如何从头到尾运行原生广告活动

原生广告是广告客户的新星。 它们引人入胜、无干扰，并且不会融入背景中。 他们从人群中脱颖而出，因为他们工作。

MediaRadar 最近的一份报告显示，旧式广告格式，如展示广告和横幅广告，没有像以前那样获得关注和结果。 事实上，80% 的美国人至少使用一种广告拦截方法。

相比之下，大多数人认为原生广告更值得信赖和吸引人。 与其他广告格式相比，它们也被证明可以带来更多的点击次数和销售额。

• 三分之一的千禧一代在看到赞助帖子后购买了某个品牌。 （集体偏见）
• 与典型的展示广告相比，原生展示广告的点击率是 8.8 倍。 （电子营销人员）

以下是 Appnexus 关于 2018 年数字广告统计的白皮书中的垂直细分：

在今天的文章中，我们将向您展示如何开始使用原生广告，以及如何从头到尾管理原生广告活动。

什么是原生广告？

在我们进入广告系列之前，让我们弄清楚原生广告和其他类型的广告之间的区别来回答这个问题，什么是原生广告？

一个主要区别是它们的外观。 正如 Native Advertising Institute 的定义所说：

原生广告是付费广告，其中广告与其出现的媒体内容的形式、感觉和功能相匹配。

将其与一些社交和 PPC 广告进行比较，它们与人们消费的内容明显不同。 当然，您也可以在这些平台上使用原生广告，在这种情况下，它们将与页面上的其他所有内容一样。

原生广告可以通过与发布商、社交平台或搜索引擎有直接关系的合作伙伴或以编程方式购买。

原生广告示例

这些原生广告的例子涵盖搜索、社交和开放网络。

示例 1：开放网络

用红色标出的CBS体育文章横幅广告不匹配它们出现的内容的形式，感觉和功能。 它们具有完全不同的设计，并以品牌（Showtime 和 Rheem）脱颖而出：

然而，滚动到页面底部，您会看到关于接下来要阅读的内容的建议——其中一些是品牌推广的赞助内容和视频，但与网站的形式、感觉和功能相匹配。

紧随其后的是 CBS Sports 的一篇社论内容，是 Honey 的推荐文章。 它并入网站使其成为本机：

另一个区别是任何人看到广告的观看体验。 常规广告可能具有破坏性，而原生广告是在线或移动内容消费的无缝组成部分。

原生广告与赞助内容和内容营销

顺便说一句，让我们弄清楚这三个术语之间的区别。 原生广告是营销人员分发内容的一种方式。 赞助商内容是一种广告格式，可用于分发其内容。

内容营销是一种营销策略，涵盖了品牌内容所发生的一切。

内容营销学院解释得最好：

内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众——并最终推动有利可图的客户行动。

示例 2：社交媒体

你的 Twitter 提要中的广告不会破坏你的体验，因为它们看起来像普通的推文，只是它们被“推广”了。

纽约时报文章下方的“推广”标签将其标识为广告，但用户发现它的无中断体验使该人更有可能参与其中：

第三个区别是您如何使用各种类型的广告。 许多公司使用搜索和社交广告来为他们的网站或点击后登录页面增加流量。

示例 3：搜索

搜索网站也运行原生广告。 Google 原生广告、Yahoo 原生广告、Bing 原生广告和其他广告通常看起来很相似。 这是谷歌的一个例子：

本文将探讨基于在开放网络上运行的数百万个广告的最佳实践。

原生广告通常用于吸引已经在发布商网站上的人的更多关注。 您与其品牌的关联以及指向您自己内容的直接链接有助于为您的网站增加流量（请参阅上面的 CBS Sports 示例）。 这可以提高品牌知名度和在线权威。

在构建您的第一个原生广告活动时，务必牢记这一点。 我们的目标绝不是让用户觉得被愚弄或被欺骗以获取他们认为是品牌文章的内容，而是登陆不相关的内容。

瞄准让消费者满意的真实内容。 让我们潜入，从头到尾。

管理原生广告活动的步骤

1. 确定您的原生广告策略

如果您刚刚开始使用原生广告策略，那么您需要执行以下操作。

首先，确定你的目标。 这些通常与品牌或性能有关。

• 品牌化目标是让您的品牌获得更多品牌关注。 通过跟踪页面浏览量、页面停留时间、视频完成率、可见度、参与度和品牌提升等指标来衡量成功。

本文深入讨论了如何构建赞助内容广告系列，但原生视频是另一种可以帮助您实现品牌目标的绝佳格式。

• 绩效目标更多地与底线有关，您将关注销售、潜在客户生成的表单填写以及衡量这些的订阅等转化。

确定目标后，定义您的受众并确定您可以在哪里在线与他们见面。

接下来，选择您想要覆盖的发布商和受众。

实时执行此操作以确定哪些发布商网站最适合您的特定品牌。 原生广告受众不同于搜索和社交受众。

搜索受众知道他们想找到您。 社交受众知道他们喜欢像您这样的其他品牌。 本地观众可能以前从未见过您，因此您可能会看到与其他渠道不同的观众行为。 更不用说，他们处于消费模式并准备发现新事物：

以下是这归结为网站定位策略的方式：

• 如果您刚刚开始，您将需要最少的定位——可能根本没有定位。 这使您可以公正地了解哪些人对您的广告做出了回应。
• 收集到大量满足您需求的数据后，您可以缩小最适合您的细分受众群和网站。

对于发布商，您将查看受众人口统计数据和访问者数量，以确定特定网站是否适合您的原生广告。 您可能还想按地理位置（国家/地区）、设备等进行过滤。

要定义您的受众，请留意您认为有效的趋势以及您可能没有预料到的新受众趋势。

第三，选择你的内容。

第一印象很重要，所以花一些时间选择内容。

• 确定您要宣传的 URL，以及您将用于宣传它们的标题和缩略图。
• 标题和缩略图对于说服人们点击您的广告至关重要，因此文案和设计必须引起注意。 稍后会有更多提示。

良好的原生广告内容的秘诀在于保持其真实性，观众可能会做出对您有利的反应。

最后，设置您的广告活动预算。

开始时，目标是更高的每次点击费用。 这为您提供了更多数据，可用于随着广告活动的进展来优化和优化预算。 对于您的第一个广告系列，每日签到可帮助您监控效果最佳的广告。

2. 为您的原生广告系列选择正确的内容

当您为原生广告选择内容时，您必须像读者一样思考。 与其专注于您最想出售的产品，不如专注于为读者提供真正价值的产品。

您的内容应该信息丰富且与他们的需求相关。 因此，例如，如果您要销售新的椭圆机，请考虑一篇包含有趣提示的文章，这些提示可帮助人们从日常锻炼中获得更多收益。

选择内容时，从您的目标开始，并考虑漏斗中您想要关注的区域。

品牌知名度和品牌提升等漏斗目标的首要目标应该是教育和取悦以前从未听说过您的品牌的人。 同一个椭圆品牌可能会发表社论文章，例如：

• 爬山小腿肌肉的 10 个步骤
• 为您的下一次锻炼提供动力的健康技巧
• 专家发誓的腿部常规

渠道目标的中间应该限定流量，并包括流量、参与度和可能的表单完成等内容，具体取决于广告系列。 坚持我们的椭圆示例，想想博客文章视频和电子书，如：

• 椭圆机比跑步机更容易锻炼身体的 5 个原因
• 这三台机器是完成家庭健身房所必需的
• 如何在 20 分钟内在椭圆机上进行全身锻炼

漏斗目标的底部应该限定销售流量，并向他们显示产品页面或等效信息：

• 如果你正在建造一个家庭健身房，不要把这台机器放在外面
• 这款椭圆机经过专家测试，可享受 20% 的折扣
• 50位专家推荐的顶级椭圆机

重要的是要承认您的原生广告是品牌内容。 如果你试图对读者隐藏它，他们会觉得被骗了。 这是让您的广告系列下沉的快速方法。

3. 制作赢得点击的原生广告创意

如前所述，标题和缩略图对于原生广告活动来说意味着一切。

让我们从图像开始，因为这是吸引读者眼球的东西。 最近的 Taboola 研究表明趋势开始偏离您的预期。 原生广告的最佳缩略图：

• 使用人（人们会对其他人的图像做出反应）
• 结合男性与女性提高点击率
• 测试黑白图像的影响
• 尺寸是否正确（我们建议在 Taboola 上使用 1000 px 宽和 600 px 深）

最新趋势表明，图片特写效果很好，没有文字的图片的点击率 (CTR) 比有文字的图片高 53%。

对于原生广告标题，请记住：

• 在标题大小写中格式化您的标题
• 将它们保持在 30-45 个字符以内，避免超过 60 个字符
• 使用标题作为一个机会向观众发出呼吁或指定您销售的产品，以从合适的人那里获得更多关注
• 把你的主要或最吸引人的点放在标题的开头
• 如果可以，唤起好奇心

Taboola 趋势研究重点介绍了图像、视频、关键字示例、标题分析器等，这些都已证明可以提高点击率。 当然，趋势会实时变化，但您可以参考研究以获取广告系列中的建议。

如何针对原生广告调整您的社交活动

如果您已经在投放社交广告，那么您可能希望将某个广告系列转换为原生广告。 这很容易做到，这就是方法。

• 首先，查看 Facebook 广告管理工具的展示位置报告，查看桌面和移动广告系列的每次点击费用报告。 每次点击费用最低的广告非常适合原生广告。
• 接下来，如前所述定位您的广告，并按设备类型和地理位置进行优化。 您可以在移动设备上更进一步，并通过操作系统进行优化。
• 设置预算时，请对您的广告系列进行 A/B 测试。 以与原始社交广告系列相同的每次点击费用运行一个版本，以一半的每次点击费用运行另一个版本。

获得结果后，您可以继续优化效果最佳的广告系列。 对于广告素材，请记住使用大图片，并使用标题来定位您的受众，如前所述。

测试的重要性

一旦您的广告活动开始运行，确保您的广告素材实现您在开始时设定的目标非常重要。 解决这个问题的方法是对标题和图片的不同组合进行 A/B 测试，直到获得效果最佳的广告。

传统的在线广告在 PPC、展示和社交方面仍然是一种很好的做法，但越来越多的品牌正在将原生广告纳入其整体活动中，并取得了巨大的成功。 今天试一试。 你可能会对结果感到惊讶。

要开始您的第一个原生广告活动，请访问此处。

关于作者
Megan Morreale 是 Taboola 的高级内容营销经理。 她对原生广告、营销技术、广告技术、最新的恐怖电影和新泽西州最好的皮划艇地点了如指掌。 你可以找到她的在线写作、推特或处理一组数据。 在推特上@MeganRoseM，或在 www.meganmorreale.com/journal 上关注她。