Come acquistare un'attività online (e dove acquistare)

Non è un segreto che la fatica della cultura delle startup può essere difficile da superare per molti giovani imprenditori.

Forse la sfida più grande per qualsiasi imprenditore nel mondo delle startup è acquisire finanziamenti per il tuo progetto.

Sebbene possa sembrare più costoso acquistare un'attività esistente, può essere più vantaggioso dal punto di vista finanziario e aiutarti a sfuggire ai debiti più rapidamente.

Inoltre, l'acquisto di un'attività esistente è un ottimo modo per le persone di essere coinvolte nell'imprenditorialità senza lo stress di creare un'idea unica o creativa.

Come l'acquisto di un franchising, molte attività online sono chiavi in ​​mano e ti consentono di assumere operazioni senza apportare grandi modifiche.

Con l'esplosione delle vendite di e-commerce per un totale di oltre $ 5 trilioni nella vendita al dettaglio nel 2021, un'area a cui consiglio a molti nuovi imprenditori di rivolgersi sono le attività online.

Esistono milioni di siti Web, app e programmi software che puoi trovare a basso costo e rendere incredibilmente redditizi con il minimo sforzo.

Per aiutare gli imprenditori a iniziare, ecco uno schema dei vantaggi dell'acquisto di un'attività online e varie strade per trovare l'affare migliore.

I vantaggi dell'acquisto di un'attività online esistente

Sapevi che il 18% delle aziende fallisce nel primo anno e quasi la metà di tutte fallisce entro cinque anni?

Sfortunatamente, le startup sono attività molto rischiose, motivo per cui molti investitori sono riluttanti a finanziare startup di giovani imprenditori.

Sebbene le aziende online abbiano la flessibilità necessaria per ridurre alcuni dei rischi e dei costi generali associati a un negozio fisico, nessuna startup è completamente a prova di rischio.

Per questo motivo, l'acquisto di un'attività online esistente e di successo può ridurre significativamente il rischio, aiutarti a capitalizzare immediatamente il tuo investimento e immergerti nell'imprenditorialità.

I vantaggi dell'acquisto di un'attività online esistente includono:

• Rischio ridotto: l'acquisto di un'attività consolidata con un modello di business collaudato elimina gran parte del rischio e delle congetture dal piano aziendale. Sebbene nessuna azienda sia esente da rischi, puoi essere certo che un percorso consolidato verso la redditività è aperto a te se scegli di seguirlo.
• Maggiore flessibilità: uno dei motivi per cui preferisco un'attività online è la flessibilità che si ottiene operando sul web. Puoi stabilire la tua attività ovunque, lavorare da qualsiasi luogo e assumere chiunque abbia accesso a un computer e a Internet.
• Portata globale: le aziende online non sono limitate dalla posizione e possono commercializzare a persone in tutto il mondo utilizzando pubblicità online e strategie SEO tradizionali.
• Entrate costanti: una delle maggiori sfide di qualsiasi azienda è uscire dal rosso e superare il debito iniziale per diventare redditizia. Fortunatamente, l'acquisto di un'attività consolidata ti consente di attingere a un flusso di entrate esistente in cambio di una grossa somma anticipata. Certo, alcuni potrebbero non avere entrate forti o nulle, ma almeno avrai dei dati per migliorare le cose.
• Marchio affermato: un altro modo in cui le aziende affermate riducono il rischio è dandoti accesso a una base di clienti consolidata e a una strategia di branding. Puoi risparmiare tempo sulle ricerche di mercato e attingere a comprovate strategie di marketing/branding che producono risultati positivi.
• Team chiavi in ​​mano: non solo un team consolidato riduce la necessità di creare un team da zero, ma il team che erediti dovrebbe già avere familiarità con il tuo modello di business e i prodotti/servizi che stai vendendo.
• Prodotti/servizi collaudati: le aziende affermate hanno il lusso di attingere a prodotti esistenti che forniscono valore ai tuoi clienti. Sebbene alcune iterazioni possano essere in negozio, puoi risparmiare molto tempo nelle ricerche di mercato e nei costosi processi di sviluppo e test dei prodotti che rallentano lo sviluppo del business.
• Rapporti esistenti con i fornitori: Infine, aver stabilito rapporti con i fornitori nell'ambiente globale odierno è un lusso che non può essere ignorato. Tra problemi coerenti della catena di fornitura, avere un fornitore consolidato per tutte le tue esigenze aziendali può aiutarti a decollare rapidamente.

Tipi più redditizi di attività online

Dopo aver compreso i vantaggi dell'acquisto di un'attività online, la domanda diventa: che tipo di attività desideri acquistare?

Sebbene questa scelta dipenda dalle tue preferenze personali, ho delineato un elenco delle attività online più redditizie e popolari in cui chiunque può entrare.

• Vendita di nomi di dominio.
• Negozi di e-commerce.
• Blog online.
• Società SaaS.
• App per dispositivi mobili e sviluppatori web.
• Società di dropshipping/mercati dei rivenditori.
• Partner affiliati.
• Fornitori di servizi digitali.
• Operatori di sicurezza di rete.
• Piattaforme virtuali di formazione/istruzione.
• Imprese gestite da blockchain.
• Assistenti virtuali.
• Fornitori di sondaggi.

Come acquistare un business online: 3 approcci

A differenza di un negozio fisico con un grande cartello "In vendita" appeso alla finestra, potresti non sapere da dove iniziare a cercare attività commerciali online.

In generale, esistono tre diversi approcci per trovare e acquistare un'attività o un negozio online.

Acquisto diretto

Il modo più semplice per acquistare un negozio online è contattare direttamente il proprietario del negozio ed effettuare un acquisto diretto. Tuttavia, trovare direttamente un'attività online può essere più difficile.

Puoi utilizzare i social media, incluso LinkedIn, per trovare eventuali imprenditori che hanno messo in vendita i loro siti web.

Un'altra opzione potrebbe essere quella di contattare direttamente il proprietario di un sito di un'azienda che ti piace utilizzando le informazioni di contatto elencate sul loro sito Web o su questo sito per vedere se sono disposti a venderti la loro attività o il loro sito Web.

Scambio in linea

Un altro modo per acquistare direttamente un'attività online è trovare un'azienda in vendita tramite uno scambio online.

Gli scambi ti offrono preziose informazioni finanziarie e di contatto e prezzi di quotazione in modo da poter fare un'offerta.

Questi scambi forniscono un luogo sicuro per acquistare e vendere un'attività online, sebbene alcuni possano essere configurati come un'asta. Alcuni sono elencati più avanti in questo articolo.

Broker in linea

Infine, se non hai il tempo o le conoscenze per determinare quale attività online è adatta al tuo portafoglio, puoi assumere un broker online.

Questi broker offrono gli stessi servizi del settore finanziario o immobiliare, offrendo due diligence per prendere la decisione migliore per i tuoi profitti.

Puoi trovare broker che utilizzano molte delle stesse piattaforme che elenco di seguito per acquistare annunci individuali.

I broker verranno con le loro commissioni, ma possono assicurarti di trovare un'attività redditizia e adatta al tuo benessere finanziario.

Come valutare un acquisto aziendale online

Alcuni investimenti aziendali sono migliori di altri. Per assicurarti di ottenere l'offerta migliore per il tuo acquisto, ho delineato alcune considerazioni per aiutarti a valutare una potenziale attività commerciale in vendita.

• Modello di business: analizza il modello di reddito della tua attività target e la sua redditività. Quali flussi di reddito ha questa attività e sono stabili per il futuro? Scava più a fondo e guarda da quali canali commercializza questa azienda, come elabora i pagamenti online e persino quali leggi deve seguire nei paesi stranieri. Ottenere una panoramica completa del modello di entrate di un'azienda prima dell'acquisto ridurrà eventuali incognite e ti aiuterà a pianificare le insidie ​​in futuro.
• Spese/costi: è necessario valutare il bilancio di un'azienda per vedere quali passività possono mettere a dura prova la crescita futura o qualsiasi debito in essere che deve essere saldato.
• Valore SEO: il traffico online è un indicatore chiave del potenziale valore futuro di un'azienda. Tuttavia, devi capire come quell'azienda monetizza quel traffico e quanto è stabile quel traffico. Questa attività riceve la maggior parte del traffico dagli annunci o da alcuni blog? Potrebbe non essere un investimento costante a lungo termine.
• Valore del marchio: il calcolo del valore del marchio può richiedere alcune formule diverse, ma consiglio di calcolare il valore della vita del cliente (CLV) di un'azienda e il ROI di marketing per una stima approssimativa del valore del marchio. Inoltre, puoi eseguire una valutazione del mercato o del reddito per vedere il valore potenziale di un'azienda in base ai suoi fondamentali.
• Sentiment online: come il valore del marchio, il sentiment e la reputazione online possono essere un'interpretazione più soggettiva. Tuttavia, consultare le recensioni online e utilizzare gli strumenti di ascolto sociale per vedere come viene percepito un marchio può indicare il suo valore futuro in futuro.
• Potenziale di guadagni futuri: il potenziale di crescita futura è un ottimo modo per valutare se un'attività online ha il potenziale per crescere e aumentare la sua redditività nel tempo. Questa analisi ti evita di acquistare un'attività in un settore in via di estinzione e ti consente anche di acquistare attività con prestazioni inferiori a un prezzo scontato.
• Condizioni di acquisto: ovviamente, non dimenticare di esaminare i termini e le condizioni di acquisto con un avvocato prima di firmare un contratto per assicurarti che tutto sia a posto.
• Motivo della vendita: Infine, non fa mai male chiedere a un imprenditore perché sta vendendo un'attività. Il motivo potrebbe essere innocuo, come l'età, o le passività in sospeso potrebbero facilmente offuscare qualsiasi affare.

Suggerimenti per valutare con precisione un'attività online

Infine, prima di acquistare un'attività, devi imparare a valutare un'attività in modo appropriato. Mentre decidere di acquistare un'attività può essere più una sensazione istintiva, acquistarla al giusto prezzo può essere una decisione quantitativa.

Calcolare l'EBITDA

L'utile prima di interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento (EBITDA) è una formula di valutazione neutra che analizza il flusso di cassa di un'azienda senza troppi input.

In sostanza, l'EBITDA ti dice quanto sia redditizia un'azienda in base alla sua struttura del capitale e al flusso di cassa.

Tuttavia, l'EBITDA deve essere utilizzato con altre valutazioni e non sostituisce l'utile netto o l'utile lordo di un'azienda dopo aver contabilizzato imposte, interessi, ecc.

Utilizzare il metodo di valutazione SDE

Il metodo degli utili discrezionali del venditore (SDE) è una formula davvero semplice per determinare la redditività di un'azienda dopo che le spese sono state contabilizzate. La formula è la seguente:

 SDE = entrate - costo delle merci vendute - spese operative + compenso del proprietario

L'SDE è una buona rappresentazione del valore aziendale quanto l'EBITDA, ma può essere più utile per le aziende con strutture aziendali più grandi con molti più fattori interni, come compensi e benefici del proprietario.

Moltiplica i ricavi finali di 12 mesi per un fattore

La maggior parte delle aziende ti fornirà una copia del loro bilancio o delle loro entrate finali di 12 mesi per illustrare la loro redditività.

Somma le entrate finali di 12 mesi e poi moltiplica per un fattore compreso tra 3,5x e 6x, a seconda dell'età dell'azienda, degli anni di redditività previsti e di altri parametri finanziari.

Nella fascia bassa, ti consigliamo di moltiplicare le entrate finali di 12 mesi per 3 volte per la maggior parte delle attività di e-commerce e fino a 5 volte o 6 volte per più contenuti o siti Web basati su informazioni.

Puoi anche applicare questo fattore ai tuoi calcoli EBITDA e SDE per una stima approssimativa del prezzo/valore. Tuttavia, i multipli SDE saranno inferiori all'EBITDA perché SDE tiene conto di più fattori, come stipendio e benefici, portando a una valutazione più elevata.

Aggiungi un tasso di sconto per mancanza di commerciabilità e spese annualizzate

Sebbene queste formule siano ottime per stimare il valore totale di un'azienda dai suoi guadagni, questi valori non tengono conto di altre variabili, come le spese e la commerciabilità.

Raccomando di aggiungere un tasso di sconto per la commerciabilità, dando alle aziende che sono più difficili da commercializzare (ad esempio, B2B e produzione) un tasso di sconto più elevato rispetto ai negozi al dettaglio che sono più facili da commercializzare a una grande folla.

Il tuo tasso di sconto potrebbe essere di appena il 3% nella fascia bassa per un negozio di e-commerce affermato e fino al 17% o 20% per un piccolo marchio SaaS.

Inoltre, applica un piccolo sconto per tutte le spese annualizzate che intaccano le tue entrate, comprese le spese amministrative e bancarie. Maggiore è la percentuale di spese annualizzate rispetto alle entrate, maggiore dovrebbe essere lo sconto.

Ora che sai cosa cercare e come valutare un'attività online, ho pensato che sarebbe stato utile elencare alcuni scambi online che puoi consultare per iniziare a cercare attività online in verticale.

9 piattaforme per acquistare e vendere attività commerciali online

Sfortunatamente, lo scambio di app di Shopify è stato recentemente disattivato, il che significa che dovrai rivolgerti ad altri siti per acquistare negozi e attività di e-commerce.

Tuttavia, questi 10 siti Web e scambi ti permetteranno di cercare e trovare un'attività online da acquistare.

1. Flippa

Flippa è uno dei migliori scambi online per le imprese online, che consente alle persone di cercare tra gli elenchi come farebbero su Zillow o Redfin.

Soprattutto, Flippa fornisce preziose metriche finanziarie, come profitti mensili, multipli di profitto, multipli di entrate e età del sito web.

Screenshot da Flippa, dicembre 2022

Puoi persino cercare singole categorie sul sito, utilizzando filtri, come "SaaS", per trovare un'attività SaaS in vendita.

2. Pinne dell'Impero

Empire Flippers è un altro ottimo sito per le persone che desiderano acquistare un'attività tramite un broker o uno scambio diretto.

Questa piattaforma esamina in anticipo acquirenti e venditori e fornisce persino dati da Google Analytics e altre fonti online per aiutarti ad analizzare in anticipo il valore di un'azienda.

3. FE Internazionale

FE International ti consente di acquistare e vendere grandi aziende con l'interesse degli investitori nei verticali SaaS, tecnologia, contenuti ed e-commerce.

A differenza di altre piattaforme, FE International fornisce servizi di consulenza per fusioni e acquisizioni, contabilità, pianificazione dell'uscita e molto altro.

4. Proiettori laterali

Sideprojectors è un mercato unico per le persone che cercano di acquistare iniziative imprenditoriali di progetti collaterali per un po' di soldi extra.

La maggior parte dei siti Web che troverai saranno costruiti con l'automazione per attività, come lo staking di criptovalute, il drop shipping, la pubblicità e qualsiasi cosa tu possa pensare.

Fortunatamente, questo sito controlla tutti gli acquirenti e puoi acquistare un progetto secondario per poche migliaia di dollari.

5. Acquisisci Base

AcquireBase è uno scambio relativamente nuovo specializzato in siti Web e aziende di avvio a prezzi bassi.

Sebbene questi progetti possano richiedere un po' più di lavoro, potrebbero fornirti la perfetta via di mezzo per ottenere un business online di successo a un prezzo basso con un marchio affermato.

6. Movimento Invest

Motion Invest è uno scambio di terze parti specializzato in siti Web con contenuti specifici.

Questo scambio fornisce servizi di valutazione gratuiti ed è un'ottima fonte per trovare blog e siti Web informativi nella tua nicchia.

7. Blog in vendita

BlogsforSale è più un'opzione boutique per trovare blog specializzati, come i blog di Mommy.

Inoltre, questo sito fornisce una serie di strumenti utili, come la ricerca di due diligence e strumenti di valutazione gratuiti, per aiutare a valutare qualsiasi attività commerciale che stai cercando di acquistare o vendere.

8. Uscite aziendali

Business Exits è un altro scambio online standard progettato per aiutare le persone a vendere la propria attività online e chiudere le vendite in modo rapido ed efficiente.

Consiglio vivamente questo sito tanto quanto Flippa o Empire Builders, soprattutto se stai vendendo la tua attività.

9. Di Latona

Latona's è un broker online che può aiutarti ad acquisire attività commerciali online tramite un'ampia gamma di strumenti e elenchi.

Cerca le attività commerciali negli elenchi e utilizza il loro potente strumento di ricerca per aiutarti a trovare un'attività online adatta a te.

Piattaforme e idee aggiuntive

Se non hai trovato un business online che soddisfi le tue esigenze, puoi sempre utilizzare le piattaforme esistenti per ritagliarti un business in qualsiasi nicchia.

Ad esempio, nessun business online può operare senza un nome di dominio, quindi perché non farne un business?

Se fatto correttamente, l'acquisto di nomi di dominio è un ottimo modo per fare soldi a un costo molto basso.

Inoltre, altre risorse, come Logistica di Amazon, possono fornire un'ottima fonte di entrate effettuando il dropshipping.

E il marketing di affiliazione è un ottimo modo per capitalizzare un marchio consolidato utilizzando pochissimo lavoro di marketing.

Conclusione

Con così tanti verticali di settore diversi e modi per fare soldi online, non hai sempre bisogno di un'idea nuova o unica.

A volte acquistare un'attività consolidata e darle il proprio giro può essere un ottimo modo per realizzare profitti immediati quando altre persone stanno lottando come startup.

Altre risorse:

• Promuovi le vendite online con queste 5 ottimizzazioni della ricerca
• Guida SEO locale per e-commerce e ordini online
• Marketing e-commerce: la guida definitiva

Immagine in primo piano: Eakrin Rasadanyindee/Shutterstock