Cara Membeli Bisnis Online (& Tempat Membeli)

Bukan rahasia lagi bahwa kesibukan budaya startup bisa sulit diatasi oleh banyak pengusaha muda.

Mungkin tantangan terbesar bagi pengusaha mana pun di dunia startup adalah memperoleh pembiayaan untuk proyek Anda.

Meskipun tampaknya lebih mahal untuk membeli bisnis yang sudah ada, ini bisa lebih menguntungkan secara finansial dan membantu Anda keluar dari hutang lebih cepat.

Selain itu, membeli bisnis yang sudah ada adalah cara yang bagus bagi orang untuk terlibat dalam kewirausahaan tanpa tekanan menciptakan ide yang unik atau kreatif.

Seperti membeli waralaba, banyak bisnis online siap pakai dan memungkinkan Anda menjalankan operasi tanpa membuat perubahan besar.

Dengan ledakan penjualan e-niaga yang berjumlah lebih dari $5 triliun dalam bentuk ritel pada tahun 2021, satu bidang yang saya rekomendasikan untuk banyak pengusaha baru adalah bisnis online.

Ada jutaan situs web, aplikasi, dan program perangkat lunak yang dapat Anda temukan dengan sedikit biaya dan menghasilkan keuntungan luar biasa dengan sedikit usaha.

Untuk membantu pengusaha memulai, berikut adalah garis besar manfaat membeli bisnis online dan berbagai cara untuk menemukan penawaran terbaik.

Keuntungan Membeli Bisnis Online Yang Sudah Ada

Tahukah Anda bahwa 18% bisnis gagal di tahun pertama, dan hampir separuh bisnis gagal dalam lima tahun?

Sayangnya, usaha rintisan adalah usaha yang sangat berisiko, itulah sebabnya banyak investor enggan membiayai usaha rintisan dari pengusaha muda.

Sementara bisnis online memiliki fleksibilitas untuk mengurangi beberapa risiko dan biaya overhead yang terkait dengan toko batu bata dan mortir, tidak ada startup yang sepenuhnya tahan risiko.

Untuk alasan ini, membeli bisnis online yang sudah ada dan sukses dapat secara signifikan mengurangi risiko Anda, membantu Anda memanfaatkan investasi Anda dengan segera, dan membuat kaki Anda basah dalam kewirausahaan.

Manfaat membeli bisnis online yang sudah ada meliputi:

• Mengurangi risiko: Membeli bisnis yang sudah mapan dengan model bisnis yang terbukti menghilangkan banyak risiko dan dugaan dari rencana bisnis Anda. Meskipun tidak ada bisnis yang bebas dari risiko, Anda dapat yakin bahwa jalur menuju profitabilitas terbuka bagi Anda jika Anda memilih untuk mengikutinya.
• Fleksibilitas yang meningkat: Salah satu alasan saya lebih memilih bisnis online adalah fleksibilitas yang Anda dapatkan dari pengoperasian melalui web. Anda dapat membangun bisnis Anda di mana saja, bekerja dari mana saja, dan mempekerjakan siapa saja yang memiliki akses ke komputer dan internet.
• Jangkauan global: Bisnis online tidak dibatasi oleh lokasi dan dapat memasarkan ke orang-orang di seluruh dunia menggunakan iklan online dan strategi SEO tradisional.
• Pendapatan stabil: Salah satu tantangan terbesar dari bisnis apa pun adalah keluar dari kerugian dan mengatasi utang awal agar menjadi menguntungkan. Untungnya, membeli bisnis yang sudah mapan memungkinkan Anda memanfaatkan aliran pendapatan yang ada dengan imbalan sejumlah besar uang di muka. Tentu saja, beberapa mungkin tidak memiliki pendapatan yang kuat atau nol, tetapi setidaknya Anda akan memiliki beberapa data untuk memperbaiki keadaan.
• Merek mapan: Cara lain bisnis mapan mengurangi risiko adalah dengan memberi Anda akses ke basis pelanggan yang mapan dan strategi branding. Anda dapat menghemat waktu untuk riset pasar dan memanfaatkan strategi pemasaran/merek yang telah terbukti menghasilkan hasil yang positif.
• Tim penjaga penjara: Tim yang mapan tidak hanya mengurangi kebutuhan untuk membangun tim dari awal, tetapi tim yang Anda warisi harus sudah terbiasa dengan model bisnis dan produk/layanan yang Anda jual.
• Produk/layanan yang terbukti: Bisnis yang sudah mapan memiliki kemewahan memanfaatkan produk yang sudah ada yang memberikan nilai bagi pelanggan Anda. Sementara beberapa iterasi mungkin tersedia, Anda dapat sangat menghemat waktu untuk riset pasar dan pengembangan produk yang mahal serta proses pengujian yang memperlambat pengembangan bisnis.
• Hubungan pemasok yang ada: Terakhir, menjalin hubungan dengan pemasok di lingkungan global saat ini merupakan kemewahan yang tidak dapat diabaikan. Di antara masalah rantai pasokan yang konsisten, memiliki pemasok yang mapan untuk semua kebutuhan bisnis Anda dapat membantu Anda memulai dengan cepat.

Jenis Bisnis Online Paling Menguntungkan

Setelah memahami manfaat membeli bisnis online, pertanyaannya menjadi: bisnis apa yang ingin Anda beli?

Meskipun pilihan ini tergantung pada preferensi pribadi Anda, saya telah menguraikan daftar bisnis online paling menguntungkan dan populer yang dapat dimasuki siapa saja.

• Menjual nama domain.
• Toko e-niaga.
• blog daring.
• perusahaan SaaS.
• Aplikasi seluler dan pengembang web.
• Perusahaan dropshipping / pasar pengecer.
• Mitra afiliasi.
• Penyedia layanan digital.
• Operator keamanan jaringan.
• Platform pelatihan/pendidikan virtual.
• Bisnis yang dioperasikan dengan blockchain.
• asisten virtual.
• Penyedia survei.

Cara Membeli Bisnis Online: 3 Pendekatan

Tidak seperti toko bata-dan-mortir dengan tanda "Dijual" besar yang tergantung di jendelanya, Anda mungkin tidak tahu harus mulai dari mana mencari bisnis online.

Umumnya, ada tiga pendekatan berbeda untuk menemukan dan membeli bisnis atau toko online.

Pembelian Langsung

Cara paling mudah untuk membeli toko online adalah dengan menghubungi langsung pemilik toko dan melakukan pembelian langsung. Namun, menemukan bisnis online secara langsung mungkin lebih sulit.

Anda dapat menggunakan media sosial, termasuk LinkedIn, untuk menemukan pemilik bisnis yang telah mendaftarkan situs web mereka untuk dijual.

Pilihan lainnya adalah menghubungi pemilik situs dari bisnis yang Anda sukai secara langsung menggunakan informasi kontak yang tercantum di situs web mereka atau situs ini untuk mengetahui apakah mereka bersedia menjual bisnis atau situs web mereka kepada Anda.

Pertukaran Daring

Cara lain untuk membeli bisnis online secara langsung adalah dengan mencari perusahaan untuk dijual melalui bursa online.

Pertukaran menawarkan informasi keuangan dan kontak yang berharga serta harga daftar sehingga Anda dapat mengajukan penawaran.

Pertukaran ini menyediakan tempat yang aman untuk membeli dan menjual bisnis online, meskipun beberapa mungkin dikonfigurasi sebagai lelang. Beberapa tercantum kemudian dalam artikel ini.

Pialang Daring

Terakhir, jika Anda tidak punya waktu atau pengetahuan untuk menentukan bisnis online apa yang tepat untuk portofolio Anda, Anda bisa menyewa broker online.

Pialang ini menawarkan layanan yang sama seperti di industri keuangan atau real estat, menawarkan uji tuntas untuk membuat keputusan terbaik untuk keuntungan Anda.

Anda dapat menemukan broker menggunakan banyak platform yang sama yang saya daftarkan di bawah ini untuk berbelanja listing individual.

Pialang akan datang dengan biaya mereka, tetapi mereka dapat memastikan Anda menemukan bisnis yang menguntungkan dan tepat untuk kesejahteraan finansial Anda.

Cara Menilai Pembelian Bisnis Online

Beberapa investasi bisnis lebih baik daripada yang lain. Untuk memastikan Anda mendapatkan penawaran terbaik untuk pembelian Anda, saya telah menguraikan beberapa pertimbangan untuk membantu Anda mengevaluasi bisnis potensial untuk dijual.

• Model bisnis: Analisis model pendapatan bisnis target Anda dan profitabilitasnya. Aliran pendapatan apa yang dimiliki bisnis ini, dan apakah stabil untuk masa depan? Gali lebih dalam dan lihat dari saluran mana bisnis ini memasarkan, bagaimana memproses pembayaran online, dan bahkan undang-undang apa yang perlu diikuti di negara asing. Mendapatkan gambaran lengkap tentang model pendapatan bisnis sebelum membeli akan mengurangi hal-hal yang tidak diketahui dan membantu Anda merencanakan jebakan di masa mendatang.
• Pengeluaran/biaya: Anda perlu mengevaluasi neraca bisnis untuk melihat kewajiban apa yang dapat menekan pertumbuhan di masa depan atau hutang yang harus dilunasi.
• Nilai SEO: Lalu lintas online adalah indikator kunci dari potensi nilai masa depan bisnis. Namun, Anda perlu memahami bagaimana bisnis itu menghasilkan uang dari lalu lintas itu dan seberapa stabil lalu lintas itu. Apakah bisnis ini mendapatkan sebagian besar lalu lintasnya dari iklan atau beberapa blog? Ini mungkin bukan investasi jangka panjang yang stabil.
• Nilai merek: Menghitung nilai merek mungkin memerlukan beberapa rumus berbeda, tetapi saya menyarankan untuk menghitung nilai seumur hidup pelanggan (CLV) bisnis dan ROI pemasaran untuk perkiraan kasar nilai mereknya. Selain itu, Anda bisa menjalankan evaluasi pasar atau pendapatan untuk melihat potensi nilai bisnis menurut fundamentalnya.
• Sentimen online: Seperti nilai merek, sentimen dan reputasi online mungkin lebih merupakan interpretasi subyektif. Namun demikian, berkonsultasi dengan ulasan online dan menggunakan alat pendengar sosial untuk melihat bagaimana suatu merek dianggap dapat menunjukkan nilai masa depannya untuk bergerak maju.
• Potensi penghasilan di masa depan: Potensi pertumbuhan di masa depan adalah cara yang bagus untuk mengevaluasi apakah bisnis online memiliki potensi untuk tumbuh dan meningkatkan profitabilitasnya dari waktu ke waktu. Analisis ini menyelamatkan Anda dari membeli bisnis di sektor yang sekarat dan juga memungkinkan Anda membeli bisnis yang berkinerja buruk dengan harga diskon.
• Ketentuan pembelian: Tentu saja, jangan lupa untuk membahas syarat dan ketentuan pembelian dengan pengacara sebelum menandatangani kontrak untuk memastikan semuanya beres.
• Alasan dijual: Terakhir, tidak ada salahnya untuk bertanya kepada pemilik bisnis mengapa mereka menjual bisnis. Alasannya bisa tidak berbahaya, seperti usia, atau kewajiban yang belum dibayar dapat dengan mudah mengaburkan kesepakatan apa pun.

Tips Tepat Memberi Harga Bisnis Online

Terakhir, sebelum Anda membeli bisnis, Anda harus mempelajari cara menghargai bisnis dengan tepat. Sementara memutuskan untuk membeli bisnis mungkin lebih merupakan firasat, mendapatkannya dengan harga yang tepat bisa menjadi keputusan kuantitatif.

Hitung EBITDA

Laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi (EBITDA) adalah formula penilaian netral yang menganalisis arus kas bisnis tanpa terlalu banyak masukan.

Intinya, EBITDA memberi tahu Anda seberapa menguntungkan suatu bisnis berdasarkan struktur modal dan arus kasnya.

Namun, EBITDA harus digunakan dengan penilaian lain dan bukan merupakan pengganti pendapatan bersih atau laba kotor bisnis setelah memperhitungkan pajak, bunga, dll.

Gunakan Metode Penilaian SDE

Metode Pendapatan Diskresioner Penjual (SDE) adalah formula yang sangat sederhana untuk menentukan profitabilitas bisnis setelah biaya diperhitungkan. Rumusnya adalah sebagai berikut:

 SDE = pendapatan - harga pokok penjualan - biaya operasi + kompensasi pemilik

SDE sama baiknya dengan representasi nilai bisnis seperti EBITDA tetapi dapat lebih bermanfaat bagi perusahaan dengan struktur perusahaan yang lebih besar dengan lebih banyak faktor internal, seperti kompensasi pemilik dan tunjangan.

Lipat gandakan Penghasilan Tertinggal 12 Bulan Dengan Satu Faktor

Sebagian besar bisnis akan memberi Anda salinan neraca atau pendapatan tambahan 12 bulan mereka untuk menggambarkan profitabilitas mereka.

Jumlahkan pendapatan tambahan selama 12 bulan, lalu kalikan dengan faktor antara 3,5x dan 6x, tergantung pada usia bisnis, perkiraan profitabilitas selama bertahun-tahun, dan metrik keuangan lainnya.

Di ujung bawah, kami menyarankan untuk mengalikan pendapatan akhir 12 bulan Anda dengan 3x untuk sebagian besar bisnis e-niaga dan hingga 5x atau 6x untuk lebih banyak konten atau situs web berbasis informasi.

Anda juga dapat menerapkan faktor ini ke kalkulasi EBITDA dan SDE untuk perkiraan kasar harga/nilai. Namun, kelipatan SDE akan lebih rendah dari EBITDA karena SDE memperhitungkan lebih banyak faktor, seperti gaji dan tunjangan, yang mengarah ke penilaian yang lebih tinggi.

Tambahkan Tingkat Diskon Untuk Kurangnya Pasar Dan Biaya Tahunan

Meskipun formula ini bagus dalam memperkirakan nilai total bisnis dari pendapatannya, nilai ini tidak memperhitungkan variabel lain, seperti biaya dan daya jual.

Saya merekomendasikan untuk menambahkan tingkat diskonto untuk daya jual, memberikan bisnis yang lebih sulit untuk dipasarkan (yaitu, B2B dan manufaktur) tingkat diskonto yang lebih tinggi daripada toko ritel yang lebih mudah dipasarkan ke banyak orang.

Tingkat diskon Anda bisa sesedikit 3% di ujung bawah untuk toko e-niaga yang sudah mapan dan hingga 17% atau 20% untuk merek SaaS kecil.

Selain itu, terapkan diskon kecil untuk setiap pengeluaran tahunan yang memakan pendapatan Anda, termasuk biaya administrasi dan perbankan. Semakin tinggi persentase pengeluaran tahunan Anda terhadap pendapatan, seharusnya semakin tinggi diskon Anda.

Sekarang setelah Anda memahami apa yang harus dicari dan bagaimana memberi harga bisnis online, saya pikir akan sangat membantu untuk membuat daftar beberapa pertukaran online yang dapat Anda lihat untuk mulai mencari bisnis online secara vertikal.

9 Platform Untuk Jual Beli Bisnis Online

Sayangnya, pertukaran aplikasi Shopify baru-baru ini dihentikan, artinya Anda harus beralih ke situs lain untuk membeli toko dan bisnis e-niaga.

Namun demikian, 10 situs web dan pertukaran ini memungkinkan Anda untuk meneliti dan menemukan bisnis online untuk dibeli.

1. Flippa

Flippa adalah salah satu bursa online teratas untuk bisnis online, yang memungkinkan individu untuk menelusuri daftar seperti yang mereka lakukan di Zillow atau Redfin.

Yang terbaik dari semuanya, Flippa menyediakan metrik keuangan yang berharga, seperti laba bulanan, kelipatan laba, kelipatan pendapatan, dan usia situs web.

Tangkapan layar dari Flippa, Desember 2022

Anda bahkan dapat mencari kategori individual di situs, menggunakan filter, seperti "SaaS", untuk menemukan bisnis SaaS yang akan dijual.

2. Sirip Kerajaan

Empire Flippers adalah situs bagus lainnya untuk individu yang ingin membeli bisnis melalui broker atau pertukaran langsung.

Platform ini memeriksa pembeli dan penjual sebelumnya dan bahkan menyediakan data dari Google Analytics dan sumber online lainnya untuk membantu Anda menganalisis nilai bisnis sebelumnya.

3. FE Internasional

FE International memungkinkan Anda untuk membeli dan menjual bisnis besar dengan minat investor pada SaaS, teknologi, konten, dan vertikal e-niaga.

Tidak seperti platform lain, FE International menyediakan layanan konsultasi untuk merger dan akuisisi, akuntansi, perencanaan keluar, dan banyak lagi.

4. Proyektor samping

Sideprojectors adalah pasar unik bagi orang yang ingin membeli usaha bisnis proyek sampingan dengan sedikit uang tambahan.

Sebagian besar situs web yang Anda temukan akan dibangun dengan otomatisasi untuk aktivitas, seperti crypto staking, dropshipping, periklanan, dan apa pun yang dapat Anda pikirkan.

Untungnya, situs ini memeriksa semua pembeli, dan Anda dapat membeli proyek sampingan hanya dengan beberapa ribu dolar.

5. MemperolehBase

AcquireBase adalah pertukaran yang relatif baru yang berspesialisasi dalam situs web dan bisnis pemula dengan harga murah.

Meskipun proyek-proyek ini mungkin memerlukan sedikit lebih banyak pekerjaan, mereka dapat memberi Anda perantara yang sempurna untuk merebut bisnis online yang sukses dengan harga murah dengan merek yang sudah mapan.

6. Gerak Berinvestasi

Motion Invest adalah pertukaran pihak ketiga yang berspesialisasi dalam situs web khusus konten.

Pertukaran ini menyediakan layanan penilaian gratis dan merupakan sumber yang bagus untuk menemukan blog dan situs web informasi di ceruk pasar Anda.

7. BlogsforSale

BlogsforSale lebih merupakan opsi butik untuk menemukan blog khusus, seperti blog Mommy.

Selain itu, situs ini menyediakan sekumpulan alat yang bermanfaat, seperti penelitian uji tuntas dan alat penilaian gratis, untuk membantu menentukan harga bisnis apa pun yang ingin Anda beli atau jual.

8. Keluar Bisnis

Keluar Bisnis adalah pertukaran online standar lain yang dirancang untuk membantu orang menjual bisnis online mereka dan menutup penjualan dengan cepat dan efisien.

Saya pasti akan merekomendasikan situs ini setinggi Flippa atau Empire Builders, terutama jika Anda menjual bisnis Anda.

9. Latona

Latona's adalah broker online yang dapat membantu Anda memperoleh bisnis online melalui berbagai alat dan daftar.

Telusuri bisnis melalui listingan dan gunakan alat pencarian canggih mereka untuk membantu Anda menemukan bisnis online yang tepat untuk Anda.

Platform dan Ide Tambahan

Jika Anda belum menemukan bisnis online yang memenuhi kebutuhan Anda, Anda selalu dapat menggunakan platform yang ada untuk mengukir bisnis di ceruk apa pun.

Misalnya, tidak ada bisnis online yang dapat beroperasi tanpa nama domain, jadi mengapa tidak menjadikannya sebagai bisnis?

Jika dilakukan dengan benar, membeli nama domain adalah cara terbaik untuk menghasilkan uang dengan biaya yang sangat murah.

Selain itu, sumber daya lain, seperti Pemenuhan oleh Amazon, dapat memberikan sumber pendapatan yang bagus dengan melakukan dropshipping.

Dan pemasaran afiliasi adalah cara yang bagus untuk memanfaatkan merek yang sudah mapan dengan menggunakan pekerjaan pemasaran yang sangat sedikit.

Kesimpulan

Dengan begitu banyak vertikal industri yang berbeda dan cara menghasilkan uang secara online, Anda tidak selalu membutuhkan ide baru atau unik.

Terkadang membeli bisnis yang sudah mapan dan mencobanya sendiri bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan keuntungan instan ketika orang lain sedang berjuang sebagai pemula.

Lebih banyak sumber daya:

• Dorong Penjualan Online Dengan 5 Pengoptimalan Pencarian Ini
• Panduan SEO Lokal Untuk E-niaga & Pemesanan Online
• Pemasaran E-niaga: Panduan Definitif

Gambar Unggulan: Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock