Commercialisation – Définition, processus et stratégies

La commercialisation est le processus de commercialisation d'un nouveau produit. Le processus de commercialisation comprend des phases telles que la fabrication, la distribution, le marketing, les ventes et le support client dans le but final d'assurer le succès commercial de la gamme de produits.

En termes simples, le processus d'introduction de nouveaux biens ou services sur le marché est connu sous le nom de commercialisation. Le terme commercialisation au sens large englobe tous les aspects de la mise sur le marché d'un nouveau produit ou service, y compris la production, la distribution, le marketing, les ventes, le service à la clientèle et d'autres fonctions essentielles nécessaires au succès économique du produit ou du service.

Qu'est-ce que la commercialisation ?

Définition : La commercialisation est définie comme le processus de mise sur le marché d'un nouveau produit ou d'une nouvelle technique de production, en le rendant accessible aux clients. Le mot implique généralement une transition du laboratoire vers un commerce (même minime), mais il fait également référence à l'entrée sur le marché de masse. Les chefs d'entreprise sont toujours désireux d'augmenter leur part de marché. Pour y parvenir, ils recherchent des opportunités de commercialisation de leurs produits ou services

Par exemple, dans le monde de la commercialisation des technologies, les technologies commencent comme des laboratoires de R&D ou des ateliers d'inventeurs et peuvent ne pas être viables pour un usage commercial dans leurs premières phases (en tant que prototypes). Les efforts de développement du spectre « recherche et développement » impliquent d'investir du temps et de l'argent pour faire du produit ou de la méthode une entreprise commerciale rentable. La dernière étape du développement d'un nouveau produit est le lancement d'un nouveau produit, qui se produit lorsque le marketing, la promotion des ventes et d'autres efforts de marketing incitent à l'adoption commerciale des produits ou de la technique. Après la commercialisation (au cours de laquelle les technologies entrent dans le monde des affaires), il peut y avoir une consumérisation au cours de laquelle elles deviennent des produits de consommation.

Comprendre la commercialisation

La commercialisation est le processus de mise en vente d'un nouveau produit ou service. Cela implique généralement l'élaboration d'un plan pour produire le produit ou le service à grande échelle, ainsi que la création d'une stratégie de marketing et de vente pour susciter l'intérêt des clients potentiels.

Le processus de commercialisation commence souvent par la recherche et le développement (R&D). Cette phase peut impliquer tout, de la conception d'un nouveau produit à l'amélioration d'un produit existant. La commercialisation nécessite généralement un investissement important en temps et en argent, ainsi qu'une bonne dose de planification et de coordination avec les partenaires commerciaux.

Une fois qu'un produit ou un service est prêt pour la commercialisation, les entreprises doivent décider comment le commercialiser. Ils peuvent avoir besoin de développer des canaux de distribution, de créer des supports marketing et de former le personnel de vente. Dans certains cas, les entreprises peuvent avoir besoin d'obtenir des licences ou des permis avant de pouvoir commencer à vendre.

Le but de la commercialisation est de tirer profit de la vente d'un nouveau produit ou service. Pour réussir, les entreprises doivent soigneusement équilibrer les coûts de commercialisation avec les revenus attendus. Une approche de déploiement et de commercialisation du produit à trois niveaux soigneusement planifiée qui intègre les éléments clés suivants est requise pour la commercialisation :

1. La phase d'idéation

C'est là que le produit ou le service est d'abord développé. Au cours de cette phase, les entreprises doivent se concentrer sur la création d'un prototype et le tester avec des clients potentiels.

2. L'étape du processus métier

Cette phase consiste à mettre l'infrastructure en place pour soutenir la commercialisation. Cela comprend le développement de processus de fabrication, la création de plans de vente et de marketing et l'établissement de canaux de distribution.

3. Le stade des parties prenantes

Dans cette dernière étape, les entreprises doivent obtenir le soutien des principales parties prenantes, telles que les investisseurs, les partenaires et les clients. Cela peut nécessiter l'établissement de relations, la négociation de contrats et la sensibilisation au produit ou au service.

Processus de commercialisation

Lorsqu'une entreprise établie ou une entreprise en démarrage entre dans un processus de commercialisation, elle passe généralement par les étapes suivantes -

1. Recherche et développement (R&D)

C'est la phase où les entreprises conçoivent et testent des prototypes de leur nouveau produit ou service. La commercialisation commence généralement par la R&D, car le développement d'un nouveau produit ou service peut prendre beaucoup de temps et d'argent.

2. Développement de processus métier

Cette étape consiste à mettre en place l'infrastructure pour soutenir la commercialisation. Cela comprend le développement de processus de fabrication, la création de plans de vente et de marketing et l'établissement de canaux de distribution.

3. Gestion des parties prenantes

Dans cette dernière étape, les entreprises doivent obtenir le soutien des principales parties prenantes, telles que les investisseurs, les partenaires et les clients. Cela peut nécessiter l'établissement de relations, la négociation de contrats et la sensibilisation au produit ou au service.

4. Lancement

La dernière étape de la commercialisation est le lancement du nouveau produit ou service. Cela se produit lorsque les entreprises font la promotion et vendent leurs biens ou services aux clients. L'adoption commerciale d'un nouveau produit ou service peut être un processus lent, car il faut du temps pour que les clients prennent conscience du produit et s'y intéressent.

Stratégies promotionnelles de commercialisation

Il existe de nombreuses stratégies différentes que les entreprises peuvent utiliser pour commercialiser leurs produits ou services. La stratégie la plus appropriée dépendra du type de produit ou de service offert, ainsi que des ressources et de l'expertise de l'entreprise. Certaines stratégies de commercialisation courantes comprennent :

1. Licence

L'octroi de licences est une stratégie de commercialisation populaire pour les entreprises qui ont développé de nouvelles technologies ou de nouveaux procédés. Dans cet arrangement, les entreprises accordent à d'autres entreprises le droit d'utiliser leur propriété intellectuelle en échange d'une redevance. Cela peut être un moyen efficace de générer des revenus à partir d'une nouvelle invention sans avoir à investir dans la fabrication ou la commercialisation.

2. Franchisage

Le franchisage est un type de licence dans lequel les entreprises autorisent d'autres entreprises à utiliser leur nom de marque, leur logo et leur modèle commercial en échange d'une redevance de franchise. Le franchisage est souvent utilisé par les entreprises qui souhaitent se développer rapidement sur de nouveaux marchés. C'est un moyen efficace d'optimiser la présence d'une entreprise existante pour canaliser son développement ultérieur et assurer la protection des brevets.

3. Coentreprises

Une coentreprise est un partenariat entre deux ou plusieurs entreprises. Les coentreprises peuvent être utilisées pour commercialiser de nouveaux produits ou services en combinant les ressources et l'expertise de chaque partenaire.

4. Accords de fabrication et de distribution

Dans ce type d'entente, les entreprises passent un contrat avec une autre entreprise pour fabriquer leurs produits ou les distribuer aux épiceries locales ou à d'autres endroits. Cela peut être un moyen efficace de mettre rapidement un nouveau produit sur le marché sans avoir à faire d'énormes investissements commerciaux dans l'infrastructure de fabrication ou de distribution.

5. Ventes directes

Dans cette stratégie de commercialisation, les entreprises vendent leurs produits ou services directement aux clients. Cela peut se faire via des canaux en ligne, des magasins physiques ou une combinaison des deux.

6. Ventes indirectes

Dans les ventes indirectes, les entreprises vendent leurs produits ou services par l'intermédiaire d'intermédiaires tels que des distributeurs ou des détaillants. Ce type de commercialisation est souvent utilisé pour des produits nécessitant une manipulation ou une installation spéciale, comme les automobiles ou les appareils électroménagers.

10 étapes pour commercialiser un nouveau produit

1. Étudiez le marché

La commercialisation commence par une étude de marché. Cela aide les entreprises à comprendre les besoins et les désirs de leurs clients cibles.

2. Élaborer un plan d'affaires

L'étape suivante consiste à élaborer un plan d'affaires. Ce document doit décrire les objectifs, les stratégies et les tactiques de l'effort de commercialisation.

3. Identifiez votre public cible

Une fois que vous avez une compréhension claire du marché, vous pouvez identifier votre public cible. Ce groupe de personnes est le plus susceptible d'être intéressé par votre produit.

4. Créez un prototype

Une fois le plan d'affaires en place, les entreprises peuvent commencer à développer un prototype de leur nouveau produit ou service.

5. Testez le prototype

L'étape suivante consiste à tester le prototype auprès de clients potentiels. Cela aide les entreprises à s'assurer que leur produit ou service répond aux besoins des clients.

6. Lancer le produit ou service

Une fois les tests terminés, les entreprises peuvent lancer leur nouveau produit ou service. Cela implique généralement la création d'un plan de marketing et de vente pour promouvoir et vendre le produit.

7. Faites la promotion de votre produit

La commercialisation n'est pas complète tant que le produit ou le service n'a pas été promu auprès de clients potentiels. Cela peut se faire par le biais de la publicité, des partenaires marketing, des relations publiques et d'autres efforts de marketing.

8. Utilisez un plan de vente

Cette étape de la commercialisation consiste à créer un plan de vente. Ce document doit décrire les stratégies et les tactiques qui seront utilisées pour vendre le produit ou le service. Il devrait également inclure un budget pour ces activités.

9. Évaluer les résultats

La dernière étape consiste à évaluer les résultats de l'effort de commercialisation. Cela aide les entreprises à comprendre ce qui a bien fonctionné et ce qui pourrait être amélioré. La commercialisation peut être un processus complexe et chronophage, mais c'est un élément essentiel de la mise sur le marché de nouveaux produits ou services.

10. Chances de succès

En suivant ces étapes, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de succès. La commercialisation est le processus de mise en vente d'un nouveau produit ou service. Cela nécessite d'établir des relations, de négocier des contrats et de faire connaître le produit ou le service.

L'adoption commerciale d'un nouveau produit ou service peut être un processus lent, car il faut du temps pour que les clients prennent conscience du produit ou service et s'y intéressent. La commercialisation est souvent considérée comme la dernière étape du processus d'introduction d'un nouveau produit ou service, mais il est important de se rappeler que ce n'est que le début. La commercialisation est une étape clé dans le processus de commercialisation de nouveaux produits ou services.

Commercialisation vs Lancement

La commercialisation d'un produit est différente du lancement d'un produit. La commercialisation est le processus de mise en vente d'un nouveau produit ou service. Cela nécessite d'établir des relations, de négocier des contrats et de faire connaître le produit ou le service. L'adoption commerciale d'un nouveau produit ou service peut être un processus lent, car il faut du temps pour que les clients prennent conscience du produit ou service et s'y intéressent. La commercialisation est souvent considérée comme la dernière étape du processus d'introduction d'un nouveau produit ou service, mais il est important de se rappeler que ce n'est que le début.

Le lancement d'un produit, c'est quand une entreprise met un nouveau produit ou service à la disposition des clients. C'est souvent la première étape de la commercialisation d'un nouveau produit ou service. Les activités de lancement peuvent inclure la création de supports marketing, la mise en place de canaux de distribution et la formation des employés sur la façon de vendre le produit ou le service. Le lancement d'un produit est une étape clé dans la commercialisation d'un nouveau produit ou service, mais ce n'est que le début. La commercialisation est une étape clé dans le processus de commercialisation de nouveaux produits ou services.

Avantages de la commercialisation

Il y a de nombreux avantages à commercialiser un nouveau produit ou service. La commercialisation peut aider les entreprises :

Augmente les ventes et les revenus : La commercialisation d'un nouveau produit ou service peut aider les entreprises à augmenter leurs ventes et leurs revenus. En effet, la commercialisation aide les entreprises à atteindre de nouveaux marchés et clients.

Finance la recherche et le développement supplémentaires : La commercialisation d'un nouveau produit ou service peut aider les entreprises à financer la recherche et le développement supplémentaires. En effet, la commercialisation peut générer des revenus qui peuvent être utilisés pour financer de la R&D supplémentaire.

Crée des emplois : La commercialisation d'un nouveau produit ou service peut créer de nouveaux emplois. En effet, la commercialisation oblige souvent les entreprises à embaucher de nouveaux employés, tels que du personnel de marketing et de vente.

Stimule la croissance économique : La commercialisation d'un nouveau produit ou service peut contribuer à stimuler la croissance économique. En effet, la commercialisation aide les entreprises à générer de nouveaux produits et services, ce qui peut entraîner une innovation et une productivité accrues.

Défis de commercialisation

La commercialisation d'un nouveau produit ou service peut être un processus complexe et difficile. Les entreprises sont confrontées à de nombreux défis lors de la commercialisation de nouveaux produits ou services. Ces défis peuvent inclure :

Trouver les bons marchés : La commercialisation d'un nouveau produit ou service oblige souvent les entreprises à trouver les bons marchés pour leurs produits ou services. Cela peut être un processus difficile et long.

Identification des clients potentiels : la commercialisation d'un nouveau produit ou service nécessite souvent que les entreprises identifient des clients potentiels pour leurs produits ou services. Cela peut être un processus difficile et long.

Sensibilisation : La commercialisation d'un nouveau produit ou service nécessite souvent que les entreprises fassent connaître leurs produits ou services. Cela peut être un processus difficile et coûteux.

Établir des relations : la commercialisation d'un nouveau produit ou service nécessite souvent que les entreprises établissent des relations avec des clients et des partenaires potentiels. Cela peut être un processus difficile et long.

Négocier des contrats : La commercialisation d'un nouveau produit ou service oblige souvent les entreprises à négocier des contrats avec des clients et partenaires potentiels. Cela peut être un processus difficile et long.

Mobilisation de capitaux : La commercialisation d'un nouveau produit ou service oblige souvent les entreprises à mobiliser des capitaux. Cela peut être un processus difficile et long.

Conclusion!

La commercialisation d'un nouveau produit ou service peut être un processus complexe et difficile, mais les entreprises peuvent profiter de nombreux avantages si elles réussissent.

La commercialisation peut aider les entreprises à augmenter leurs ventes et leurs revenus, à financer des activités de recherche et de développement supplémentaires, à créer des emplois et à stimuler la croissance économique. Il peut s'agir d'une étape clé dans le processus de mise sur le marché de nouveaux produits ou services.

Dans quelle mesure considérez-vous son potentiel commercial efficace pour utiliser le plein potentiel du marché, atteindre les objectifs commerciaux et augmenter les bénéfices ? Partagez avec nous dans la section des commentaires ci-dessous.