Коммерциализация – определение, процесс и стратегии

Коммерциализация – это процесс вывода нового продукта на рынок. Процесс коммерциализации включает в себя такие этапы, как производство, распространение, маркетинг, продажи и поддержка клиентов с конечной целью обеспечения коммерческого успеха линейки продуктов.

Проще говоря, процесс вывода на рынок новых товаров или услуг известен как коммерциализация. Более широкий термин коммерциализация охватывает все аспекты вывода нового продукта или услуги на рынок, включая производство, распространение, маркетинг, продажи, обслуживание клиентов и другие важные функции, необходимые для экономического успеха продукта или услуги.

Что такое Коммерциализация?

Определение: Коммерциализация определяется как процесс вывода на рынок нового продукта или технологии производства, что делает его доступным для клиентов. Это слово обычно подразумевает переход от лаборатории к (даже минимальной) коммерческой торговле, но оно также относится к выходу на массовый рынок. Лидеры бизнеса всегда стремятся увеличить свою долю на рынке. Для этого они ищут возможности для коммерциализации своих продуктов или услуг.

Например, в мире коммерциализации технологий технологии начинаются с научно-исследовательских лабораторий или мастерских изобретателей и могут оказаться непригодными для коммерческого использования на ранних стадиях (в качестве прототипов). Усилия по разработке спектра «исследований и разработок» влекут за собой вложение времени и денежных средств для того, чтобы сделать продукт или метод прибыльным коммерческим предприятием. Заключительной стадией разработки нового продукта является запуск нового продукта, который происходит, когда маркетинг, стимулирование сбыта и другие маркетинговые усилия способствуют коммерческому внедрению товаров или технологий. После коммерциализации (при которой технологии входят в деловой мир) может наступить консьюмеризация, при которой они становятся потребительскими товарами.

Понимание коммерциализации

Коммерциализация – это процесс создания нового продукта или услуги, доступных для продажи. Обычно это включает в себя разработку плана производства продукта или услуги в больших масштабах, а также создание стратегии маркетинга и продаж, чтобы вызвать интерес у потенциальных клиентов.

Процесс коммерциализации часто начинается с исследований и разработок (НИОКР). Этот этап может включать в себя все, от разработки нового продукта до улучшения существующего. Коммерциализация обычно требует значительных затрат времени и денег, а также тщательного планирования и координации с коммерческими партнерами.

Когда продукт или услуга готовы к коммерциализации, компании должны решить, как вывести их на рынок. Им может потребоваться разработать каналы сбыта, создать маркетинговые материалы и обучить торговый персонал. В некоторых случаях предприятиям может потребоваться получить лицензии или разрешения, прежде чем они смогут начать продажи.

Цель коммерциализации – получение прибыли от продажи нового товара или услуги. Чтобы добиться успеха, предприятия должны тщательно сбалансировать затраты на коммерциализацию с ожидаемыми доходами. Для коммерциализации требуется тщательно спланированный трехуровневый подход к внедрению продукта и маркетингу, включающий следующие ключевые элементы:

1. Фаза идеи

Именно здесь впервые разрабатывается продукт или услуга. На этом этапе компании должны сосредоточиться на создании прототипа и его тестировании с потенциальными клиентами.

2. Этап бизнес-процесса

На этом этапе необходимо создать инфраструктуру для поддержки коммерциализации. Это включает в себя разработку производственных процессов, создание планов продаж и маркетинга и создание каналов сбыта.

3. Стадия заинтересованных сторон

На этом заключительном этапе компании должны заручиться поддержкой ключевых заинтересованных сторон, таких как инвесторы, партнеры и клиенты. Для этого может потребоваться налаживание отношений, заключение контрактов и повышение осведомленности о продукте или услуге.

Процесс коммерциализации

Когда устоявшаяся компания или начинающая компания вступает в процесс коммерциализации, она обычно проходит следующие этапы:

1. Исследования и разработки (НИОКР)

На этом этапе предприятия разрабатывают и тестируют прототипы своего нового продукта или услуги. Коммерциализация обычно начинается с НИОКР, поскольку разработка нового продукта или услуги может занять значительное количество времени и денег.

2. Разработка бизнес-процессов

Этот этап включает создание инфраструктуры для поддержки коммерциализации. Это включает в себя разработку производственных процессов, создание планов продаж и маркетинга и создание каналов сбыта.

3. Управление заинтересованными сторонами

На этом заключительном этапе компании должны заручиться поддержкой ключевых заинтересованных сторон, таких как инвесторы, партнеры и клиенты. Для этого может потребоваться налаживание отношений, заключение контрактов и повышение осведомленности о продукте или услуге.

4. Запуск

Завершающим этапом коммерциализации является запуск нового продукта или услуги. Это происходит, когда предприятия продвигают и продают свои товары или услуги клиентам. Коммерческое внедрение нового продукта или услуги может быть медленным процессом, поскольку клиентам требуется время, чтобы узнать о продукте и заинтересоваться им.

Рекламные стратегии коммерциализации

Существует множество различных стратегий, которые предприятия могут использовать для коммерциализации своих продуктов или услуг. Наиболее подходящая стратегия будет зависеть от типа предлагаемого продукта или услуги, а также ресурсов и опыта бизнеса. Некоторые распространенные стратегии коммерциализации включают:

1. Лицензирование

Лицензирование — популярная стратегия коммерциализации для предприятий, разработавших новые технологии или процессы. В этой договоренности предприятия предоставляют другим компаниям право использовать свою интеллектуальную собственность в обмен на плату. Это может быть эффективным способом получения дохода от нового изобретения без необходимости вкладывать средства в производство или маркетинг.

2. Франчайзинг

Франчайзинг — это тип лицензирования, при котором предприятия позволяют другим компаниям использовать их торговую марку, логотип и бизнес-модель в обмен на плату за франшизу. Франчайзинг часто используется предприятиями, которые хотят быстро выйти на новые рынки. Это эффективный способ оптимизировать присутствие существующей компании, чтобы направить дальнейшее развитие и обеспечить патентную защиту.

3. Совместные предприятия

Совместное предприятие – это партнерство между двумя или более предприятиями. Совместные предприятия могут использоваться для коммерциализации новых продуктов или услуг путем объединения ресурсов и опыта каждого партнера.

4. Соглашения о производстве и дистрибуции

В этом типе соглашения предприятия заключают контракт с другой компанией на производство своей продукции или распространение ее в местных продуктовых магазинах или других местах. Это может быть эффективным способом быстрого вывода нового продукта на рынок без необходимости делать огромные бизнес-инвестиции в производственную или распределительную инфраструктуру.

5. Прямые продажи

В этой стратегии коммерциализации предприятия продают свои продукты или услуги напрямую клиентам. Это можно сделать через онлайн-каналы, обычные магазины или их комбинацию.

6. Непрямые продажи

При непрямых продажах предприятия продают свои продукты или услуги через посредников, таких как дистрибьюторы или розничные торговцы. Этот тип коммерциализации часто используется для продуктов, требующих особого обращения или установки, таких как автомобили или бытовая техника.

10 шагов для коммерциализации нового продукта

1. Исследуйте рынок

Коммерциализация начинается с исследования рынка. Это помогает компаниям понять потребности и желания своих целевых клиентов.

2. Разработайте бизнес-план

Следующим шагом является разработка бизнес-плана. В этом документе должны быть изложены цели, стратегии и тактика усилий по коммерциализации.

3. Определите свою целевую аудиторию

Когда у вас есть четкое представление о рынке, вы можете определить свою целевую аудиторию. Эта группа людей, скорее всего, заинтересуется вашим продуктом.

4. Создайте прототип

Как только бизнес-план будет готов, предприятия могут приступить к разработке прототипа своего нового продукта или услуги.

5. Протестируйте прототип

Следующим шагом является тестирование прототипа с потенциальными клиентами. Это помогает предприятиям гарантировать, что их продукт или услуга отвечают потребностям клиентов.

6. Запустите продукт или услугу

После завершения тестирования компании могут запустить свой новый продукт или услугу. Обычно это включает в себя создание плана маркетинга и продаж для продвижения и продажи продукта.

7. Продвигайте свой продукт

Коммерциализация не завершена, пока продукт или услуга не продвигаются среди потенциальных клиентов. Это можно сделать с помощью рекламы, маркетинговых партнеров, связей с общественностью и других маркетинговых усилий.

8. Используйте план продаж

Этот шаг в коммерциализации заключается в создании плана продаж. В этом документе должны быть изложены стратегии и тактики, которые будут использоваться для продажи продукта или услуги. Он также должен включать бюджет для этих мероприятий.

9. Оцените результаты

Последним шагом является оценка результатов усилий по коммерциализации. Это помогает компаниям понять, что работает хорошо, а что можно улучшить. Коммерциализация может быть сложным и трудоемким процессом, но это неотъемлемая часть вывода на рынок новых продуктов или услуг.

10. Шансы на успех

Следуя этим шагам, предприятия могут увеличить свои шансы на успех. Коммерциализация – это процесс создания нового продукта или услуги, доступных для продажи. Это требует налаживания отношений, заключения контрактов и повышения осведомленности о продукте или услуге.

Коммерческое внедрение нового продукта или услуги может быть медленным процессом, поскольку клиентам требуется время, чтобы узнать о продукте или услуге и заинтересоваться ими. Коммерциализация часто рассматривается как последний шаг в процессе внедрения нового продукта или услуги, но важно помнить, что это только начало. Коммерциализация является ключевым шагом в процессе вывода на рынок новых продуктов или услуг.

Коммерциализация против запуска

Коммерциализация продукта отличается от запуска продукта. Коммерциализация – это процесс создания нового продукта или услуги, доступных для продажи. Это требует налаживания отношений, заключения контрактов и повышения осведомленности о продукте или услуге. Коммерческое внедрение нового продукта или услуги может быть медленным процессом, поскольку клиентам требуется время, чтобы узнать о продукте или услуге и заинтересоваться ими. Коммерциализация часто рассматривается как последний шаг в процессе внедрения нового продукта или услуги, но важно помнить, что это только начало.

Запуск продукта — это когда компания делает новый продукт или услугу доступной для клиентов. Часто это первый шаг в коммерциализации нового продукта или услуги. Действия по запуску могут включать создание маркетинговых материалов, настройку каналов распространения и обучение сотрудников тому, как продавать продукт или услугу. Запуск продукта — ключевой шаг в коммерциализации нового продукта или услуги, но это только начало. Коммерциализация является ключевым шагом в процессе вывода на рынок новых продуктов или услуг.

Преимущества коммерциализации

Коммерциализация нового продукта или услуги имеет много преимуществ. Коммерциализация может помочь бизнесу:

Увеличение продаж и доходов. Коммерциализация нового продукта или услуги может помочь предприятиям увеличить продажи и доходы. Это связано с тем, что коммерциализация помогает предприятиям выходить на новые рынки и клиентов.

Финансирует дополнительные исследования и разработки: коммерциализация нового продукта или услуги может помочь предприятиям финансировать дополнительные исследования и разработки. Это связано с тем, что коммерциализация может приносить доход, который можно использовать для финансирования дополнительных НИОКР.

Создает рабочие места: коммерциализация нового продукта или услуги может создать новые рабочие места. Это связано с тем, что коммерциализация часто требует от предприятий найма новых сотрудников, например, специалистов по маркетингу и продажам.

Ускоряет экономический рост: коммерциализация нового продукта или услуги может способствовать экономическому росту. Это связано с тем, что коммерциализация помогает предприятиям создавать новые продукты и услуги, что может привести к увеличению инноваций и производительности.

Проблемы коммерциализации

Коммерциализация нового продукта или услуги может быть сложным и трудным процессом. Есть много проблем, с которыми сталкиваются компании при коммерциализации новых продуктов или услуг. Эти проблемы могут включать:

Поиск правильных рынков. Коммерциализация нового продукта или услуги часто требует от компаний поиска правильных рынков для своих продуктов или услуг. Это может быть трудным и трудоемким процессом.

Выявление потенциальных клиентов. Коммерциализация нового продукта или услуги часто требует от компаний выявления потенциальных клиентов для своих продуктов или услуг. Это может быть трудным и трудоемким процессом.

Повышение осведомленности. Коммерциализация нового продукта или услуги часто требует от компаний повышения осведомленности о своих продуктах или услугах. Это может быть сложным и дорогостоящим процессом.

Построение отношений. Коммерциализация нового продукта или услуги часто требует от компаний налаживания отношений с потенциальными клиентами и партнерами. Это может быть трудным и трудоемким процессом.

Переговоры по контрактам: коммерциализация нового продукта или услуги часто требует от компаний заключения контрактов с потенциальными клиентами и партнерами. Это может быть трудным и трудоемким процессом.

Привлечение капитала. Коммерциализация нового продукта или услуги часто требует от бизнеса привлечения капитала. Это может быть трудным и трудоемким процессом.

Вывод!

Коммерциализация нового продукта или услуги может быть сложным и трудным процессом, но есть много преимуществ, которыми могут воспользоваться предприятия, если они добьются успеха.

Коммерциализация может помочь предприятиям увеличить продажи и доходы, профинансировать дополнительные исследования и разработки, создать рабочие места и ускорить экономический рост. Это может быть ключевым шагом в процессе вывода на рынок новых продуктов или услуг.

Насколько эффективным вы считаете его коммерческий потенциал в использовании всего рыночного потенциала и достижении бизнес-целей и увеличении прибыли? Поделитесь с нами в разделе комментариев ниже.