كيف تشتري شركة عبر الإنترنت (ومن أين تشتري)

ليس سراً أن طحن ثقافة الشركات الناشئة قد يكون من الصعب على العديد من رواد الأعمال الشباب التغلب عليه.

ربما يكون التحدي الأكبر لأي رائد أعمال في عالم الشركات الناشئة هو الحصول على تمويل لمشروعك.

على الرغم من أن شراء شركة قائمة قد يبدو أكثر تكلفة ، إلا أنه قد يكون أكثر فائدة من الناحية المالية ويساعدك على الهروب من الديون بشكل أسرع.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد شراء شركة قائمة طريقة رائعة للناس للمشاركة في ريادة الأعمال دون ضغوط إنشاء فكرة فريدة أو إبداعية.

مثل شراء امتياز ، فإن العديد من الأعمال التجارية عبر الإنترنت جاهزة للتسليم وتسمح لك بتولي العمليات دون إجراء تغييرات كبيرة.

مع انفجار مبيعات التجارة الإلكترونية التي بلغ مجموعها أكثر من 5 تريليون دولار في تجارة التجزئة في عام 2021 ، أوصي بأن يلجأ العديد من رواد الأعمال الجدد إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

هناك الملايين من مواقع الويب والتطبيقات والبرامج التي يمكنك العثور عليها بتكلفة قليلة وتحقيق أرباح هائلة بأقل جهد.

لمساعدة رواد الأعمال على البدء ، إليك الخطوط العريضة لفوائد شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت والسبل المختلفة للعثور على أفضل صفقة.

فوائد شراء أعمال موجودة عبر الإنترنت

هل تعلم أن 18٪ من الشركات تفشل في السنة الأولى وأن نصف الأعمال تقريبًا تفشل في غضون خمس سنوات؟

لسوء الحظ ، تعتبر الشركات الناشئة مساع محفوفة بالمخاطر للغاية ، ولهذا السبب يحجم العديد من المستثمرين عن تمويل الشركات الناشئة من رواد الأعمال الشباب.

بينما تتمتع الأعمال التجارية عبر الإنترنت بالمرونة لتقليل بعض مخاطر وتكاليف النفقات العامة المرتبطة بمتجر من الطوب وقذائف الهاون ، إلا أنه لا توجد شركة ناشئة مقاومة تمامًا للمخاطر.

لهذا السبب ، يمكن أن يؤدي شراء نشاط تجاري قائم وناجح عبر الإنترنت إلى تقليل المخاطر بشكل كبير ، ومساعدتك على الاستفادة من استثمارك على الفور ، وإثارة ريادة الأعمال.

تشمل مزايا شراء نشاط تجاري موجود عبر الإنترنت ما يلي:

• مخاطرة منخفضة: إن شراء شركة راسخة بنموذج أعمال مثبت يأخذ الكثير من المخاطر والتخمين من خطة عملك. على الرغم من عدم وجود عمل خالي من المخاطر ، يمكنك أن تطمئن إلى أن المسار الثابت للربحية مفتوح لك إذا اخترت اتباعه.
• زيادة المرونة: أحد الأسباب التي تجعلني أفضل الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو المرونة التي تحصل عليها من العمل عبر الويب. يمكنك إنشاء عملك في أي مكان ، والعمل من أي مكان ، وتوظيف أي شخص لديه إمكانية الوصول إلى الكمبيوتر والإنترنت.
• الوصول العالمي: لا يتم تقييد الأنشطة التجارية عبر الإنترنت حسب الموقع ويمكنها التسويق للأشخاص في جميع أنحاء العالم باستخدام الإعلانات عبر الإنترنت واستراتيجيات تحسين محركات البحث التقليدية.
• إيرادات ثابتة: أحد أكبر التحديات التي تواجه أي عمل هو الخروج من المنطقة الحمراء والتغلب على الديون الأولية لتصبح مربحة. لحسن الحظ ، يتيح لك شراء شركة راسخة الاستفادة من تدفق الإيرادات الحالي مقابل مبلغ مقدم كبير. بالطبع ، قد لا يكون لدى البعض عائدات قوية أو معدومة ، ولكن على الأقل سيكون لديك بعض البيانات لتحسين الأمور.
• العلامة التجارية الراسخة: من الطرق الأخرى التي تقلل بها الشركات الراسخة من المخاطر منحك إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء راسخة واستراتيجية العلامة التجارية. يمكنك توفير الوقت في أبحاث السوق والاستفادة من استراتيجيات التسويق / العلامات التجارية التي أثبتت جدواها والتي تحقق نتائج إيجابية.
• فريق تسليم المفتاح: لا يقلل الفريق القائم من الحاجة إلى بناء فريق من الصفر فحسب ، بل يجب أن يكون الفريق الذي ورثته على دراية بنموذج عملك والمنتجات / الخدمات التي تبيعها.
• المنتجات / الخدمات المؤكدة: تتمتع الشركات القائمة برفاهية الاستفادة من المنتجات الحالية التي توفر قيمة لعملائك. في حين أن بعض التكرارات قد تكون في المتجر ، يمكنك توفير الوقت بشكل كبير في أبحاث السوق وتطوير المنتجات الباهظة وعمليات الاختبار التي تبطئ تطوير الأعمال.
• علاقات الموردين الحالية: أخيرًا ، إن إقامة علاقات مع الموردين في البيئة العالمية الحالية هي رفاهية لا يمكن تجاهلها. بين مشكلات سلسلة التوريد المتسقة ، يمكن أن يساعدك وجود مورد راسخ لجميع احتياجات عملك على الانطلاق بسرعة.

أكثر أنواع الأعمال المربحة عبر الإنترنت

بعد فهم فوائد شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يصبح السؤال: ما نوع النشاط التجاري الذي تريد شراءه؟

في حين أن هذا الخيار يعود إلى تفضيلاتك الشخصية ، فقد حددت قائمة بأكثر الأعمال التجارية عبر الإنترنت ربحية وشعبية والتي يمكن لأي شخص الدخول فيها.

• بيع أسماء النطاقات.
• متاجر التجارة الإلكترونية.
• مدونات على الإنترنت.
• شركات SaaS.
• تطبيقات الجوال ومطوري الويب.
• شركات دروبشيبينغ / أسواق التجزئة.
• الشركاء المنتسبون.
• مقدمو الخدمات الرقمية.
• مشغلي أمن الشبكات.
• منصات تدريب / تعليم افتراضية.
• الشركات التي تديرها Blockchain.
• مساعدين افتراضيين.
• موفرو المسح.

كيفية شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت: 3 مقاربات

على عكس المتاجر التقليدية التي تتدلى من نافذتها لافتة كبيرة "للبيع" ، فقد لا تعرف من أين تبدأ البحث عن أنشطة تجارية عبر الإنترنت.

بشكل عام ، هناك ثلاث طرق مختلفة لإيجاد وشراء عمل تجاري أو متجر عبر الإنترنت.

الشراء المباشر

الطريقة الأكثر مباشرة لشراء متجر عبر الإنترنت هي الاتصال بمالك المتجر مباشرةً وإجراء عملية شراء مباشرة. ومع ذلك ، قد يكون العثور على شركة عبر الإنترنت مباشرة أكثر صعوبة.

يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك LinkedIn ، للعثور على أصحاب الأعمال الذين أدرجوا مواقعهم الإلكترونية للبيع.

قد يكون الخيار الآخر هو الاتصال بمالك موقع لنشاط تجاري تريده مباشرةً باستخدام معلومات الاتصال المدرجة على موقعه على الويب أو هذا الموقع لمعرفة ما إذا كان يرغب في بيع أعماله أو موقعه الإلكتروني لك.

التبادل عبر الإنترنت

هناك طريقة أخرى لشراء نشاط تجاري عبر الإنترنت مباشرةً وهي العثور على شركة للبيع عبر التبادل عبر الإنترنت.

تقدم لك البورصات معلومات مالية ومعلومات اتصال قيمة وأسعار قائمة حتى تتمكن من تقديم عطاء.

توفر هذه التبادلات مكانًا آمنًا لشراء وبيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، على الرغم من أن بعضها قد يتم تكوينه كمزاد. يتم سرد عدد قليل لاحقًا في هذه المقالة.

وسيط عبر الإنترنت

أخيرًا ، إذا لم يكن لديك الوقت أو المعرفة لتحديد الأعمال التجارية عبر الإنترنت المناسبة لمحفظتك ، فيمكنك تعيين وسيط عبر الإنترنت.

يقدم هؤلاء الوسطاء نفس الخدمات كما هو الحال في الصناعة المالية أو العقارات ، ويقدمون العناية الواجبة لاتخاذ أفضل قرار بشأن النتيجة النهائية.

يمكنك العثور على وسطاء يستخدمون العديد من نفس المنصات التي أدرجها أدناه للتسوق من أجل قوائم فردية.

سيأتي السماسرة مع أتعابهم ، لكن يمكنهم التأكد من أنك ستجد عملًا مربحًا ومناسبًا لرفاهيتك المالية.

كيفية تقييم شراء الأعمال عبر الإنترنت

بعض الاستثمارات التجارية أفضل من غيرها. لضمان حصولك على أفضل صفقة لشرائك ، حددت بعض الاعتبارات لمساعدتك في تقييم نشاط تجاري محتمل للبيع.

• نموذج العمل: تحليل نموذج إيرادات عملك المستهدف وربحيته. ما هي مصادر الدخل التي يمتلكها هذا العمل ، وهل هي ثابتة للمستقبل؟ ابحث بشكل أعمق وانظر إلى القنوات التي تنطلق منها أسواق هذه الأعمال ، وكيف تعالج المدفوعات عبر الإنترنت ، وحتى القوانين التي تحتاج إلى اتباعها في البلدان الأجنبية. سيؤدي الحصول على تباطؤ كامل في نموذج إيرادات الأعمال قبل الشراء إلى تقليل أي مجاهيل ومساعدتك في التخطيط للمخاطر في المضي قدمًا.
• المصروفات / التكاليف: أنت بحاجة إلى تقييم الميزانية العمومية للشركة لمعرفة الالتزامات التي يمكن أن تضغط على النمو المستقبلي أو أي ديون مستحقة يجب سدادها.
• قيمة تحسين محركات البحث (SEO): تعد حركة المرور عبر الإنترنت مؤشرًا رئيسيًا للقيمة المستقبلية المحتملة للأعمال. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية استثمار هذا النشاط التجاري لتلك الحركة ومدى ثبات حركة المرور هذه. هل يحصل هذا النشاط التجاري على معظم زياراته من الإعلانات أو من بعض المدونات؟ قد لا يكون استثمارًا ثابتًا طويل الأجل.
• قيمة العلامة التجارية: قد يتطلب حساب قيمة العلامة التجارية بعض الصيغ المختلفة ، لكنني أوصي بحساب قيمة عمر العميل (CLV) وعائد الاستثمار التسويقي لتقدير تقريبي لقيمة علامتها التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إجراء تقييم للسوق أو الدخل لمعرفة القيمة المحتملة للعمل وفقًا لأساسياته.
• المشاعر عبر الإنترنت: مثل قيمة العلامة التجارية ، قد تكون المشاعر والسمعة عبر الإنترنت أكثر من تفسير ذاتي. ومع ذلك ، فإن استشارة المراجعات عبر الإنترنت واستخدام أدوات الاستماع الاجتماعي لمعرفة كيف يُنظر إلى العلامة التجارية يمكن أن يشير إلى قيمتها المستقبلية في المضي قدمًا.
• إمكانات الأرباح المستقبلية: تعد إمكانات النمو المستقبلية طريقة رائعة لتقييم ما إذا كانت الأعمال التجارية عبر الإنترنت لديها القدرة على النمو وزيادة ربحيتها بمرور الوقت. يحميك هذا التحليل من شراء شركة في قطاع يحتضر ويتيح لك أيضًا شراء الشركات ذات الأداء الضعيف بسعر مخفض.
• شروط الشراء: بالطبع ، لا تنس مراجعة شروط وأحكام الشراء مع محام قبل توقيع العقد للتأكد من أن كل شيء على ما يرام.
• سبب البيع: أخيرًا ، ليس من المؤلم أبدًا سؤال صاحب العمل عن سبب بيعه للعمل. قد يكون السبب غير ضار ، مثل العمر ، أو يمكن للخصوم المعلقة أن تلغي بسهولة أي صفقة.

نصائح لتسعير الأعمال التجارية عبر الإنترنت بدقة

أخيرًا ، قبل أن تشتري شركة ، يجب أن تتعلم كيفية تقييم الأعمال بشكل مناسب. في حين أن اتخاذ قرار بشراء عمل تجاري قد يكون بمثابة شعور داخلي ، فإن الحصول عليه بالسعر المناسب يمكن أن يكون قرارًا كميًا.

احسب EBITDA

الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA) هي صيغة تقييم محايدة تحلل التدفق النقدي للأعمال دون الكثير من المدخلات.

بشكل أساسي ، يخبرك EBITDA بمدى ربحية الأعمال التجارية على أساس هيكل رأس المال والتدفقات النقدية.

ومع ذلك ، يجب استخدام الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين مع التقييمات الأخرى وليست بديلاً عن صافي دخل الشركة أو إجمالي الربح بعد احتساب الضرائب والفوائد وما إلى ذلك.

استخدم طريقة التقييم SDE

تعد طريقة الأرباح التقديرية للبائع (SDE) معادلة بسيطة حقًا لتحديد ربحية الشركة بعد احتساب النفقات. الصيغة كما يلي:

 SDE = الإيرادات - تكلفة البضائع المباعة - مصاريف التشغيل + تعويض المالك

تعتبر SDE جيدة لتمثيل قيمة الأعمال مثل EBITDA ولكنها يمكن أن تكون أكثر فائدة للشركات التي لديها هياكل شركات أكبر مع العديد من العوامل الداخلية ، مثل تعويض المالك والمزايا.

اضرب الإيرادات اللاحقة لمدة 12 شهرًا بعامل

ستمنحك معظم الشركات نسخة من ميزانيتها العمومية أو إيراداتها المتأخرة لمدة 12 شهرًا لتوضيح ربحيتها.

اجمع الإيرادات المتأخرة لمدة 12 شهرًا ثم اضربها في عامل يتراوح بين 3.5x و 6x ، اعتمادًا على عمر الشركة وسنوات الربحية المتوقعة والمقاييس المالية الأخرى.

في النهاية المنخفضة ، نوصي بمضاعفة إيراداتك المتأخرة لمدة 12 شهرًا بمقدار 3 أضعاف لمعظم أنشطة التجارة الإلكترونية وما يصل إلى 5 أضعاف أو 6 مرات لمزيد من المحتوى أو مواقع الويب القائمة على المعلومات.

يمكنك أيضًا تطبيق هذا العامل على حسابات EBITDA و SDE لتقدير تقريبي للسعر / القيمة. ومع ذلك ، ستكون مضاعفات SDE أقل من EBITDA لأن SDE تمثل عوامل أكثر ، مثل الراتب والمزايا ، مما يؤدي إلى تقييم أعلى.

أضف معدل خصم لعدم القدرة على التسويق والنفقات السنوية

في حين أن هذه الصيغ رائعة في تقدير القيمة الإجمالية لنشاط تجاري من أرباحها ، إلا أن هذه القيم لا تؤثر في المتغيرات الأخرى ، مثل النفقات وقابلية التسويق.

أوصي بإضافة معدل خصم لقابلية التسويق ، مما يمنح الشركات التي يصعب تسويقها (مثل B2B والتصنيع) معدل خصم أعلى من متاجر البيع بالتجزئة التي يسهل تسويقها إلى جمهور كبير.

يمكن أن يكون معدل الخصم الخاص بك أقل من 3٪ عند الحد الأدنى لمتجر تجارة إلكترونية راسخ وما يصل إلى 17٪ أو 20٪ لعلامة تجارية صغيرة SaaS.

بالإضافة إلى ذلك ، قم بتطبيق خصم صغير على أي نفقات سنوية تؤثر على إيراداتك ، بما في ذلك الرسوم الإدارية والمصرفية. كلما زادت نسبة المصاريف السنوية الخاصة بك إلى الإيرادات ، يجب أن يكون الخصم الخاص بك أعلى.

الآن بعد أن فهمت ما الذي تبحث عنه وكيفية تسعير نشاط تجاري عبر الإنترنت ، اعتقدت أنه سيكون من المفيد سرد بعض التبادلات عبر الإنترنت التي يمكنك البحث فيها لبدء البحث عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت بشكل عمودي.

9 منصات لبيع وشراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت

لسوء الحظ ، تم إغلاق تبادل تطبيقات Shopify مؤخرًا ، مما يعني أنه سيتعين عليك اللجوء إلى مواقع أخرى لشراء متاجر التجارة الإلكترونية والشركات.

ومع ذلك ، ستسمح لك مواقع الويب والتبادلات العشرة هذه بالبحث والعثور على عمل تجاري عبر الإنترنت لشرائه.

1. فليبا

Flippa هي واحدة من أفضل التبادلات عبر الإنترنت للشركات عبر الإنترنت ، مما يسمح للأفراد بالبحث من خلال القوائم كما يفعلون في Zillow أو Redfin.

أفضل ما في الأمر هو أن Flippa يوفر مقاييس مالية قيمة ، مثل الأرباح الشهرية ومضاعفات الأرباح ومضاعفات الإيرادات وعمر موقع الويب.

لقطة شاشة من Flippa ، ديسمبر 2022

يمكنك أيضًا البحث عن فئات فردية على الموقع ، باستخدام عوامل تصفية ، مثل "SaaS" للعثور على أعمال SaaS للبيع.

2. زعانف الإمبراطورية

Empire Flippers هو موقع رائع آخر للأفراد الذين يتطلعون إلى شراء شركة عبر وسيط أو تبادل مباشر.

تقوم هذه المنصة بفحص المشترين والبائعين مسبقًا ، بل إنها توفر بيانات من Google Analytics ومصادر أخرى عبر الإنترنت لمساعدتك في تحليل قيمة الأعمال مسبقًا.

3. FE الدولية

تتيح لك FE International شراء وبيع الشركات الكبيرة التي تحظى باهتمام المستثمرين في قطاعات SaaS والتكنولوجيا والمحتوى والتجارة الإلكترونية.

على عكس المنصات الأخرى ، تقدم FE International خدمات استشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ والمحاسبة وتخطيط الخروج وغير ذلك الكثير.

4. العارضات الجانبية

Sideprojectors هو سوق فريد للأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء مشاريع أعمال جانبية مقابل القليل من النقود الإضافية.

سيتم إنشاء معظم مواقع الويب التي تجدها بأتمتة للأنشطة ، مثل تخزين العملات المشفرة ، وانخفاض الشحن ، والإعلان ، وأي شيء يمكن أن يخطر ببالك.

لحسن الحظ ، يقوم هذا الموقع بفحص جميع المشترين ، ويمكنك شراء مشروع جانبي مقابل بضعة آلاف من الدولارات.

5. AcquireBase

AcquireBase هي بورصة جديدة نسبيًا متخصصة في مواقع الويب والشركات الناشئة بأسعار منخفضة.

على الرغم من أن هذه المشاريع قد تتطلب المزيد من العمل ، إلا أنها يمكن أن توفر لك الوضع المثالي فيما بينها لتعطيل عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت بسعر منخفض مع علامة تجارية راسخة.

6. موشن إنفست

Motion Invest هي بورصة طرف ثالث متخصصة في مواقع الويب الخاصة بالمحتوى.

يوفر هذا التبادل خدمات تقييم مجانية وهو مصدر رائع للعثور على المدونات والمواقع الإعلامية في مجال تخصصك.

7. مدونات للبيع

تعد مدونة blogforSale خيارًا بوتيكًا للعثور على مدونات متخصصة ، مثل مدونات Mommy.

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر هذا الموقع مجموعة من الأدوات المفيدة ، مثل أبحاث العناية الواجبة وأدوات التقييم المجانية ، للمساعدة في تسعير أي عمل تتطلع إلى شرائه أو بيعه.

8. مخارج الأعمال

خروج الأعمال هو تبادل قياسي آخر عبر الإنترنت مصمم لمساعدة الأشخاص على بيع أعمالهم عبر الإنترنت وإغلاق المبيعات بسرعة وكفاءة.

أود بالتأكيد أن أوصي بهذا الموقع بدرجة عالية مثل Flippa أو Empire Builders ، خاصة إذا كنت تبيع عملك.

9. لاتونا

Latona's هي شركة وساطة عبر الإنترنت يمكنها مساعدتك في الحصول على أعمال تجارية عبر الإنترنت من خلال مجموعة واسعة من الأدوات والقوائم.

ابحث عن الشركات بدلاً من القوائم واستخدم أداة البحث القوية الخاصة بها لمساعدتك في العثور على نشاط تجاري عبر الإنترنت مناسب لك.

منصات وأفكار إضافية

إذا لم تجد نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت يلبي متطلباتك ، فيمكنك دائمًا استخدام المنصات الحالية لإنشاء نشاط تجاري في أي مكان.

على سبيل المثال ، لا يمكن لأي عمل تجاري عبر الإنترنت أن يعمل بدون اسم مجال ، فلماذا لا تنشئ نشاطًا تجاريًا منه؟

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإن شراء أسماء النطاقات يعد طريقة رائعة لكسب المال بتكلفة قليلة جدًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن توفر الموارد الأخرى ، مثل Fulfillment by Amazon ، مصدرًا رائعًا للإيرادات عن طريق القيام بالشحن عبر Drop Shipping.

ويعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة للاستفادة من علامة تجارية راسخة باستخدام القليل جدًا من أعمال التسويق.

استنتاج

مع وجود العديد من قطاعات الصناعة المختلفة وطرق كسب المال عبر الإنترنت ، لا تحتاج دائمًا إلى فكرة جديدة أو فريدة.

في بعض الأحيان ، قد يكون شراء شركة قائمة وإعطائها دورك الخاص طريقة رائعة لتحقيق أرباح فورية عندما يكافح الآخرون كشركات ناشئة.

المزيد من الموارد:

• زيادة المبيعات عبر الإنترنت باستخدام هذه التحسينات الخمسة للبحث
• دليل تحسين محركات البحث المحلي للتجارة الإلكترونية والطلب عبر الإنترنت
• تسويق التجارة الإلكترونية: الدليل النهائي

الصورة المميزة: Eakrin Rasadonyindee / Shutterstock