什么是隐藏表单域？ 加上 5 个主要好处

在线表单是生成潜在客户的好方法，但用户在页面上看到的表单字段并不是您可以收集的唯一有价值的信息。 其他详细信息可以让您更深入地了解潜在客户，并帮助您从长远来看将更多潜在客户转化为客户——这是通过隐藏表单字段完成的。

无论您是使用 Google Ads、Bing Ads、Facebook Ads 还是任何其他 PPC 平台来生成着陆页流量，这些详细信息通常都可以在隐藏的表单字段中找到。

什么是隐藏表单域？

隐藏的表单字段就像它们听起来一样——用户在您的登录页面上完成表单时看不到的不可见字段。 仅仅因为他们看不到它们并不意味着它们不重要：

这些隐藏的输入字段由 URL 跟踪模板中的 UTM 参数自动填充。 这些 UTM 参数可帮助您捕获完成表单的用户数据。 您会发现哪些流量渠道效果最好，哪些关键字会转化为销售额等等。

这些 UTM 参数有哪些？它们的含义是什么？ 这是一个简短的列表。

• UTM_SOURCE：用户最初点击以找到您的网站或着陆页的位置
• UTM_MEDIUM：用户是如何找到你的，即社交
• UTM_CAMPAIGN：销售漏斗的阶段，即认知度
• UTM_TERM：用户搜索并登陆您网站的关键字
• UTM_CONTENT：用户点击的内容类型，如博客文章或 Quora 答案
• 初始推荐人：用户最初来自哪里，即谷歌
• LAST REFERRER：该用户的最后一个推荐人，即 LinkedIn 或 Reddit
• 登陆页面：他们最初登陆您网站的位置，从主页到登陆页面或博客文章
• 访问：他们有多少次访问您的网站或着陆页他们完成表单前

以下是您如何使用这些隐藏的输入字段和 UTM 参数来优化您的 PPC 活动并查看您所见过的最佳广告支出回报。

了解隐藏的表单域

这些字段由您网站上使用的 cookie 填充，可以为您提供有关新潜在客户的大量数据。

与直接询问客户相比，使用隐藏字段收集这些数据有几个优点。 例如，要了解您的潜在客户来自哪里，您可以添加“您首先从哪里听说我们？” 表单上的文本字段。 但是，并非每个人都选择填写此条目，而且他们通常不记得最初是如何听说您的。 它可能是 Google 搜索、Facebook 广告、展示广告或其他内容。

隐藏字段会准确地告诉您它们的来源，而无需依赖用户的记忆或填写内容的意愿。

Instapage 使您可以快速轻松地将隐藏的表单字段添加到您的登录页面。 只需选择您的表单，单击添加字段，然后从下拉菜单中选择隐藏：

为了让它们工作，您必须将 UTM 表单脚本添加到您的网站。 该代码位于您网站上每个页面底部的最终标记之前。 因此，无论用户首先到达何处，数据都会导出到您的表单中。 它看起来像这样：

如果您需要高级跟踪，还可以添加其他代码。 可以使用 Google 标签管理器或通过更改您的网站本身来添加它们。

Instapage 中的隐藏字段表单也很容易管理。 这篇快速文章解释了如何使用动态文本替换。

在 Google Ads 中设置跟踪参数

ValueTrack 参数与 Google Analytics 或其他跟踪解决方案配合使用，以分析您的特定 Google Ads 广告系列、Facebook Ads 和其他 PPC 广告系列。 将它们添加到您的营销活动中很容易，并且与其他 UTM 表单脚本一样，您必须向广告的目标页面添加一个特殊脚本以收集数据。

这些参数是什么？ 以下是您可以添加到广告系列中的一些内容以及它们的重要性。

• {matchtype}：这会告诉您触发广告的关键字与您最初定位的关键字的匹配程度。 结果将是“精确短语匹配”、“广泛”或其他高级匹配类型。 这有助于您更好地将关键字定位到那些带来转化的关键字。
• {network}：广告在哪里被点击？ Google、搜索合作伙伴或发布商网站？ 这会告诉您搜索合作伙伴是否正在为您的广告系列增加价值，或者您是否可以减少或消除对它们的支出。
• {keyword}：使您能够将特定的关键字字符串与潜在客户联系起来。 这意味着您可以随着时间的推移计算出一组关键字的价值，并根据需要对未来的广告活动进行调整。
• {adposition}：这是您的广告出现在 Google SERP 上的位置，可以说明如果您在页中位置获得了高质量的转化，则可能不值得为达到更高的广告位置而付出代价。

其他 ValueTrack 参数

您还可以添加其他几个 ValueTrack 参数，您可以在此处找到其中的一些。 你如何设置它们？ 在 Google Ads 中，您可以设置适用于所有广告系列的跟踪模板，也可以为每个广告设置自定义参数。 对于广告级别跟踪，设置如下所示：

您还可以设置帐户级 URL 跟踪参数，而不是将它们单独添加到每个广告中。

这是一个非常可靠的跟踪代码，可帮助您入门。

{lpurl}?utm_campaign={campaignid}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&utm_term={keyword}&adgroupid={adgroupid}

将上面的代码复制并粘贴到您的 Google Ads 帐户设置页面中。 然后继续“营销活动”>“设置”>“帐户设置”选项卡，并将代码粘贴到跟踪模板字段中：

将代码粘贴到跟踪模板后，Google Ads 会自动将此代码附加到您帐户中的所有网址。

向 Facebook 广告添加跟踪参数

您可以将这些相同的跟踪参数添加到您的 Facebook 广告中，以确保将正确的信息传递到您的隐藏表单字段。

Facebook 有一个内置的构建器，可以帮助您为广告创建跟踪参数。 它甚至为您提供了为每个相关字段动态填充 UTM 参数的选项：

但是，构建器有点受限，因此您可能还想添加自己的参数：

填写完所有要添加的跟踪参数后，您应该会看到类似于上述屏幕截图的内容。

现在，只要有人通过您的 Facebook 广告访问您的网站或登录页面，就会添加此 URL 参数。 同样，当用户完成表单时，隐藏的表单字段将捕获此数据。

5 添加隐藏字段的好处

所有这些工作对你有什么好处？ 以下是值得设置隐藏字段和 ValueTrack 参数的五个好处。

1.优化销售

由于隐藏字段可帮助您确定触发广告并将用户带到您网站的关键字或展示位置，因此下一个问题是“最终结果是什么？”

他们是否成为了富有成效的潜在客户并进行了购买？

与电子商务不同，潜在客户生成活动产生潜在客户，而不是销售，这意味着销售通常会在以后进行。 那么您不想知道哪些关键字、展示位置和受众产生了销售量吗？

隐藏的输入字段使您可以跟踪促成销售的关键字、展示位置和受众。 这意味着您可以优化您的销售帐户，而不仅仅是销售线索。

无论转化的质量和价值如何，大多数 PPC 营销人员都以静态的每次转化成本为目标来优化转化。 这种心态会让您相信关键字 1（如下）是明显的赢家。 它具有更高的转化率和更低的每次转化成本，使其成为显而易见的选择：

但是，快速浏览下一张表格应该会改变您的想法：

查看隐藏表单字段捕获的数据后，您会发现 Keyword 2 实际上每次销售的成本要低得多。 这意味着它能让你赚更多的钱，这才是最重要的。

通过隐藏字段捕获的数据，您可以查看哪些关键字具有更好的销售潜力。 随着时间的推移，这些信息将帮助您做出更明智的优化和预算决策。

2. 确定最高质量的流量渠道

这导致我们获得高质量的流量渠道。 换句话说，推荐给您带来的不仅仅是潜在客户或流量，而是实际销售额和最佳投资回报率。

我们在上一节中使用的类比在这里也适用，但在更广泛的意义上。

假设您在 Google 和 Facebook 上投放广告。 您的 Google Ads 帐户的平均每次转化费用为 50 美元，其中 50% 会转化为销售额。 与此同时，您的 Facebook 广告可能会以 10 美元的价格带来转化，但如果每 20 次只有 1 次转化为销售，那么您可能会考虑加大对 Google Ads 的投资。

隐藏字段中收集的数据可让您做出更好的数据驱动决策，决定将广告支出集中在哪个平台以及哪些渠道的优先级较低。

3. 阻止隐藏表单字段的低质量潜在客户

您在隐藏表单字段中收集的数据可帮助您识别并阻止效果不佳的广告系列、广告、关键字、展示位置和受众，以免它们进一步耗尽您的预算。

例如，您每个月可能会从 Google 和 Facebook 广告中获得数百个潜在客户，但其中只有少数潜在客户会转化为销售。 通过设定较低的期望值很容易抵消这一点，但是您是否考虑过……

您在这些低质量的潜在客户上浪费了多少时间和金钱？

如果有，那么您很可能希望阻止它们并更有效地利用您的广告支出。

隐藏的表单字段可以帮助您发现潜在客户质量趋势并将其清除。 例如，如果您发现某个关键字产生的潜在客户无法联系或很少变成付费客户，那么您可以相应地进行调整。

如果没有来自隐藏字段的数据，您可能会被骗增加这些浪费的广告系列、广告、关键字、展示位置和受众的出价和预算。

4. 发现再营销机会

可以看一下销售周期较长的流量渠道和关键词的组合。 这让您可以专注于高度特定的再营销工作。 通过查看隐藏字段数据并将其与您的站点分析相结合，您可以确定正确的组合以产生惊人的结果。

例如，关键字“数字营销策略”说服了某个规模公司的大多数 CMO 响应您的 LinkedIn 广告。 这些 CMO 中有很大一部分不仅成为了一次性客户，而且还与贵公司签订了长期合同。 这是一个针对非常具体的受众，采用旨在长期结果和增加客户终身价值的非常具体的策略的机会。

这种类型的数据允许您为每个流量渠道创建独特的再营销消息，而不是采用一刀切的方法。

您可能还会发现某些营销活动的销售时间滞后较长，而其他营销活动只需要一天时间。 因此，您可以将再营销重点放在销售滞后时间较长的广告系列上，而不是通用的再营销广告系列，从而更明智地使用再营销预算。

这种更精确的再营销方法有助于缩短您的销售周期，并防止在几乎没有销售延迟的情况下浪费转化预算。

5. 更准确的测试

A/B 测试广告可以帮助您确定效果最佳的广告。 但是，您的广告帐户中显示的结果可能会产生误导。

例如，您可能会看到您的一个广告的转化率高于另一个，但没有隐藏字段，您无法知道哪个广告产生的销售额最多：

隐藏字段为您提供了进行更准确测试的最佳机会。 它超越了 A/B 测试您的广告带来的转化次数，并帮助您衡量每个广告的质量和销售潜力。

您拥有的数据越多，您的测试就越准确。 您可以确定哪些广告带来了更多的销售和利润，而不仅仅是点击和转化。

结论

隐藏表单字段是 CRO 金矿。 他们可以告诉您更多有关转化的潜在客户的信息，而不是您的广告平台和分析的总和。 您可以使用所需的数据自定义隐藏字段，以做出最明智的营销和广告决策。

您在哪里运行 PPC 活动并不重要。 隐藏的表单字段可帮助您跟踪付费搜索和社交活动的成功，从活动到广告，再到关键字等等。 您将更好地了解谁转换、他们如何转换以及他们为什么转换。 所有这些数据都可以帮助您更好地分配营销预算，防止广告支出浪费，并最大限度地提高高质量的转化率，从而实现销售。

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关于作者
Luke 是 Linear 的创始人，这是一家位于犹他州的 PPC 机构，专注于转化率优化。 Luke 和他的团队已帮助数百名客户提高转化率、发展业务并极大地提高了投资回报率。 在 Twitter、LinkedIn 上与他联系，或获得免费提案。