如何從頭到尾運行原生廣告活動

原生廣告是廣告客戶的新星。 它們引人入勝、無干擾，並且不會融入背景中。 他們從人群中脫穎而出，因為他們工作。

MediaRadar 最近的一份報告顯示，舊式廣告格式，如展示廣告和橫幅廣告，沒有像以前那樣獲得關注和結果。 事實上，80% 的美國人至少使用一種廣告攔截方法。

相比之下，大多數人認為原生廣告更值得信賴和吸引人。 事實證明，與其他廣告格式相比，它們可以帶來更多點擊次數和銷售額。

• 三分之一的千禧一代在看到贊助帖子後購買了某個品牌。 （集體偏見）
• 與典型的展示廣告相比，原生展示廣告的點擊率是 8.8 倍。 （電子營銷人員）

以下是 Appnexus 關於 2018 年數字廣告統計的白皮書中的垂直細分：

在今天的文章中，我們將向您展示如何開始使用原生廣告，以及如何從頭到尾管理原生廣告活動。

什麼是原生廣告？

在我們進入廣告系列之前，讓我們弄清楚原生廣告和其他類型的廣告之間的區別來回答這個問題，什麼是原生廣告？

一個主要區別是它們的外觀。 正如 Native Advertising Institute 的定義所說：

原生廣告是付費廣告，其中廣告與其出現的媒體內容的形式、感覺和功能相匹配。

將其與一些社交和 PPC 廣告進行比較，它們與人們消費的內容明顯不同。 當然，您也可以在這些平台上使用原生廣告，在這種情況下，它們將與頁面上的其他所有內容一樣。

原生廣告可以通過與發布商、社交平台或搜索引擎有直接關係的合作夥伴或以編程方式購買。

原生廣告示例

這些原生廣告的例子涵蓋搜索、社交和開放網絡。

示例 1：開放網絡

用紅色標出的CBS體育文章橫幅廣告不匹配它們出現的內容的形式，感覺和功能。 它們具有完全不同的設計，並以品牌（Showtime 和 Rheem）脫穎而出：

然而，滾動到頁面底部，您會看到關於接下來要閱讀的內容的建議——其中一些是品牌推廣的讚助內容和視頻，但與網站的形式、感覺和功能相匹配。

緊隨其後的是 CBS Sports 的一篇社論內容，是 Honey 的推薦文章。 它併入網站使其成為本機：

另一個區別是任何人看到廣告的觀看體驗。 常規廣告可能具有破壞性，而原生廣告是在線或移動內容消費的無縫組成部分。

原生廣告與讚助內容和內容營銷

順便說一句，讓我們弄清楚這三個術語之間的區別。 原生廣告是營銷人員分發內容的一種方式。 贊助商內容是一種廣告格式，可用於分發其內容。

內容營銷是一種營銷策略，涵蓋了品牌內容所發生的一切。

內容營銷學院解釋得最好：

內容營銷是一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值、相關且一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾——並最終推動有利可圖的客戶行動。

示例 2：社交媒體

你的 Twitter 提要中的廣告不會破壞你的體驗，因為它們看起來像普通的推文，只是它們被“推廣”了。

紐約時報文章下方的“推廣”標籤將其標識為廣告，但用戶發現它的無中斷體驗使該人更有可能參與其中：

第三個區別是您如何使用各種類型的廣告。 許多公司使用搜索和社交廣告來為他們的網站或點擊後登錄頁面增加流量。

示例 3：搜索

搜索網站也運行原生廣告。 Google 原生廣告、Yahoo 原生廣告、Bing 原生廣告和其他廣告通常看起來很相似。 這是谷歌的一個例子：

本文將探索基於在開放網絡上運行的數百萬個廣告的最佳實踐。

原生廣告通常用於吸引已經在發布商網站上的人的更多關注。 您與其品牌的關聯以及指向您自己內容的直接鏈接有助於為您的網站增加流量（請參閱上面的 CBS Sports 示例）。 這可以提高品牌知名度和在線權威。

在構建您的第一個原生廣告活動時，務必牢記這一點。 我們的目標絕不是讓用戶覺得被愚弄或被欺騙以獲取他們認為是品牌文章的內容，而是登陸不相關的內容。

瞄準讓消費者滿意的真實內容。 讓我們潛入，從頭到尾。

管理原生廣告活動的步驟

1. 確定您的原生廣告策略

如果您剛剛開始使用原生廣告策略，那麼您需要執行以下操作。

首先，確定你的目標。 這些通常與品牌或性能有關。

• 品牌化目標是讓您的品牌獲得更多品牌關注。 通過跟踪頁面瀏覽量、頁面停留時間、視頻完成率、可見度、參與度和品牌提升等指標來衡量成功。

本文深入討論瞭如何構建贊助內容廣告系列，但原生視頻是另一種可以幫助您實現品牌目標的絕佳格式。

• 績效目標更多地與底線有關，您將關註銷售、潛在客戶生成的表單填寫以及衡量這些的訂閱等轉化。

確定目標後，定義您的受眾並確定您可以在哪裡在線與他們見面。

接下來，選擇您想要覆蓋的發布商和受眾。

實時執行此操作以確定哪些發布商網站最適合您的特定品牌。 原生廣告受眾不同於搜索和社交受眾。

搜索受眾知道他們想找到您。 社交受眾知道他們喜歡像您這樣的其他品牌。 本地觀眾可能以前從未見過您，因此您可能會看到與其他渠道不同的觀眾行為。 更不用說，他們處於消費模式並準備發現新事物：

以下是這歸結為網站定位策略的方式：

• 如果您剛剛開始，您將需要最少的定位——可能根本沒有定位。 這使您可以公正地了解哪些人對您的廣告做出了回應。
• 收集到大量滿足您需求的數據後，您可以縮小最適合您的細分受眾群和網站。

對於發布商，您將查看受眾人口統計數據和訪問者數量，以確定特定網站是否適合您的原生廣告。 您可能還想按地理位置（國家/地區）、設備等進行過濾。

要定義您的受眾，請留意您認為有效的趨勢以及您可能沒有預料到的新受眾趨勢。

第三，選擇你的內容。

第一印像很重要，所以花一些時間選擇內容。

• 確定您要宣傳的 URL，以及您將用於宣傳它們的標題和縮略圖。
• 標題和縮略圖對於說服人們點擊您的廣告至關重要，因此文案和設計必須引起注意。 稍後會有更多提示。

良好的原生廣告內容的秘訣在於保持其真實性，觀眾可能會對您有利。

最後，設置您的廣告活動預算。

開始時，目標是更高的每次點擊費用。 這為您提供了更多數據，可用於隨著廣告活動的進展來優化和優化預算。 對於您的第一個廣告系列，每日簽到可幫助您監控效果最佳的廣告。

2. 為您的原生廣告系列選擇正確的內容

當您為原生廣告選擇內容時，您必須像讀者一樣思考。 與其專注於您最想出售的產品，不如專注於為讀者提供真正價值的產品。

您的內容應該信息豐富且與他們的需求相關。 因此，例如，如果您要銷售新的橢圓機，請考慮一篇包含有趣提示的文章，這些提示可幫助人們從日常鍛煉中獲得更多收益。

選擇內容時，從您的目標開始，並考慮漏斗中您想要關注的區域。

品牌知名度和品牌提升等漏斗目標的首要目標應該是教育和取悅以前從未聽說過您的品牌的人。 同一個橢圓品牌可能會發表社論文章，例如：

• 爬山小腿肌肉的 10 個步驟
• 為您的下一次鍛煉提供動力的健康技巧
• 專家發誓的腿部常規

渠道目標的中間應該限定流量，並包括流量、參與度和可能的表單完成等內容，具體取決於廣告系列。 堅持我們的橢圓示例，想想博客文章視頻和電子書，如：

• 橢圓機比跑步機更容易鍛煉身體的 5 個原因
• 這三台機器是完成家庭健身房所必需的
• 如何在 20 分鐘內在橢圓機上進行全身鍛煉

漏斗目標的底部應該限定銷售流量，並向他們顯示產品頁面或等效信息：

• 如果你正在建造一個家庭健身房，不要把這台機器放在外面
• 這款橢圓機經過專家測試，可享受 20% 的折扣
• 50位專家推薦的頂級橢圓機

重要的是要承認您的原生廣告是品牌內容。 如果你試圖對讀者隱藏它，他們會覺得被騙了。 這是讓您的廣告系列下沉的快速方法。

3. 製作贏得點擊的原生廣告創意

如前所述，標題和縮略圖對於原生廣告活動來說意味著一切。

讓我們從圖像開始，因為這是吸引讀者眼球的東西。 最近的 Taboola 研究表明趨勢開始偏離您的預期。 原生廣告的最佳縮略圖：

• 使用人（人們會對其他人的圖像做出反應）
• 結合男性與女性提高點擊率
• 測試黑白圖像的影響
• 尺寸是否正確（我們建議在 Taboola 上使用 1000 px 寬和 600 px 深）

最新趨勢表明，圖片特寫效果很好，沒有文字的圖片的點擊率 (CTR) 比有文字的圖片高 53%。

對於原生廣告標題，請記住：

• 在標題大小寫中格式化您的標題
• 將它們保持在 30-45 個字符以內，避免超過 60 個字符
• 使用標題作為一個機會向觀眾發出呼籲或指定您銷售的產品，以從合適的人那裡獲得更多關注
• 把你的主要或最吸引人的點放在標題的開頭
• 如果可以，喚起好奇心

Taboola 趨勢研究重點介紹了圖像、視頻、關鍵字示例、標題分析器等，這些都已證明可以提高點擊率。 當然，趨勢會實時變化，但您可以參考研究以獲取廣告系列中的建議。

如何針對原生廣告調整您的社交活動

如果您已經在投放社交廣告，那麼您可能希望將某個廣告系列轉換為原生廣告。 這很容易做到，這就是方法。

• 首先，查看 Facebook 廣告管理工具的展示位置報告，查看桌面和移動廣告系列的每次點擊費用報告。 每次點擊費用最低的廣告非常適合原生廣告。
• 接下來，如前所述定位您的廣告，並按設備類型和地理位置進行優化。 您可以在移動設備上更進一步，並通過操作系統進行優化。
• 設置預算時，請對您的廣告系列進行 A/B 測試。 以與原始社交廣告系列相同的每次點擊費用運行一個版本，以一半的每次點擊費用運行另一個版本。

獲得結果後，您可以繼續優化效果最佳的廣告系列。 對於廣告素材，請記住使用大圖片，並使用標題來定位您的受眾，如前所述。

測試的重要性

一旦您的廣告活動開始運行，確保您的廣告素材實現您在開始時設定的目標非常重要。 解決這個問題的方法是對標題和圖片的不同組合進行 A/B 測試，直到獲得效果最佳的廣告。

傳統的在線廣告在 PPC、展示和社交方面仍然是一種很好的做法，但越來越多的品牌正在將原生廣告納入其整體活動中，並取得了巨大的成功。 今天試一試。 你可能會對結果感到驚訝。

要開始您的第一個原生廣告活動，請訪問此處。

關於作者
Megan Morreale 是 Taboola 的高級內容營銷經理。 她對原生廣告、營銷技術、廣告技術、最新的恐怖電影和新澤西州最好的皮划艇地點瞭如指掌。 你可以找到她的在線寫作、推特或處理一組數據。 在推特上@MeganRoseM，或在 www.meganmorreale.com/journal 上關注她。