Ticarileştirme - Tanım, Süreç ve Stratejiler

Ticarileştirme , yeni bir ürünün pazara sunulması sürecidir. Ticarileştirme süreci, nihai amacı ürün hattının ticari başarısını sağlamak olan üretim, dağıtım, pazarlama, satış ve müşteri desteği gibi aşamalardan oluşur.

Basit bir deyişle, pazara yeni mal veya hizmetler getirme süreci ticarileştirme olarak bilinir. Daha geniş terim ticarileştirme, üretim, dağıtım, pazarlama, satış, müşteri hizmetleri ve ürün veya hizmetin ekonomik başarısı için gerekli diğer kritik işlevler dahil olmak üzere yeni bir ürün veya hizmeti pazara sunmanın tüm yönlerini kapsar.

Ticarileştirme Nedir?

Tanım: Ticarileştirme, pazara yeni bir ürün veya üretim tekniği getirme süreci olarak tanımlanır ve bu, onu müşteriler için erişilebilir hale getirir. Sözcük tipik olarak laboratuvardan (hatta asgari düzeyde) ticari ticarete geçişi ifade eder, ancak aynı zamanda kitlesel pazara girişi ifade eder. İş liderleri her zaman pazar paylarını artırmaya heveslidir. Bunu başarmak için ürün veya hizmetlerini ticarileştirmek için fırsatlar ararlar.

Örneğin, teknolojinin ticarileştirilmesi dünyasında, teknolojiler Ar-Ge laboratuvarları veya mucitlerin atölyeleri olarak başlar ve ilk aşamalarında (prototip olarak) ticari kullanım için uygun olmayabilir. "Araştırma ve geliştirme" yelpazesinin geliştirme çabaları, ürünü veya yöntemi karlı bir ticari girişim haline getirmek için zaman ve nakit yatırımı gerektirir. Yeni ürün geliştirmenin son aşaması, pazarlama, satış promosyonu ve diğer pazarlama çabaları, malların veya tekniğin ticari olarak benimsenmesini gerektirdiğinde ortaya çıkan yeni bir ürünün piyasaya sürülmesidir. Ticarileştirmeden sonra (teknolojilerin iş dünyasına girdiği), tüketici ürünleri haline geldikleri tüketicileştirme olabilir.

Ticarileştirmeyi Anlamak

Ticarileştirme, yeni bir ürün veya hizmeti satışa sunma sürecidir. Tipik olarak, ürün veya hizmeti büyük ölçekte üretmek için bir plan geliştirmenin yanı sıra potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için bir pazarlama ve satış stratejisi oluşturmayı içerir.

Ticarileştirme süreci genellikle araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) ile başlar. Bu aşama, yeni bir ürün tasarlamaktan mevcut bir ürünü geliştirmeye kadar her şeyi içerebilir. Ticarileştirme genellikle önemli bir zaman ve para yatırımının yanı sıra ticari ortaklarla çok fazla planlama ve koordinasyon gerektirir.

Bir ürün veya hizmet ticarileştirilmeye hazır olduğunda, işletmeler onu nasıl pazara sunacaklarına karar vermelidir. Dağıtım kanalları geliştirmeleri, pazarlama materyalleri oluşturmaları ve satış personelini eğitmeleri gerekebilir. Bazı durumlarda, işletmelerin satışa başlamadan önce lisans veya izin almaları gerekebilir.

Ticarileştirmenin amacı, yeni bir ürün veya hizmetin satışından kar elde etmektir. Başarılı olmak için işletmeler, ticarileştirme maliyetlerini beklenen gelirle dikkatli bir şekilde dengelemelidir. Ticarileştirme için aşağıdaki temel unsurları içeren dikkatlice planlanmış üç katmanlı bir ürün sunumu ve pazarlama yaklaşımı gereklidir:

1. Fikir aşaması

Ürün veya hizmetin ilk geliştirildiği yer burasıdır. Bu aşamada işletmeler bir prototip oluşturmaya ve bunu potansiyel müşterilerle test etmeye odaklanmalıdır.

2. İş süreci aşaması

Bu aşama, tamamen ticarileştirmeyi desteklemek için altyapıyı devreye sokmakla ilgilidir. Bu, üretim süreçlerinin geliştirilmesini, satış ve pazarlama planlarının oluşturulmasını ve dağıtım kanallarının kurulmasını içerir.

3. Paydaş aşaması

Bu son aşamada işletmeler yatırımcılar, ortaklar ve müşteriler gibi kilit paydaşların desteğini sağlamalıdır. Bu, ilişkiler kurmayı, sözleşmeleri müzakere etmeyi ve ürün veya hizmetle ilgili farkındalığı artırmayı gerektirebilir.

Ticarileştirme Süreci

Yerleşik bir şirket veya yeni kurulan bir şirket ticarileşme sürecine girdiğinde, genellikle aşağıdaki adımlardan geçer:

1. Araştırma ve geliştirme (Ar-Ge)

Bu, işletmelerin yeni ürün veya hizmetlerinin prototiplerini tasarladığı ve test ettiği aşamadır. Yeni bir ürün veya hizmet geliştirmek önemli miktarda zaman ve para gerektirebileceğinden, ticarileştirme genellikle Ar-Ge ile başlar.

2. İş süreci geliştirme

Bu aşama, ticarileştirmeyi desteklemek için altyapının yerleştirilmesini içerir. Bu, üretim süreçlerinin geliştirilmesini, satış ve pazarlama planlarının oluşturulmasını ve dağıtım kanallarının kurulmasını içerir.

3. Paydaş yönetimi

Bu son aşamada işletmeler yatırımcılar, ortaklar ve müşteriler gibi kilit paydaşların desteğini sağlamalıdır. Bu, ilişkiler kurmayı, sözleşmeleri müzakere etmeyi ve ürün veya hizmetle ilgili farkındalığı artırmayı gerektirebilir.

4. Başlat

Ticarileştirmenin son aşaması, yeni ürün veya hizmetin piyasaya sürülmesidir. Bu, işletmeler mallarını veya hizmetlerini müşterilere tanıtıp sattığında ortaya çıkar. Müşterilerin üründen haberdar olması ve ürünle ilgilenmesi zaman aldığından, yeni bir ürün veya hizmetin ticari olarak benimsenmesi yavaş bir süreç olabilir.

Ticarileştirme Promosyon Stratejileri

İşletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini ticarileştirmek için kullanabilecekleri birçok farklı strateji vardır. En uygun strateji, sunulan ürün veya hizmetin yanı sıra işin kaynaklarına ve uzmanlığına bağlı olacaktır. Bazı yaygın ticarileştirme stratejileri şunları içerir:

1. Lisanslama

Lisanslama, yeni teknolojiler veya süreçler geliştiren işletmeler için popüler bir ticarileştirme stratejisidir. Bu düzenlemede işletmeler, diğer şirketlere fikri mülkiyetlerini bir ücret karşılığında kullanma hakkı verir. Bu, üretime veya pazarlamaya yatırım yapmak zorunda kalmadan yeni bir buluştan gelir elde etmenin etkili bir yolu olabilir.

2. Franchising

Franchising, işletmelerin bir franchise ücreti karşılığında diğer şirketlerin marka adlarını, logolarını ve iş modellerini kullanmalarına izin verdiği bir lisans türüdür. Franchising genellikle hızlı bir şekilde yeni pazarlara açılmak isteyen işletmeler tarafından kullanılır. Daha fazla gelişmeyi kanalize etmek ve patent koruması sağlamak için mevcut bir şirketin varlığını optimize etmenin etkili bir yoludur.

3. Ortak girişimler

Ortak girişim, iki veya daha fazla işletme arasındaki ortaklıktır. Ortak girişimler, her bir ortağın kaynaklarını ve uzmanlığını birleştirerek yeni ürün veya hizmetleri ticarileştirmek için kullanılabilir.

4. Üretim ve dağıtım anlaşmaları

Bu tür anlaşmalarda işletmeler, ürünlerini üretmek veya bunları yerel bakkallara veya başka yerlere dağıtmak için başka bir şirketle sözleşme yapar. Bu, üretim veya dağıtım altyapısında büyük ticari yatırımlar yapmak zorunda kalmadan yeni bir ürünü hızlı bir şekilde pazara sunmanın etkili bir yolu olabilir.

5. Doğrudan satış

Bu ticarileştirme stratejisinde işletmeler ürün veya hizmetlerini doğrudan müşterilere satarlar. Bu, çevrimiçi kanallar, fiziksel mağazalar veya her ikisinin bir kombinasyonu aracılığıyla yapılabilir.

6. Dolaylı satışlar

Dolaylı satışlarda işletmeler, ürünlerini veya hizmetlerini distribütörler veya perakendeciler gibi aracılar aracılığıyla satarlar. Bu tür ticarileştirme genellikle otomobiller veya cihazlar gibi özel taşıma veya kurulum gerektiren ürünler için kullanılır.

Yeni bir Ürünü ticarileştirmek için 10 Adım

1. Pazarı araştırın

Ticarileştirme, pazar araştırması ile başlar. Bu, işletmelerin hedef müşterilerinin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamalarına yardımcı olur.

2. Bir iş planı geliştirin

Bir sonraki adım bir iş planı geliştirmektir. Bu belge, ticarileştirme çabasının hedeflerini, stratejilerini ve taktiklerini özetlemelidir.

3. Hedef kitlenizi belirleyin

Pazar hakkında net bir anlayışa sahip olduğunuzda, hedef kitlenizi belirleyebilirsiniz. Bu insan grubunun ürününüzle ilgilenme olasılığı yüksektir.

4. Bir prototip oluşturun

İş planı hazır olduğunda, işletmeler yeni ürün veya hizmetlerinin bir prototipini geliştirmeye başlayabilirler.

5. Prototipi test edin

Bir sonraki adım, prototipi potansiyel müşterilerle test etmektir. Bu, işletmelerin ürün veya hizmetlerinin müşteri ihtiyaçlarını karşılamasını sağlamalarına yardımcı olur.

6. Ürünü veya hizmeti başlatın

Testler tamamlandıktan sonra işletmeler yeni ürün veya hizmetlerini piyasaya sunabilir. Bu genellikle ürünü tanıtmak ve satmak için bir pazarlama ve satış planı oluşturmayı içerir.

7. Ürününüzü tanıtın

Ürün veya hizmet potansiyel müşterilere tanıtılana kadar ticarileştirme tamamlanmaz. Bu, reklam, pazarlama ortağı, halkla ilişkiler ve diğer pazarlama çabalarıyla yapılabilir.

8. Bir Satış Planı Kullanın

Ticarileştirmedeki bu adım, bir satış planı oluşturmaktır. Bu belge, ürün veya hizmeti satmak için kullanılacak strateji ve taktikleri özetlemelidir. Ayrıca bu faaliyetler için bir bütçe içermelidir.

9. Sonuçları değerlendirin

Son adım, ticarileştirme çabasının sonuçlarını değerlendirmektir. Bu, işletmelerin neyin iyi çalıştığını ve neyin iyileştirilebileceğini anlamalarına yardımcı olur. Ticarileştirme karmaşık ve zaman alıcı bir süreç olabilir, ancak pazara yeni ürün veya hizmetler getirmenin önemli bir parçasıdır.

10. Başarı Şansı

Bu adımları izleyerek işletmeler başarı şanslarını artırabilir. Ticarileştirme, yeni bir ürün veya hizmeti satışa sunma sürecidir. İlişkiler kurmayı, sözleşmeleri müzakere etmeyi ve ürün veya hizmet hakkında farkındalık yaratmayı gerektirir.

Yeni bir ürün veya hizmetin ticari olarak benimsenmesi, müşterilerin ürün veya hizmetten haberdar olması ve ürün veya hizmetle ilgilenmesi zaman aldığından yavaş bir süreç olabilir. Ticarileştirme, genellikle yeni bir ürün veya hizmetin tanıtılması sürecindeki son adım olarak görülür, ancak bunun sadece bir başlangıç ​​olduğunu unutmamak önemlidir. Ticarileştirme, yeni ürün veya hizmetleri pazara sunma sürecinde önemli bir adımdır.

Ticarileştirme vs Lansman

Bir ürünü ticarileştirmek, bir ürünü piyasaya sürmekten farklıdır. Ticarileştirme, yeni bir ürün veya hizmeti satışa sunma sürecidir. İlişkiler kurmayı, sözleşmeleri müzakere etmeyi ve ürün veya hizmet hakkında farkındalık yaratmayı gerektirir. Yeni bir ürün veya hizmetin ticari olarak benimsenmesi, müşterilerin ürün veya hizmetten haberdar olması ve ürün veya hizmetle ilgilenmesi zaman aldığından yavaş bir süreç olabilir. Ticarileştirme, genellikle yeni bir ürün veya hizmetin tanıtılması sürecindeki son adım olarak görülür, ancak bunun sadece bir başlangıç ​​olduğunu unutmamak önemlidir.

Bir ürünün piyasaya sürülmesi, bir şirketin müşterilere yeni bir ürün veya hizmet sunduğu zamandır. Genellikle yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmenin ilk adımıdır. Lansman faaliyetleri, pazarlama materyallerinin oluşturulmasını, dağıtım kanallarının kurulmasını ve çalışanların ürün veya hizmetin nasıl satılacağı konusunda eğitilmesini içerebilir. Bir ürünün piyasaya sürülmesi, yeni bir ürün veya hizmetin ticarileştirilmesinde önemli bir adımdır, ancak bu sadece bir başlangıçtır. Ticarileştirme, yeni ürün veya hizmetleri pazara sunma sürecinde önemli bir adımdır.

Ticarileştirmenin Faydaları

Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmenin birçok faydası vardır. Ticarileştirme, işletmelere şu konularda yardımcı olabilir:

Satışları ve gelirleri artırır: Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek, işletmelerin satışlarını ve gelirlerini artırmalarına yardımcı olabilir. Bunun nedeni, ticarileştirmenin işletmelerin yeni pazarlara ve müşterilere ulaşmasına yardımcı olmasıdır.

Ek araştırma ve geliştirmeye fon sağlar: Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek, işletmelerin ek araştırma ve geliştirmeyi finanse etmesine yardımcı olabilir. Bunun nedeni, ticarileştirmenin ek Ar-Ge'yi finanse etmek için kullanılabilecek gelir üretebilmesidir.

İstihdam yaratır: Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek yeni işler yaratabilir. Bunun nedeni, ticarileştirmenin genellikle işletmelerin pazarlama ve satış personeli gibi yeni çalışanları işe almasını gerektirmesidir.

Ekonomik büyümeyi artırır: Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek, ekonomik büyümeyi artırmaya yardımcı olabilir. Bunun nedeni, ticarileştirmenin, işletmelerin artan inovasyon ve üretkenliğe yol açabilecek yeni ürünler ve hizmetler üretmesine yardımcı olmasıdır.

Ticarileştirme Zorlukları

Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek karmaşık ve zor bir süreç olabilir. İşletmelerin yeni ürün veya hizmetleri ticarileştirirken karşılaştıkları birçok zorluk vardır. Bu zorluklar şunları içerebilir:

Doğru pazarları bulma: Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek, genellikle işletmelerin ürün veya hizmetleri için doğru pazarları bulmasını gerektirir. Bu zor ve zaman alıcı bir süreç olabilir.

Potansiyel müşterilerin belirlenmesi: Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek, genellikle işletmelerin ürünleri veya hizmetleri için potansiyel müşterileri tanımlamasını gerektirir. Bu zor ve zaman alıcı bir süreç olabilir.

Farkındalık yaratmak: Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek, genellikle işletmelerin ürün veya hizmetleri hakkında farkındalık yaratmasını gerektirir. Bu zor ve maliyetli bir süreç olabilir.

İlişkiler kurmak: Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek, genellikle işletmelerin potansiyel müşteriler ve ortaklarla ilişkiler kurmasını gerektirir. Bu zor ve zaman alıcı bir süreç olabilir.

Sözleşme müzakeresi: Yeni bir ürün veya hizmetin ticarileştirilmesi, genellikle işletmelerin potansiyel müşteriler ve ortaklarla sözleşmeler müzakere etmesini gerektirir. Bu zor ve zaman alıcı bir süreç olabilir.

Sermaye artırma: Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek, genellikle işletmelerin sermaye artırmasını gerektirir. Bu zor ve zaman alıcı bir süreç olabilir.

Çözüm!

Yeni bir ürün veya hizmeti ticarileştirmek karmaşık ve zor bir süreç olabilir, ancak işletmelerin başarılı olmaları durumunda yararlanabilecekleri birçok fayda vardır.

Ticarileştirme, işletmelerin satışlarını ve gelirlerini artırmasına, ek araştırma ve geliştirmeyi finanse etmesine, istihdam yaratmasına ve ekonomik büyümeyi hızlandırmasına yardımcı olabilir. Pazara yeni ürün veya hizmetler getirme sürecinde önemli bir adım olabilir.

Tam pazar potansiyelini kullanmada ve iş hedeflerine ulaşmada ve karı artırmada ticari potansiyelini ne kadar etkili buluyorsunuz? Aşağıdaki yorum bölümünde bizimle paylaşın.