商業化——定義、過程和策略
已發表: 2022-05-31商業化是將新產品推向市場的過程。 商業化過程包括製造、分銷、營銷、銷售和客戶支持等階段，最終目標是確保產品線的商業成功。
簡而言之，將新商品或服務推向市場的過程稱為商業化。 廣義的商業化涵蓋了將新產品或服務推向市場的所有方面，包括生產、分銷、營銷、銷售、客戶服務以及產品或服務經濟成功所必需的其他關鍵功能。
什麼是商業化？
定義：商業化被定義為將新產品或生產技術推向市場的過程——讓客戶可以使用它。 這個詞通常意味著從實驗室過渡到（甚至是最小的）商業貿易，但它也指進入大眾市場。 商業領袖總是熱衷於增加他們的市場份額。 為了實現這一目標，他們尋找機會將其產品或服務商業化
例如，在技術商業化領域，技術始於研發實驗室或發明家工作室，在早期階段（作為原型）可能無法用於商業用途。 “研發”範圍的開發工作需要投入時間和現金，以使產品或方法成為有利可圖的商業冒險。 新產品開發的最後階段是新產品的推出，這是在營銷、促銷和其他營銷努力促使商品或技術在商業上採用時發生的。 在商業化（技術進入商業世界）之後，可能會出現消費化，其中它們成為消費產品。
了解商業化
商業化是使新產品或服務可供銷售的過程。 它通常涉及製定大規模生產產品或服務的計劃，以及製定營銷和銷售策略以引起潛在客戶的興趣。
商業化過程通常始於研發 (R&D)。 這個階段可能涉及從設計新產品到改進現有產品的所有內容。 商業化通常需要大量的時間和金錢投資，以及與商業夥伴的大量規劃和協調。
一旦產品或服務準備好進行商業化，企業必須決定如何將其推向市場。 他們可能需要開發分銷渠道、製作營銷材料和培訓銷售人員。 在某些情況下，企業可能需要在開始銷售之前獲得許可證或許可證。
商業化的目標是從新產品或服務的銷售中獲利。 為了取得成功，企業必須仔細平衡商業化成本與預期收入。 商業化需要精心策劃的三層產品推廣和營銷方法，其中包含以下關鍵要素：
1. 構思階段
這是最初開發產品或服務的地方。 在此階段，企業應專注於創建原型並與潛在客戶進行測試。
2.業務流程階段
這個階段就是要建立基礎設施以支持商業化。 這包括開發製造流程、制定銷售和營銷計劃以及建立分銷渠道。
3. 利益相關者階段
在這個最後階段，企業必須獲得關鍵利益相關者的支持，例如投資者、合作夥伴和客戶。 這可能需要建立關係、談判合同以及提高對產品或服務的認識。
商業化過程
當一家成熟的公司或初創公司進入商業化過程時，它通常會經歷以下步驟 -
1. 研發（R&D）
這是企業設計和測試新產品或服務原型的階段。 商業化通常從研發開始，因為開發新產品或服務可能需要大量時間和金錢。
2.業務流程開發
此階段涉及建立基礎設施以支持商業化。 這包括開發製造流程、制定銷售和營銷計劃以及建立分銷渠道。
3. 利益相關者管理
在這個最後階段，企業必須獲得關鍵利益相關者的支持，例如投資者、合作夥伴和客戶。 這可能需要建立關係、談判合同以及提高對產品或服務的認識。
4.啟動
商業化的最後階段是新產品或服務的推出。 當企業向客戶推銷和銷售他們的商品或服務時，就會發生這種情況。 新產品或服務的商業採用可能是一個緩慢的過程，因為客戶需要時間來了解並對該產品感興趣。
商業化推廣策略
企業可以使用許多不同的策略將其產品或服務商業化。 最合適的策略將取決於所提供的產品或服務的類型，以及企業的資源和專業知識。 一些常見的商業化策略包括：
1. 許可
對於開發新技術或流程的企業來說，許可是一種流行的商業化策略。 在這種安排下，企業授予其他公司使用其知識產權的權利，以換取費用。 這可能是一種從新發明中產生收入的有效方式，而無需投資於製造或營銷。
2. 特許經營
特許經營是一種許可類型，企業允許其他公司使用其品牌名稱、徽標和商業模式來換取特許經營費。 想要快速擴展到新市場的企業經常使用特許經營。 這是優化現有公司的存在以引導進一步發展並確保專利保護的有效方式。
3. 合資企業
合資企業是兩個或多個企業之間的伙伴關係。 通過結合每個合作夥伴的資源和專業知識，合資企業可用於將新產品或服務商業化。
4. 製造和分銷協議
在這種類型的協議中，企業與另一家公司簽訂合同來生產他們的產品或將這些產品分銷到當地的雜貨店或其他地方。 這可能是一種快速將新產品推向市場的有效方式，而無需在製造或分銷基礎設施方面進行大量商業投資。
5.直銷
在這種商業化戰略中，企業直接向客戶銷售他們的產品或服務。 這可以通過在線渠道、實體店或兩者結合來完成。
6. 間接銷售
在間接銷售中，企業通過分銷商或零售商等中介銷售其產品或服務。 這種類型的商業化通常用於需要特殊處理或安裝的產品，例如汽車或電器。
將新產品商業化的 10 個步驟
1.研究市場
商業化始於市場研究。 這有助於企業了解目標客戶的需求。
2. 制定商業計劃
下一步是製定商業計劃。 該文件應概述商業化工作的目標、戰略和策略。
3. 確定您的目標受眾
一旦您對市場有了清晰的了解，您就可以確定您的目標受眾。 這群人最有可能對您的產品感興趣。
4. 創建原型
一旦商業計劃到位，企業就可以開始開發他們的新產品或服務的原型。
5. 測試原型
下一步是與潛在客戶一起測試原型。 這有助於企業確保其產品或服務滿足客戶需求。
6. 推出產品或服務
測試完成後，企業可以推出他們的新產品或服務。 這通常涉及創建營銷和銷售計劃來推廣和銷售產品。
7. 推廣你的產品
在產品或服務被推廣給潛在客戶之前，商業化是不完整的。 這可以通過廣告、營銷合作夥伴、公共關係和其他營銷工作來完成。
8.使用銷售計劃
商業化的這一步是製定銷售計劃。 該文件應概述將用於銷售產品或服務的策略和策略。 它還應包括這些活動的預算。
9. 評估結果
最後一步是評估商業化工作的結果。 這有助於企業了解哪些方面運作良好以及哪些方面可以改進。 商業化可能是一個複雜且耗時的過程，但它是將新產品或服務推向市場的重要組成部分。
10. 成功的機會
通過遵循這些步驟，企業可以增加成功的機會。 商業化是使新產品或服務可供銷售的過程。 它需要建立關係、談判合同並提高對產品或服務的認識。
新產品或服務的商業採用可能是一個緩慢的過程，因為客戶需要時間來了解產品或服務並對其感興趣。 商業化通常被視為推出新產品或服務過程的最後一步，但重要的是要記住這只是開始。 商業化是將新產品或服務推向市場的關鍵步驟。
商業化與啟動
將產品商業化不同於推出產品。 商業化是使新產品或服務可供銷售的過程。 它需要建立關係、談判合同並提高對產品或服務的認識。 新產品或服務的商業採用可能是一個緩慢的過程，因為客戶需要時間來了解產品或服務並對其感興趣。 商業化通常被視為推出新產品或服務過程的最後一步，但重要的是要記住這只是開始。
推出產品是指公司向客戶提供新產品或服務。 它通常是新產品或服務商業化的第一步。 發布活動可以包括創建營銷材料、建立分銷渠道以及培訓員工如何銷售產品或服務。 推出產品是新產品或服務商業化的關鍵步驟，但這僅僅是開始。 商業化是將新產品或服務推向市場的關鍵步驟。
商業化的好處
將新產品或服務商業化有很多好處。 商業化可以幫助企業：
增加銷售額和收入：將新產品或服務商業化可以幫助企業增加銷售額和收入。 這是因為商業化有助於企業進入新的市場和客戶。
為額外的研發提供資金：將新產品或服務商業化可以幫助企業為額外的研發提供資金。 這是因為商業化可以產生可用於資助額外研發的收入。
創造就業機會：將新產品或服務商業化可以創造新的就業機會。 這是因為商業化通常需要企業僱用新員工，例如營銷和銷售人員。
促進經濟增長：將新產品或服務商業化有助於促進經濟增長。 這是因為商業化有助於企業產生新的產品和服務，從而提高創新和生產力。
商業化挑戰
將新產品或服務商業化可能是一個複雜而困難的過程。 企業在將新產品或服務商業化時面臨許多挑戰。 這些挑戰可能包括：
尋找合適的市場：將新產品或服務商業化通常需要企業為其產品或服務找到合適的市場。 這可能是一個困難且耗時的過程。
識別潛在客戶：將新產品或服務商業化通常需要企業為其產品或服務識別潛在客戶。 這可能是一個困難且耗時的過程。
建立意識：將新產品或服務商業化通常需要企業建立對其產品或服務的意識。 這可能是一個困難且成本高昂的過程。
建立關係：將新產品或服務商業化通常需要企業與潛在客戶和合作夥伴建立關係。 這可能是一個困難且耗時的過程。
談判合同：將新產品或服務商業化通常需要企業與潛在客戶和合作夥伴談判合同。 這可能是一個困難且耗時的過程。
籌集資金：將新產品或服務商業化通常需要企業籌集資金。 這可能是一個困難且耗時的過程。
結論！
將新產品或服務商業化可能是一個複雜而困難的過程，但如果企業成功，他們可以享受許多好處。
商業化可以幫助企業增加銷售額和收入，為額外的研發提供資金，創造就業機會，促進經濟增長。 它可能是將新產品或服務推向市場的關鍵步驟。
您認為其在充分利用市場潛力、實現業務目標和提高利潤方面的商業潛力如何？ 在下面的評論部分與我們分享。