Taboola 网络研讨会回顾：10 种心理学支持的通过原生广告取胜的方法

美国营销协会报告说，美国人平均每天看到 10,000 条品牌信息。 毫无疑问，消费者需要处理大量信息，但相反，营销人员必须采用创造性的方式来吸引眼球。

但是你如何做到这一点并仍然产生转化？

我们最近的 Taboola 网络研讨会回答了这个问题，解释了为什么品牌应该将原生广告作为其收购策略的关键部分：

网络研讨会重点介绍了新的心理学支持的原生广告技巧，用于吸引人们并将其转化为您的品牌，我们将在此处讨论其中一些技巧。

Taboola 网络研讨会的 3 个关键要点

1) 用您的广告定位正确的角色。

广告商不想要任何点击——他们想要高意图点击以获得更高转化率的更好机会。

品牌可以通过适当的广告图像和复制使用这些原生广告提示来使潜在客户获得更多基于意图的点击：

意象

为了吸引注意力，三种类型的图像表现最好：

人——这与生存视角有关。 人们在现实世界和网络中从社会关系中生存并茁壮成长。 例如，许多人走进办公室时做的第一件事就是环顾四周，看看还有谁在那里。 同样的事情发生在网上。 您向下滚动网页并查找人员：

颜色对比——研究发现，颜色对比使图像脱颖而出。 Taboola 发现黑白图像在他们的网络上流行，这让他们一开始感到惊讶，直到他们得知其他人都在使用彩色图像：

视频- 任何动画或移动的东西都会引起注意，因为人类有一种自然的本能来观察运动。 事实上，在线研究表明，用户几乎不可能忽略视频：

复制

在通过图像吸引最初的注意力之后，现在您必须说服那些意向最高的潜在客户点击引人注目的副本。 尽管有许多最佳实践，但这里有三个重点关注在标题中使用心理学的方法：

社会证明——添加信任指标，例如“根据评论”或“根据专家”增加信心和安全感，以及高度感兴趣的人点击和转换的机会：

紧迫性——如果您通过时间敏感的销售或数量有限的优惠来增加紧迫性，您可能会获得更多点击和转化。 更快，因为人们常常害怕错过：

定价— 即使您不会阅读德语，您也可以在下面的剃须示例中判断出一个广告包含价格，而另一个则没有。 左侧的广告可能会获得更多点击次数，因为它不包含价格点。 但是，这些点击并不都是合格的。 右边的广告可能会获得更少的点击次数，但会增加参与度，因为该品牌基本上说，“除非你愿意花钱，否则不要点击这里：”

2) 使用实验来找出引起人们共鸣的东西，但要继续分析结果以防止创作疲劳。

上面的原生广告提示在许多国家/地区提供了出色的效果。 但是，并非所有国家都以同样的方式做出反应，这主要是由于文化影响。 由于文化差异，一些国家的消费者总是会点击彩色图像而不是黑白图像。

当然，根据您提供的产品或服务，消费者也存在差异。 例如，如果您是一家电子邮件营销公司，您的受众可能与竞争对手不同。 您可能专注于电子商务，而另一家公司则专注于 SaaS。

每一位观众都是独一无二的，这就是为什么你应该总是A / B测试，以了解观众反应，并测试新的广告素材如何防止创意疲劳。

3) 创建从广告到点击后页面的一致体验并个性化体验。

一旦你吸引了注意力并说服他们点击，你就需要一个专门的地方让他们去——一个匹配的、个性化的点击后登录页面。 它应该为您的广告活动量身定制，并且感觉像是一种与广告体验相匹配的持续体验。

优步在这里提供了他们的例子：

两个位置的相同图像，以及相似的副本和字体，让访问者知道他们在旅程的下一步中处于正确的位置。 当然，这在降低跳出率和增加转化率方面发挥着巨大作用。

广告和点击后登录页面之间的个性化也有助于提高转化率。 您希望针对细分受众进行个性化设置，因此您需要为每个独特的细分创建单独的广告和着陆页是有道理的。

考虑使用大量特定于地理区域的广告的 Airbnb。 该公司不会将所有潜在客户发送到同一目的地页面，而是确保不同地点的潜在客户获得个性化的体验（旧金山、纽约市、芝加哥）：

通过与您的广告和着陆页相匹配的消息以及个性化，您一定会看到转化率的积极影响。

2个很棒的问题和答案

问：如何设计点击后登录页面以获得更高的转化率？

从英雄部分开始，向访问者展示您的产品或服务的好处和价值，并立即回答“为什么？”的问题。 当访问者登陆您的点击后页面时。

成功的点击后登陆页面有三个主要关键，所有这些都向访问者展示了他们为什么应该选择您的业务：

价值主张

• 为什么您的业务适合潜在客户？
• 您与竞争对手的区别是什么？
• 使用你们的产品有什么好处？

社会证明

• 为什么潜在客户可以信任您的价值？
• 你有产品或服务评级吗？
• 你的背景或历史是什么？

激励

• 是否有理由让访客现在而不是稍后采取行动？
• 如果现在不采取行动，他们会错过什么吗？

这三个组件应始终包含在您的点击后登录页面中，以说服访问者进行转换。

其他重要的最佳实践与访问者如何与您的内容互动有关。 研究表明，人们没有意愿或耐心阅读大量文本，因此必须做到：

• 最少——包括只需复制足够多的内容来表达你的观点，而不会让人不知所措。
• 略读——副标题、项目符号、编号列表、粗体副本等。

最后，您的 CTA 按钮颜色、大小、文案和位置必须优化以实现最大转化。 Taboola 发现，当潜在客户仍在思考您所说的内容时，将按钮添加到右侧边距或页面最底部并不会像将其直接放置在主要内容下方那样进行转换。

问：什么是创作疲劳，如何避免？

创意疲劳是指副本或图像趋势开始失去其效力。 继续分析热图和广告指标以发现潜在的疲劳并尝试新想法以继续推动转化。

您的创意可能会在一段时间内产生出色的效果，然后最终效果不佳。 当观众看到广告中重复使用的相同文案风格或图像类型时，他们的大脑开始忽略它，并且不再让他们点击。

我们在上面讨论了 A/B 测试，但使用热图来了解访问者的参与方式也很重要。 在您知道人们如何与您的页面交互之前，您怎么知道要测试什么？ 在您知道要尝试更改什么之前，您必须知道他们在看什么、他们点击了哪些元素、滚动深度、鼠标移动等。

也许您根据用户与您的页面的交互方式将元素放在错误的位置 - 在 F 模式布局中：

或 Z 图案布局：

沿着这些路径放置最重要的元素会引起它们的注意并提高转化率。

1个引人注目的报价

Taboola 研究与洞察主管 Rachel Zalta：

美国人平均每天会接触到 10,000 条品牌信息。 这相当于每分钟大约 10 条消息。 营销人员必须非常努力地传达他们的信息并获得转化。

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