Çevrimiçi İşletme Nasıl Satın Alınır (ve Nereden Alınır)

Pek çok genç girişimci için startup kültürünün eziyetini aşmanın zor olabileceği bir sır değil.

Başlangıç ​​dünyasındaki herhangi bir girişimci için belki de en büyük zorluk, projeniz için finansman sağlamaktır.

Mevcut bir işletmeyi satın almak daha maliyetli gibi görünse de mali açıdan daha avantajlı olabilir ve borçtan daha çabuk kurtulmanıza yardımcı olabilir.

Ek olarak, mevcut bir işi satın almak, insanların benzersiz veya yaratıcı bir fikir yaratma stresi olmadan girişimciliğe dahil olmaları için harika bir yoldur.

Bir franchise satın almak gibi, birçok çevrimiçi işletme anahtar teslimdir ve büyük değişiklikler yapmadan operasyonları üstlenmenize izin verir.

2021'de perakende sektöründe e-ticaret satışlarının patlamasıyla 5 trilyon doları aşan bir artışla, birçok yeni girişimcinin yönelmesini önerdiğim alanlardan biri de çevrimiçi işletmelerdir.

Çok az bir maliyetle bulabileceğiniz ve minimum çabayla inanılmaz derecede kârlı hale getirebileceğiniz milyonlarca web sitesi, uygulama ve yazılım programı var.

Girişimcilerin başlamalarına yardımcı olmak için, çevrimiçi bir işletme satın almanın yararlarının ve en iyi anlaşmayı bulmak için çeşitli yolların bir özetini burada bulabilirsiniz.

Mevcut Bir Çevrimiçi İşletmeyi Satın Almanın Faydaları

İşletmelerin %18'inin ilk yılda battığını ve tüm işletmelerin neredeyse yarısının beş yıl içinde battığını biliyor muydunuz?

Ne yazık ki, girişimler çok riskli girişimlerdir, bu nedenle pek çok yatırımcı yeni girişimleri genç girişimcilerden finanse etme konusunda isteksizdir.

Çevrimiçi işletmeler, gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağazayla ilişkili genel giderlerin ve risklerin bir kısmını azaltma esnekliğine sahip olsa da, hiçbir girişim tamamen risk geçirmez değildir.

Bu nedenle, mevcut ve başarılı bir çevrimiçi işletmeyi satın almak, riskinizi önemli ölçüde azaltabilir, yatırımınızı hemen değerlendirmenize yardımcı olabilir ve girişimcilikte ayaklarınızı ıslatabilir.

Mevcut bir çevrimiçi işletmeyi satın almanın faydaları şunları içerir:

• Azaltılmış risk: Kanıtlanmış bir iş modeliyle kurulmuş bir işletmeyi satın almak, iş planınızdaki riskin ve varsayımların çoğunu ortadan kaldırır. Hiçbir iş riskten muaf olmasa da, takip etmeyi seçerseniz kârlılığa giden yerleşik bir yolun size açık olduğundan emin olabilirsiniz.
• Arttırılmış esneklik: Çevrimiçi bir işletmeyi tercih etmemin bir nedeni, web üzerinden faaliyet göstererek elde ettiğiniz esnekliktir. İşinizi istediğiniz yerde kurabilir, istediğiniz yerden çalışabilir, bilgisayarı ve interneti olan herkesi işe alabilirsiniz.
• Küresel erişim: Çevrimiçi işletmeler konumla sınırlı değildir ve çevrimiçi reklamları ve geleneksel SEO stratejilerini kullanarak dünya çapındaki insanlara pazarlama yapabilir.
• İstikrarlı gelir: Herhangi bir işletmenin en büyük zorluklarından biri, kırmızıdan çıkmak ve kârlı hale gelmek için ilk borcun üstesinden gelmektir. Neyse ki, yerleşik bir işletme satın almak, büyük bir ön meblağ karşılığında mevcut bir gelir akışından yararlanmanıza olanak tanır. Elbette, bazılarının güçlü veya sıfır geliri olmayabilir, ancak en azından işleri iyileştirmek için bazı verileriniz olacak.
• Yerleşik marka: Yerleşik işletmelerin riski azaltmasının bir başka yolu da, yerleşik bir müşteri tabanına ve marka stratejisine erişmenizi sağlamaktır. Pazar araştırmasında zamandan tasarruf edebilir ve olumlu sonuçlar veren kanıtlanmış pazarlama/marka stratejilerine başvurabilirsiniz.
• Anahtar teslimi ekip: Yerleşik bir ekip, sıfırdan bir ekip oluşturma ihtiyacını azaltmakla kalmaz, devraldığınız ekibin iş modelinize ve sattığınız ürünlere/hizmetlere zaten aşina olması gerekir.
• Kanıtlanmış ürünler/hizmetler: Yerleşik işletmeler, müşterilerinize değer sağlayan mevcut ürünlerden yararlanma lüksüne sahiptir. Bazı yinelemeler hazır olsa da, iş geliştirmeyi yavaşlatan pazar araştırması ve pahalı ürün geliştirme ve test süreçlerinde zamandan büyük ölçüde tasarruf edebilirsiniz.
• Mevcut tedarikçi ilişkileri: Son olarak, günümüzün küresel ortamında tedarikçi ilişkileri kurmak göz ardı edilemeyecek bir lükstür. Tutarlı tedarik zinciri sorunları arasında, tüm iş ihtiyaçlarınız için yerleşik bir tedarikçiye sahip olmak, sıfırdan hızlı bir şekilde başlamanıza yardımcı olabilir.

En Karlı Online İşletme Türleri

Çevrimiçi bir işletme satın almanın faydalarını anladıktan sonra şu soru ortaya çıkıyor: Ne tür bir işletme satın almak istiyorsunuz?

Bu seçim kişisel tercihinize bağlı olsa da, herkesin girebileceği en kârlı ve popüler çevrimiçi işletmelerin bir listesini özetledim.

• Alan adları satmak.
• E-ticaret mağazaları.
• Çevrimiçi bloglar.
• SaaS şirketleri.
• Mobil uygulama ve web geliştiricileri.
• Stoksuz satış şirketleri/bayi pazar yerleri.
• Bağlı ortaklar.
• Dijital servis sağlayıcılar.
• Ağ güvenlik operatörleri.
• Sanal eğitim/eğitim platformları.
• Blockchain ile çalışan işletmeler.
• Sanal asistanlar.
• Anket sağlayıcıları.

Çevrimiçi İşletme Nasıl Satın Alınır: 3 Yaklaşım

Penceresinde büyük bir "Satılık" işareti asılı olan gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağazanın aksine, çevrimiçi işletmeleri aramaya nereden başlayacağınızı bilemeyebilirsiniz.

Genel olarak, bir çevrimiçi işletme veya mağaza bulma ve satın alma konusunda üç farklı yaklaşım vardır.

Direkt alım

Bir çevrimiçi mağaza satın almanın en basit yolu, doğrudan bir mağaza sahibiyle iletişime geçmek ve doğrudan satın alma yapmaktır. Ancak, doğrudan bir çevrimiçi işletme bulmak daha zor olabilir.

Web sitelerini satılık olarak listeleyen işletme sahiplerini bulmak için LinkedIn dahil sosyal medyayı kullanabilirsiniz.

Diğer bir seçenek de, işletmesini veya web sitesini size satmaya istekli olup olmadıklarını öğrenmek için, web sitesinde veya bu sitede listelenen iletişim bilgilerini kullanarak doğrudan beğendiğiniz bir işletmenin site sahibiyle iletişime geçmek olabilir.

Çevrimiçi Değişim

Doğrudan çevrimiçi bir işletme satın almanın başka bir yolu da, çevrimiçi bir borsa üzerinden satılık bir şirket bulmaktır.

Borsalar, teklif verebilmeniz için size değerli finansal ve iletişim bilgileri ve listeleme fiyatları sunar.

Bu borsalar, bazıları bir açık artırma olarak yapılandırılabilse de, bir çevrimiçi işletmeyi satın almak ve satmak için güvenli bir yer sağlar. Birkaç tanesi bu makalenin ilerleyen kısımlarında listelenmiştir.

Çevrimiçi Komisyoncu

Son olarak, portföyünüz için hangi çevrimiçi işin doğru olduğunu belirleyecek zamanınız veya bilginiz yoksa, bir çevrimiçi komisyoncu kiralayabilirsiniz.

Bu aracı kurumlar, finansal sektör veya emlak sektöründekilerle aynı hizmetleri sunar ve kârlılığınız için en iyi kararı vermeniz için gereken özeni gösterir.

Bireysel listeler için alışveriş yapmak için aşağıda listelediğim aynı platformların çoğunu kullanan aracılar bulabilirsiniz.

Komisyoncular ücretleriyle gelecekler, ancak karlı ve finansal refahınız için doğru olan bir iş bulmanızı sağlayabilirler.

Bir Çevrimiçi İşletme Satın Alımı Nasıl Değerlendirilir?

Bazı ticari yatırımlar diğerlerinden daha iyidir. Satın alma işleminiz için en iyi anlaşmayı elde ettiğinizden emin olmak amacıyla, satılık potansiyel bir işletmeyi değerlendirmenize yardımcı olacak birkaç hususu özetledim.

• İş modeli: Hedef işletmenizin gelir modelini ve karlılığını analiz edin. Bu işletmenin hangi gelir akışları var ve bunlar gelecek için istikrarlı mı? Daha derine inin ve bu işletmenin hangi kanallardan pazarlama yaptığına, çevrimiçi ödemeleri nasıl işlediğine ve hatta yabancı ülkelerde hangi yasalara uyması gerektiğine bakın. Satın almadan önce bir işletmenin gelir modelini tam olarak incelemek, bilinmeyenleri azaltacak ve ileriye dönük tuzaklar için plan yapmanıza yardımcı olacaktır.
• Giderler/Maliyetler: Hangi yükümlülüklerin gelecekteki büyümeyi engelleyebileceğini veya ödenmesi gereken herhangi bir ödenmemiş borcu görmek için bir işletmenin bilançosunu değerlendirmeniz gerekir.
• SEO değeri: Çevrimiçi trafik, bir işletmenin potansiyel gelecekteki değerinin önemli bir göstergesidir. Ancak, bu işletmenin bu trafikten nasıl para kazandığını ve trafiğin ne kadar istikrarlı olduğunu anlamanız gerekir. Bu işletme, trafiğinin çoğunu reklamlardan mı yoksa birkaç blogdan mı alıyor? Uzun vadeli istikrarlı bir yatırım olmayabilir.
• Marka değeri: Marka değerinin hesaplanması bazı farklı formüller gerektirebilir, ancak marka değerinin kabaca bir tahmini için bir işletmenin müşteri yaşam boyu değerini (CLV) ve pazarlama yatırım getirisini hesaplamanızı öneririm. Ek olarak, bir işletmenin potansiyel değerini temellerine göre görmek için bir pazar veya gelir değerlendirmesi yapabilirsiniz.
• Çevrimiçi duyarlılık: Marka değeri gibi, çevrimiçi duyarlılık ve itibar daha çok öznel bir yorum olabilir. Bununla birlikte, bir markanın nasıl algılandığını görmek için çevrimiçi incelemelere başvurmak ve sosyal dinleme araçlarını kullanmak, markanın ileriye dönük gelecekteki değerini gösterebilir.
• Gelecekteki kazanç potansiyeli: Gelecekteki büyüme potansiyeli, bir çevrimiçi işletmenin zaman içinde büyüme ve kârlılığını artırma potansiyeline sahip olup olmadığını değerlendirmenin harika bir yoludur. Bu analiz, sizi ölmekte olan bir sektörde bir işletme satın almaktan kurtarır ve düşük performans gösteren işletmeleri indirimli olarak satın almanızı sağlar.
• Satın alma koşulları: Elbette, her şeyin yolunda olduğundan emin olmak için bir sözleşme imzalamadan önce satın alma hüküm ve koşullarını bir avukatla gözden geçirmeyi unutmayın.
• Satış sebebi: Son olarak, bir işletme sahibine işletmesini neden sattığını sormaktan asla zarar gelmez. Nedeni, yaş gibi zararsız olabilir veya ödenmemiş yükümlülükler herhangi bir anlaşmayı kolayca gölgeleyebilir.

Bir Çevrimiçi İşletmeyi Doğru Fiyatlandırmak İçin İpuçları

Son olarak, bir işletme satın almadan önce, bir işletmeye uygun şekilde değer vermeyi öğrenmelisiniz. Bir işletmeyi satın almaya karar vermek daha çok içgüdüsel olabilirken, onu doğru fiyata satın almak niceliksel bir karar olabilir.

FAVÖK'ü hesapla

Faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazanç (FAVÖK), bir işletmenin nakit akışını çok fazla girdi olmadan analiz eden tarafsız bir değerleme formülüdür.

Temel olarak, FAVÖK size bir işletmenin sermaye yapısına ve nakit akışına dayalı olarak ne kadar karlı olduğunu söyler.

Bununla birlikte, FAVÖK diğer değerlemelerle birlikte kullanılmalıdır ve vergiler, faiz vb. muhasebeleştirildikten sonra bir işletmenin net gelirinin veya brüt kârının yerine geçmez.

SDE Değerleme Yöntemini Kullanın

Satıcının İsteğe Bağlı Kazançları (SDE) yöntemi, bir işletmenin giderler muhasebeleştirildikten sonra karlılığını belirlemek için gerçekten basit bir formüldür. Formül aşağıdaki gibidir:

 SDE = gelir - satılan malın maliyeti - işletme giderleri + mal sahibi tazminatı

SDE, iş değerini temsil etmede FAVÖK kadar iyidir, ancak mal sahibine ödenen ücretler ve yan haklar gibi çok daha fazla iç faktöre sahip daha büyük kurumsal yapılara sahip şirketler için daha yararlı olabilir.

12 Aylık Takip Gelirlerini Bir Faktörle Çarpın

Çoğu işletme, karlılıklarını göstermek için size bilançolarının veya 12 aylık gelirlerinin bir kopyasını verir.

12 aylık takip eden geliri toplayın ve ardından işletmenin yaşına, beklenen karlılık yıllarına ve diğer finansal ölçümlere bağlı olarak 3,5x ile 6x arasında bir faktörle çarpın.

Düşük uçta, 12 aylık takip eden gelirinizi çoğu e-ticaret işletmesi için 3 kat ve daha fazla içerik veya bilgi tabanlı web siteleri için 5 veya 6 kata kadar artırmanızı öneririz.

Bu faktörü kabaca bir fiyat/değer tahmini için FAVÖK ve SDE hesaplamalarınıza da uygulayabilirsiniz. Ancak, SDE çarpanları FAVÖK'ten daha düşük olacaktır çünkü SDE maaş ve yan haklar gibi daha fazla faktörü hesaba katarak daha yüksek bir değerlemeye yol açar.

Pazarlanabilirlik Eksikliği ve Yıllık Giderler İçin İndirim Oranı Ekleyin

Bu formüller, bir işletmenin toplam değerini kazançlarından tahmin etmede harika olsa da, bu değerler, giderler ve pazarlanabilirlik gibi diğer değişkenleri hesaba katmaz.

Pazarlanabilirlik için bir indirim oranı eklemenizi, pazarlaması daha zor olan işletmelere (yani, B2B ve üretim) büyük bir kalabalığa pazarlaması daha kolay olan perakende mağazalardan daha yüksek bir indirim oranı vermenizi öneririm.

İndirim oranınız, yerleşik bir e-ticaret mağazası için düşük uçta %3 kadar düşük olabilir ve küçük bir SaaS markası için %17 veya %20'ye kadar çıkabilir.

Ayrıca, yönetim ve bankacılık ücretleri dahil olmak üzere gelirinizi azaltan yıllık giderler için küçük bir indirim uygulayın. Yıllık giderlerin gelire oranı ne kadar yüksekse, indiriminiz o kadar yüksek olmalıdır.

Artık bir çevrimiçi işletme için neye bakmanız gerektiğini ve nasıl fiyatlandıracağınızı anladığınıza göre, çevrimiçi işletmeleri dikey olarak aramaya başlamak için inceleyebileceğiniz birkaç çevrimiçi alışverişi listelemenin yararlı olacağını düşündüm.

Çevrimiçi İşletmeler Almak ve Satmak İçin 9 Platform

Ne yazık ki, Shopify'ın uygulama alışverişi kısa bir süre önce kullanımdan kaldırıldı, yani e-ticaret mağazaları ve işletmeleri satın almak için başka sitelere başvurmanız gerekecek.

Bununla birlikte, bu 10 web sitesi ve borsa, araştırma yapmanıza ve satın almak için çevrimiçi bir iş bulmanıza olanak tanır.

1. Flippa

Flippa, çevrimiçi işletmeler için en iyi çevrimiçi borsalardan biridir ve bireylerin Zillow veya Redfin'de yaptıkları gibi listelerde arama yapmalarına olanak tanır.

Hepsinden iyisi, Flippa, aylık karlar, kar katları, gelir katları ve web sitesinin yaşı gibi değerli finansal ölçümler sağlar.

Flippa'dan ekran görüntüsü, Aralık 2022

Satılık bir SaaS işletmesi bulmak için "SaaS" gibi filtreleri kullanarak sitede ayrı ayrı kategoriler bile arayabilirsiniz.

2. İmparatorluk Yüzgeçleri

Empire Flippers, bir komisyoncu veya doğrudan takas yoluyla bir işletme satın almak isteyen kişiler için harika bir sitedir.

Bu platform, alıcıları ve satıcıları önceden inceler ve hatta bir işletmenin değerini önceden analiz etmenize yardımcı olmak için Google Analytics ve diğer çevrimiçi kaynaklardan veriler sağlar.

3. FE Uluslararası

FE International, SaaS, teknoloji, içerik ve e-ticaret sektörlerinde yatırımcı ilgisi olan büyük işletmeleri alıp satmanıza olanak tanır.

Diğer platformlardan farklı olarak FE International, birleşme ve satın almalar, muhasebe, çıkış planlaması ve çok daha fazlası için danışmanlık hizmetleri sunar.

4. Yan Projektörler

Sideprojectors, biraz ekstra para karşılığında yan proje iş girişimlerini satın almak isteyen insanlar için benzersiz bir pazar yeridir.

Bulduğunuz web sitelerinin çoğu, kripto staking, stoksuz satış, reklamcılık ve aklınıza gelebilecek her şey gibi etkinlikler için otomasyonla inşa edilecek.

Neyse ki, bu site tüm alıcıları inceliyor ve birkaç bin dolara kadar bir yan proje satın alabilirsiniz.

5. Temel Edinin

AcquireBase, başlangıç ​​​​web sitelerinde ve düşük fiyatlarla işletmelerde uzmanlaşmış nispeten yeni bir borsadır.

Bu projeler biraz daha fazla çalışma gerektirse de, başarılı bir çevrimiçi işletmeyi yerleşik bir markayla düşük bir fiyata yakalamanız için size mükemmel bir orta yol sağlayabilir.

6. Hareket Yatırımı

Motion Invest, içeriğe özel web sitelerinde uzmanlaşmış üçüncü taraf bir borsadır.

Bu değişim, ücretsiz değerleme hizmetleri sağlar ve nişinizdeki blogları ve bilgilendirici web sitelerini bulmak için harika bir kaynaktır.

7. Satılık Bloglar

BlogsforSale, Anne blogları gibi özel blogları bulmak için daha çok butik bir seçenektir.

Ek olarak, bu site, satın almak veya satmak istediğiniz herhangi bir işletmenin fiyatlandırılmasına yardımcı olacak durum tespiti araştırması ve ücretsiz değerleme araçları gibi bir dizi yararlı araç sağlar.

8. İşletme Çıkışları

Business Exits, insanların çevrimiçi işlerini satmalarına ve satışları hızlı ve verimli bir şekilde tamamlamalarına yardımcı olmak için tasarlanmış başka bir standart çevrimiçi alışveriştir.

Özellikle işinizi satıyorsanız, bu siteyi kesinlikle Flippa veya Empire Builders kadar tavsiye ederim.

9. Latona'nın

Latona's, çok çeşitli araçlar ve listelemeler yoluyla çevrimiçi işletmeler edinmenize yardımcı olabilecek bir çevrimiçi aracı kurumdur.

Listeler üzerinden işletmeleri arayın ve sizin için doğru olan bir çevrimiçi işletmeyi bulmanıza yardımcı olması için güçlü arama araçlarını kullanın.

Ek Platformlar ve Fikirler

Gereksinimlerinizi karşılayan bir çevrimiçi işletme bulamadıysanız, herhangi bir niş içinde bir işletme oluşturmak için her zaman mevcut platformları kullanabilirsiniz.

Örneğin, hiçbir çevrimiçi işletme bir alan adı olmadan faaliyet gösteremez, öyleyse neden bir iş yapmıyorsunuz?

Doğru yapılırsa, alan adı satın almak çok az maliyetle para kazanmanın harika bir yoludur.

Ek olarak, Amazon Lojistik gibi diğer kaynaklar, stoksuz satış yaparak harika bir gelir kaynağı sağlayabilir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, çok az pazarlama çalışması kullanarak yerleşik bir markadan yararlanmanın harika bir yoludur.

Çözüm

Pek çok farklı sektör dikeyi ve çevrimiçi para kazanma yolları ile her zaman yeni veya benzersiz bir fikre ihtiyacınız yoktur.

Bazen kurulu bir işletmeyi satın almak ve onu kendi haline bırakmak, diğer insanlar startup olarak mücadele ederken anında kar elde etmenin harika bir yolu olabilir.

Daha fazla kaynak:

• Bu 5 Arama Optimizasyonuyla Çevrimiçi Satışları Artırın
• E-Ticaret ve Online Sipariş İçin Yerel SEO Rehberi
• E-Ticaret Pazarlaması: Kesin Kılavuz

Öne Çıkan Resim: Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock