Kommerzialisierung – Definition, Prozess und Strategien

Kommerzialisierung ist der Prozess, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Der Kommerzialisierungsprozess umfasst Phasen wie Herstellung, Vertrieb, Marketing, Verkauf und Kundenbetreuung mit dem Endziel, den kommerziellen Erfolg der Produktlinie sicherzustellen.

In einfachen Worten wird der Prozess, neue Waren oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen, als Kommerzialisierung bezeichnet. Der breitere Begriff Kommerzialisierung umfasst alle Aspekte der Markteinführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, einschließlich Produktion, Vertrieb, Marketing, Verkauf, Kundenbetreuung und anderer kritischer Funktionen, die für den wirtschaftlichen Erfolg des Produkts oder der Dienstleistung erforderlich sind.

Was ist Kommerzialisierung?

Definition: Kommerzialisierung ist definiert als der Prozess, ein neues Produkt oder eine neue Produktionstechnik auf den Markt zu bringen – es den Kunden zugänglich zu machen. Das Wort impliziert typischerweise einen Übergang vom Labor in den (auch minimalen) kommerziellen Handel, bezieht sich aber auch auf den Eintritt in den Massenmarkt. Wirtschaftsführer sind immer bestrebt, ihren Marktanteil zu erhöhen. Um dies zu erreichen, suchen sie nach Möglichkeiten, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kommerzialisieren

Beispielsweise beginnen Technologien in der Welt der Technologiekommerzialisierung als F&E-Labore oder Erfinderwerkstätten und sind in ihren frühen Phasen (als Prototypen) möglicherweise nicht für die kommerzielle Nutzung geeignet. Die Entwicklungsanstrengungen des Spektrums „Forschung und Entwicklung“ erfordern einen zeitlichen und finanziellen Aufwand, um das Produkt oder Verfahren zu einem rentablen kommerziellen Unterfangen zu machen. Die letzte Phase der Entwicklung neuer Produkte ist die Markteinführung eines neuen Produkts, die auftritt, wenn Marketing, Verkaufsförderung und andere Marketingbemühungen die kommerzielle Übernahme der Waren oder Techniken veranlassen. Nach der Kommerzialisierung (in der Technologien in die Geschäftswelt gelangen) kann es zur Konsumerisierung kommen, in der sie zu Konsumgütern werden.

Kommerzialisierung verstehen

Kommerzialisierung ist der Prozess, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zum Verkauf anzubieten. Es beinhaltet typischerweise die Entwicklung eines Plans, um das Produkt oder die Dienstleistung in großem Umfang zu produzieren, sowie die Erstellung einer Marketing- und Verkaufsstrategie, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.

Der Kommerzialisierungsprozess beginnt oft mit Forschung und Entwicklung (F&E). Diese Phase kann alles umfassen, von der Entwicklung eines neuen Produkts bis hin zur Verbesserung eines bestehenden Produkts. Die Kommerzialisierung erfordert in der Regel einen erheblichen Zeit- und Geldaufwand sowie viel Planung und Koordination mit Handelspartnern.

Sobald ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarktungsreif ist, müssen Unternehmen entscheiden, wie sie es auf den Markt bringen. Sie müssen möglicherweise Vertriebskanäle entwickeln, Marketingmaterialien erstellen und Vertriebsmitarbeiter schulen. In einigen Fällen müssen Unternehmen möglicherweise Lizenzen oder Genehmigungen einholen, bevor sie mit dem Verkauf beginnen können.

Das Ziel der Kommerzialisierung ist es, aus dem Verkauf eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung einen Gewinn zu erzielen. Um erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen die Kommerzialisierungskosten sorgfältig gegen die erwarteten Einnahmen abwägen. Für die Kommerzialisierung ist ein sorgfältig geplanter dreistufiger Produkt-Rollout- und Marketing-Ansatz erforderlich, der die folgenden Schlüsselelemente umfasst:

1. Die Ideenfindungsphase

Hier wird das Produkt oder die Dienstleistung zuerst entwickelt. In dieser Phase sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, einen Prototyp zu erstellen und ihn mit potenziellen Kunden zu testen.

2. Die Geschäftsprozessphase

In dieser Phase geht es darum, die Infrastruktur zur Unterstützung der Kommerzialisierung einzurichten. Dazu gehören die Entwicklung von Herstellungsprozessen, die Erstellung von Verkaufs- und Marketingplänen und die Einrichtung von Vertriebskanälen.

3. Die Stakeholder-Phase

In dieser letzten Phase müssen sich Unternehmen die Unterstützung wichtiger Interessengruppen wie Investoren, Partner und Kunden sichern. Dies kann den Aufbau von Beziehungen, das Aushandeln von Verträgen und die Sensibilisierung für das Produkt oder die Dienstleistung erfordern.

Kommerzialisierungsprozess

Wenn ein etabliertes Unternehmen oder ein Startup-Unternehmen in einen Kommerzialisierungsprozess eintritt, durchläuft es im Allgemeinen die folgenden Schritte:

1. Forschung und Entwicklung (F&E)

Dies ist die Phase, in der Unternehmen Prototypen ihres neuen Produkts oder ihrer neuen Dienstleistung entwerfen und testen. Die Kommerzialisierung beginnt normalerweise mit Forschung und Entwicklung, da die Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung viel Zeit und Geld kosten kann.

2. Geschäftsprozessentwicklung

In dieser Phase wird die Infrastruktur zur Unterstützung der Kommerzialisierung eingerichtet. Dazu gehören die Entwicklung von Herstellungsprozessen, die Erstellung von Verkaufs- und Marketingplänen und die Einrichtung von Vertriebskanälen.

3. Stakeholder-Management

In dieser letzten Phase müssen sich Unternehmen die Unterstützung wichtiger Interessengruppen wie Investoren, Partner und Kunden sichern. Dies kann den Aufbau von Beziehungen, das Aushandeln von Verträgen und die Sensibilisierung für das Produkt oder die Dienstleistung erfordern.

4. Starten

Die letzte Phase der Kommerzialisierung ist die Markteinführung des neuen Produkts oder der neuen Dienstleistung. Dies geschieht, wenn Unternehmen ihre Waren oder Dienstleistungen an Kunden bewerben und verkaufen. Die kommerzielle Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung kann ein langsamer Prozess sein, da es einige Zeit dauert, bis Kunden auf das Produkt aufmerksam werden und sich dafür interessieren.

Kommerzialisierung Werbestrategien

Es gibt viele verschiedene Strategien, die Unternehmen anwenden können, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Die am besten geeignete Strategie hängt von der Art des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung sowie von den Ressourcen und dem Fachwissen des Unternehmens ab. Einige gängige Kommerzialisierungsstrategien umfassen:

1. Lizenzierung

Die Lizenzierung ist eine beliebte Kommerzialisierungsstrategie für Unternehmen, die neue Technologien oder Prozesse entwickelt haben. Dabei räumen Unternehmen anderen Unternehmen gegen Entgelt das Recht ein, ihr geistiges Eigentum zu nutzen. Dies kann ein effektiver Weg sein, Einnahmen aus einer neuen Erfindung zu generieren, ohne in Herstellung oder Marketing investieren zu müssen.

2. Franchising

Franchising ist eine Art der Lizenzierung, bei der Unternehmen anderen Unternehmen erlauben, ihren Markennamen, ihr Logo und ihr Geschäftsmodell gegen eine Franchisegebühr zu verwenden. Franchising wird oft von Unternehmen genutzt, die schnell in neue Märkte expandieren wollen. Es ist eine effektive Möglichkeit, die Präsenz eines bestehenden Unternehmens zu optimieren, um die Weiterentwicklung zu kanalisieren und den Patentschutz zu gewährleisten.

3. Gemeinschaftsunternehmen

Ein Joint Venture ist eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehreren Unternehmen. Joint Ventures können genutzt werden, um neue Produkte oder Dienstleistungen zu kommerzialisieren, indem die Ressourcen und das Fachwissen jedes Partners kombiniert werden.

4. Herstellungs- und Vertriebsvereinbarungen

Bei dieser Art von Vereinbarung schließen Unternehmen einen Vertrag mit einem anderen Unternehmen ab, um ihre Produkte herzustellen oder diese an lokale Lebensmittelgeschäfte oder andere Orte zu vertreiben. Dies kann ein effektiver Weg sein, ein neues Produkt schnell auf den Markt zu bringen, ohne große geschäftliche Investitionen in die Fertigungs- oder Vertriebsinfrastruktur tätigen zu müssen.

5. Direktverkauf

Bei dieser Kommerzialisierungsstrategie verkaufen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt an Kunden. Dies kann über Online-Kanäle, stationäre Geschäfte oder eine Kombination aus beidem erfolgen.

6. Indirekter Verkauf

Beim indirekten Vertrieb verkaufen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen über Zwischenhändler wie Distributoren oder Einzelhändler. Diese Art der Kommerzialisierung wird häufig für Produkte verwendet, die eine besondere Handhabung oder Installation erfordern, wie z. B. Autos oder Geräte.

10 Schritte zur Kommerzialisierung eines neuen Produkts

1. Recherchieren Sie den Markt

Kommerzialisierung beginnt mit Marktforschung. Dies hilft Unternehmen, die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Zielkunden zu verstehen.

2. Entwickeln Sie einen Geschäftsplan

Der nächste Schritt ist die Erstellung eines Businessplans. Dieses Dokument sollte die Ziele, Strategien und Taktiken der Kommerzialisierungsbemühungen umreißen.

3. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Sobald Sie ein klares Verständnis des Marktes haben, können Sie Ihre Zielgruppe identifizieren. Diese Personengruppe ist höchstwahrscheinlich an Ihrem Produkt interessiert.

4. Erstellen Sie einen Prototyp

Sobald der Geschäftsplan vorliegt, können Unternehmen mit der Entwicklung eines Prototyps ihres neuen Produkts oder ihrer neuen Dienstleistung beginnen.

5. Testen Sie den Prototyp

Im nächsten Schritt wird der Prototyp mit potenziellen Kunden getestet. Dies hilft Unternehmen sicherzustellen, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistung die Kundenanforderungen erfüllt.

6. Starten Sie das Produkt oder den Dienst

Nach Abschluss der Tests können Unternehmen ihr neues Produkt oder ihre neue Dienstleistung auf den Markt bringen. Dies beinhaltet in der Regel die Erstellung eines Marketing- und Verkaufsplans, um das Produkt zu bewerben und zu verkaufen.

7. Werben Sie für Ihr Produkt

Die Kommerzialisierung ist nicht abgeschlossen, bis das Produkt oder die Dienstleistung bei potenziellen Kunden beworben wird. Dies kann durch Werbung, Marketingpartner, Öffentlichkeitsarbeit und andere Marketingmaßnahmen erfolgen.

8. Verwenden Sie einen Verkaufsplan

Dieser Schritt bei der Kommerzialisierung besteht darin, einen Verkaufsplan zu erstellen. Dieses Dokument sollte die Strategien und Taktiken beschreiben, die verwendet werden, um das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen. Es sollte auch ein Budget für diese Aktivitäten enthalten.

9. Ergebnisse auswerten

Der letzte Schritt besteht darin, die Ergebnisse der Kommerzialisierungsbemühungen zu bewerten. Dies hilft Unternehmen zu verstehen, was gut funktioniert hat und was verbessert werden könnte. Kommerzialisierung kann ein komplexer und zeitaufwändiger Prozess sein, aber sie ist ein wesentlicher Bestandteil der Markteinführung neuer Produkte oder Dienstleistungen.

10. Erfolgschancen

Durch die Befolgung dieser Schritte können Unternehmen ihre Erfolgschancen erhöhen. Kommerzialisierung ist der Prozess, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zum Verkauf anzubieten. Es erfordert den Aufbau von Beziehungen, das Aushandeln von Verträgen und die Sensibilisierung für das Produkt oder die Dienstleistung.

Die kommerzielle Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung kann ein langsamer Prozess sein, da es einige Zeit dauert, bis Kunden auf das Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam werden und sich dafür interessieren. Kommerzialisierung wird oft als letzter Schritt im Prozess der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung angesehen, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass dies nur der Anfang ist. Die Kommerzialisierung ist ein wichtiger Schritt im Prozess der Markteinführung neuer Produkte oder Dienstleistungen.

Kommerzialisierung vs. Markteinführung

Die Kommerzialisierung eines Produkts ist etwas anderes als die Markteinführung eines Produkts. Kommerzialisierung ist der Prozess, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zum Verkauf anzubieten. Es erfordert den Aufbau von Beziehungen, das Aushandeln von Verträgen und die Sensibilisierung für das Produkt oder die Dienstleistung. Die kommerzielle Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung kann ein langsamer Prozess sein, da es einige Zeit dauert, bis Kunden auf das Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam werden und sich dafür interessieren. Kommerzialisierung wird oft als letzter Schritt im Prozess der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung angesehen, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass dies nur der Anfang ist.

Bei der Einführung eines Produkts stellt ein Unternehmen seinen Kunden ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zur Verfügung. Es ist oft der erste Schritt bei der Kommerzialisierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung. Einführungsaktivitäten können die Erstellung von Marketingmaterialien, die Einrichtung von Vertriebskanälen und die Schulung von Mitarbeitern im Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung umfassen. Die Einführung eines Produkts ist ein wichtiger Schritt bei der Kommerzialisierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, aber es ist nur der Anfang. Die Kommerzialisierung ist ein wichtiger Schritt im Prozess der Markteinführung neuer Produkte oder Dienstleistungen.

Vorteile der Kommerzialisierung

Die Kommerzialisierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung hat viele Vorteile. Kommerzialisierung kann Unternehmen helfen:

Steigert Umsatz und Einnahmen: Die Kommerzialisierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung kann Unternehmen dabei helfen, ihre Verkäufe und Einnahmen zu steigern. Denn die Kommerzialisierung hilft Unternehmen, neue Märkte und Kunden zu erreichen.

Finanziert zusätzliche Forschung und Entwicklung: Die Kommerzialisierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung kann Unternehmen dabei helfen, zusätzliche Forschung und Entwicklung zu finanzieren. Dies liegt daran, dass die Kommerzialisierung Einnahmen generieren kann, die zur Finanzierung zusätzlicher F&E verwendet werden können.

Schafft Arbeitsplätze: Die Kommerzialisierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung kann neue Arbeitsplätze schaffen. Denn die Kommerzialisierung erfordert oft, dass Unternehmen neue Mitarbeiter wie Marketing- und Vertriebsmitarbeiter einstellen.

Steigert das Wirtschaftswachstum: Die Kommerzialisierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung kann dazu beitragen, das Wirtschaftswachstum anzukurbeln. Dies liegt daran, dass die Kommerzialisierung Unternehmen dabei hilft, neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, was zu mehr Innovation und Produktivität führen kann.

Kommerzialisierungsherausforderungen

Die Kommerzialisierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung kann ein komplexer und schwieriger Prozess sein. Bei der Kommerzialisierung neuer Produkte oder Dienstleistungen stehen Unternehmen vor vielen Herausforderungen. Diese Herausforderungen können umfassen:

Finden der richtigen Märkte: Um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu vermarkten, müssen Unternehmen häufig die richtigen Märkte für ihre Produkte oder Dienstleistungen finden. Dies kann ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess sein.

Identifizieren potenzieller Kunden: Um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu kommerzialisieren, müssen Unternehmen häufig potenzielle Kunden für ihre Produkte oder Dienstleistungen identifizieren. Dies kann ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess sein.

Bewusstsein schaffen: Um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu kommerzialisieren, müssen Unternehmen oft ein Bewusstsein für ihre Produkte oder Dienstleistungen schaffen. Dies kann ein schwieriger und kostspieliger Prozess sein.

Aufbau von Beziehungen: Um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu kommerzialisieren, müssen Unternehmen häufig Beziehungen zu potenziellen Kunden und Partnern aufbauen. Dies kann ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess sein.

Vertragsverhandlungen: Um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu kommerzialisieren, müssen Unternehmen häufig Verträge mit potenziellen Kunden und Partnern aushandeln. Dies kann ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess sein.

Kapitalbeschaffung: Um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu kommerzialisieren, müssen Unternehmen häufig Kapital beschaffen. Dies kann ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess sein.

Fazit!

Die Kommerzialisierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung kann ein komplexer und schwieriger Prozess sein, aber es gibt viele Vorteile, die Unternehmen genießen können, wenn sie erfolgreich sind.

Die Kommerzialisierung kann Unternehmen dabei helfen, Umsätze und Erträge zu steigern, zusätzliche Forschung und Entwicklung zu finanzieren, Arbeitsplätze zu schaffen und das Wirtschaftswachstum anzukurbeln. Dies kann ein wichtiger Schritt im Prozess der Markteinführung neuer Produkte oder Dienstleistungen sein.

Wie effektiv schätzen Sie das kommerzielle Potenzial bei der Nutzung des vollen Marktpotenzials, der Erreichung der Geschäftsziele und der Steigerung der Gewinne ein? Teilen Sie es uns im Kommentarbereich unten mit.