So kaufen Sie ein Online-Geschäft (und wo kaufen)

Es ist kein Geheimnis, dass der Grind der Startup-Kultur für viele Jungunternehmer schwer zu überwinden ist.

Die vielleicht größte Herausforderung für jeden Unternehmer in der Startup-Welt ist die Finanzierung Ihres Projekts.

Auch wenn es kostspieliger erscheinen mag, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen, kann es finanziell vorteilhafter sein und Ihnen helfen, Schulden schneller zu vermeiden.

Darüber hinaus ist der Kauf eines bestehenden Unternehmens eine großartige Möglichkeit für Menschen, sich am Unternehmertum zu beteiligen, ohne den Stress, eine einzigartige oder kreative Idee zu entwickeln.

Wie beim Kauf einer Franchise sind viele Online-Unternehmen schlüsselfertig und ermöglichen es Ihnen, den Betrieb ohne große Änderungen zu übernehmen.

Angesichts der Explosion der E-Commerce-Verkäufe von insgesamt über 5 Billionen US-Dollar im Einzelhandel im Jahr 2021 empfehle ich vielen neuen Unternehmern, sich an Online-Unternehmen zu wenden.

Es gibt Millionen von Websites, Apps und Softwareprogrammen, die Sie für wenig Geld finden und mit minimalem Aufwand unglaublich profitabel machen können.

Um Unternehmern den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier einen Überblick über die Vorteile des Kaufs eines Online-Geschäfts und verschiedene Wege, um das beste Angebot zu finden.

Die Vorteile des Kaufs eines bestehenden Online-Geschäfts

Wussten Sie, dass 18 % der Unternehmen im ersten Jahr scheitern und fast die Hälfte aller Unternehmen innerhalb von fünf Jahren scheitern?

Leider sind Startups sehr riskante Unternehmungen, weshalb viele Investoren zögern, Startups von Jungunternehmern zu finanzieren.

Während Online-Unternehmen die Flexibilität haben, einen Teil des Risikos und der Gemeinkosten zu reduzieren, die mit einem stationären Geschäft verbunden sind, ist kein Startup vollständig risikosicher.

Aus diesem Grund kann der Kauf eines bestehenden und erfolgreichen Online-Geschäfts Ihr Risiko erheblich reduzieren, Ihnen helfen, Ihre Investition sofort zu nutzen und Ihre unternehmerischen Fähigkeiten zu verbessern.

Zu den Vorteilen des Kaufs eines bestehenden Online-Geschäfts gehören:

• Reduziertes Risiko: Der Kauf eines etablierten Unternehmens mit einem bewährten Geschäftsmodell nimmt einen Großteil des Risikos und des Rätselratens aus Ihrem Geschäftsplan heraus. Obwohl kein Unternehmen frei von Risiken ist, können Sie sicher sein, dass Ihnen ein etablierter Weg zur Rentabilität offen steht, wenn Sie sich dafür entscheiden, ihm zu folgen.
• Erhöhte Flexibilität: Ein Grund, warum ich ein Online-Geschäft bevorzuge, ist die Flexibilität, die Sie durch den Betrieb über das Internet erhalten. Sie können Ihr Unternehmen überall gründen, von überall aus arbeiten und jeden mit Zugang zu einem Computer und dem Internet einstellen.
• Globale Reichweite: Online-Unternehmen sind nicht auf den Standort beschränkt und können mithilfe von Online-Werbung und traditionellen SEO-Strategien Menschen auf der ganzen Welt erreichen.
• Stetige Einnahmen: Eine der größten Herausforderungen für jedes Unternehmen ist es, aus den roten Zahlen herauszukommen und die anfängliche Verschuldung zu überwinden, um profitabel zu werden. Glücklicherweise können Sie durch den Kauf eines etablierten Unternehmens gegen eine große Vorabsumme eine bestehende Einnahmequelle erschließen. Natürlich haben einige möglicherweise keine starken oder gar keine Einnahmen, aber zumindest haben Sie einige Daten, um die Dinge zu verbessern.
• Etablierte Marke: Eine weitere Möglichkeit, wie etablierte Unternehmen das Risiko reduzieren, besteht darin, Ihnen Zugang zu einem etablierten Kundenstamm und einer etablierten Markenstrategie zu verschaffen. Sie können Zeit bei der Marktforschung sparen und auf bewährte Marketing-/Branding-Strategien zurückgreifen, die zu positiven Ergebnissen führen.
• Schlüsselfertiges Team: Ein etabliertes Team reduziert nicht nur die Notwendigkeit, ein Team von Grund auf neu aufzubauen, sondern das Team, das Sie übernehmen, sollte bereits mit Ihrem Geschäftsmodell und den von Ihnen verkauften Produkten/Dienstleistungen vertraut sein.
• Bewährte Produkte/Dienstleistungen: Etablierte Unternehmen haben den Luxus, auf bestehende Produkte zurückzugreifen, die Ihren Kunden einen Mehrwert bieten. Auch wenn einige Iterationen bevorstehen, können Sie viel Zeit für Marktforschung und teure Produktentwicklungs- und Testprozesse sparen, die die Geschäftsentwicklung verlangsamen.
• Bestehende Lieferantenbeziehungen: Schließlich sind etablierte Lieferantenbeziehungen im heutigen globalen Umfeld ein Luxus, der nicht ignoriert werden kann. Zwischen ständigen Lieferkettenproblemen kann Ihnen ein etablierter Lieferant für alle Ihre Geschäftsanforderungen helfen, schnell loszulegen.

Die profitabelsten Arten von Online-Geschäften

Nachdem Sie die Vorteile des Kaufs eines Online-Geschäfts verstanden haben, stellt sich die Frage: Welche Art von Geschäft möchten Sie kaufen?

Während diese Wahl von Ihren persönlichen Vorlieben abhängt, habe ich eine Liste der profitabelsten und beliebtesten Online-Geschäfte zusammengestellt, in die jeder einsteigen kann.

• Domainnamen verkaufen.
• E-Commerce-Shops.
• Online-Blogs.
• SaaS-Unternehmen.
• Mobile App- und Web-Entwickler.
• Dropshipping-Unternehmen/Wiederverkäufer-Marktplätze.
• Affiliate-Partner.
• Digitale Dienstleister.
• Betreiber von Netzwerksicherheit.
• Virtuelle Trainings-/Bildungsplattformen.
• Blockchain-betriebene Unternehmen.
• Virtuelle Assistenten.
• Umfrageanbieter.

So kaufen Sie ein Online-Geschäft: 3 Ansätze

Im Gegensatz zu einem stationären Geschäft mit einem großen „Zu verkaufen“-Schild, das am Fenster hängt, wissen Sie vielleicht nicht, wo Sie anfangen sollen, nach Online-Unternehmen zu suchen.

Im Allgemeinen gibt es drei verschiedene Ansätze, um ein Online-Geschäft oder einen Online-Shop zu finden und zu kaufen.

Direktkauf

Der einfachste Weg, einen Online-Shop zu kaufen, besteht darin, sich direkt an einen Ladenbesitzer zu wenden und einen direkten Kauf zu tätigen. Es kann jedoch schwieriger sein, direkt ein Online-Geschäft zu finden.

Sie können soziale Medien, einschließlich LinkedIn, verwenden, um Geschäftsinhaber zu finden, die ihre Websites zum Verkauf angeboten haben.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen Website-Inhaber eines Unternehmens, das Ihnen gefällt, direkt über die auf seiner Website oder dieser Website aufgeführten Kontaktinformationen zu kontaktieren, um zu sehen, ob er bereit ist, sein Unternehmen oder seine Website an Sie zu verkaufen.

Online-Austausch

Eine andere Möglichkeit, ein Online-Geschäft direkt zu kaufen, besteht darin, ein Unternehmen zum Verkauf über eine Online-Börse zu finden.

Börsen bieten Ihnen wertvolle Finanz- und Kontaktinformationen sowie Listenpreise, damit Sie ein Gebot abgeben können.

Diese Börsen bieten einen sicheren Ort, um ein Online-Geschäft zu kaufen und zu verkaufen, obwohl einige möglicherweise als Auktion konfiguriert sind. Einige davon werden weiter unten in diesem Artikel aufgelistet.

Online-Broker

Wenn Sie nicht die Zeit oder das Wissen haben, um festzustellen, welches Online-Geschäft für Ihr Portfolio geeignet ist, können Sie einen Online-Broker beauftragen.

Diese Makler bieten die gleichen Dienstleistungen wie in der Finanzbranche oder im Immobilienbereich an und bieten Due Diligence, um die beste Entscheidung für Ihr Endergebnis zu treffen.

Sie können Makler finden, die viele der gleichen Plattformen verwenden, die ich unten aufführe, um nach einzelnen Angeboten zu suchen.

Makler kommen mit ihren Gebühren, aber sie können sicherstellen, dass Sie ein Geschäft finden, das rentabel und für Ihr finanzielles Wohlergehen geeignet ist.

So bewerten Sie einen Online-Geschäftskauf

Einige Unternehmensinvestitionen sind besser als andere. Um sicherzustellen, dass Sie das beste Angebot für Ihren Kauf erhalten, habe ich einige Überlegungen skizziert, die Ihnen bei der Bewertung eines potenziellen Unternehmens zum Verkauf helfen sollen.

• Geschäftsmodell: Analysieren Sie das Ertragsmodell und die Rentabilität Ihres Zielunternehmens. Welche Einnahmequellen hat dieses Geschäft, und sind sie für die Zukunft stabil? Graben Sie tiefer und sehen Sie sich an, über welche Kanäle dieses Unternehmen vermarktet, wie es Zahlungen online abwickelt und sogar welche Gesetze es in anderen Ländern befolgen muss. Wenn Sie sich vor dem Kauf einen vollständigen Überblick über das Umsatzmodell eines Unternehmens verschaffen, werden alle Unbekannten reduziert und Sie können künftige Fallstricke besser einplanen.
• Ausgaben/Kosten: Sie müssen die Bilanz eines Unternehmens bewerten, um zu sehen, welche Verbindlichkeiten das zukünftige Wachstum belasten können oder ausstehende Schulden, die zurückgezahlt werden müssen.
• SEO-Wert: Online-Traffic ist ein Schlüsselindikator für den potenziellen zukünftigen Wert eines Unternehmens. Sie müssen jedoch verstehen, wie dieses Unternehmen diesen Datenverkehr monetarisiert und wie stabil dieser Datenverkehr ist. Bezieht dieses Unternehmen den größten Teil seines Traffics über Anzeigen oder ein paar Blogs? Es ist möglicherweise keine dauerhafte langfristige Investition.
• Markenwert : Die Berechnung des Markenwerts erfordert möglicherweise einige andere Formeln, aber ich empfehle, den Customer Lifetime Value (CLV) und den Marketing-ROI eines Unternehmens zu berechnen, um eine grobe Schätzung des Markenwerts zu erhalten. Darüber hinaus können Sie eine Markt- oder Einkommensbewertung durchführen, um den potenziellen Wert eines Unternehmens anhand seiner Fundamentaldaten zu ermitteln.
• Online-Stimmung: Wie der Markenwert können auch die Online-Stimmung und der Ruf eher subjektiv interpretiert werden. Nichtsdestotrotz kann die Konsultation von Online-Rezensionen und die Verwendung von Social-Listening-Tools, um zu sehen, wie eine Marke wahrgenommen wird, auf ihren zukünftigen Wert hinweisen.
• Zukünftiges Ertragspotenzial: Das zukünftige Wachstumspotenzial ist eine hervorragende Möglichkeit, um zu bewerten, ob ein Online-Unternehmen das Potenzial hat, zu wachsen und seine Rentabilität im Laufe der Zeit zu steigern. Diese Analyse erspart Ihnen den Kauf eines Unternehmens in einem sterbenden Sektor und ermöglicht es Ihnen auch, leistungsschwache Unternehmen mit einem Rabatt zu kaufen.
• Einkaufsbedingungen: Vergessen Sie natürlich nicht, die Einkaufsbedingungen vor Vertragsabschluss mit einem Rechtsanwalt durchzugehen, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist.
• Verkaufsgrund: Schließlich schadet es nie, einen Geschäftsinhaber zu fragen, warum er ein Unternehmen verkauft. Der Grund könnte harmlos sein, wie z. B. das Alter, oder ausstehende Verbindlichkeiten könnten jeden Deal leicht trüben.

Tipps zur genauen Preisgestaltung eines Online-Geschäfts

Schließlich müssen Sie vor dem Kauf eines Unternehmens lernen, wie man ein Unternehmen angemessen bewertet. Während die Entscheidung für den Kauf eines Unternehmens eher ein Bauchgefühl sein kann, kann der Erwerb zum richtigen Preis eine quantitative Entscheidung sein.

Berechnen Sie das EBITDA

Das Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (EBITDA) ist eine neutrale Bewertungsformel, die den Cashflow eines Unternehmens ohne zu viele Eingaben analysiert.

Im Wesentlichen sagt Ihnen das EBITDA, wie profitabel ein Unternehmen ist, basierend auf seiner Kapitalstruktur und seinem Cashflow.

Das EBITDA sollte jedoch mit anderen Bewertungen verwendet werden und ist kein Ersatz für das Nettoeinkommen oder den Bruttogewinn eines Unternehmens nach Berücksichtigung von Steuern, Zinsen usw.

Verwenden Sie die SDE-Bewertungsmethode

Die Methode des Verkäufers nach freiem Ermessen (SDE) ist eine wirklich einfache Formel zur Bestimmung der Rentabilität eines Unternehmens nach Berücksichtigung der Ausgaben. Die Formel lautet wie folgt:

 SDE = Umsatz - Kosten der verkauften Waren - Betriebskosten + Eigentümervergütung

SDE ist eine ebenso gute Darstellung des Unternehmenswerts wie das EBITDA, kann jedoch für Unternehmen mit größeren Unternehmensstrukturen mit viel mehr internen Faktoren, wie z. B. Eigentümervergütung und Zusatzleistungen, nützlicher sein.

Multiplizieren Sie die 12-monatigen nachlaufenden Einnahmen mit einem Faktor

Die meisten Unternehmen geben Ihnen eine Kopie ihrer Bilanz oder ihrer 12-monatigen nachlaufenden Einnahmen, um ihre Rentabilität zu veranschaulichen.

Addieren Sie die nachlaufenden Einnahmen der 12 Monate und multiplizieren Sie sie dann mit einem Faktor zwischen 3,5x und 6x, abhängig vom Alter des Unternehmens, den erwarteten Jahren der Rentabilität und anderen Finanzkennzahlen.

Am unteren Ende empfehlen wir, Ihre 12-Monats-Trailing-Einnahmen für die meisten E-Commerce-Unternehmen mit dem 3-fachen und für mehr inhalts- oder informationsbasierte Websites mit dem bis zu 5- oder 6-fachen zu multiplizieren.

Sie können diesen Faktor auch auf Ihre EBITDA- und SDE-Berechnungen anwenden, um eine grobe Preis-Wert-Schätzung zu erhalten. Die SDE-Multiplikatoren werden jedoch niedriger sein als das EBITDA, da SDE mehr Faktoren wie Gehalt und Zusatzleistungen berücksichtigt, was zu einer höheren Bewertung führt.

Fügen Sie einen Diskontsatz für mangelnde Marktfähigkeit und annualisierte Ausgaben hinzu

Diese Formeln eignen sich zwar hervorragend, um den Gesamtwert eines Unternehmens anhand seiner Einnahmen zu schätzen, aber diese Werte berücksichtigen keine anderen Variablen wie Kosten und Marktfähigkeit.

Ich empfehle, einen Rabattsatz für die Marktfähigkeit hinzuzufügen, der Unternehmen, die schwerer zu vermarkten sind (z. B. B2B und Fertigung), einen höheren Rabattsatz gibt als Einzelhandelsgeschäften, die sich leichter an eine große Masse vermarkten lassen.

Ihr Rabattsatz könnte für einen etablierten E-Commerce-Shop nur 3 % und für eine kleine SaaS-Marke bis zu 17 % oder 20 % betragen.

Wenden Sie außerdem einen kleinen Rabatt für alle jährlichen Ausgaben an, die sich auf Ihre Einnahmen auswirken, einschließlich Verwaltungs- und Bankgebühren. Je höher Ihr Prozentsatz der annualisierten Ausgaben zu den Einnahmen ist, desto höher sollte Ihr Rabatt sein.

Nachdem Sie nun verstanden haben, worauf Sie achten müssen und wie Sie ein Online-Geschäft bewerten, dachte ich, es wäre hilfreich, ein paar Online-Börsen aufzulisten, die Sie durchsuchen können, um mit der Suche nach Online-Unternehmen in der Branche zu beginnen.

9 Plattformen zum Kaufen und Verkaufen von Online-Unternehmen

Leider wurde der App-Austausch von Shopify kürzlich eingestellt, was bedeutet, dass Sie sich an andere Websites wenden müssen, um E-Commerce-Shops und Unternehmen zu kaufen.

Nichtsdestotrotz ermöglichen Ihnen diese 10 Websites und Börsen, ein Online-Geschäft zu recherchieren und zu finden, das Sie kaufen können.

1. Flippa

Flippa ist eine der besten Online-Börsen für Online-Unternehmen, die es Einzelpersonen ermöglicht, Angebote wie auf Zillow oder Redfin zu durchsuchen.

Das Beste ist, dass Flippa wertvolle Finanzkennzahlen liefert, wie z. B. monatliche Gewinne, Gewinnmultiplikatoren, Umsatzmultiplikatoren und das Alter der Website.

Screenshot von Flippa, Dezember 2022

Sie können sogar nach einzelnen Kategorien auf der Website suchen, indem Sie Filter wie „SaaS“ verwenden, um ein zum Verkauf stehendes SaaS-Unternehmen zu finden.

2. Empire-Flossen

Empire Flippers ist eine weitere großartige Website für Einzelpersonen, die ein Unternehmen über einen Makler oder eine direkte Börse kaufen möchten.

Diese Plattform überprüft Käufer und Verkäufer im Voraus und stellt sogar Daten aus Google Analytics und anderen Online-Quellen bereit, damit Sie den Wert eines Unternehmens im Voraus analysieren können.

3. FE International

FE International ermöglicht Ihnen den Kauf und Verkauf großer Unternehmen mit Investoreninteresse in den Branchen SaaS, Technologie, Inhalte und E-Commerce.

Im Gegensatz zu anderen Plattformen bietet FE International Beratungsdienste für Fusionen und Übernahmen, Buchhaltung, Exit-Planung und vieles mehr.

4. Seitenprojektoren

Sideprojectors ist ein einzigartiger Marktplatz für Leute, die Geschäftsvorhaben für Nebenprojekte für ein wenig zusätzliches Geld kaufen möchten.

Die meisten Websites, die Sie finden, werden mit Automatisierung für Aktivitäten wie Krypto-Staking, Direktversand, Werbung und alles, was Sie sich vorstellen können, erstellt.

Glücklicherweise überprüft diese Seite alle Käufer, und Sie können ein Nebenprojekt für nur ein paar tausend Dollar erwerben.

5. AcquireBase

AcquireBase ist eine relativ neue Börse, die sich auf Startup-Websites und Unternehmen zu niedrigen Preisen spezialisiert hat.

Während diese Projekte möglicherweise etwas mehr Arbeit erfordern, könnten sie Ihnen die perfekte Zwischenlösung bieten, um ein erfolgreiches Online-Geschäft zu einem niedrigen Preis mit einer etablierten Marke zu ergattern.

6. Bewegungsinvest

Motion Invest ist eine externe Börse, die sich auf inhaltsspezifische Websites spezialisiert hat.

Diese Börse bietet kostenlose Bewertungsdienste und ist eine großartige Quelle, um Blogs und Informationswebsites in Ihrer Nische zu finden.

7. BlogsforSale

BlogsforSale ist eher eine Boutique-Option, um spezialisierte Blogs wie Mommy-Blogs zu finden.

Darüber hinaus bietet diese Website eine Vielzahl hilfreicher Tools, wie z. B. Due-Diligence-Recherchen und kostenlose Bewertungstools, um den Preis für jedes Unternehmen zu ermitteln, das Sie kaufen oder verkaufen möchten.

8. Unternehmensausstiege

Business Exits ist eine weitere Standard-Online-Börse, die Menschen helfen soll, ihr Online-Geschäft zu verkaufen und Verkäufe schnell und effizient abzuschließen.

Ich würde diese Seite auf jeden Fall genauso empfehlen wie Flippa oder Empire Builders, besonders wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen.

9. Latonas

Latona's ist ein Online-Broker, der Ihnen dabei helfen kann, Online-Unternehmen über eine breite Palette von Tools und Auflistungen zu erwerben.

Suchen Sie über Einträge nach Unternehmen und verwenden Sie deren leistungsstarkes Suchtool, um ein Online-Geschäft zu finden, das zu Ihnen passt.

Zusätzliche Plattformen und Ideen

Wenn Sie kein Online-Geschäft gefunden haben, das Ihren Anforderungen entspricht, können Sie jederzeit vorhandene Plattformen nutzen, um ein Geschäft in einer beliebigen Nische aufzubauen.

Zum Beispiel kann kein Online-Geschäft ohne einen Domainnamen funktionieren, warum also nicht ein Geschäft daraus machen?

Wenn es richtig gemacht wird, ist der Kauf von Domainnamen eine großartige Möglichkeit, um zu sehr geringen Kosten Geld zu verdienen.

Darüber hinaus können andere Ressourcen, wie z. B. Fulfillment by Amazon, durch Dropshipping eine großartige Einnahmequelle darstellen.

Und Affiliate-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, mit sehr wenig Marketingarbeit von einer etablierten Marke zu profitieren.

Fazit

Bei so vielen verschiedenen Branchen und Möglichkeiten, online Geld zu verdienen, brauchen Sie nicht immer eine neue oder einzigartige Idee.

Manchmal kann es eine großartige Möglichkeit sein, ein etabliertes Unternehmen zu kaufen und ihm einen eigenen Dreh zu geben, um sofort Gewinne zu erzielen, wenn andere Leute als Startups Probleme haben.

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Ausgewähltes Bild: Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock