Comercialização – Definição, Processo e Estratégias

A comercialização é o processo de trazer um novo produto ao mercado. O processo de comercialização compreende fases como fabricação, distribuição, marketing, vendas e suporte ao cliente com o objetivo final de garantir o sucesso comercial da linha de produtos.

Em palavras simples, o processo de trazer novos bens ou serviços ao mercado é conhecido como comercialização. O termo mais amplo comercialização abrange todos os aspectos de levar um novo produto ou serviço ao mercado, incluindo produção, distribuição, marketing, vendas, atendimento ao cliente e outras funções críticas necessárias para o sucesso econômico do produto ou serviço.

O que é Comercialização?

Definição: A comercialização é definida como o processo de trazer um novo produto ou técnica de produção para o mercado – tornando-o acessível aos clientes. A palavra normalmente implica uma transição do laboratório para o comércio comercial (mesmo mínimo), mas também se refere à entrada no mercado de massa. Os líderes empresariais estão sempre dispostos a aumentar sua participação no mercado. Para isso, buscam oportunidades para comercializar seus produtos ou serviços

Por exemplo, no mundo da comercialização de tecnologia, as tecnologias começam como laboratórios de P&D ou oficinas de inventores e podem não ser viáveis ​​para uso comercial em suas fases iniciais (como protótipos). Os esforços de desenvolvimento do espectro de “pesquisa e desenvolvimento” envolvem tempo e dinheiro investidos para tornar o produto ou método um empreendimento comercial lucrativo. O estágio final do desenvolvimento de um novo produto é o lançamento de um novo produto, que ocorre quando o marketing, a promoção de vendas e outros esforços de marketing estimulam a adoção comercial do produto ou da técnica. Após a comercialização (na qual as tecnologias entram no mundo dos negócios), pode haver a consumerização na qual elas se tornam produtos de consumo.

Entendendo a Comercialização

A comercialização é o processo de tornar um novo produto ou serviço disponível para venda. Normalmente envolve o desenvolvimento de um plano para produzir o produto ou serviço em larga escala, bem como a criação de uma estratégia de marketing e vendas para gerar interesse de clientes em potencial.

O processo de comercialização geralmente começa com pesquisa e desenvolvimento (P&D). Essa fase pode envolver tudo, desde o design de um novo produto até a melhoria de um já existente. A comercialização geralmente requer um investimento significativo de tempo e dinheiro, bem como muito planejamento e coordenação com parceiros comerciais.

Uma vez que um produto ou serviço está pronto para comercialização, as empresas devem decidir como colocá-lo no mercado. Eles podem precisar desenvolver canais de distribuição, criar materiais de marketing e treinar a equipe de vendas. Em alguns casos, as empresas podem precisar obter licenças ou alvarás antes de começar a vender.

O objetivo da comercialização é obter lucro com a venda de um novo produto ou serviço. Para ter sucesso, as empresas devem equilibrar cuidadosamente os custos de comercialização com a receita esperada. É necessário um lançamento de produto em três camadas cuidadosamente planejado e uma abordagem de marketing que incorpore os seguintes elementos-chave para a comercialização:

1. A fase de ideação

É aqui que o produto ou serviço é desenvolvido pela primeira vez. Durante esta fase, as empresas devem se concentrar em criar um protótipo e testá-lo com clientes em potencial.

2. O estágio do processo de negócios

Esta fase tem tudo a ver com a implantação da infraestrutura para apoiar a comercialização. Isso inclui desenvolver processos de fabricação, criar planos de vendas e marketing e estabelecer canais de distribuição.

3. O estágio das partes interessadas

Nesta fase final, as empresas devem garantir o apoio das principais partes interessadas, como investidores, parceiros e clientes. Isso pode exigir a construção de relacionamentos, a negociação de contratos e a conscientização sobre o produto ou serviço.

Processo de Comercialização

Quando uma empresa estabelecida ou uma empresa iniciante entra em um processo de comercialização, geralmente passa pelas seguintes etapas:

1. Pesquisa e desenvolvimento (P&D)

Esta é a fase em que as empresas projetam e testam protótipos de seu novo produto ou serviço. A comercialização geralmente começa com P&D, pois pode levar uma quantidade significativa de tempo e dinheiro para desenvolver um novo produto ou serviço.

2. Desenvolvimento de processos de negócios

Esta etapa envolve a implantação da infraestrutura para apoiar a comercialização. Isso inclui desenvolver processos de fabricação, criar planos de vendas e marketing e estabelecer canais de distribuição.

3. Gestão das partes interessadas

Nesta fase final, as empresas devem garantir o apoio das principais partes interessadas, como investidores, parceiros e clientes. Isso pode exigir a construção de relacionamentos, a negociação de contratos e a conscientização sobre o produto ou serviço.

4. Lançamento

A fase final da comercialização é o lançamento do novo produto ou serviço. Isso ocorre quando as empresas promovem e vendem seus produtos ou serviços aos clientes. A adoção comercial de um novo produto ou serviço pode ser um processo lento, pois leva tempo para que os clientes se conscientizem e se interessem pelo produto.

Estratégias Promocionais de Comercialização

Existem muitas estratégias diferentes que as empresas podem usar para comercializar seus produtos ou serviços. A estratégia mais adequada dependerá do tipo de produto ou serviço oferecido, bem como dos recursos e expertise do negócio. Algumas estratégias de comercialização comuns incluem:

1. Licenciamento

O licenciamento é uma estratégia de comercialização popular para empresas que desenvolveram novas tecnologias ou processos. Nesse acordo, as empresas concedem a outras empresas o direito de usar sua propriedade intelectual em troca de uma taxa. Essa pode ser uma maneira eficaz de gerar receita a partir de uma nova invenção sem ter que investir em fabricação ou marketing.

2. Franquia

Franchising é um tipo de licenciamento em que as empresas permitem que outras empresas usem sua marca, logotipo e modelo de negócios em troca de uma taxa de franquia. O franchising é frequentemente usado por empresas que desejam expandir rapidamente para novos mercados. É uma maneira eficaz de otimizar a presença de uma empresa existente para canalizar o desenvolvimento e garantir a proteção de patentes.

3. Empreendimentos conjuntos

Uma joint venture é uma parceria entre duas ou mais empresas. As joint ventures podem ser usadas para comercializar novos produtos ou serviços combinando os recursos e a expertise de cada parceiro.

4. Contratos de fabricação e distribuição

Nesse tipo de acordo, as empresas contratam outra empresa para fabricar seus produtos ou distribuí-los para mercearias locais ou outros locais. Essa pode ser uma maneira eficaz de colocar um novo produto no mercado rapidamente, sem precisar fazer grandes investimentos comerciais em infraestrutura de fabricação ou distribuição.

5. Vendas diretas

Nessa estratégia de comercialização, as empresas vendem seus produtos ou serviços diretamente aos clientes. Isso pode ser feito por meio de canais online, lojas físicas ou uma combinação de ambos.

6. Vendas indiretas

Nas vendas indiretas, as empresas vendem seus produtos ou serviços por meio de intermediários, como distribuidores ou varejistas. Esse tipo de comercialização é frequentemente utilizado para produtos que requerem manuseio ou instalação especial, como automóveis ou eletrodomésticos.

10 Passos para comercializar um novo Produto

1. Pesquise o mercado

A comercialização começa com a pesquisa de mercado. Isso ajuda as empresas a entender as necessidades e desejos de seus clientes-alvo.

2. Desenvolva um plano de negócios

O próximo passo é desenvolver um plano de negócios. Este documento deve delinear os objetivos, estratégias e táticas do esforço de comercialização.

3. Identifique seu público-alvo

Depois de ter uma compreensão clara do mercado, você pode identificar seu público-alvo. Esse grupo de pessoas provavelmente estará interessado em seu produto.

4. Crie um protótipo

Uma vez que o plano de negócios esteja pronto, as empresas podem começar a desenvolver um protótipo de seu novo produto ou serviço.

5. Teste o protótipo

O próximo passo é testar o protótipo com potenciais clientes. Isso ajuda as empresas a garantir que seu produto ou serviço atenda às necessidades do cliente.

6. Lance o produto ou serviço

Após a conclusão do teste, as empresas podem lançar seu novo produto ou serviço. Isso normalmente envolve a criação de um plano de marketing e vendas para promover e vender o produto.

7. Promova seu produto

A comercialização não está completa até que o produto ou serviço esteja sendo promovido a clientes em potencial. Isso pode ser feito por meio de publicidade, parceiros de marketing, relações públicas e outros esforços de marketing.

8. Use um plano de vendas

Esta etapa na comercialização é criar um plano de vendas. Este documento deve delinear as estratégias e táticas que serão usadas para vender o produto ou serviço. Também deve incluir um orçamento para essas atividades.

9. Avalie os resultados

A etapa final é avaliar os resultados do esforço de comercialização. Isso ajuda as empresas a entender o que funcionou bem e o que pode ser melhorado. A comercialização pode ser um processo complexo e demorado, mas é uma parte essencial para trazer novos produtos ou serviços ao mercado.

10. Chances de Sucesso

Seguindo esses passos, as empresas podem aumentar suas chances de sucesso. A comercialização é o processo de tornar um novo produto ou serviço disponível para venda. Requer construir relacionamentos, negociar contratos e aumentar a conscientização sobre o produto ou serviço.

A adoção comercial de um novo produto ou serviço pode ser um processo lento, pois leva tempo para que os clientes se conscientizem e se interessem pelo produto ou serviço. A comercialização é muitas vezes vista como a última etapa no processo de introdução de um novo produto ou serviço, mas é importante lembrar que é apenas o começo. A comercialização é um passo fundamental no processo de trazer novos produtos ou serviços ao mercado.

Comercialização x Lançamento

Comercializar um produto é diferente de lançar um produto. A comercialização é o processo de tornar um novo produto ou serviço disponível para venda. Requer construir relacionamentos, negociar contratos e aumentar a conscientização sobre o produto ou serviço. A adoção comercial de um novo produto ou serviço pode ser um processo lento, pois leva tempo para que os clientes se conscientizem e se interessem pelo produto ou serviço. A comercialização é muitas vezes vista como a última etapa no processo de introdução de um novo produto ou serviço, mas é importante lembrar que é apenas o começo.

O lançamento de um produto é quando uma empresa disponibiliza um novo produto ou serviço para os clientes. Muitas vezes, é o primeiro passo na comercialização de um novo produto ou serviço. As atividades de lançamento podem incluir a criação de materiais de marketing, a criação de canais de distribuição e o treinamento de funcionários sobre como vender o produto ou serviço. O lançamento de um produto é um passo fundamental na comercialização de um novo produto ou serviço, mas é apenas o começo. A comercialização é um passo fundamental no processo de trazer novos produtos ou serviços ao mercado.

Benefícios da Comercialização

Há muitos benefícios em comercializar um novo produto ou serviço. A comercialização pode ajudar as empresas:

Aumenta as vendas e receitas: Comercializar um novo produto ou serviço pode ajudar as empresas a aumentar suas vendas e receitas. Isso ocorre porque a comercialização ajuda as empresas a alcançar novos mercados e clientes.

Financia pesquisa e desenvolvimento adicionais: A comercialização de um novo produto ou serviço pode ajudar as empresas a financiar pesquisa e desenvolvimento adicionais. Isso ocorre porque a comercialização pode gerar receita que pode ser usada para financiar P&D adicional.

Cria empregos: A comercialização de um novo produto ou serviço pode criar novos empregos. Isso ocorre porque a comercialização geralmente exige que as empresas contratem novos funcionários, como pessoal de marketing e vendas.

Impulsiona o crescimento econômico: A comercialização de um novo produto ou serviço pode ajudar a impulsionar o crescimento econômico. Isso ocorre porque a comercialização ajuda as empresas a gerar novos produtos e serviços, o que pode levar ao aumento da inovação e da produtividade.

Desafios de Comercialização

Comercializar um novo produto ou serviço pode ser um processo complexo e difícil. Há muitos desafios que as empresas enfrentam ao comercializar novos produtos ou serviços. Esses desafios podem incluir:

Encontrar os mercados certos: Comercializar um novo produto ou serviço geralmente exige que as empresas encontrem os mercados certos para seus produtos ou serviços. Este pode ser um processo difícil e demorado.

Identificando clientes em potencial: A comercialização de um novo produto ou serviço geralmente exige que as empresas identifiquem clientes em potencial para seus produtos ou serviços. Este pode ser um processo difícil e demorado.

Criação de conscientização: A comercialização de um novo produto ou serviço geralmente exige que as empresas criem conscientização sobre seus produtos ou serviços. Este pode ser um processo difícil e caro.

Construindo relacionamentos: A comercialização de um novo produto ou serviço geralmente exige que as empresas construam relacionamentos com clientes e parceiros em potencial. Este pode ser um processo difícil e demorado.

Negociação de contratos: A comercialização de um novo produto ou serviço geralmente exige que as empresas negociem contratos com clientes e parceiros em potencial. Este pode ser um processo difícil e demorado.

Levantar capital: A comercialização de um novo produto ou serviço geralmente exige que as empresas levantem capital. Este pode ser um processo difícil e demorado.

Conclusão!

Comercializar um novo produto ou serviço pode ser um processo complexo e difícil, mas há muitos benefícios que as empresas podem desfrutar se forem bem-sucedidas.

A comercialização pode ajudar as empresas a aumentar as vendas e receitas, financiar pesquisa e desenvolvimento adicionais, criar empregos e impulsionar o crescimento econômico. Pode ser um passo fundamental no processo de trazer novos produtos ou serviços ao mercado.

Quão eficaz você considera seu potencial comercial em usar todo o potencial de mercado e atingir as metas de negócios e aumentar os lucros? Compartilhe conosco na seção de comentários abaixo.