商业化——定义、过程和策略
已发表: 2022-05-31商业化是将新产品推向市场的过程。 商业化过程包括制造、分销、营销、销售和客户支持等阶段，最终目标是确保产品线的商业成功。
简而言之，将新商品或服务推向市场的过程称为商业化。 广义的商业化涵盖了将新产品或服务推向市场的所有方面，包括生产、分销、营销、销售、客户服务以及产品或服务经济成功所必需的其他关键功能。
什么是商业化？
定义：商业化被定义为将新产品或生产技术推向市场的过程——让客户可以使用它。 这个词通常意味着从实验室过渡到（甚至是最小的）商业贸易，但它也指进入大众市场。 商业领袖总是热衷于增加他们的市场份额。 为了实现这一目标，他们寻找机会将其产品或服务商业化
例如，在技术商业化领域，技术始于研发实验室或发明家工作室，在早期阶段（作为原型）可能无法用于商业用途。 “研发”范围的开发工作需要投入时间和现金，以使产品或方法成为有利可图的商业冒险。 新产品开发的最后阶段是新产品的推出，这是在营销、促销和其他营销努力促使商品或技术在商业上采用时发生的。 在商业化（技术进入商业世界）之后，可能会出现消费化，其中它们成为消费产品。
了解商业化
商业化是使新产品或服务可供销售的过程。 它通常涉及制定大规模生产产品或服务的计划，以及制定营销和销售策略以引起潜在客户的兴趣。
商业化过程通常始于研发 (R&D)。 这个阶段可能涉及从设计新产品到改进现有产品的所有内容。 商业化通常需要大量的时间和金钱投资，以及与商业伙伴的大量规划和协调。
一旦产品或服务准备好进行商业化，企业必须决定如何将其推向市场。 他们可能需要开发分销渠道、制作营销材料和培训销售人员。 在某些情况下，企业可能需要在开始销售之前获得许可证或许可证。
商业化的目标是从新产品或服务的销售中获利。 为了取得成功，企业必须仔细平衡商业化成本与预期收入。 商业化需要精心策划的三层产品推广和营销方法，其中包含以下关键要素：
1. 构思阶段
这是最初开发产品或服务的地方。 在此阶段，企业应专注于创建原型并与潜在客户进行测试。
2.业务流程阶段
这个阶段就是要建立基础设施以支持商业化。 这包括开发制造流程、制定销售和营销计划以及建立分销渠道。
3. 利益相关者阶段
在这个最后阶段，企业必须获得关键利益相关者的支持，例如投资者、合作伙伴和客户。 这可能需要建立关系、谈判合同以及提高对产品或服务的认识。
商业化过程
当一家成熟的公司或初创公司进入商业化过程时，它通常会经历以下步骤 -
1. 研发（R&D）
这是企业设计和测试新产品或服务原型的阶段。 商业化通常从研发开始，因为开发新产品或服务可能需要大量时间和金钱。
2.业务流程开发
此阶段涉及建立基础设施以支持商业化。 这包括开发制造流程、制定销售和营销计划以及建立分销渠道。
3. 利益相关者管理
在这个最后阶段，企业必须获得关键利益相关者的支持，例如投资者、合作伙伴和客户。 这可能需要建立关系、谈判合同以及提高对产品或服务的认识。
4.启动
商业化的最后阶段是新产品或服务的推出。 当企业向客户推销和销售他们的商品或服务时，就会发生这种情况。 新产品或服务的商业采用可能是一个缓慢的过程，因为客户需要时间来了解并对该产品感兴趣。
商业化推广策略
企业可以使用许多不同的策略将其产品或服务商业化。 最合适的策略将取决于所提供的产品或服务的类型，以及企业的资源和专业知识。 一些常见的商业化策略包括：
1. 许可
对于开发新技术或流程的企业来说，许可是一种流行的商业化策略。 在这种安排下，企业授予其他公司使用其知识产权的权利，以换取费用。 这可能是一种从新发明中产生收入的有效方式，而无需投资于制造或营销。
2. 特许经营
特许经营是一种许可类型，企业允许其他公司使用其品牌名称、徽标和商业模式来换取特许经营费。 想要快速扩展到新市场的企业经常使用特许经营。 这是优化现有公司的存在以引导进一步发展并确保专利保护的有效方式。
3. 合资企业
合资企业是两个或多个企业之间的伙伴关系。 通过结合每个合作伙伴的资源和专业知识，合资企业可用于将新产品或服务商业化。
4. 制造和分销协议
在这种类型的协议中，企业与另一家公司签订合同来生产他们的产品或将这些产品分销到当地的杂货店或其他地方。 这可能是一种快速将新产品推向市场的有效方式，而无需在制造或分销基础设施方面进行大量商业投资。
5.直销
在这种商业化战略中，企业直接向客户销售他们的产品或服务。 这可以通过在线渠道、实体店或两者结合来完成。
6. 间接销售
在间接销售中，企业通过分销商或零售商等中介销售其产品或服务。 这种类型的商业化通常用于需要特殊处理或安装的产品，例如汽车或电器。
将新产品商业化的 10 个步骤
1.研究市场
商业化始于市场研究。 这有助于企业了解目标客户的需求。
2. 制定商业计划
下一步是制定商业计划。 该文件应概述商业化工作的目标、战略和策略。
3. 确定您的目标受众
一旦您对市场有了清晰的了解，您就可以确定您的目标受众。 这群人最有可能对您的产品感兴趣。
4. 创建原型
一旦商业计划到位，企业就可以开始开发他们的新产品或服务的原型。
5. 测试原型
下一步是与潜在客户一起测试原型。 这有助于企业确保其产品或服务满足客户需求。
6. 推出产品或服务
测试完成后，企业可以推出他们的新产品或服务。 这通常涉及创建营销和销售计划来推广和销售产品。
7. 推广你的产品
在产品或服务被推广给潜在客户之前，商业化是不完整的。 这可以通过广告、营销合作伙伴、公共关系和其他营销工作来完成。
8.使用销售计划
商业化的这一步是制定销售计划。 该文件应概述将用于销售产品或服务的策略和策略。 它还应包括这些活动的预算。
9. 评估结果
最后一步是评估商业化工作的结果。 这有助于企业了解哪些方面运作良好以及哪些方面可以改进。 商业化可能是一个复杂且耗时的过程，但它是将新产品或服务推向市场的重要组成部分。
10. 成功的机会
通过遵循这些步骤，企业可以增加成功的机会。 商业化是使新产品或服务可供销售的过程。 它需要建立关系、谈判合同并提高对产品或服务的认识。
新产品或服务的商业采用可能是一个缓慢的过程，因为客户需要时间来了解产品或服务并对其感兴趣。 商业化通常被视为推出新产品或服务过程的最后一步，但重要的是要记住这只是开始。 商业化是将新产品或服务推向市场的关键步骤。
商业化与启动
将产品商业化不同于推出产品。 商业化是使新产品或服务可供销售的过程。 它需要建立关系、谈判合同并提高对产品或服务的认识。 新产品或服务的商业采用可能是一个缓慢的过程，因为客户需要时间来了解产品或服务并对其感兴趣。 商业化通常被视为推出新产品或服务过程的最后一步，但重要的是要记住这只是开始。
推出产品是指公司向客户提供新产品或服务。 它通常是新产品或服务商业化的第一步。 发布活动可以包括创建营销材料、建立分销渠道以及培训员工如何销售产品或服务。 推出产品是新产品或服务商业化的关键步骤，但这仅仅是开始。 商业化是将新产品或服务推向市场的关键步骤。
商业化的好处
将新产品或服务商业化有很多好处。 商业化可以帮助企业：
增加销售额和收入：将新产品或服务商业化可以帮助企业增加销售额和收入。 这是因为商业化有助于企业进入新的市场和客户。
为额外的研发提供资金：将新产品或服务商业化可以帮助企业为额外的研发提供资金。 这是因为商业化可以产生可用于资助额外研发的收入。
创造就业机会：将新产品或服务商业化可以创造新的就业机会。 这是因为商业化通常需要企业雇用新员工，例如营销和销售人员。
促进经济增长：将新产品或服务商业化有助于促进经济增长。 这是因为商业化有助于企业产生新的产品和服务，从而提高创新和生产力。
商业化挑战
将新产品或服务商业化可能是一个复杂而困难的过程。 企业在将新产品或服务商业化时面临许多挑战。 这些挑战可能包括：
寻找合适的市场：将新产品或服务商业化通常需要企业为其产品或服务找到合适的市场。 这可能是一个困难且耗时的过程。
识别潜在客户：将新产品或服务商业化通常需要企业为其产品或服务识别潜在客户。 这可能是一个困难且耗时的过程。
建立意识：将新产品或服务商业化通常需要企业建立对其产品或服务的意识。 这可能是一个困难且成本高昂的过程。
建立关系：将新产品或服务商业化通常需要企业与潜在客户和合作伙伴建立关系。 这可能是一个困难且耗时的过程。
谈判合同：将新产品或服务商业化通常需要企业与潜在客户和合作伙伴谈判合同。 这可能是一个困难且耗时的过程。
筹集资金：将新产品或服务商业化通常需要企业筹集资金。 这可能是一个困难且耗时的过程。
结论！
将新产品或服务商业化可能是一个复杂而困难的过程，但如果企业成功，他们可以享受许多好处。
商业化可以帮助企业增加销售额和收入，为额外的研发提供资金，创造就业机会，促进经济增长。 它可能是将新产品或服务推向市场的关键步骤。
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