Baştan Sona Bir Yerel Reklam Kampanyası Nasıl Yürütülür?

Yerel reklamlar, reklamverenin yeni yıldız öğrencisidir. İlgi çekici, rahatsız edici değiller ve arka plana karışmıyorlar. Çalıştıkları için kalabalığın arasından sıyrılıyorlar.

MediaRadar'ın yakın tarihli bir raporu, görüntülü reklamlar ve banner reklamlar gibi eski tarz reklam biçimlerinin bir zamanlar olduğu gibi dikkati ve sonuçları almadığını gösteriyor. Aslında, Amerikalıların %80'i en az bir reklam engelleme yöntemi kullanıyor.

Buna karşılık, çoğu insan yerel reklamları daha güvenilir ve ilgi çekici buluyor. Ayrıca, diğer reklam biçimlerine kıyasla daha fazla tıklama ve daha fazla satış sağladığı da kanıtlanmıştır.

• Y kuşağının üçte biri sponsorlu bir gönderi gördükten sonra bir markadan satın aldı. (Kolektif Önyargı)
• Yerel görüntülü reklamlar, tipik görüntülü reklamlara kıyasla TO 8,8X üretir. (ePazarlayıcı)

Appnexus'un 2018 dijital reklam istatistiklerine ilişkin teknik incelemesinde bulunan sektöre göre dağılımı şöyle:

Bugünün makalesinde, yerel reklamcılığa nasıl başlayacağınızı ve bir yerel reklam kampanyasını baştan sona nasıl yöneteceğinizi göstereceğiz.

Yerel reklamcılık nedir?

Kampanyalara geçmeden önce, doğal reklam nedir sorusuna cevap vermek için doğal reklamcılık ile diğer reklamcılık türleri arasındaki farkı netleştirelim.

Bir temel fark, nasıl göründükleri. Native Advertising Institute'un tanımının dediği gibi:

Yerel reklamcılık, reklamın göründüğü medyanın içeriğinin biçimi, hissi ve işleviyle eşleştiği ücretli reklamlardır.

Bunu, insanların tükettiği içerikten açıkça farklı olan bazı sosyal ve PPC reklamlarıyla karşılaştırın. Tabii ki, yerel reklamları bu platformlarda da kullanabilirsiniz, bu durumda sayfadaki diğer her şey gibi görünürler.

Yerel reklamcılık, bir yayıncı, sosyal platform veya arama motoruyla doğrudan ilişkisi olan bir ortak aracılığıyla veya programlı olarak satın alınabilir.

Yerel reklamcılık örnekleri

Bu yerel reklamcılık örnekleri, arama, sosyal ve açık web'i kapsar.

Örnek 1: açık web

CBS Sports makalesinde kırmızı ile belirtilen banner reklamlar, göründükleri içeriğin biçimi, hissi ve işleviyle eşleşmiyor . Tamamen farklı bir tasarıma sahipler ve marka olarak öne çıkıyorlar (Showtime ve Rheem):

Bununla birlikte, sayfanın en altına gidin ve daha sonra ne okuyacağınızla ilgili öneriler göreceksiniz - bunların bazıları sponsorlu içerik ve markalar tarafından tanıtılan ancak sitenin biçimi, hissi ve işleviyle eşleşen videolar.

Doğrudan bir CBS Sports editoryal içerik parçasının ardından Honey'den önerilen bir makale gelir. Siteye dahil edilmesi onu yerel yapar:

Diğer bir fark, reklamları gören herkes için görüntüleme deneyimidir. Normal reklamlar yıkıcı olabilirken, yerel reklamlar çevrimiçi veya mobil içerik tüketiminin kesintisiz bir parçasıdır.

Yerel reklamcılık ve sponsorlu içerik ve içerik pazarlaması karşılaştırması

Bir kenara, bu üç terim arasındaki farkı açıklığa kavuşturalım. Yerel reklamcılık, pazarlamacıların içeriği dağıtmasının bir yoludur. Sponsorlu içerik, içeriklerini dağıtmak için kullanabilecekleri bir reklam biçimidir.

İçerik pazarlaması, markalı içerikle olan her şeyi kapsayan bir pazarlama stratejisidir.

İçerik Pazarlama Enstitüsü bunu en iyi şekilde açıklıyor:

İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya ve nihayetinde kârlı müşteri eylemini yönlendirmeye odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

Örnek 2: sosyal medya

Twitter akışınızdaki reklamlar, "tanıtıldıkları" gerçeği dışında, normal tweet'ler gibi göründükleri için deneyiminizi bozmaz.

New York Times makalesinin altındaki "Tanıtılan" etiketi, bunu bir reklam olarak tanımlar, ancak kullanıcının bunu keşfetmesi için kesintisiz deneyim, kişinin etkileşimde bulunma olasılığını artırır:

Üçüncü bir fark, çeşitli reklam türlerini nasıl kullandığınızdır. Birçok şirket, web sitelerine veya tıklama sonrası açılış sayfalarına trafik çekmek için arama ve sosyal reklamları kullanır.

Örnek 3: arama

Arama siteleri ayrıca yerel reklamlar yayınlar. Google yerel reklamları, Yahoo yerel reklamları, Bing yerel reklamları ve diğerleri genellikle benzer görünür. İşte Google'dan bir örnek:

Bu makale, açık web'de yayınlanan milyonlarca reklama dayalı en iyi uygulamaları keşfedecektir.

Yerel reklamlar, genellikle zaten yayıncı sitelerinde bulunan kişilerin daha fazla dikkatini çekmek için kullanılır. Kendi içeriğinize doğrudan bağlantının yanı sıra markalarıyla olan ilişkiniz de sitenize trafik çekmenize yardımcı olur (yukarıdaki CBS Sports örneğine bakın). Bu, marka bilinirliğini ve çevrimiçi otoriteyi artırabilir.

İlk yerel reklam kampanyanızı oluştururken bunu akılda tutmak çok önemlidir. Amaç, bir kullanıcının markalı bir makale olduğunu düşündükleri şeyi elde etmesi ve bunun yerine alakasız içeriğe ulaşması için hiçbir zaman kandırılmış veya kandırılmış hissetmesini sağlamak değildir.

Tüketicileri memnun eden orijinal içeriği hedefleyin. Dalalım, bitirmeye başlayalım.

Yerel bir reklam kampanyasını yönetme adımları

1. Yerel reklamcılık stratejinizi geliştirin

Yerel reklamcılık stratejisine yeni başlıyorsanız, yapmanız gerekenler burada.

Öncelikle hedeflerinizi belirleyin. Bunlar genellikle markalaşma veya performansla ilgilidir.

• Marka bilinci oluşturma hedefleri, markanız için daha fazla markanın dikkatini çekmekle ilgilidir. Sayfa görüntülemeleri, sayfada geçirilen süre, video tamamlama oranları, görüntülenebilirlik, katılım ve marka yükselişi gibi metrikleri izleyerek başarıyı ölçün.

Bu makalede, sponsorlu bir içerik kampanyasının nasıl oluşturulacağı ayrıntılı olarak ele alınmaktadır, ancak yerel video, marka bilinci oluşturma hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek başka bir harika formattır.

• Performans hedefleri daha çok alt satırdadır ve satışlar, olası satış yaratma için form doldurmaları ve bunları ölçmek için abonelikler gibi dönüşümlere dikkat edeceksiniz.

Hedeflerinizi belirledikten sonra hedef kitlenizi tanımlayın ve onlarla çevrimiçi olarak nerede buluşabileceğinizi belirleyin.

Ardından, ulaşmak istediğiniz yayıncıları ve hedef kitleleri seçin.

Belirli markanız için hangi yayıncı sitelerinin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için bunu gerçek zamanlı olarak yapın. Yerel reklamcılık kitleleri, arama ve sosyal kitlelerden farklıdır.

Arama kitleleri sizi bulmak istediklerini bilirler. Sosyal izleyiciler, sizin gibi diğer markaları sevdiklerini bilirler. Yerel kitleler muhtemelen sizi daha önce hiç görmemiştir ve bu nedenle diğer kanallardan farklı kitle davranışları görebilirsiniz. Ayrıca tüketim modundalar ve yeni bir şey keşfetmeye hazırlar:

Bunun bir site hedefleme stratejisine nasıl dönüştüğü aşağıda açıklanmıştır:

• Yeni başlıyorsanız, minimum hedefleme isteyeceksiniz - muhtemelen hiç hedefleme yok. Bu, reklamlarınıza kimlerin yanıt verdiğini tarafsız bir şekilde görmenizi sağlar.
• İhtiyaçlarınız için yeterli miktarda veri topladıktan sonra, sizin için en iyi performansı gösteren hedef kitle segmentlerini ve siteleri daraltabilirsiniz.

Yayıncılar için, belirli bir sitenin yerel reklamlarınız için uygun olup olmadığını belirlemek için kitle demografisine ve ziyaretçi sayılarına bakacaksınız. Ayrıca coğrafi konum (ülke), cihaz ve daha fazlasına göre filtreleme yapmak isteyebilirsiniz.

Kitlenizi tanımlamak için, etkili olduğunu bildiğiniz trendlerin yanı sıra tahmin etmemiş olabileceğiniz yeni kitle trendlerine de dikkat edin.

Üçüncüsü, içeriğinizi seçin.

İlk izlenimler çok önemlidir, bu nedenle içerik seçmek için biraz zaman ayırın.

• Tanıtmak istediğiniz URL'lere ve bunları tanıtmak için kullanacağınız başlıklara ve küçük resimlere karar verin.
• Başlık ve küçük resim, insanları reklamınızı tıklamaya ikna etmek için çok önemlidir, bu nedenle metin ve tasarım dikkat çekmelidir. Daha sonra bu konuda daha fazla ipucu.

İyi yerel reklam içeriğinin sırrı, onu orijinal tutmaktır ve izleyici büyük olasılıkla sizin lehinize yanıt verecektir.

Son olarak, reklam kampanyası bütçenizi belirleyin.

Başlarken, daha yüksek bir TBM hedefleyin. Bu size, kampanyanız ilerledikçe bütçeleri hassaslaştırmak ve optimize etmek için kullanabileceğiniz daha fazla veri sağlar. İlk kampanyanız için günlük check-in'ler, neyin en iyi performans gösterdiğini izlemenize yardımcı olur.

2. Yerel kampanyalarınız için doğru içeriği seçin

Yerel kampanyalar için içerik seçerken bir okuyucu gibi düşünmelisiniz. En çok satmak istediğiniz şeye odaklanmak yerine, okuyuculara gerçek değeri neyin sunacağına odaklanın.

İçeriğiniz bilgilendirici ve onların ihtiyaçlarına uygun olmalıdır. Bu nedenle, örneğin yeni bir eliptik makine satıyorsanız, insanların egzersiz rutinlerinden daha fazlasını elde etmelerine yardımcı olacak ilginç ipuçları içeren bir makale düşünün.

İçerik seçerken hedeflerinizle başlayın ve dönüşüm hunisinde odaklanmak istediğiniz bir alanı düşünün.

Marka bilinirliği ve marka yükseltme gibi huni hedefleri , markanızı daha önce hiç duymamış birini eğitmeyi ve memnun etmeyi amaçlamalıdır. Aynı eliptik marka aşağıdakiler gibi editoryal makaleler yayınlayabilir:

• Dağlara Tırmanan Baldır Kasları İçin 10 Adım
• Bir Sonraki Antrenmanınız İçin Sizi Güçlendirecek Sağlıklı Püf Noktaları
• Uzmanların Yemin Ettiği Bacak Rutinleri

Dönüşüm hunisinin ortası hedefleri trafiği nitelendirmeli ve kampanyaya bağlı olarak trafik, etkileşim ve muhtemelen tamamlamalar oluşturmalıdır. Eliptik örneğimize bağlı kalarak, aşağıdaki gibi blog makaleleri videoları ve e-kitapları düşünün:

• Eliptik Makinenin Vücudunuzda Koşu Bandından Daha Kolay Olmasının 5 Nedeni
• Bir Evde Spor Salonu Tamamlamak İçin Bu Üç Makine Gereklidir
• 20 Dakikada Eliptik Bisiklette Tam Vücut Egzersizi Nasıl Yapılır?

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki hedefler, trafiği bir satış için nitelendirmeli ve onlara bir ürün sayfası veya eşdeğer bilgileri göstermelidir:

• Evde Spor Salonu İnşa Ediyorsanız, Bu Makineyi Dışarıda Bırakmayın
• Bu Eliptik Makine Uzmanlar Tarafından Test Edilmiştir ve %20 İndirimlidir
• 50 Uzman Tarafından Önerilen En İyi Eliptik Makine

Yerel reklamınızın markalı içerik olduğunu kabul etmek önemlidir. Okuyuculardan saklamaya çalışırsanız, kendilerini kandırılmış hissedeceklerdir. Bu, kampanyanızı batırmanın hızlı bir yolu.

3. Tıklamayı kazanan yerel reklam öğeleri oluşturun

Daha önce de belirtildiği gibi, başlıklar ve küçük resimler, yerel reklam kampanyaları için her şey anlamına gelir.

Okuyucunun dikkatini çeken şey bu olduğu için görüntüyle başlayalım. Son Taboola araştırması, eğilimlerin beklediğinizden kaymaya başladığını gösteriyor. Yerel reklamlar için en iyi küçük resimler:

• İnsanları kullanın (insanlar diğer insanların görüntülerine tepki verecek şekilde kabloludur)
• Erkekleri kadınlara karşı birleştirmek TO'yu artırıyor
• Etki için siyah beyaz görüntüleri test edin
• Doğru boyutta mı (Taboola'da 1000 piksel genişliğinde ve 600 piksel derinliğinde olmasını öneririz)

En son trendler, yakın çekim görsellerin iyi çalıştığını ve metin içermeyen görsellerin metin içeren görsellere göre %53 daha yüksek tıklama oranına (TO) sahip olduğunu gösteriyor.

Yerel reklam başlıkları için şunları unutmayın:

• Başlığınızı başlık durumunda biçimlendirin
• Bunları 30-45 karakter arasında kısa tutun ve 60 karakterin üzerine çıkmaktan kaçının
• Hedef kitleye seslenmek için bir fırsat olarak manşetleri kullanın veya doğru kişilerden daha fazla dikkat çekmek için hangi ürünü sattığınızı belirtin
• Ana veya en çekici noktanızı başlığın başına koyun
• Mümkünse merak uyandırın

Taboola trendleri araştırması, görsel, video, anahtar kelime örnekleri, bir başlık analizörü ve TO'ları artırdığı gösterilen daha fazlasını vurgular. Doğal olarak, trendler gerçek zamanlı olarak değişir ancak kampanyalarınızda öneriler için araştırmaya başvurabilirsiniz.

Sosyal kampanyanızı yerel reklamlara nasıl uyarlayabilirsiniz?

Halihazırda sosyal reklamlar yayınlıyorsanız, yerel reklamlara geçmek istediğiniz bir kampanyanız olabilir. Bunu yapmak kolay ve işte nasıl.

• İlk olarak, masaüstü ve mobil kampanyalarınızdaki TBM raporlarını görmek için Facebook Reklam Yöneticisi'nin Yerleşim raporunu kontrol edin . En düşük TBM'ye sahip olanlar yerel reklamlar için uygundur.
• Ardından, reklamlarınızı daha önce açıklandığı gibi hedefleyin ve cihaz türüne ve coğrafi konuma göre hassaslaştırın. Bunu mobil cihazlarda bir adım daha ileri götürebilir ve işletim sistemine göre hassaslaştırabilirsiniz.
• Bütçenizi belirlerken kampanyanızı A/B testi yapın. Bir sürümü orijinal sosyal kampanyanızla aynı TBM'de ve diğerini TBM'nin yarısında çalıştırın.

Sonuçları aldığınızda, en iyi performans gösteren kampanyanızı optimize etmeye devam edebilirsiniz. Reklam öğeleri için, daha önce açıklandığı gibi büyük resimler kullanmayı ve hedef kitlenizi başlıkla hedeflemeyi unutmayın.

Test etmenin önemi

Kampanyalarınız yayınlandıktan sonra, reklam öğelerinizin başlangıçta belirlediğiniz hedeflere ulaşmasını sağlamak önemlidir. Bunu anlamanın yolu, en iyi performansı gösteren reklamı elde edene kadar farklı başlık ve resim kombinasyonlarını A/B testi yapmaktır.

Geleneksel çevrimiçi reklamcılık, PPC, görüntülü reklam ve sosyal ile ilgili olarak hala iyi bir uygulamadır, ancak daha fazla marka yerel reklamcılığı büyük bir başarıyla genel kampanyalarına dahil ediyor. Bugün deneyin ve deneyin. Sadece sonuçlara şaşırabilirsiniz.

İlk yerel reklam kampanyanızı başlatmak için buraya gidin.

Yazar hakkında
Megan Morreale, Taboola'da Kıdemli İçerik Pazarlama Müdürüdür. Yerel reklamcılık, pazarlama teknolojisi, reklam teknolojisi, en yeni korku filmleri ve New Jersey'deki en iyi kano noktaları hakkında bilgi sahibidir. Onu çevrimiçi yazarken, tweet atarken veya bir dizi veriyi karıştırırken bulabilirsiniz. @MeganRoseM'e tweet atın veya www.meganmorreale.com/journal adresinden takip edin.