Komersialisasi – Definisi, Proses dan Strategi

Komersialisasi adalah proses membawa produk baru ke pasar. Proses komersialisasi terdiri dari fase-fase seperti manufaktur, distribusi, pemasaran, penjualan, dan dukungan pelanggan dengan tujuan akhir untuk memastikan kesuksesan komersial lini produk.

Dengan kata sederhana, proses membawa barang atau jasa baru ke pasar dikenal sebagai komersialisasi. Istilah komersialisasi yang lebih luas mencakup semua aspek membawa produk atau layanan baru ke pasar, termasuk produksi, distribusi, pemasaran, penjualan, layanan pelanggan, dan fungsi penting lainnya yang diperlukan untuk kesuksesan ekonomi produk atau layanan.

Apa itu Komersialisasi?

Definisi: Komersialisasi didefinisikan sebagai proses membawa produk atau teknik produksi baru ke pasar—membuatnya dapat diakses oleh pelanggan. Kata tersebut biasanya menyiratkan transisi dari laboratorium ke (bahkan minimal) perdagangan komersial, tetapi juga mengacu pada masuk ke pasar massal. Para pemimpin bisnis selalu ingin meningkatkan pangsa pasar mereka. Untuk mencapai ini, mereka mencari peluang untuk mengkomersialkan produk atau layanan mereka

Misalnya, dalam dunia komersialisasi teknologi, teknologi dimulai sebagai laboratorium R&D atau bengkel penemu dan mungkin tidak layak untuk penggunaan komersial pada fase awal (sebagai prototipe). Upaya pengembangan spektrum "penelitian dan pengembangan" memerlukan waktu dan uang yang diinvestasikan untuk membuat produk atau metode menjadi usaha komersial yang menguntungkan. Tahap akhir dari pengembangan produk baru adalah peluncuran produk baru, yang terjadi ketika pemasaran, promosi penjualan, dan upaya pemasaran lainnya mendorong adopsi komersial barang atau teknik. Setelah komersialisasi (di mana teknologi memasuki dunia bisnis), mungkin ada konsumerisasi di mana mereka menjadi produk konsumen.

Memahami Komersialisasi

Komersialisasi adalah proses membuat produk atau layanan baru tersedia untuk dijual. Ini biasanya melibatkan pengembangan rencana untuk menghasilkan produk atau layanan dalam skala besar, serta menciptakan strategi pemasaran dan penjualan untuk menghasilkan minat dari pelanggan potensial.

Proses komersialisasi seringkali dimulai dengan penelitian dan pengembangan (R&D). Fase ini dapat melibatkan segala hal mulai dari merancang produk baru hingga meningkatkan produk yang sudah ada. Komersialisasi biasanya membutuhkan investasi waktu dan uang yang signifikan, serta banyak perencanaan dan koordinasi dengan mitra komersial.

Setelah produk atau layanan siap untuk komersialisasi, bisnis harus memutuskan bagaimana membawanya ke pasar. Mereka mungkin perlu mengembangkan saluran distribusi, membuat materi pemasaran, dan melatih staf penjualan. Dalam beberapa kasus, bisnis mungkin perlu mendapatkan lisensi atau izin sebelum mereka dapat mulai menjual.

Tujuan komersialisasi adalah untuk mendapatkan keuntungan dari penjualan produk atau layanan baru. Agar berhasil, bisnis harus secara hati-hati menyeimbangkan biaya komersialisasi dengan pendapatan yang diharapkan. Peluncuran produk tiga tingkat yang direncanakan dengan hati-hati dan pendekatan pemasaran yang menggabungkan elemen-elemen kunci berikut diperlukan untuk komersialisasi:

1. Fase ide

Di sinilah produk atau layanan pertama kali dikembangkan. Selama fase ini, bisnis harus fokus pada pembuatan prototipe dan mengujinya dengan pelanggan potensial.

2. Tahap proses bisnis

Fase ini adalah tentang menempatkan infrastruktur untuk mendukung komersialisasi. Ini termasuk mengembangkan proses manufaktur, membuat rencana penjualan dan pemasaran, dan membangun saluran distribusi.

3. Tahap pemangku kepentingan

Pada tahap akhir ini, bisnis harus mendapatkan dukungan dari pemangku kepentingan utama, seperti investor, mitra, dan pelanggan. Ini mungkin memerlukan membangun hubungan, menegosiasikan kontrak, dan meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan.

Proses Komersialisasi

Ketika perusahaan mapan atau perusahaan rintisan masuk ke proses komersialisasi, umumnya melalui langkah-langkah berikut-

1. Penelitian dan pengembangan (R&D)

Ini adalah fase di mana bisnis merancang dan menguji prototipe produk atau layanan baru mereka. Komersialisasi biasanya dimulai dengan R&D, karena dapat memakan banyak waktu dan uang untuk mengembangkan produk atau layanan baru.

2. Pengembangan proses bisnis

Tahap ini melibatkan penempatan infrastruktur untuk mendukung komersialisasi. Ini termasuk mengembangkan proses manufaktur, membuat rencana penjualan dan pemasaran, dan membangun saluran distribusi.

3. Manajemen pemangku kepentingan

Pada tahap akhir ini, bisnis harus mendapatkan dukungan dari pemangku kepentingan utama, seperti investor, mitra, dan pelanggan. Ini mungkin memerlukan membangun hubungan, menegosiasikan kontrak, dan meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan.

4. Luncurkan

Tahap akhir dari komersialisasi adalah peluncuran produk atau layanan baru. Ini terjadi ketika bisnis mempromosikan dan menjual barang atau jasa mereka kepada pelanggan. Adopsi komersial produk atau layanan baru bisa menjadi proses yang lambat, karena butuh waktu bagi pelanggan untuk menyadari dan tertarik pada produk.

Strategi Promosi Komersialisasi

Ada banyak strategi berbeda yang dapat digunakan bisnis untuk mengkomersialkan produk atau layanan mereka. Strategi yang paling tepat akan tergantung pada jenis produk atau layanan yang ditawarkan, serta sumber daya, dan keahlian bisnis. Beberapa strategi komersialisasi umum meliputi:

1. Lisensi

Lisensi adalah strategi komersialisasi populer untuk bisnis yang telah mengembangkan teknologi atau proses baru. Dalam pengaturan ini, bisnis memberikan hak kepada perusahaan lain untuk menggunakan kekayaan intelektual mereka dengan imbalan biaya. Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan pendapatan dari penemuan baru tanpa harus berinvestasi di bidang manufaktur atau pemasaran.

2. Waralaba

Waralaba adalah jenis lisensi di mana bisnis mengizinkan perusahaan lain untuk menggunakan nama merek, logo, dan model bisnis mereka dengan imbalan biaya waralaba. Waralaba sering digunakan oleh bisnis yang ingin berekspansi dengan cepat ke pasar baru. Ini adalah cara yang efektif untuk mengoptimalkan keberadaan perusahaan yang ada untuk menyalurkan pengembangan lebih lanjut dan memastikan perlindungan paten.

3. Usaha patungan

Usaha patungan adalah kemitraan antara dua atau lebih bisnis. Usaha patungan dapat digunakan untuk mengkomersialkan produk atau layanan baru dengan menggabungkan sumber daya dan keahlian masing-masing mitra.

4. Perjanjian manufaktur dan distribusi

Dalam jenis perjanjian ini, bisnis membuat kontrak dengan perusahaan lain untuk memproduksi produk mereka atau mendistribusikannya ke toko bahan makanan lokal atau tempat lain. Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk membawa produk baru ke pasar dengan cepat tanpa harus melakukan investasi bisnis yang besar di bidang manufaktur atau infrastruktur distribusi.

5. Penjualan langsung

Dalam strategi komersialisasi ini, bisnis menjual produk atau layanan mereka secara langsung kepada pelanggan. Ini dapat dilakukan melalui saluran online, toko fisik, atau kombinasi keduanya.

6. Penjualan tidak langsung

Dalam penjualan tidak langsung, bisnis menjual produk atau layanan mereka melalui perantara seperti distributor atau pengecer. Jenis komersialisasi ini sering digunakan untuk produk yang memerlukan penanganan atau pemasangan khusus, seperti mobil atau peralatan.

10 Langkah untuk mengkomersialkan Produk baru

1. Teliti pasar

Komersialisasi dimulai dengan riset pasar. Ini membantu bisnis memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan target mereka.

2. Kembangkan rencana bisnis

Langkah selanjutnya adalah mengembangkan rencana bisnis. Dokumen ini harus menguraikan tujuan, strategi, dan taktik upaya komersialisasi.

3. Identifikasi audiens target Anda

Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang pasar, Anda dapat mengidentifikasi audiens target Anda. Kelompok orang ini kemungkinan besar akan tertarik dengan produk Anda.

4. Buat prototipe

Setelah rencana bisnis siap, bisnis dapat mulai mengembangkan prototipe produk atau layanan baru mereka.

5. Uji prototipe

Langkah selanjutnya adalah menguji prototipe dengan pelanggan potensial. Ini membantu bisnis memastikan bahwa produk atau layanan mereka memenuhi kebutuhan pelanggan.

6. Luncurkan produk atau layanan

Setelah pengujian selesai, bisnis dapat meluncurkan produk atau layanan baru mereka. Ini biasanya melibatkan pembuatan rencana pemasaran dan penjualan untuk mempromosikan dan menjual produk.

7. Promosikan produk Anda

Komersialisasi tidak lengkap sampai produk atau layanan dipromosikan ke pelanggan potensial. Hal ini dapat dilakukan melalui periklanan, mitra pemasaran, hubungan masyarakat, dan upaya pemasaran lainnya.

8. Gunakan Rencana Penjualan

Langkah komersialisasi ini adalah membuat rencana penjualan. Dokumen ini harus menguraikan strategi dan taktik yang akan digunakan untuk menjual produk atau layanan. Ini juga harus mencakup anggaran untuk kegiatan ini.

9. Evaluasi hasil

Langkah terakhir adalah mengevaluasi hasil dari upaya komersialisasi. Ini membantu bisnis memahami apa yang berhasil dengan baik dan apa yang dapat ditingkatkan. Komersialisasi bisa menjadi proses yang kompleks dan memakan waktu, tetapi ini adalah bagian penting dari membawa produk atau layanan baru ke pasar.

10. Peluang Sukses

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, bisnis dapat meningkatkan peluang sukses mereka. Komersialisasi adalah proses membuat produk atau layanan baru tersedia untuk dijual. Ini membutuhkan membangun hubungan, menegosiasikan kontrak, dan meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan.

Adopsi komersial produk atau layanan baru bisa menjadi proses yang lambat, karena butuh waktu bagi pelanggan untuk menyadari dan tertarik pada produk atau layanan. Komersialisasi sering dilihat sebagai langkah terakhir dalam proses memperkenalkan produk atau layanan baru, tetapi penting untuk diingat bahwa ini hanyalah permulaan. Komersialisasi adalah langkah kunci dalam proses membawa produk atau layanan baru ke pasar.

Komersialisasi vs Peluncuran

Mengkomersialkan produk berbeda dengan meluncurkan produk. Komersialisasi adalah proses membuat produk atau layanan baru tersedia untuk dijual. Ini membutuhkan membangun hubungan, menegosiasikan kontrak, dan meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan. Adopsi komersial produk atau layanan baru bisa menjadi proses yang lambat, karena butuh waktu bagi pelanggan untuk menyadari dan tertarik pada produk atau layanan. Komersialisasi sering dilihat sebagai langkah terakhir dalam proses memperkenalkan produk atau layanan baru, tetapi penting untuk diingat bahwa ini hanyalah permulaan.

Peluncuran produk adalah ketika perusahaan membuat produk atau layanan baru tersedia untuk pelanggan. Ini sering kali merupakan langkah pertama dalam mengkomersialkan produk atau layanan baru. Kegiatan peluncuran dapat mencakup pembuatan materi pemasaran, pengaturan saluran distribusi, dan pelatihan karyawan tentang cara menjual produk atau layanan. Meluncurkan produk adalah langkah kunci dalam mengkomersialkan produk atau layanan baru, tetapi ini baru permulaan. Komersialisasi adalah langkah kunci dalam proses membawa produk atau layanan baru ke pasar.

Manfaat Komersialisasi

Ada banyak manfaat untuk mengkomersialkan produk atau layanan baru. Komersialisasi dapat membantu bisnis:

Meningkatkan penjualan dan pendapatan: Mengkomersilkan produk atau layanan baru dapat membantu bisnis meningkatkan penjualan dan pendapatan mereka. Ini karena komersialisasi membantu bisnis menjangkau pasar dan pelanggan baru.

Mendanai penelitian dan pengembangan tambahan: Mengkomersilkan produk atau layanan baru dapat membantu bisnis mendanai penelitian dan pengembangan tambahan. Ini karena komersialisasi dapat menghasilkan pendapatan yang dapat digunakan untuk membiayai R&D tambahan.

Menciptakan lapangan kerja: Mengkomersilkan produk atau layanan baru dapat menciptakan lapangan kerja baru. Ini karena komersialisasi seringkali mengharuskan bisnis untuk merekrut karyawan baru, seperti staf pemasaran dan penjualan.

Meningkatkan pertumbuhan ekonomi: Mengkomersilkan produk atau layanan baru dapat membantu mendorong pertumbuhan ekonomi. Ini karena komersialisasi membantu bisnis menghasilkan produk dan layanan baru, yang dapat mengarah pada peningkatan inovasi dan produktivitas.

Tantangan Komersialisasi

Mengkomersialkan produk atau layanan baru bisa menjadi proses yang kompleks dan sulit. Ada banyak tantangan yang dihadapi bisnis ketika mengkomersialkan produk atau layanan baru. Tantangan ini dapat mencakup:

Menemukan pasar yang tepat: Mengkomersilkan produk atau layanan baru sering kali mengharuskan bisnis untuk menemukan pasar yang tepat untuk produk atau layanan mereka. Ini bisa menjadi proses yang sulit dan memakan waktu.

Mengidentifikasi pelanggan potensial: Mengkomersilkan produk atau layanan baru sering kali mengharuskan bisnis untuk mengidentifikasi pelanggan potensial untuk produk atau layanan mereka. Ini bisa menjadi proses yang sulit dan memakan waktu.

Menciptakan kesadaran: Mengkomersilkan produk atau layanan baru sering kali mengharuskan bisnis untuk menciptakan kesadaran akan produk atau layanan mereka. Ini bisa menjadi proses yang sulit dan mahal.

Membangun hubungan: Mengkomersilkan produk atau layanan baru sering kali mengharuskan bisnis membangun hubungan dengan pelanggan dan mitra potensial. Ini bisa menjadi proses yang sulit dan memakan waktu.

Negosiasi kontrak: Mengkomersilkan produk atau layanan baru sering kali mengharuskan bisnis untuk menegosiasikan kontrak dengan calon pelanggan dan mitra. Ini bisa menjadi proses yang sulit dan memakan waktu.

Meningkatkan modal: Mengkomersilkan produk atau layanan baru sering kali membutuhkan bisnis untuk meningkatkan modal. Ini bisa menjadi proses yang sulit dan memakan waktu.

Kesimpulan!

Mengkomersilkan produk atau layanan baru bisa menjadi proses yang kompleks dan sulit, tetapi ada banyak manfaat yang dapat dinikmati bisnis jika mereka berhasil.

Komersialisasi dapat membantu bisnis meningkatkan penjualan dan pendapatan, mendanai penelitian dan pengembangan tambahan, menciptakan lapangan kerja, dan mendorong pertumbuhan ekonomi. Ini bisa menjadi langkah kunci dalam proses membawa produk atau layanan baru ke pasar.

Seberapa efektif Anda mempertimbangkan potensi komersialnya dalam menggunakan potensi pasar penuh dan mencapai tujuan bisnis dan meningkatkan keuntungan? Bagikan dengan kami di bagian komentar di bawah.