如何购买在线业务（以及购买地点）

许多年轻的创业者都难以克服创业文化的艰辛，这已不是什么秘密。

也许对于创业界的任何企业家来说，最大的挑战就是为您的项目获得融资。

虽然购买现有企业的成本似乎更高，但它在财务上更具优势，可以帮助您更快地摆脱债务。

此外，购买现有企业是人们参与创业的好方法，而无需承受创造独特或创意的压力。

就像购买特许经营权一样，许多在线业务都是交钥匙的，您可以在不进行大的更改的情况下承担运营。

随着 2021 年零售业电子商务销售额的爆炸式增长，总额超过 5 万亿美元，我建议许多新创业者转向在线业务。

您可以花很少的钱找到数以百万计的网站、应用程序和软件程序，并以最少的努力赚取难以置信的利润。

为了帮助企业家起步，这里概述了购买在线业务的好处以及寻找最佳交易的各种途径。

购买现有在线业务的好处

您是否知道 18% 的企业在第一年就倒闭了，而几乎一半的企业在五年内就倒闭了？

不幸的是，创业是非常冒险的尝试，这就是为什么许多投资者不愿意从年轻企业家那里资助创业公司的原因。

虽然在线业务可以灵活地降低与实体店相关的一些风险和管理费用，但没有一家初创公司是完全无风险的。

出于这个原因，购买现有且成功的在线业务可以显着降低您的风险，帮助您立即利用您的投资，并开始创业。

购买现有在线业务的好处包括：

• 降低风险：购买具有成熟商业模式的成熟企业可以消除商业计划中的大部分风险和猜测。 虽然没有企业是没有风险的，但您可以放心，如果您选择遵循一条既定的盈利途径，它就会向您开放。
• 增加灵活性：我更喜欢在线业务的一个原因是您可以通过网络操作获得灵活性。 您可以在任何地方建立您的业务，在任何地方工作，并雇用任何可以访问计算机和互联网的人。
• 全球影响力：在线业务不受位置限制，可以使用在线广告和传统 SEO 策略向全世界的人进行营销。
• 稳定的收入：任何企业面临的最大挑战之一就是摆脱亏损并克服初始债务以实现盈利。 幸运的是，购买一家成熟的企业可以让你利用现有的收入来源来换取一大笔预付款。 当然，有些可能收入不高或收入为零，但至少你会有一些数据来改进事情。
• 成熟品牌：成熟企业降低风险的另一种方法是让您接触到成熟的客户群和品牌战略。 您可以节省市场研究时间，并利用行之有效的营销/品牌战略产生积极的结果。
• 交钥匙团队：既定团队不仅减少了从头开始构建团队的需要，而且您继承的团队应该已经熟悉您的业务模型和您销售的产品/服务。
• 成熟的产品/服务：老牌企业可以利用现有产品为您的客户提供价值。 虽然可能会有一些迭代，但您可以大大节省市场研究和昂贵的产品开发和测试过程的时间，这些过程会减慢业务发展。
• 现有的供应商关系：最后，在当今的全球环境中建立供应商关系是一种不可忽视的奢侈。 在一致的供应链问题之间，拥有满足您所有业务需求的成熟供应商可以帮助您快速起步。

最赚钱的在线业务类型

在了解了购买在线业务的好处之后，问题就变成了：您想购买什么样的业务？

虽然这个选择取决于您的个人喜好，但我列出了一份任何人都可以进入的最赚钱和最受欢迎的在线业务列表。

• 卖域名。
• 电子商务商店。
• 在线博客。
• SaaS 公司。
• 移动应用程序和 Web 开发人员。
• 直销公司/经销商市场。
• 附属合作伙伴。
• 数字服务提供商。
• 网络安全运营商。
• 虚拟培训/教育平台。
• 区块链运营的企业。
• 虚拟助手。
• 调查提供者。

如何购买在线业务：3 种方法

与橱窗上挂着“待售”大牌的实体店不同，您可能不知道从哪里开始寻找在线业务。

通常，可以通过三种不同的方法来查找和购买在线企业或商店。

直接购买

购买在线商店最直接的方法是直接联系店主并直接购买。 但是，直接找到在线业务可能更加困难。

您可以使用包括 LinkedIn 在内的社交媒体来查找已列出待售网站的任何企业主。

另一种选择可能是直接使用他们网站或本网站上列出的联系信息联系您喜欢的企业的网站所有者，看看他们是否愿意将他们的企业或网站出售给您。

在线交流

另一种直接购买在线业务的方法是通过在线交易寻找一家待售公司。

交易所为您提供宝贵的财务和联系信息以及上市价格，以便您可以出价。

这些交易所提供了买卖在线业务的安全场所，尽管有些可能被配置为拍卖。 本文后面列出了一些。

在线经纪人

最后，如果您没有时间或知识来确定哪种在线业务适合您的投资组合，您可以聘请在线经纪人。

这些经纪人提供与金融业或房地产相同的服务，提供尽职调查以做出最符合您底线的决策。

您可以找到使用我在下面列出的许多相同平台来购买个人列表的经纪人。

经纪人会收取费用，但他们可以确保您找到一家有利可图且适合您财务状况的企业。

如何评估在线业务购买

一些商业投资优于其他投资。 为确保您获得最优惠的购买价格，我概述了一些注意事项，以帮助您评估潜在的待售企业。

• 商业模式：分析目标企业的收入模式及其盈利能力。 该企业有哪些收入来源，未来是否稳定？ 深入挖掘并了解该业务通过哪些渠道进行营销，如何处理在线支付，甚至在国外需要遵守哪些法律。 在购买之前全面了解企业的​​收入模式将减少任何未知数，并帮助您计划前进中的陷阱。
• 费用/成本：您需要评估企业的资产负债表，以查看哪些负债会限制未来的增长或需要偿还的任何未偿债务。
• SEO 价值：在线流量是衡量企业潜在未来价值的关键指标。 但是，您需要了解该业务如何通过该流量获利以及该流量的稳定性。 该企业的大部分流量是来自广告还是来自一些博客？ 这可能不是一项稳定的长期投资。
• 品牌价值：计算品牌价值可能需要一些不同的公式，但我建议计算企业的客户生命周期价值 (CLV) 和营销投资回报率，以粗略估计其品牌价值。 此外，您可以进行市场或收入评估，以根据基本面了解企业的​​潜在价值。
• 在线情绪：与品牌价值一样，在线情绪和声誉可能更多是一种主观解释。 尽管如此，查阅在线评论并使用社交聆听工具来了解品牌的感知方式可以表明其未来的价值。
• 未来盈利潜力：未来增长潜力是评估在线业务是否有潜力随着时间的推移增长和提高盈利能力的好方法。 这种分析使您免于购买垂死行业的企业，还可以让您以折扣价购买表现不佳的企业。
• 购买条款：当然，不要忘记在签订合同之前与律师一起仔细阅读购买条款和条件，以确保一切都一清二楚。
• 出售原因：最后，询问企业主他们出售企业的原因永远不会有坏处。 原因可能是无害的，例如年龄，或未偿债务很容易使任何交易蒙上阴影。

准确定价在线业务的技巧

最后，在购买企业之前，您必须学习如何适当地对企业进行估值。 虽然决定购买一家企业可能更像是一种直觉，但以合适的价格收购它可能是一个量化的决定。

计算 EBITDA

息税折旧及摊销前利润 (EBITDA) 是一种中性估值公式，无需太多输入即可分析企业的现金流量。

本质上，EBITDA 告诉您一家企业基于其资本结构和现金流量的盈利能力。

但是，EBITDA 应与其他估值一起使用，不能替代企业在计入税收、利息等后的净收入或毛利润。

使用 SDE 估值方法

卖方的全权委托收入 (SDE) 方法是一个非常简单的公式，用于确定企业在计入费用后的盈利能力。 公式如下：

 SDE = 收入 - 销货成本 - 运营费用 + 所有者补偿

SDE 与 EBITDA 一样能很好地代表业务价值，但对于公司结构较大且具有更多内部因素（例如所有者薪酬和福利）的公司而言可能更有用。

将 12 个月的往绩收入乘以一个因子

大多数企业都会向您提供其资产负债表或 12 个月的往绩收入的副本，以说明其盈利能力。

将 12 个月的往绩收入相加，然后乘以 3.5 到 6 倍之间的一个系数，具体取决于企业的年龄、预期的盈利年限和其他财务指标。

在低端，对于大多数电子商务企业，我们建议将您 12 个月的跟踪收入乘以 3 倍，对于更多内容或基于信息的网站，则高达 5 倍或 6 倍。

您还可以将此因素应用于您的 EBITDA 和 SDE 计算，以粗略估算价格/价值。 然而，SDE 的倍数将低于 EBITDA，因为 SDE 考虑了更多因素，例如工资和福利，从而导致更高的估值。

为缺乏市场性和年化费用添加折扣率

虽然这些公式非常适合根据收入估算企业的总价值，但这些价值并未考虑其他变量，例如费用和适销性。

我建议为适销性增加折扣率，为更难推销的企业（即 B2B 和制造业）提供比更容易向大量人群推销的零售店更高的折扣率。

对于成熟的电子商务商店，您的低端折扣率可能低至 3%，而对于小型 SaaS 品牌，折扣率可能高达 17% 或 20%。

此外，对任何侵蚀您收入的年化费用（包括行政和银行费用）应用小额折扣。 您的年化费用占收入的百分比越高，您的折扣就应该越高。

现在您了解了要查找的内容以及如何为在线业务定价，我认为列出一些您可以查看的在线交易所以开始垂直搜索在线业务会有所帮助。

9 个买卖在线业务的平台

不幸的是，Shopify 的 app exchange 最近停用了，这意味着您将不得不转向其他网站来购买电子商务商店和企业。

尽管如此，这 10 个网站和交易所将允许您研究并找到要购买的在线业务。

1. 翻盖

Flippa 是在线业务的顶级在线交易平台之一，允许个人像在 Zillow 或 Redfin 上一样搜索列表。

最重要的是，Flippa 提供了有价值的财务指标，例如每月利润、利润倍数、收入倍数和网站的年龄。

Flippa 截图，2022 年 12 月

您甚至可以使用“SaaS”等过滤器在网站上搜索各个类别，以查找待售的 SaaS 业务。

2.帝国脚蹼

Empire Flippers 是另一个适合希望通过经纪人或直接交易购买企业的个人的好网站。

该平台会事先审查买家和卖家，甚至提供来自 Google Analytics 和其他在线资源的数据，以帮助您事先分析企业的价值。

3.富裕国际

FE International 允许您买卖投资者对 SaaS、技术、内容和电子商务垂直领域感兴趣的大型企业。

与其他平台不同，FE International 提供并购、会计、退出规划等方面的咨询服务。

4. 侧投

Sideprojectors 是一个独特的市场，适合希望以额外现金购买副业项目的人们。

你发现的大多数网站都将通过活动自动化来构建，例如加密货币质押、直接运输、广告以及你能想到的任何东西。

幸运的是，这个网站会审查所有买家，您可以以低至几千美元的价格购买副项目。

5.获取基地

AcquireBase 是一家相对较新的交易所，专门从事低价创业网站和业务。

虽然这些项目可能需要多做一些工作，但它们可以为您提供完美的中间环节，让您以低廉的价格和知名品牌成功开展在线业务。

6. 运动投资

Motion Invest 是专门从事特定内容网站的第三方交易所。

该交易所提供免费的估值服务，是在您的利基市场中寻找博客和信息网站的重要来源。

7. 出售博客

BlogsforSale 更像是寻找专业博客的精品选项，例如 Mommy 博客。

此外，该网站还提供了一系列有用的工具，例如尽职调​​查研究和免费估值工具，以帮助为您要买卖的任何企业定价。

8. 业务退出

Business Exits 是另一种标准的在线交易平台，旨在帮助人们快速高效地销售其在线业务并完成销售。

我肯定会像 Flippa 或 Empire Builders 一样高度推荐这个网站，特别是如果您要出售您的业务。

9.拉托纳的

Latona's 是一家在线经纪公司，可以帮助您通过各种工具和列表获得在线业务。

通过列表搜索企业并使用其强大的搜索工具来帮助您找到适合您的在线企业。

其他平台和想法

如果您还没有找到满足您要求的在线业务，您可以随时使用现有平台在任何利基市场开拓业务。

例如，没有域名就无法开展在线业务，那么为什么不利用它开展业务呢？

如果操作得当，购买域名是一种以极低的成本赚钱的好方法。

此外，其他资源（例如亚马逊物流）可以通过直销提供大量收入来源。

联盟营销是一种利用极少营销工作来利用知名品牌的好方法。

结论

有这么多不同的垂直行业和在线赚钱方式，您并不总是需要一个新的或独特的想法。

有时，当其他人在初创公司苦苦挣扎时，购买一家成熟的企业并赋予它自己的特色可能是立即获利的好方法。

更多资源：

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特色图片：Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock