7個電子商務視頻營銷技巧可幫助您銷售更多

隨著實體零售業轉型以適應日益增長的在線世界，普通電子商務商店可能很難跟上。 有一件事很清楚——電子商務不會去任何地方。 事實上，分析師預測電子商務收入將持續飆升至 2025 年。

消費者比以往任何時候都更加精明，對品牌體驗的每個部分都很敏感，並且受到重大決策疲勞的困擾。 當他們滾動瀏覽 Instagram 或打開電子郵件時，您可能只有一秒鐘的時間來吸引他們的注意力。

同時，您有一個完整的電子商務網站要運行、訂單要履行、貨物要管理以及每時每刻的戰略決策。 作為企業主，營銷可能是您最不想考慮的事情。

好消息？ 向您的網站添加視頻已被證明可以將轉化率提高近 80%。 視頻是一種久經考驗的營銷策略，具有強大的持久力，這就是為什麼我們很高興與 Vimeo 合作，為我們的用戶提供直接從 Constant Contact 創建和添加視頻的能力。

繼續閱讀以了解如何為您的電子商務業務創建視頻可以促進銷售和提高品牌知名度，以及您入門所需的一切。

使用視頻在線銷售更多商品的 7 個技巧

1. 使用產品視頻製作登陸頁面

57% 的消費者表示產品視頻增加了他們購買的信心。 （僅此一點就讓我們非常確定您應該在您的網站上使用它們。）產品視頻不是一個整體——您可以自定義它們以滿足您不同的營銷需求。 以下是三種最常用的產品視頻類型：

1. 講解員會花時間詳細了解您的產品的功能以及與競爭對手的區別。 它們是為那些想在購買前了解一切的人設計的。
2. 比較視頻是將您與另一種產品並排放置的視頻。 即使您可能（可以理解！）對自己的商品有偏見，但比較視頻最好能顯示您與市場上其他人之間的巨大差異。
3. 教程通過展示其實際應用來幫助在視頻中展示您的產品。 此外，根據教程，它們可以很容易地重新用於 DIY 風格的操作視頻，以便在社交上分享。

2. 美化您的電子郵件營銷

據估計，2020 年每天有 3064 億封電子郵件發送，所以您可能想知道：我如何脫穎而出？

我們都喜歡一封好的電子郵件：它有一個嗡嗡作響的主題行，尖叫著“點擊我！”，酷炫的圖形和有意義的內容，或者在你最喜歡的商店宣布大減價。 但這並不總是足以推動銷售。

在您的電子郵件營銷中添加視頻就像在您的食物中加鹽一樣 - 一點點就可以了，您會知道您開始過度使用它的那一刻。 並非每封電子郵件都需要相應的視頻，但有幾次可能會對您的電子商務業務有所幫助：

• 新產品發布或備受期待的季節性活動
• 來自 CEO 或創始人的重要公告
• 當您要分享以人為本的品牌故事時（視頻可以成為與客戶建立關係的有效方式）

3.讓推薦書為你賣命

推銷自己可能真的很難，特別是如果您剛剛開始涉足電子商務世界。 就像寫一份殺手級的簡歷一樣，出色的營銷策略確實需要一點吹噓，尤其是當您正在做競爭對手無法做到的事情時。

輸入推薦視頻。 在營銷中戰略性地使用推薦視頻可以為您的電子商務商店帶來多種好處：

1. 它建立了社會認同，增強了您的可信度，並將您的產品或服務作為滿足潛在客戶需求或願望的完美解決方案。
2. 戰略性放置的推薦視頻可以將猶豫不決的買家進一步推向漏斗，例如在產品頁面上，您希望他們採取的下一個動作是決定性的點擊：“添加到購物車”

基於植物的格蘭諾拉麥片棒 Lupii 通過在這段視頻中宣傳他們的良好新聞，在推銷自己方面做得很好：

以下是您可以使用推薦視頻來營銷您的電子商務業務的一些額外方法：

• Pepper 在您的社交信息源上的一兩個推薦視頻中展示人們對您商店的喜愛程度。
• 向放棄購物車的用戶發送有針對性的電子郵件。 （使用推薦驅動的贏回活動可以準確地向他們展示他們錯過了什麼！）
• 使用別人的推薦作為起點，要求新客戶進行自己的評論。 （如果你鼓勵他們寫評論，那就是獎勵——談論忠誠度建設者。）

4. 直接回答問題，解決痛點

現在，透明度對消費者來說比以往任何時候都重要。 人們對品牌負責，並以使命感提升企業主。

常見問題解答視頻、教程、操作指南是一種以誠實和引人入勝的方式回答人們對您的產品提出的問題的好方法。 以下是您的電子商務商店可以在營銷中使用它們的幾種方式：

• 在產品頁面上嵌套視頻以解釋客戶需要組裝的任何產品
• 訂單發貨後，在給客戶的電子郵件中包含操作方法視頻
• 在 YouTube 或 Instagram Highlights 上發布，以便人們在需要時輕鬆參考

例如，家具和室內設計公司 Spoak Designs 在他們的教程視頻中就很好地做到了這一點，他們在其中向您介紹如何通過他們的網站發現產品。

分享旨在解決客戶問題的視頻將顯示您對他們的體驗的關心程度，這始終是一件好事。

5.增加現場時間

簡而言之：視頻被發現可以將現場停留時間增加多達 88%。 這意味著更強的客戶召回率、更好的網站粘性以及最終的銷售量。

在營銷界，這是一個雙贏（-win！）的局面。

6. 製作可分享的社交視頻，然後將它們變成廣告

我們都是社交動物，隨時隨地通過手機購物意味著您需要在當今的所有主要渠道上留下印象。 視頻往往會在 Instagram、Twitter 和 Pinterest 等平台上看到更高的參與度：您的電子商務產品可能會出現的所有地方。

在社交媒體上有機發布的視頻也可以重新製作為 Facebook 和 Instagram 等平台的付費廣告。 將產品視頻中的按點擊付費廣告拼接在一起，或者將教程變成贊助的 Instagram 故事，以獲得更多收益。

7. 通過講述你的故事建立個人聯繫

以 Wild West Diner 為例，一家小型企業使用視頻分享他們的故事並讓觀眾了解他們所提供的服務。

用視頻講述你的起源故事或品牌目的肯定會讓你的“關於”頁面變得生動起來，並增加潛在客戶在那里花費的時間。 此外，將您的電子商務業務的敘述編織在一起將幫助您創建一個可以反複使用的基礎營銷資產。 從“關於”視頻中獲得更多信息的一些方法是：

• 用作社交媒體上的短片，以與任何以人為中心的公告相對應，例如特定的合作夥伴關係或倡議
• 融入您的職位描述和招聘公告，讓潛在員工了解您的使命
• 與新的潛在客戶或註冊接收您的電子郵件的客戶分享“歡迎”電子郵件

開始為您的電子商務商店使用視頻營銷

這些天在線非常擁擠，強大的視頻營銷策略對於幫助您的品牌脫穎而出至關重要。 雖然開始使用視頻營銷似乎令人生畏，但您不必成為專業視頻編輯器即可為陽光下的每個營銷渠道和平台創建電子商務視頻。

Constant Contact 推出了與 Vimeo Create 的集成，允許用戶直接從 Constant Contact 創建視頻並將其添加到電子郵件和網頁中。 您可以註冊或升級到Vimeo Pro或Vimeo Business帳戶，並獲得 Constant Contact 用戶獨有的折扣。

我們生活在軟件和工具的黃金時代，這些軟件和工具使所有技能水平的視頻營銷成為可能。 您可以通過點擊幾下（以及一些數字肘部油脂），用令人驚嘆的主頁英雄或產品演示來裝飾您的網站，然後坐下來觀看這些銷售上升。

下一步：使用 Vimeo 和 Constant Contact 為您的電子商務商店創建視頻。