Cara Menjalankan Kampanye Iklan Asli dari Awal hingga Selesai

Iklan asli adalah siswa bintang baru pengiklan. Mereka menarik, tidak mengganggu, dan tidak berbaur dengan latar belakang. Mereka menonjol dari keramaian karena mereka bekerja.

Laporan terbaru dari MediaRadar menunjukkan bahwa format iklan gaya lama seperti iklan bergambar dan iklan spanduk tidak mendapatkan perhatian dan hasil seperti dulu. Faktanya, 80% orang Amerika menggunakan setidaknya satu metode pemblokiran iklan.

Sebaliknya, kebanyakan orang melihat iklan bawaan lebih tepercaya dan menarik. Dan mereka juga terbukti menghasilkan lebih banyak klik dan peningkatan penjualan dibandingkan dengan format iklan lainnya.

• Sepertiga dari milenium telah membeli dari suatu merek setelah melihat posting yang disponsori. (Bias Kolektif)
• Iklan bergambar asli menghasilkan RKT 8,8X dibandingkan dengan iklan bergambar biasa. (Pemasar Elektronik)

Berikut rinciannya berdasarkan vertikal, seperti yang ditemukan di kertas putih Appnexus tentang statistik periklanan digital 2018:

Dalam artikel hari ini, kami akan menunjukkan cara memulai iklan bawaan, dan cara mengelola kampanye iklan bawaan dari awal hingga akhir.

Apa itu iklan asli?

Sebelum kita masuk ke kampanye, mari kita jelaskan perbedaan antara iklan asli dan jenis iklan lainnya untuk menjawab pertanyaan, apa itu iklan asli?

Satu perbedaan utama adalah bagaimana mereka terlihat. Seperti yang dikatakan definisi Native Advertising Institute:

Native advertising adalah iklan berbayar dimana iklan tersebut sesuai dengan bentuk, rasa, dan fungsi dari konten media tempat kemunculannya.

Bandingkan dengan beberapa iklan sosial dan PPC, yang jelas berbeda dari konten yang dikonsumsi orang. Tentu saja, Anda juga dapat menggunakan iklan bawaan pada platform tersebut, dalam hal ini iklan tersebut akan terlihat seperti yang lainnya di halaman tersebut.

Iklan asli dapat dibeli melalui mitra yang memiliki hubungan langsung dengan penerbit, platform sosial atau mesin pencari atau secara terprogram.

Contoh iklan asli

Ini contoh pencarian rentang iklan asli, sosial dan web terbuka.

Contoh 1: web terbuka

Iklan spanduk yang diberi garis merah pada artikel CBS Sports tidak sesuai dengan bentuk, rasa, dan fungsi konten tempat iklan tersebut muncul. Mereka memiliki desain yang sama sekali berbeda dan menonjol sebagai merek (Showtime dan Rheem):

Gulir ke bagian bawah halaman, bagaimanapun, dan Anda akan melihat rekomendasi tentang apa yang harus dibaca selanjutnya — beberapa di antaranya adalah konten bersponsor dan video yang dipromosikan oleh merek tetapi cocok dengan bentuk, nuansa, dan fungsi situs.

Diikuti langsung oleh konten editorial CBS Sports adalah artikel yang direkomendasikan dari Honey. Penggabungan ke dalam situs membuatnya asli:

Perbedaan lainnya adalah pengalaman menonton bagi siapa saja yang melihat iklan. Iklan biasa dapat mengganggu, sedangkan iklan bawaan merupakan bagian yang mulus dari konsumsi konten online atau seluler.

Iklan asli vs. konten bersponsor dan pemasaran konten

Sebagai tambahan, mari kita perjelas perbedaan antara ketiga istilah ini. Iklan asli adalah cara bagi pemasar untuk mendistribusikan konten. Konten bersponsor adalah format iklan yang dapat mereka gunakan untuk mendistribusikan konten mereka.

Pemasaran konten adalah strategi pemasaran yang mencakup segala sesuatu yang terjadi dengan konten bermerek.

Content Marketing Institute menjelaskannya dengan baik:

Pemasaran konten adalah pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang jelas -- dan, pada akhirnya, untuk mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.

Contoh 2: media sosial

Iklan di umpan Twitter Anda tidak mengganggu pengalaman Anda karena terlihat seperti tweet biasa, kecuali fakta bahwa iklan tersebut “dipromosikan”.

Label “Dipromosikan” di bawah artikel New York Times mengidentifikasi ini sebagai iklan, tetapi pengalaman yang tidak mengganggu bagi pengguna yang menemukannya membuat orang tersebut lebih cenderung terlibat:

Perbedaan ketiga adalah bagaimana Anda menggunakan berbagai jenis iklan. Banyak perusahaan menggunakan iklan pencarian dan sosial untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka atau halaman arahan pasca-klik.

Contoh 3: cari

Situs pencarian juga menjalankan iklan asli. Iklan asli Google, iklan asli Yahoo, iklan asli Bing, dan lainnya sering terlihat serupa. Ini contoh dari Google:

Artikel ini akan mengeksplorasi praktik terbaik berdasarkan jutaan iklan yang berjalan di web terbuka.

Native ads di sana sering digunakan untuk mendapatkan perhatian lebih dari orang-orang yang sudah berada di situs publisher. Asosiasi Anda dengan merek mereka, serta tautan langsung ke konten Anda sendiri membantu mengarahkan lalu lintas ke situs Anda (lihat contoh CBS Sports di atas). Hal ini dapat meningkatkan kesadaran merek dan otoritas online.

Saat membuat kampanye iklan asli pertama Anda, penting untuk mengingat hal ini. Tujuannya adalah untuk tidak pernah membuat pengguna merasa tertipu atau tertipu untuk mendapatkan apa yang mereka anggap sebagai artikel bermerek dan alih-alih mendarat di konten yang tidak terkait.

Bertujuan untuk konten asli yang menyenangkan konsumen. Mari selami, mulai sampai selesai.

Langkah-langkah untuk mengelola kampanye iklan asli

1. Paku strategi periklanan asli Anda

Jika Anda baru memulai strategi periklanan asli, inilah yang perlu Anda lakukan.

Pertama, tentukan tujuan Anda. Ini biasanya terkait dengan branding atau kinerja.

• Sasaran branding adalah tentang mendapatkan lebih banyak perhatian merek untuk merek Anda. Ukur kesuksesan dengan melacak metrik seperti tampilan halaman, waktu yang dihabiskan di halaman, rasio penyelesaian video, visibilitas, keterlibatan, dan peningkatan merek.

Artikel ini membahas cara membangun kampanye konten bersponsor secara mendalam, tetapi video asli adalah format hebat lainnya yang dapat membantu Anda mencapai sasaran pencitraan merek Anda.

• Sasaran kinerja lebih tentang intinya, dan Anda akan memperhatikan konversi seperti penjualan, pengisian formulir untuk menghasilkan prospek, dan langganan untuk mengukurnya.

Setelah Anda menentukan tujuan Anda, tentukan audiens Anda dan tentukan di mana Anda dapat bertemu mereka secara online.

Selanjutnya, pilih penerbit dan audiens yang ingin Anda jangkau.

Lakukan ini secara real time untuk menentukan situs penerbit mana yang paling cocok untuk merek khusus Anda. Pemirsa iklan asli berbeda dari pemirsa penelusuran dan sosial.

Audiens penelusuran tahu bahwa mereka ingin menemukan Anda. Pemirsa sosial tahu bahwa mereka menyukai merek lain seperti Anda. Pemirsa asli mungkin belum pernah melihat Anda sebelumnya, dan karena itu Anda mungkin melihat perilaku pemirsa yang berbeda dari saluran lain. Belum lagi, mereka dalam mode konsumsi dan siap untuk menemukan sesuatu yang baru:

Berikut adalah bagaimana ini bermuara pada strategi penargetan situs:

• Jika Anda baru memulai, Anda akan menginginkan penargetan minimal — mungkin tidak ada penargetan sama sekali. Ini memungkinkan Anda mendapatkan pandangan yang tidak memihak tentang siapa yang menanggapi iklan Anda.
• Setelah Anda mengumpulkan sejumlah besar data untuk kebutuhan Anda, Anda dapat mempersempit segmen pemirsa dan situs yang berkinerja terbaik untuk Anda.

Untuk penayang, Anda akan melihat demografi pemirsa dan jumlah pengunjung untuk menentukan apakah situs tertentu cocok untuk iklan bawaan Anda. Dan Anda mungkin juga ingin memfilter menurut geolokasi (negara), perangkat, dan lainnya.

Untuk menentukan audiens Anda, perhatikan tren yang Anda tahu efektif serta tren audiens baru yang mungkin tidak Anda antisipasi.

Ketiga, pilih konten Anda.

Kesan pertama sangat penting, jadi luangkan waktu untuk memilih konten.

• Tentukan URL yang ingin Anda promosikan, serta judul dan gambar mini yang akan Anda gunakan untuk mempromosikannya.
• Judul dan gambar mini sangat penting untuk membujuk orang mengeklik iklan Anda, jadi salinan dan desain harus menarik perhatian. Lebih banyak tips tentang ini nanti.

Rahasia konten iklan asli yang bagus adalah membuatnya tetap asli dan audiens kemungkinan besar akan merespons sesuai keinginan Anda.

Terakhir, tetapkan anggaran kampanye iklan Anda.

Saat Anda memulai, bidik CPC yang lebih tinggi. Ini memberi Anda lebih banyak data yang dapat Anda gunakan untuk menyaring dan mengoptimalkan anggaran seiring kemajuan kampanye Anda. Untuk kampanye pertama Anda, laporan masuk harian membantu Anda memantau apa yang berkinerja terbaik.

2. Pilih konten yang tepat untuk kampanye asli Anda

Saat Anda memilih konten untuk kampanye asli, Anda harus berpikir seperti pembaca. Alih-alih berfokus pada apa yang paling ingin Anda jual, berkonsentrasilah pada apa yang akan memberikan nilai asli kepada pembaca.

Konten Anda harus informatif dan relevan dengan kebutuhan mereka. Jadi, jika Anda menjual mesin elips baru, misalnya, pertimbangkan artikel yang berisi tips menarik yang membantu orang mendapatkan lebih banyak dari rutinitas olahraga mereka.

Saat memilih konten, mulailah dengan sasaran Anda, dan pikirkan tentang area di corong yang ingin Anda fokuskan.

Sasaran utama corong seperti kesadaran merek dan peningkatan merek harus bertujuan untuk mendidik dan menyenangkan seseorang yang belum pernah mendengar tentang merek Anda sebelumnya. Merek elips yang sama itu mungkin menjalankan artikel editorial seperti:

• 10 Langkah Melatih Otot Betis Saat Mendaki Gunung
• Trik Sehat yang Menguatkan Anda Untuk Latihan Berikutnya
• Rutinitas Kaki yang Disumpah Para Ahli

Sasaran tengah corong harus memenuhi syarat lalu lintas, dan mencakup hal-hal seperti lalu lintas, keterlibatan, dan kemungkinan penyelesaian formulir bergantung pada kampanye. Berpegang pada contoh elips kami, pikirkan artikel blog video dan ebooks seperti:

• 5 Alasan Mesin Elliptical Lebih Mudah Di Tubuh Anda Daripada Treadmill
• Tiga Mesin Ini Diperlukan untuk Menyelesaikan Home Gym
• Cara Mendapatkan Latihan Seluruh Tubuh di Elliptical dalam 20 Menit

Bagian bawah sasaran corong harus memenuhi syarat lalu lintas untuk penjualan, dan menunjukkan kepada mereka laman produk atau informasi yang setara:

• Jika Anda Membangun Home Gym, Jangan Tinggalkan Mesin Ini
• Mesin Elips Ini Telah Diuji Ahli dan Diskon 20%
• Mesin Elips Terbaik Direkomendasikan oleh 50 Pakar

Penting untuk mengetahui bahwa iklan bawaan Anda adalah konten bermerek. Jika Anda mencoba menyembunyikannya dari pembaca, mereka akan merasa tertipu. Itu cara cepat untuk menenggelamkan kampanye Anda.

3. Buat materi iklan native yang memenangkan klik

Seperti yang disebutkan sebelumnya, judul dan gambar mini berarti segalanya untuk kampanye iklan bawaan.

Mari kita mulai dengan gambar karena inilah yang menarik perhatian pembaca. Penelitian Taboola terbaru menunjukkan tren mulai bergeser dari apa yang Anda harapkan. Gambar mini terbaik untuk iklan bawaan:

• Gunakan orang (orang terhubung untuk bereaksi terhadap gambar orang lain)
• Memasukkan pria versus wanita meningkatkan CTR
• Uji gambar hitam putih untuk dampak
• Apakah ukuran yang benar (kami merekomendasikan lebar 1000 px dan kedalaman 600 px di Taboola)

Tren terbaru menunjukkan bahwa gambar close-up bekerja dengan baik dan gambar tanpa teks memiliki rasio klik-tayang (RKT) 53% lebih tinggi daripada gambar dengan teks.

Untuk judul iklan bawaan, ingatlah untuk:

• Format judul Anda dalam kasus judul
• Buat mereka tetap pendek di 30-45 karakter dan hindari lebih dari 60 karakter
• Gunakan tajuk utama sebagai kesempatan untuk memanggil audiens atau tentukan produk mana yang Anda jual untuk mendapatkan lebih banyak perhatian dari orang yang tepat
• Letakkan poin utama Anda, atau yang paling menarik, di awal tajuk utama
• Bangkitkan rasa ingin tahu jika Anda bisa

Penelitian tren Taboola menyoroti gambar, video, contoh kata kunci, penganalisis judul, dan banyak lagi yang telah terbukti meningkatkan RKT. Secara alami, tren berubah secara real time tetapi Anda dapat berkonsultasi dengan penelitian untuk mendapatkan rekomendasi dalam kampanye Anda.

Cara menyesuaikan kampanye sosial Anda untuk iklan bawaan

Jika Anda sudah menjalankan iklan sosial, Anda mungkin memiliki kampanye yang ingin Anda alihkan ke iklan bawaan. Itu mudah dilakukan, dan inilah caranya.

• Pertama, periksa laporan Penempatan Pengelola Iklan Facebook untuk melihat laporan BPK di kampanye desktop dan seluler Anda. Iklan dengan BPK terendah sangat cocok untuk iklan bawaan.
• Selanjutnya, targetkan iklan Anda seperti yang dijelaskan sebelumnya, dan perbaiki menurut jenis perangkat dan geolokasi. Anda dapat mengambil langkah lebih jauh di ponsel dan menyempurnakannya dengan sistem operasi.
• Saat menetapkan anggaran, uji A/B kampanye Anda. Jalankan satu versi dengan BPK yang sama dengan kampanye sosial asli Anda, dan versi lainnya dengan setengah BPK.

Setelah mendapatkan hasilnya, Anda dapat terus mengoptimalkan kampanye dengan kinerja terbaik. Untuk materi iklan, ingatlah untuk menggunakan gambar berukuran besar, dan targetkan audiens Anda dengan judul, seperti yang dijelaskan sebelumnya.

Pentingnya pengujian

Setelah kampanye Anda berjalan, penting untuk memastikan bahwa materi iklan Anda mencapai sasaran yang Anda tetapkan di awal. Cara untuk mengetahuinya adalah dengan menguji A/B berbagai kombinasi judul dan gambar hingga Anda mendapatkan iklan berperforma terbaik.

Periklanan online tradisional masih merupakan praktik yang baik dengan PPC, tampilan, dan sosial, tetapi lebih banyak merek yang mengadopsi iklan asli ke dalam kampanye mereka secara keseluruhan dengan sukses besar. Cobalah hari ini dan bereksperimen. Anda mungkin akan terkejut dengan hasilnya.

Untuk memulai kampanye iklan bawaan pertama Anda, buka di sini.

Tentang Penulis
Megan Morereale adalah Manajer Pemasaran Konten Senior di Taboola. Dia memiliki pengetahuan tentang periklanan asli, martech, adtech, film horor terbaru dan tempat kayak terbaik di New Jersey. Anda dapat menemukan tulisannya secara online, tweeting, atau mengolah satu set data. Tweet dia @MeganRoseM, atau ikuti dia di www.meganmorreale.com/journal.