发布游戏的早期阶段，您希望接触尽可能多的人，您的移动应用营销策略需要反映这一点。

在 Facebook 上做广告、创建大型电子邮件活动、拍摄迷你广告、拍摄大量病毒式 TikToks，尝试您可以使用的所有营销渠道，看看会发生什么。 如果您注意到您的营销途径之一没有转化或几乎没有参与，那就放弃它并将您的努力投入到有效的事情上。

所有的营销都只是把东西扔在墙上，看看什么能坚持下来。 因此，请对实验感到满意，并尽您所能来宣传您出色的新应用程序。

请记住：对您的用户进行研究将非常清楚他们更有可能响应哪些营销平台和媒体。 多方面的营销方法很棒，但当您了解观众的顶级虚拟聚会场所时，它会变得更好。

确定营销工作的目标

每个阶段的每个营销活动都有一个努力实现的目标。 如果您在做决定时没有考虑到这个目标，就很容易迷失在所有的营销炒作中，并在无助于实现任何目标的应用营销策略上浪费金钱。

在应用发布的每个阶段确定营销目的是非常必要的。 而且只有在你问自己几个诚实的问题之后才有可能。

您的应用已上线，人们正在将其下载到手机上。 考虑到这一点，问问自己：

• 您的应用最苦恼的是什么？ 缺乏参与？ 下载？ 差评？
• 您接下来要使用此应用程序完成什么任务？ 提供优质服务？ 获得一定数量的下载？

考虑到这些答案，将您当前的目标（为了效率保持单一）总结为一个句子。

回答这些问题后，您的营销目标应该会变得清晰。 在进行任何投资之前，请确保明确定义您的目的。 例如，在设计我们的应用程序时，我们知道我们的目标群体之一是寻找 DMV 考试准备资源的 CDL 学习者，以及汽车和摩托车学习驾驶员。 因此，一开始，我们专注于提供有价值的信息以帮助学生做好准备的总体目标。 但是当我们推出时，我们的目标是达到 5,000 次下载。 一旦我们实现了这一目标，我们就将重点转向获得评论并创建激励措施，让用户在 App Store 和 Google Play 中分享他们的想法。

了解您的整体营销目标可以让您做出更好的营销决策，从而使您更接近目标。

告别无效的广告系列

即使是布局最精美的广告系列也可能有其缺点——有时这些缺点就是它们根本不起作用。

承认失败并认输你已经努力工作的事情可能很难。 但如果你的努力没有转化或让你更接近你设定的目标，你就不得不放弃。

当您走在正确的道路上时，数据可以告诉您。 但是，当出现问题时，您也必须倾听您的直觉。 当然，你可以调整和改变你的策略，看看这是否会有所作为。 但是在某些时候，您不能在无效的策略上继续浪费时间和精力。

结论

启动应用程序需要付出很多努力，但要使其保持活跃、活跃和对新用户可见，则需要付出更多努力。 这就是为什么拥有可靠的发布后应用营销策略至关重要的原因，这样您就可以在应用在应用商店上线后继续为您的应用吸引更多潜在客户。