Facebook 广告产生流量指南
已发表: 2022-03-19Facebook 广告是一种流行的 PPC 选项，可让您在全球最大的社交媒体平台上将您的品牌、交易或销售展示在目标受众的眼前。 Facebook 在社交媒体网站中的规模和平台上的广告覆盖范围都是一个巨人。
如果操作正确，像 Facebook 广告这样的按点击付费 (PPC) 广告会非常有效。 它们不是灵丹妙药，但如果做得正确，一个好的广告活动的投资回报率可能会非常出色。
让我们深入探讨如何有效地使用 Facebook 广告为您的网站或在线业务带来流量。
什么是 Facebook 广告？
Facebook 广告是出现在 Facebook 桌面版和移动版上的付费广告。 这些广告可以出现在主时间线、单个页面或组中。
这些广告是按点击付费的，这意味着除非有人点击，否则广告商无需付费。 这有助于保持合理的广告预算，即使是相对较小的活动也有机会产生可衡量的差异。
设置运行 Facebook 广告很容易。 运行具有可衡量的正投资回报率的成功活动需要一些学习、技能和实践。
10 种 Facebook 广告
Facebook 广告最强大的方面之一是可用广告类型的绝对数量。 这些选项开启了在 Facebook 上与客户进行有利可图的互动的可能性。
在撰写本文时，有十种主要类型的 Facebook 广告可以有效地发展您的网站。
这些广告在设置、多功能性和鼓励 Facebook 用户互动的方式上差异很大。 了解每一个以及您的利基市场如何回应它们对于了解哪些广告最适合正在推广的每个网站至关重要。
图片广告
图片广告依靠强大的图片来抓住网上冲浪 FB 用户的眼球。 理想的图像尺寸是 1080 x 1080 和高分辨率，因为在这些类型的广告中，如果图片不清晰且不引人注目，则广告将失败。
这些最好与简短的标题搭配使用，以吸引注意力以进行简短的描述。
根据 Facebook 自己的图片指南广告指南：
- 标题优化为最多 40 个字符
- 描述最好是 30 个字符
- 主要文本不得超过 125 个字符
视频广告
视频广告可让您利用简短、生动的视频信息的力量来接触您想要的受众。 视频广告可以在流内、人们的供稿中或故事中出现。
虽然从技术上讲，视频广告可以长达整整四个小时（240 分钟！），但简短而甜蜜是视频广告的最佳选择。 想想 30 秒的短裤。
传达信息，让观众采取行动。
投票广告
民意调查是吸引注意力的好方法，尤其是在有争议或可能两极分化的话题上。 在适当的情况下，观众可能会觉得有必要点击广告来表达他们的意见，这使得这些在某些细分市场中成为一个有吸引力的选择。
轮播广告
这些广告允许在单个广告中使用两个或多个图像或视频。 每一个都可以有自己的标题、CTA 和描述。
这使您有很多机会与可能在栅栏上或迟钝的潜在客户建立正确的共鸣。
轮播中的每个视频或图片都应像单个广告一样精心制作，并遵守 Facebook 已发布的最佳实践。
幻灯片广告
幻灯片广告使用一些静止的照片或图片设置为以类似视频的格式从一张幻灯片移动到另一张幻灯片。 将这些视为“视频精简版”，并允许视频的许多好处，同时在较慢的互联网连接下顺利工作。
收藏广告
收藏广告的存在是为了一次展示多种产品。 对于希望销售多种相关产品的网站所有者来说，这是一个特别好的选择。
线索广告
潜在客户广告是识别潜在客户、收集电子邮件注册或鼓励下载您准备的促销文件的潜在有用工具。
这些广告都是为了鼓励填写表格以进行进一步的跟进。
即时体验广告
这些广告以前称为画布广告，专为移动用户设计，为 Facebook 的移动用户提供全屏广告。
即时体验广告是工作密集型的，因为它们可以将其他类型广告的元素（如视频、轮播和照片）完全结合在一起。
虽然这可以创建一个非常有效的广告，但请记住，它也会疏远一些用户，因为它会侵入移动屏幕。
信使广告
Messenger 广告很有趣，因为它们创建了一个设置，在该设置中，与广告交互会导致通过 Facebook Messenger 打开一个文本消息框。
这可以与最感兴趣的潜在客户建立直接互动。
故事广告
故事广告旨在围绕产品、品牌或网站创建叙事。 这些与传统营销非常不同，并且专注于视觉社交媒体世界。
每个人都喜欢一个好故事，而一个能够讲述一个引人注目的创意故事的品牌开辟了一些有趣的增长可能性。
可以在这里找到一篇很棒的文章，展示了 17 个优秀的 Facebook 故事广告示例。
Facebook 广告费用是多少？
平均成本将根据利基和广告类型而有所不同。 一些利基 + 广告组合的平均每次点击费用为 2 美元，而另一些则低至每次点击 0.20 美元。
一般来说，对于大多数利基市场来说，每次点击 50 美分到 2 美元的范围被认为是合理的，而一项稍早的 Wordstream 研究表明，广告的平均每次点击成本为 1.72 美元。
传统上更昂贵的利基市场（如合法或高端 B2B）很容易比每次点击的成本更高。
这些费率实际上与大型广告网络或 Google AdSense 等著名的 PPC 程序非常相似。
使用 Facebook 广告可以增加哪些类型的内容和优惠
Facebook 广告是增加网站流量、电子邮件列表甚至直接销售的一种经常被忽视的策略。
由于 Facebook 作为一个平台提供了令人难以置信的工具，可以针对特定人群、爱好者或兴趣进行狭窄定位，因此他们的广告可用于发展各种不同的网站或在线资产。
了解 Facebook 广告可以发展在线业务的多种方式对于在该平台上制定完整的 PPC 策略至关重要。
电子邮件列表
Facebook 广告可以成为增加和扩展电子邮件列表的绝佳工具。 线索广告是一个明显的工具，但其他广告类型可用于鼓励人们注册新闻通讯、提供电子邮件进行咨询或在您的网站上获取更新。
网站流量
如果广告链接到您的网站，则可以提供直接链接流量。 吸引 Facebook 用户的注意力并让他们访问挤压页面，并提供或查看您网站上最诱人的页面，可以为您的广告活动带来很多积极的投资回报率。
Facebook页面喜欢和参与
不可否认，付费 PPC 活动在加强您在 Facebook 上的影响力方面发挥了多么强大的作用。
这些广告可能是一种相对便宜的方式来获得喜欢、评论、关注、关注和参与您的业务 Facebook 页面。
销售产品
许多人通过 Facebook 广告直接销售产品取得了成功。 许多按需印刷的 T 恤公司几乎完全依靠非常有针对性的 Facebook 广告运营。
考虑到每天有近 20 亿人访问 Facebook，很难找到另一个平台在广告活动中具有如此高的直接销售回报潜力，假设所销售的产品有它们在广告中使用的出色照片。
如何设置 Facebook 广告
为 Facebook 广告设置帐户非常简单。
- 创建 Facebook 广告经理帐户
- 确定您要制作的广告类型
- 完成分步过程以创建要在广告系列中运行的一个或多个广告
Facebook 还提供了设置广告的分步说明。
注意细节并使它们有效地进行需要更多的计划。
选择一个目标
一个好的广告的设计取决于目标是什么。 您在寻找产品销售吗？ 电子邮件注册？ 只是一张大网让品牌出现在尽可能多的人眼前？
广告的主要目标将影响最佳实践，因此请确保在开始广告设计之前牢记这一点。
定义预算
PPC 活动很快就会变得昂贵。 明确定义预算很重要。 这不仅是为了控制费用，也是为了衡量广告系列中使用的广告的投资回报率。
如果广告 A 每花费 10 美元就带来一个电子邮件地址或销售，而广告 B 带来相同但仅在花费 25 美元之后，这是需要了解的重要信息。
为整个活动定义预算并测试各种广告的有效性。
设置自定义受众
Facebook Ad Manager 的真正优势之一是能够仅针对非常特定的人口统计数据，或者为每个人口统计数据制作不同的广告。 如果您想针对居住在俄亥俄州的 27 至 34 岁的女性钓鱼爱好者，您可以这样做。
想想你想接触的每个受众，如何用他们的语言与他们交谈，并为这些自定义受众设置广告，以最大限度地提高你成功的可能性。
选择您的 Facebook 广告位
每种广告类型都有不同的展示位置。 有些出现在提要中，有些出现在用户墙上的各个部分，有些仅通过故事出现。
了解可以放置广告的位置是整体策略的重要组成部分。 您是否需要在 Facebook 上随处出现多个广告，或者您是否有理由相信最好的参与度将来自像故事这样的单个部分？
仔细挑选广告展示位置是创建成功广告系列的重要组成部分。
设置 Facebook 再营销
再营销是一种针对已经访问过您的网站或之前查看过您的社交媒体页面的访问者投放广告的做法。 这些人之前至少与您的品牌互动过一次。
再营销让您的品牌重新出现在犹豫不决的潜在客户面前，在他们心中强化您的品牌，并让您有第二次机会与那些第一次有足够兴趣进行互动的人。
再营销增加了目标受众的行动，在获得第二次曝光时更有可能对您的报价做出良好反应。
有效 Facebook 广告活动的 5 个要素
在 Facebook 上创建持续有效的广告活动需要五个主要元素。 如果您希望您的广告充分发挥其潜力，请务必利用这些。
强大的头条新闻
标题是您吸引注意力的第一个机会。 平庸的头条新闻将导致平庸的结果。
一个好的标题要简洁、醒目，真正抓住读者的注意力。 标题是良好文案的重要组成部分，可以成就或破坏您的广告。
号召性用语 (CTA)
广告需要有强烈的号召性用语 (CTA)。 没有人应该想知道该广告的目标是“立即注册”到电子邮件列表还是“立即购买”。
一个好的 CTA 符合广告的基调，同时鼓励您希望观众立即采取行动。
引人注目的登陆页面
获得点击只是战斗的一部分。 您希望与广告相关的目标网页引人注目。 它会引起阴谋吗？ 启发？ 推动立即采取行动？
无论目标是电子邮件地址、产品销售还是软件订阅，引人注目的着陆页都会带来更高的转化率。
移动友好性
广告没有理由不适合移动设备。 Statista 的一项研究表明，惊人的 98.5% 的 Facebook 用户是移动用户，超过 80% 的用户仅使用移动设备访问 Facebook。
在一个通过移动设备获得如此大比例流量的平台上，不适合移动设备的广告是一种浪费。
总部图片
高分辨率图像不仅最引人注目和最漂亮，而且可以更好地处理调整大小、编辑和其他更改。 与使用非总部图片的广告相比，使用总部图片的广告会从页面中弹出并脱颖而出。
如何以更低的成本从 Facebook 流量中获得更多收益
即使是适度的 Facebook 广告活动也会变得昂贵。 请务必执行以下操作，以便从花在广告上的每一美元中获得最大收益。
使用 Facebook 像素
Facebook Pixel 是一款免费工具，可放置在您的网站上并从广告访问者那里收集数据。 这可以帮助收集有关哪些广告转换效果最好、按人口统计、性别或位置划分的响应率以及其他重要信息的信息。
这提供了进一步优化广告以实现更高转化率所需的数据。
试验广告频率
在 Facebook 上查看广告的频率会影响它们的转化率。 根据 Facebook 自己的共享数据，在首次曝光后再次展示一次或两次的广告最有效，第三次重新展示后广告的效果会急剧下降。
Averages 就是这样，虽然一个很好的广告和频率试验指南可能会显示某些广告在首次展示时转化率很高，以至于重新展示它们不是很有效，或者在某些利基市场中需要 4-5 次广告展示才能获得行动。
只有尝试广告频率才能揭示这一关键信息。
让报价非常好
每个人都喜欢很划算，每个人都讨厌感觉自己的时间被浪费了。 即使他们没有注册、购买或同意最终报价，一个好的报价也会鼓励您采取行动并为您的品牌留下良好的印象。
更不用说一个非常好的报价将不可避免地看到比一个差的报价更好的响应率。
要求人们分享
古语有云：“索取，必得”。 每个 YouTuber 都要求点赞和订阅是有原因的——因为要求点赞和订阅的人数要多得多！
要求人们分享，特别是如果他们对您的公司、产品或品牌感兴趣，可以增加您的外展工作。
仅为相似受众创建内容
Facebook 的“相似受众”功能允许广告商要求 Facebook 根据谁与您当前的广告互动，向可能感兴趣的人展示他们的广告。
因此，如果 Facebook 注意到大多数点击您的广告的人是 30-35 岁的女性，她们追随十字绣团体并受过大学教育，他们将创建一个符合所有这三个特征的 Facebook 用户的相似受众，以向其展示您的广告.
这可能非常有效。 如果您的广告的某些内容引起了特定群体的共鸣，那么可以相当安全地假设符合该群体的详细信息/兴趣/人口统计的其他人也更有可能对您的广告做出积极回应。
跟踪和优化性能
第一次把所有细节都做好是不太可能的。 采用最成功的广告并继续跟踪、测试、更改和优化效果将随着时间的推移带来更大、更一致的回报。
如果没有跟踪，就无法持续改善广告效果并确保对广告系列的调整对您的目标有益而不是有害。
将 Facebook 广告用于利基内容网站的 3 种方法
虽然使用 PPC 直接访问小众内容网站几乎从来都不是一种有效的策略，但有三种很好的方法可以将 Facebook 广告用于小众内容网站。
通过 Facebook 粉丝页面吸引流量
使用 PPC 通过广告获得网站的直接流量可能很困难，而且很少有回报，但通过 Facebook 广告在 Facebook 上增加粉丝页面通常成本更低，并且可以产生切实的结果。
这包括对在利基市场中热议/讨论的主题进行一些研究，创建一个附加到您的网站的 Facebook 粉丝页面，然后围绕这些热议的主题投放广告。
在页面上发布有关这些主题的多个帖子，投放广告并观察页面增长。 参与进来，很多急于加入讨论的人会查看附加到页面的利基内容网站。
高端产品的测试响应率
在您的利基市场中围绕高端产品投放广告，看看一种产品的转化率是否明显优于另一种。 这可以向您显示哪些品牌最有可能转化为联属销售或直接销售（如果适用）。
推广信息产品
将 PPC 流量定向到利基网站以进行广告和大多数联属网络营销将导致负的投资回报率。 另一方面，如果您正在销售高价值的信息产品或课程，这可能是值得的。
由于信息产品一旦开发出来几乎就是所有的净利润，如果需要 100 美元的广告来销售三门 79 美元的课程，那么这对您的努力来说是一个非常好的正投资回报率。
将 Facebook 广告用于电子商务的 3 种方法
Facebook 广告可以成为电子商务网站的强大合作伙伴。
与按需打印产品一起使用
许多 T 恤公司使用 TeeSpring 或 CafePress 和 Facebook 广告等公司来建立盈利业务。
只要净投资回报率在积极方面足够高，这也可以与直销或 FBA 一起使用。
将流量引向高价值产品
对于新的甚至中等年龄的利基网站来说，许多产品几乎不可能通过 SEO 自然排名，但在 Facebook CPC 活动上做广告相对便宜。
查看您的电子商务提供的高利润产品，并为最能推动针头的产品、课程或服务吸引流量。
使用 Facebook Pixel 识别网站弱点
将 Facebook Pixel 放在您的网站上并运行广告活动可以为您提供宝贵的数据，了解哪些着陆页正在转化，哪些没有转化，哪些产品正在销售，哪些没有。
这些数据甚至可以显示您在哪里失去了潜在的销售，从而引起人们对您电子商务网站上某些事情如何破坏您的努力的关注。
即使在计算任何由此产生的销售额之前，仅此一项就值得花费。
Facebook 广告示例和成功的活动
根据利基市场、广告类型和目的，成功广告的组成可能会因企业而异。
正因为如此，拥有优秀的 Facebook 广告示例可以极大地帮助您走上盈利活动的道路。
我在现实生活中的 Facebook 广告中找到的两个最佳资源：
- Wordstream 的 16 个很棒的 Facebook 广告示例
- Adspresso 精选广告示例
- 发芽社交创意 Facebook 广告示例
这三篇包含精选的真实示例的文章提供了丰富的想法、设计和风格，您可以混合、匹配和学习，以创建自己的有效广告。
如何计算 Facebook 广告的投资回报率
根据您的广告活动的意图，计算投资回报率会有所不同。 如果主要目标是更广泛的品牌认知度，那么就没有精确的方法来衡量它。
我们大多数使用 Facebook 广告的人实际上是在寻找可以衡量的更具体的结果。 这意味着第一步是确定您希望某人点击广告采取的操作。
那么公式是：
广告总支出 / 采取的理想行动 = 投资回报率
因此，如果在广告上花费 100 美元并导致 4 个电话，那么投资回报率将是每 25 美元花费 1 个电话。
如果花费 100 美元来获得电子邮件注册并且有 10 人注册，那么每花费 10 美元就有 1 个电子邮件地址。
跟踪投资回报率不仅可以告诉您当前广告活动的效果，还可以进行详细规划
如果目标是实际销售，那么请务必查看净利润数字，以确保在计算所有费用后，广告活动确实是净收益。
4 种创建成功 Facebook 广告策略的工具
有一些工具可以为您的 Facebook 广告活动制定有效的策略。
FPTraffic
FPTraffic 是一种社交媒体管理工具，允许用户安排帖子、故事和支持社交媒体内容。 这使得坐下来几天并提前删除几周甚至几个月的帖子变得很容易。
对于寻求广泛网络的品牌来说更有用的是，除了 Facebook 之外，该工具还适用于 Pinterest、Instagram、Twitter 和 LinkedIn。
社会飞行员
SocialPilot 是一种工具，旨在提升帖子、将广告重新格式化为赞助帖子，并帮助提高线索广告的有效性。
与标准的 Facebook Ad Manager 设置相比，许多用户喜欢用于定位的简化界面，从而增加了使用此工具的便利性。
退弹着陆页生成器
需要帮助构建目标网页以优化从成功的 Facebook 广告中获得的流量？ Unbounce 专注于任何活动的最高级别的登陆页面。
这是最大化 Facebook 广告的有用工具，尤其适用于非文案。
帆布
Canva 是一个很棒的免费工具，它带有数千幅剪贴画和一个体面的照片编辑器，适用于从徽标到自定义图片和图形的所有内容。
7 要点
Facebook 广告可以为您的业务带来的好处使学习曲线值得。 本指南对于帮助您掌握必要技能以开展成功的广告活动非常有用。
记住这些关键点：
- Facebook 广告有多种类型，测试对于了解哪种最适合您的广告系列非常重要
- 大多数利基市场的平均成本为 50 美分到 2 美元 CPC
- 提前了解您的目标和预算
- 可以优化 Facebook 广告活动，以多种方式发展业务
- 跟踪结果，尤其是投资回报率
- 使用 Facebook 的定位以获得最大的结果
- 选择有用的工具来优化您的广告系列效果
牢记这些，您很快就会从强大优化的 Facebook 广告中获益，这些广告产生的流量可为您的业务带来利润。