如何購買在線業務（以及購買地點）

許多年輕的創業者都難以克服創業文化的艱辛，這已不是什麼秘密。

也許對於創業界的任何企業家來說，最大的挑戰就是為您的項目獲得融資。

雖然購買現有企業的成本似乎更高，但它在財務上更具優勢，可以幫助您更快地擺脫債務。

此外，購買現有企業是人們參與創業的好方法，而無需承受創造獨特或創意的壓力。

就像購買特許經營權一樣，許多在線業務都是交鑰匙的，您可以在不進行大的更改的情況下承擔運營。

隨著 2021 年零售業電子商務銷售額的爆炸式增長，總額超過 5 萬億美元，我建議許多新創業者轉向在線業務。

您可以花很少的錢找到數以百萬計的網站、應用程序和軟件程序，並以最少的努力賺取難以置信的利潤。

為了幫助企業家起步，這裡概述了購買在線業務的好處以及尋找最佳交易的各種途徑。

購買現有在線業務的好處

您是否知道 18% 的企業在第一年就倒閉了，而幾乎一半的企業在五年內就倒閉了？

不幸的是，創業是非常冒險的嘗試，這就是為什麼許多投資者不願意從年輕企業家那裡資助創業公司的原因。

雖然在線業務可以靈活地降低與實體店相關的一些風險和管理費用，但沒有一家初創公司是完全無風險的。

出於這個原因，購買現有且成功的在線業務可以顯著降低您的風險，幫助您立即利用您的投資，並開始創業。

購買現有在線業務的好處包括：

• 降低風險：購買具有成熟商業模式的成熟企業可以消除商業計劃中的大部分風險和猜測。 雖然沒有企業是沒有風險的，但您可以放心，如果您選擇遵循一條既定的盈利途徑，它就會向您開放。
• 增加靈活性：我更喜歡在線業務的一個原因是您可以通過網絡操作獲得靈活性。 您可以在任何地方建立您的業務，在任何地方工作，並僱用任何可以訪問計算機和互聯網的人。
• 全球影響力：在線業務不受位置限制，可以使用在線廣告和傳統 SEO 策略向全世界的人進行營銷。
• 穩定的收入：任何企業面臨的最大挑戰之一就是擺脫虧損並克服初始債務以實現盈利。 幸運的是，購買一家成熟的企業可以讓你利用現有的收入來源來換取一大筆預付款。 當然，有些可能收入不高或收入為零，但至少你會有一些數據來改進事情。
• 成熟品牌：成熟企業降低風險的另一種方法是讓您接觸到成熟的客戶群和品牌戰略。 您可以節省市場研究時間，並利用行之有效的營銷/品牌戰略產生積極的結果。
• 交鑰匙團隊：既定團隊不僅減少了從頭開始構建團隊的需要，而且您繼承的團隊應該已經熟悉您的業務模型和您銷售的產品/服務。
• 成熟的產品/服務：老牌企業可以利用現有產品為您的客戶提供價值。 雖然可能會有一些迭代，但您可以大大節省市場研究和昂貴的產品開發和測試過程的時間，這些過程會減慢業務發展。
• 現有的供應商關係：最後，在當今的全球環境中建立供應商關係是一種不可忽視的奢侈。 在一致的供應鏈問題之間，擁有滿足您所有業務需求的成熟供應商可以幫助您快速起步。

最賺錢的在線業務類型

在了解了購買在線業務的好處之後，問題就變成了：您想購買什麼樣的業務？

雖然這個選擇取決於您的個人喜好，但我列出了一份任何人都可以進入的最賺錢和最受歡迎的在線業務列表。

• 賣域名。
• 電子商務商店。
• 在線博客。
• SaaS 公司。
• 移動應用程序和 Web 開發人員。
• 直銷公司/經銷商市場。
• 附屬合作夥伴。
• 數字服務提供商。
• 網絡安全運營商。
• 虛擬培訓/教育平台。
• 區塊鏈運營的企業。
• 虛擬助手。
• 調查提供者。

如何購買在線業務：3 種方法

與櫥窗上掛著“待售”大牌的實體店不同，您可能不知道從哪裡開始尋找在線業務。

通常，可以通過三種不同的方法來查找和購買在線企業或商店。

直接購買

購買在線商店最直接的方法是直接聯繫店主並直接購買。 但是，直接找到在線業務可能更加困難。

您可以使用包括 LinkedIn 在內的社交媒體來查找已列出待售網站的任何企業主。

另一種選擇可能是直接使用他們網站或本網站上列出的聯繫信息聯繫您喜歡的企業的網站所有者，看看他們是否願意將他們的企業或網站出售給您。

在線交流

另一種直接購買在線業務的方法是通過在線交易尋找一家待售公司。

交易所為您提供寶貴的財務和聯繫信息以及上市價格，以便您可以出價。

這些交易所提供了買賣在線業務的安全場所，儘管有些可能被配置為拍賣。 本文後面列出了一些。

在線經紀人

最後，如果您沒有時間或知識來確定哪種在線業務適合您的投資組合，您可以聘請在線經紀人。

這些經紀人提供與金融業或房地產相同的服務，提供盡職調查以做出最符合您底線的決策。

您可以找到使用我在下面列出的許多相同平台來購買個人列表的經紀人。

經紀人會收取費用，但他們可以確保您找到一家有利可圖且適合您財務狀況的企業。

如何評估在線業務購買

一些商業投資優於其他投資。 為確保您獲得最優惠的購買價格，我概述了一些注意事項，以幫助您評估潛在的待售企業。

• 商業模式：分析目標企業的收入模式及其盈利能力。 該企業有哪些收入來源，未來是否穩定？ 深入挖掘並了解該業務通過哪些渠道進行營銷，如何處理在線支付，甚至在國外需要遵守哪些法律。 在購買之前全面了解企業的收入模式將減少任何未知數，並幫助您計劃前進中的陷阱。
• 費用/成本：您需要評估企業的資產負債表，以查看哪些負債會限制未來的增長或需要償還的任何未償債務。
• SEO 價值：在線流量是衡量企業潛在未來價值的關鍵指標。 但是，您需要了解該業務如何通過該流量獲利以及該流量的穩定性。 該企業的大部分流量是來自廣告還是來自一些博客？ 這可能不是一項穩定的長期投資。
• 品牌價值：計算品牌價值可能需要一些不同的公式，但我建議計算企業的客戶生命週期價值 (CLV) 和營銷投資回報率，以粗略估計其品牌價值。 此外，您可以進行市場或收入評估，以根據基本面了解企業的潛在價值。
• 在線情緒：與品牌價值一樣，在線情緒和聲譽可能更多是一種主觀解釋。 儘管如此，查閱在線評論並使用社交聆聽工具來了解品牌的感知方式可以表明其未來的價值。
• 未來盈利潛力：未來增長潛力是評估在線業務是否有潛力隨著時間的推移增長和提高盈利能力的好方法。 這種分析使您免於購買垂死行業的企業，還可以讓您以折扣價購買表現不佳的企業。
• 購買條款：當然，不要忘記在簽訂合同之前與律師一起仔細閱讀購買條款和條件，以確保一切都一清二楚。
• 出售原因：最後，詢問企業主他們出售企業的原因永遠不會有壞處。 原因可能是無害的，例如年齡，或未償債務很容易使任何交易蒙上陰影。

準確定價在線業務的技巧

最後，在購買企業之前，您必須學習如何適當地對企業進行估值。 雖然決定購買一家企業可能更像是一種直覺，但以合適的價格收購它可能是一個量化的決定。

計算 EBITDA

息稅折舊及攤銷前利潤 (EBITDA) 是一種中性估值公式，無需太多輸入即可分析企業的現金流量。

本質上，EBITDA 告訴您一家企業基於其資本結構和現金流量的盈利能力。

但是，EBITDA 應與其他估值一起使用，不能替代企業在計入稅收、利息等後的淨收入或毛利潤。

使用 SDE 估值方法

賣方的全權委託收入 (SDE) 方法是一個非常簡單的公式，用於確定企業在計入費用後的盈利能力。 公式如下：

 SDE = 收入 - 銷貨成本 - 運營費用 + 所有者補償

SDE 與 EBITDA 一樣能很好地代表業務價值，但對於公司結構較大且具有更多內部因素（例如所有者薪酬和福利）的公司而言可能更有用。

將 12 個月的往績收入乘以一個因子

大多數企業都會向您提供其資產負債表或 12 個月的往績收入的副本，以說明其盈利能力。

將 12 個月的往績收入相加，然後乘以 3.5 到 6 倍之間的一個係數，具體取決於企業的年齡、預期的盈利年限和其他財務指標。

在低端，對於大多數電子商務企業，我們建議將您 12 個月的跟踪收入乘以 3 倍，對於更多內容或基於信息的網站，則高達 5 倍或 6 倍。

您還可以將此因素應用於您的 EBITDA 和 SDE 計算，以粗略估算價格/價值。 然而，SDE 的倍數將低於 EBITDA，因為 SDE 考慮了更多因素，例如工資和福利，從而導致更高的估值。

為缺乏市場性和年化費用添加折扣率

雖然這些公式非常適合根據收入估算企業的總價值，但這些價值並未考慮其他變量，例如費用和適銷性。

我建議為適銷性增加折扣率，為更難推銷的企業（即 B2B 和製造業）提供比更容易向大量人群推銷的零售店更高的折扣率。

對於成熟的電子商務商店，您的低端折扣率可能低至 3%，而對於小型 SaaS 品牌，折扣率可能高達 17% 或 20%。

此外，對任何侵蝕您收入的年化費用（包括行政和銀行費用）應用小額折扣。 您的年化費用佔收入的百分比越高，您的折扣就應該越高。

現在您了解了要查找的內容以及如何為在線業務定價，我認為列出一些您可以查看的在線交易所以開始垂直搜索在線業務會有所幫助。

9 個買賣在線業務的平台

不幸的是，Shopify 的 app exchange 最近停用了，這意味著您將不得不轉向其他網站來購買電子商務商店和企業。

儘管如此，這 10 個網站和交易所將允許您研究並找到要購買的在線業務。

1. 翻蓋

Flippa 是在線業務的頂級在線交易平台之一，允許個人像在 Zillow 或 Redfin 上一樣搜索列表。

最重要的是，Flippa 提供了有價值的財務指標，例如每月利潤、利潤倍數、收入倍數和網站的年齡。

Flippa 截圖，2022 年 12 月

您甚至可以使用“SaaS”等過濾器在網站上搜索各個類別，以查找待售的 SaaS 業務。

2.帝國腳蹼

Empire Flippers 是另一個適合希望通過經紀人或直接交易購買企業的個人的好網站。

該平台會事先審查買家和賣家，甚至提供來自 Google Analytics 和其他在線資源的數據，以幫助您事先分析企業的價值。

3.富裕國際

FE International 允許您買賣投資者對 SaaS、技術、內容和電子商務垂直領域感興趣的大型企業。

與其他平台不同，FE International 提供併購、會計、退出規劃等方面的諮詢服務。

4. 側投

Sideprojectors 是一個獨特的市場，適合希望以額外現金購買副業項目的人們。

你發現的大多數網站都將通過活動自動化來構建，例如加密貨幣質押、直接運輸、廣告以及你能想到的任何東西。

幸運的是，這個網站會審查所有買家，您可以以低至幾千美元的價格購買副項目。

5.獲取基地

AcquireBase 是一家相對較新的交易所，專門從事低價創業網站和業務。

雖然這些項目可能需要多做一些工作，但它們可以為您提供完美的中間環節，讓您以低廉的價格和知名品牌成功開展在線業務。

6. 運動投資

Motion Invest 是專門從事特定內容網站的第三方交易所。

該交易所提供免費的估值服務，是在您的利基市場中尋找博客和信息網站的重要來源。

7. 出售博客

BlogsforSale 更像是尋找專業博客的精品選項，例如 Mommy 博客。

此外，該網站還提供了一系列有用的工具，例如盡職調查研究和免費估值工具，以幫助為您要買賣的任何企業定價。

8. 業務退出

Business Exits 是另一種標準的在線交易平台，旨在幫助人們快速高效地銷售其在線業務並完成銷售。

我肯定會像 Flippa 或 Empire Builders 一樣高度推薦這個網站，特別是如果您要出售您的業務。

9.拉托納的

Latona's 是一家在線經紀公司，可以幫助您通過各種工具和列表獲得在線業務。

通過列表搜索企業並使用其強大的搜索工具來幫助您找到適合您的在線企業。

其他平台和想法

如果您還沒有找到滿足您要求的在線業務，您可以隨時使用現有平台在任何利基市場開拓業務。

例如，沒有域名就無法開展在線業務，那麼為什麼不利用它開展業務呢？

如果操作得當，購買域名是一種以極低的成本賺錢的好方法。

此外，其他資源（例如亞馬遜物流）可以通過直銷提供大量收入來源。

聯盟營銷是一種利用極少營銷工作來利用知名品牌的好方法。

結論

有這麼多不同的垂直行業和在線賺錢方式，您並不總是需要一個新的或獨特的想法。

有時，當其他人在初創公司苦苦掙扎時，購買一家成熟的企業並賦予它自己的特色可能是立即獲利的好方法。

更多資源：

• 通過這 5 項搜索優化來推動在線銷售
• 電子商務和在線訂購的本地 SEO 指南
• 電子商務營銷：權威指南

特色圖片：Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock