オンライン ビジネスの購入方法 (および購入先)

多くの若い起業家にとって、スタートアップ文化の苦境を乗り越えるのが難しいことは周知の事実です。

おそらく、スタートアップの世界の起業家にとって最大の課題は、プロジェクトの資金調達です。

既存のビジネスを購入するのは費用がかかるように思えるかもしれませんが、経済的に有利であり、借金をより早く逃れるのに役立ちます.

さらに、既存のビジネスを購入することは、人々がユニークで創造的なアイデアを作成するストレスなしに起業家精神に参加するための優れた方法です.

フランチャイズを購入するのと同じように、多くのオンライン ビジネスはターンキー方式であり、大きな変更を加えることなく運用を引き継ぐことができます。

2021 年には e コマースの売り上げが爆発的に増加し、小売業で合計 5 兆ドルを超えることから、多くの新しい起業家がオンライン ビジネスに目を向けることをお勧めします。

わずかな費用で見つけることができ、最小限の労力で信じられないほどの利益を上げることができる、何百万もの Web サイト、アプリ、およびソフトウェア プログラムがあります。

起業家が始めるのを助けるために、オンラインビジネスを購入する利点と、最良の取引を見つけるためのさまざまな手段の概要を以下に示します.

既存のオンライン ビジネスを購入するメリット

ビジネスの 18% が最初の 1 年で失敗し、すべてのビジネスのほぼ半分が 5 年以内に失敗することをご存知ですか?

残念なことに、スタートアップは非常にリスクの高い試みであるため、多くの投資家が若い起業家からのスタートアップに資金を提供することに消極的です。

オンライン ビジネスには、実店舗に関連するオーバーヘッドのリスクとコストの一部を削減する柔軟性がありますが、完全にリスクを回避できるスタートアップはありません。

このため、既存の成功しているオンライン ビジネスを購入することで、リスクを大幅に軽減し、投資をすぐに活用し、起業家精神に足を踏み入れることができます。

既存のオンライン ビジネスを購入するメリットには、次のようなものがあります。

• リスクの軽減:実績のあるビジネス モデルで確立されたビジネスを購入すると、ビジネス プランから多くのリスクと当て推量が取り除かれます。 リスクのないビジネスはありませんが、それに従うことを選択した場合、収益性への確立された道が開かれているので安心できます。
• 柔軟性の向上:私がオンライン ビジネスを好む理由の 1 つは、Web 上で操作することで得られる柔軟性です。 どこにいてもビジネスを確立し、どこからでも仕事をすることができ、コンピューターとインターネットにアクセスできる人なら誰でも雇うことができます。
• グローバルなリーチ:オンライン ビジネスは場所に制限されず、オンライン広告と従来の SEO 戦略を使用して世界中の人々に売り込むことができます。
• 安定した収益:あらゆるビジネスの最大の課題の 1 つは、赤字から抜け出し、初期負債を克服して利益を上げることです。 幸いなことに、確立されたビジネスを購入すると、多額の前払い金と引き換えに既存の収益源を活用できます。 もちろん、収益が大きくない、またはゼロである場合もありますが、少なくとも改善するためのデータが得られます。
• 確立されたブランド:確立されたビジネスがリスクを軽減するもう 1 つの方法は、確立された顧客ベースとブランディング戦略へのアクセスを提供することです。 市場調査の時間を節約し、肯定的な結果をもたらす実証済みのマーケティング/ブランディング戦略を活用できます。
• ターンキー チーム:確立されたチームは、ゼロからチームを構築する必要性を減らすだけでなく、継承するチームは、ビジネス モデルと販売する製品/サービスに精通している必要があります。
• 実績のある製品/サービス:確立された企業は、顧客に価値を提供する既存の製品を活用する余裕があります。 いくつかのイテレーションが用意されている可能性がありますが、ビジネス開発を遅らせる市場調査、高価な製品開発およびテスト プロセスにかかる時間を大幅に節約できます。
• 既存のサプライヤーとの関係:最後に、今日のグローバル環境で確立されたサプライヤーとの関係を持つことは、無視できない贅沢です。 一貫したサプライ チェーンの問題の間で、すべてのビジネス ニーズに対応する確立されたサプライヤーを持つことで、すぐに軌道に乗ることができます。

最も収益性の高いオンライン ビジネスの種類

オンライン ビジネスを購入する利点を理解した後、質問は次のようになります。どのような種類のビジネスを購入したいですか?

この選択はあなたの個人的な好みに依存しますが、私は誰もが参入できる最も収益性が高く人気のあるオンライン ビジネスのリストを概説しました.

• ドメイン名の販売。
• e コマース ストア。
• オンラインブログ。
• SaaS企業。
• モバイルアプリおよび Web 開発者。
• ドロップシッピング会社/再販業者のマーケットプレイス。
• アフィリエイト パートナー。
• デジタル サービス プロバイダー。
• ネットワーク セキュリティ オペレーター。
• 仮想トレーニング/教育プラットフォーム。
• ブロックチェーン運営事業。
• 仮想アシスタント。
• 調査プロバイダー。

オンライン ビジネスを購入する方法: 3 つのアプローチ

窓から大きな「販売中」の看板がぶら下がっている実店舗とは異なり、どこからオンライン ビジネスを探し始めたらよいかわからない場合があります。

一般に、オンライン ビジネスまたはストアを見つけて購入するには、3 つの異なるアプローチがあります。

直接購入

オンライン ストアを購入する最も簡単な方法は、ストアのオーナーに直接連絡して直接購入することです。 ただし、オンライン ビジネスを直接見つけるのは難しい場合があります。

LinkedIn などのソーシャル メディアを使用して、ウェブサイトを売りに出している事業主を見つけることができます。

もう 1 つのオプションは、好きなビジネスのサイト所有者に直接連絡を取り、彼らのウェブサイトまたはこのサイトに記載されている連絡先情報を使用して、そのビジネスまたはウェブサイトをあなたに売却する意思があるかどうかを確認することです。

オンライン取引所

オンライン ビジネスを直接購入するもう 1 つの方法は、オンライン取引所で販売する会社を見つけることです。

取引所は、入札できるように、貴重な財務情報、連絡先情報、およびリスト価格を提供します。

これらの取引所は、オンライン ビジネスを売買するための安全な場所を提供しますが、一部はオークションとして構成されている場合があります。 いくつかは、この記事の後半にリストされています。

オンラインブローカー

最後に、ポートフォリオに適したオンライン ビジネスを判断する時間や知識がない場合は、オンライン ブローカーを雇うことができます。

これらのブローカーは、金融業界や不動産と同じサービスを提供し、収益のために最善の決定を下すためのデューデリジェンスを提供します.

個々のリストを購入するために、以下にリストする同じプラットフォームの多くを使用してブローカーを見つけることができます.

ブローカーには手数料がかかりますが、収益性が高く、経済的な幸福に適したビジネスを確実に見つけることができます.

オンラインビジネスの購入を評価する方法

一部のビジネス投資は、他の投資よりも優れています。 購入に最適な取引を確実に行うために、潜在的なビジネスの販売を評価するのに役立ついくつかの考慮事項の概要を説明しました.

• ビジネス モデル:ターゲット ビジネスの収益モデルとその収益性を分析します。 このビジネスにはどのような収入源があり、将来的に安定していますか? 深く掘り下げて、このビジネスがどのチャネルから販売しているか、オンラインでの支払いをどのように処理しているか、外国で従う必要がある法律についても調べてください。 購入前にビジネスの収益モデルを完全に把握することで、不明な点が減り、今後の落とし穴を計画するのに役立ちます。
• 経費/コスト:事業のバランスシートを評価して、将来の成長を妨げる可能性のある負債や、返済が必要な未払いの負債を確認する必要があります。
• SEO の価値:オンライン トラフィックは、ビジネスの潜在的な将来価値を示す重要な指標です。 ただし、そのビジネスがそのトラフィックをどのように収益化し、そのトラフィックがどれほど安定しているかを理解する必要があります。 このビジネスは、ほとんどのトラフィックを広告から得ていますか、それともいくつかのブログから得ていますか? 安定した長期投資ではないかもしれません。
• ブランド価値:ブランド価値を計算するには、いくつかの異なる数式が必要になる場合がありますが、ブランド価値の大まかな見積もりの​​ために、ビジネスの顧客生涯価値 (CLV) とマーケティング ROI を計算することをお勧めします。 さらに、市場または収入の評価を実行して、そのファンダメンタルズに従ってビジネスの潜在的な価値を確認できます。
• オンラインのセンチメント:ブランドの価値と同様に、オンラインのセンチメントと評判は、主観的な解釈に近い場合があります。 それにもかかわらず、オンライン レビューを参照したり、ソーシャル リスニング ツールを使用してブランドがどのように認識されているかを確認したりすることで、今後の将来の価値を示すことができます。
• 将来の収益の可能性:将来の成長の可能性は、オンライン ビジネスが時間とともに成長し、収益性を高める可能性があるかどうかを評価する優れた方法です。 この分析により、死にかけているセクターのビジネスを購入する必要がなくなり、業績の悪いビジネスを割引価格で購入することもできます。
• 購入条件:もちろん、契約に署名する前に弁護士と購入条件を確認して、すべてが正しいことを確認することを忘れないでください.
• 売却の理由:最後に、事業主に事業を売却する理由を尋ねることは決して悪いことではありません。 理由は、年齢などの無害なものである場合もあれば、未払いの負債が取引を簡単に曇らせる可能性がある場合もあります。

オンラインビジネスの価格を正確に設定するためのヒント

最後に、ビジネスを購入する前に、ビジネスを適切に評価する方法を学ぶ必要があります。 ビジネスを購入するという決定は直感的なものかもしれませんが、適切な価格で買収することは定量的な決定になる可能性があります。

EBITDAを計算する

利息、税金、減価償却費、および償却前利益 (EBITDA) は、あまり多くの情報を入力せずにビジネスのキャッシュ フローを分析する中立的な評価式です。

基本的に、EBITDA は、資本構造とキャッシュ フローに基づいて、事業の収益性を示します。

ただし、EBITDAは他の評価とともに使用する必要があり、税金や利息などを考慮した後の事業の純利益または総利益の代わりにはなりません.

SDE 評価法を使用する

売り手の裁量的収益 (SDE) 法は、経費を考慮した後のビジネスの収益性を決定するための非常に単純な式です。 式は次のとおりです。

 SDE = 収益 - 売上原価 - 営業費用 + 所有者報酬

SDE は、EBITDA と同様にビジネス価値を表すのに適していますが、所有者の報酬や福利厚生など、より多くの内部要因を持つ大規模な企業構造を持つ企業にとってより有用です。

12 か月の追跡収益に係数を掛ける

ほとんどの企業は、収益性を示すために、貸借対照表または 12 か月の追跡収益のコピーを提供します。

12 か月の追跡収益を合計し、事業の経過年数、予想される収益性の年数、およびその他の財務指標に応じて、3.5 倍から 6 倍の間の係数を掛けます。

ローエンドでは、ほとんどの e コマース ビジネスでは 12 か月の追跡収益を 3 倍にし、より多くのコンテンツまたは情報ベースの Web サイトでは最大 5 倍または 6 倍にすることをお勧めします。

この係数を EBITDA および SDE の計算に適用して、価格/価値の大まかな見積もりを求めることもできます。 ただし、SDE は給与や福利厚生などのより多くの要素を考慮し、評価額が高くなるため、SDE 倍率は EBITDA よりも低くなります。

市場性の欠如と年間経費の割引率を追加する

これらの数式は、収益からビジネスの総価値を見積もるのに優れていますが、これらの値は、費用や市場性などの他の変数を考慮していません。

市場性のために割引率を追加することをお勧めします。これにより、市場に出すのが難しいビジネス (つまり、B2B や製造業) には、大勢の人に売り込みやすい小売店よりも高い割引率を与えることができます。

割引率は、確立された e コマース ストアのローエンドでわずか 3%、小さな SaaS ブランドの場合は最大 17% または 20% になる可能性があります。

さらに、管理費や銀行手数料など、収益に影響を与える年換算の費用に少額の割引を適用します。 収益に対する年間費用の割合が高いほど、割引率が高くなります。

何を探すべきか、どのようにオンライン ビジネスの価格を設定するかを理解したところで、オンライン ビジネスの検索を開始するために参照できるいくつかのオンライン取引所をリストアップすると役立つと思います。

オンラインビジネスを売買する9つのプラットフォーム

残念ながら、Shopify のアプリ エクスチェンジは最近廃止されました。つまり、e コマース ストアやビジネスを購入するには、他のサイトに目を向ける必要があります。

それにもかかわらず、これらの 10 の Web サイトと取引所を使用すると、購入するオンライン ビジネスを調査して見つけることができます。

1.フリッパ

Flippa は、オンライン ビジネス向けのトップのオンライン取引所の 1 つであり、個人が Zillow や Redfin と同じようにリストを検索できるようにしています。

何よりも、Flippa は、毎月の利益、利益倍数、収益倍数、および Web サイトの年齢などの貴重な財務指標を提供します。

Flippa のスクリーンショット、2022 年 12 月

「SaaS」などのフィルターを使用してサイトの個々のカテゴリを検索し、販売中の SaaS ビジネスを見つけることもできます。

2.エンパイアフリッパーズ

エンパイア フリッパーズは、ブローカーまたは直接取引所を通じてビジネスを購入しようとしている個人にとって、もう 1 つの優れたサイトです。

このプラットフォームは、事前に買い手と売り手を精査し、Google アナリティクスやその他のオンライン ソースからのデータを提供して、ビジネスの価値を事前に分析するのに役立ちます。

3.FEインターナショナル

FE International を使用すると、SaaS、テクノロジー、コンテンツ、および e コマースの分野に投資家が関心を持つ大企業を売買できます。

他のプラットフォームとは異なり、FE インターナショナルは、合併や買収、会計、出口計画などに関するアドバイザリー サービスを提供しています。

4.サイドプロジェクター

Sideprojectors は、サイド プロジェクト ビジネス ベンチャーを少し余分な現金で購入しようとしている人々のためのユニークなマーケットプレイスです。

あなたが見つけたウェブサイトのほとんどは、仮想通貨のステーキング、直送、広告など、考えられるあらゆる活動の自動化で構築されています.

幸いなことに、このサイトはすべての購入者を精査しており、数千ドルでサイド プロジェクトを購入できます。

5. AcquireBase

AcquireBase は、低価格でスタートアップのウェブサイトやビジネスに特化した比較的新しい取引所です。

これらのプロジェクトにはもう少し手間がかかるかもしれませんが、確立されたブランドで低価格で成功するオンラインビジネスを手に入れるための完璧な中間点を提供することができます.

6.モーション投資

Motion Invest は、コンテンツ固有の Web サイトに特化したサードパーティの取引所です。

この取引所は無料の評価サービスを提供し、ニッチなブログや情報サイトを見つけるための優れた情報源です.

7.ブログ販売

BlogsforSale は、ママのブログなどの専門のブログを見つけるためのブティック オプションです。

さらに、このサイトでは、デューデリジェンス調査や無料の評価ツールなど、売買を検討しているビジネスの価格設定に役立つ一連の便利なツールを提供しています。

8.事業撤退

Business Exits は、人々がオンライン ビジネスを売却し、迅速かつ効率的に成約できるように設計された、もう 1 つの標準的なオンライン取引所です。

特にビジネスを売却する場合は、FlippaやEmpire Buildersと同じくらいこのサイトを強くお勧めします.

9. ラトナズ

Latona's は、さまざまなツールやリストを介してオンライン ビジネスを獲得するのに役立つオンライン証券会社です。

リストよりもビジネスを検索し、強力な検索ツールを使用して、あなたにぴったりのオンライン ビジネスを見つけてください。

追加のプラットフォームとアイデア

要件を満たすオンライン ビジネスが見つからない場合は、いつでも既存のプラットフォームを使用して、あらゆるニッチでビジネスを切り開くことができます。

たとえば、オンライン ビジネスはドメイン名なしでは運営できません。

正しく行われれば、ドメイン名の購入は、わずかな費用でお金を稼ぐ優れた方法です。

さらに、Amazonによるフルフィルメントなどの他のリソースは、ドロップシッピングを行うことで大きな収益源を提供できます.

また、アフィリエイト マーケティングは、ほとんどマーケティング作業を行わずに確立されたブランドを活用するための優れた方法です。

結論

非常に多くの異なる業界のバーティカルとオンラインでお金を稼ぐ方法があるため、常に新しいアイデアやユニークなアイデアが必要なわけではありません.

確立されたビジネスを購入して独自のスピンを加えることは、他の人がスタートアップとして苦労しているときにすぐに利益を上げるための優れた方法である場合があります。

その他のリソース:

• これらの 5 つの検索最適化でオンライン販売を促進する
• eコマースとオンライン注文のローカルSEOガイド
• eコマースマーケティング：決定版ガイド

主な画像：Eakrin Rasadonyindee / Shutterstock