Comercializare – Definiție, Proces și Strategii

Comercializarea este procesul de aducere pe piață a unui nou produs. Procesul de comercializare cuprinde faze precum producția, distribuția, marketingul, vânzările și asistența clienților cu scopul final de a asigura succesul comercial al liniei de produse.

Cu cuvinte simple, procesul de a aduce noi bunuri sau servicii pe piață este cunoscut sub numele de comercializare. Termenul mai larg de comercializare cuprinde toate aspectele aducerii pe piață a unui nou produs sau serviciu, inclusiv producția, distribuția, marketingul, vânzările, îngrijirea clienților și alte funcții critice necesare pentru succesul economic al produsului sau serviciului.

Ce este Comercializarea?

Definiție: Comercializarea este definită ca procesul de aducere pe piață a unui nou produs sau tehnică de producție, făcându-l accesibil clienților. Cuvântul implică de obicei o tranziție de la laborator la comerțul comercial (chiar minim), dar se referă și la intrarea pe piața de masă. Liderii de afaceri sunt mereu dornici să-și crească cota de piață. Pentru a realiza acest lucru, ei caută oportunități de a-și comercializa produsele sau serviciile

De exemplu, în lumea comercializării tehnologiei, tehnologiile încep ca laboratoare de cercetare și dezvoltare sau ateliere de inventatori și pot să nu fie viabile pentru utilizare comercială în fazele lor incipiente (ca prototipuri). Eforturile de dezvoltare ale spectrului de „cercetare și dezvoltare” presupun investiții de timp și numerar pentru a face din produsul sau metoda o afacere comercială profitabilă. Etapa finală a dezvoltării unui nou produs este lansarea unui nou produs, care are loc atunci când marketingul, promovarea vânzărilor și alte eforturi de marketing determină adoptarea comercială a bunurilor sau tehnicii. După comercializare (în care tehnologiile intră în lumea afacerilor), poate exista consumerizare în care acestea devin produse de consum.

Înțelegerea comercializării

Comercializarea este procesul prin care un nou produs sau serviciu este disponibil spre vânzare. De obicei, implică dezvoltarea unui plan de producere a produsului sau serviciului pe scară largă, precum și crearea unei strategii de marketing și vânzări pentru a genera interes din partea potențialilor clienți.

Procesul de comercializare începe adesea cu cercetare și dezvoltare (R&D). Această fază poate implica totul, de la proiectarea unui produs nou până la îmbunătățirea unuia existent. Comercializarea necesită de obicei o investiție semnificativă de timp și bani, precum și o mare parte de planificare și coordonare cu partenerii comerciali.

Odată ce un produs sau serviciu este gata pentru comercializare, companiile trebuie să decidă cum să-l aducă pe piață. Este posibil să fie nevoie să dezvolte canale de distribuție, să creeze materiale de marketing și să formeze personalul de vânzări. În unele cazuri, întreprinderile ar putea avea nevoie să obțină licențe sau permise înainte de a putea începe să vândă.

Scopul comercializării este de a obține un profit din vânzarea unui nou produs sau serviciu. Pentru a avea succes, afacerile trebuie să echilibreze cu atenție costurile de comercializare cu veniturile așteptate. Pentru comercializare este necesară o lansare a produselor și o abordare de marketing pe trei niveluri, planificate cu atenție, care încorporează următoarele elemente cheie:

1. Faza de ideare

Acesta este locul unde produsul sau serviciul este dezvoltat pentru prima dată. În această fază, companiile ar trebui să se concentreze pe crearea unui prototip și pe testarea acestuia cu potențiali clienți.

2. Etapa procesului de afaceri

Această fază se referă la punerea în aplicare a infrastructurii pentru a sprijini comercializarea. Aceasta include dezvoltarea proceselor de fabricație, crearea de planuri de vânzări și marketing și stabilirea canalelor de distribuție.

3. Etapa părților interesate

În această etapă finală, întreprinderile trebuie să asigure sprijinul părților interesate cheie, cum ar fi investitorii, partenerii și clienții. Acest lucru poate necesita construirea de relații, negocierea contractelor și creșterea gradului de conștientizare a produsului sau serviciului.

Procesul de comercializare

Când o companie consacrată sau o companie nou-înființată intră într-un proces de comercializare, aceasta parcurge, în general, următorii pași:

1. Cercetare și dezvoltare (C&D)

Aceasta este faza în care companiile proiectează și testează prototipuri ale noului lor produs sau serviciu. Comercializarea începe de obicei cu cercetarea și dezvoltarea, deoarece poate dura o cantitate semnificativă de timp și bani pentru a dezvolta un nou produs sau serviciu.

2. Dezvoltarea proceselor de afaceri

Această etapă presupune punerea în aplicare a infrastructurii care să susțină comercializarea. Aceasta include dezvoltarea proceselor de fabricație, crearea de planuri de vânzări și marketing și stabilirea canalelor de distribuție.

3. Managementul părților interesate

În această etapă finală, întreprinderile trebuie să asigure sprijinul părților interesate cheie, cum ar fi investitorii, partenerii și clienții. Acest lucru poate necesita construirea de relații, negocierea contractelor și creșterea gradului de conștientizare a produsului sau serviciului.

4. Lansați

Etapa finală a comercializării este lansarea noului produs sau serviciu. Acest lucru se întâmplă atunci când companiile își promovează și își vând bunurile sau serviciile clienților. Adoptarea comercială a unui nou produs sau serviciu poate fi un proces lent, deoarece este nevoie de timp pentru ca clienții să conștientizeze și să se intereseze de produs.

Strategii promotionale de comercializare

Există multe strategii diferite pe care companiile le pot folosi pentru a-și comercializa produsele sau serviciile. Strategia cea mai potrivită va depinde de tipul de produs sau serviciu oferit, precum și de resursele și expertiza afacerii. Unele strategii comune de comercializare includ:

1. Licențiere

Licențierea este o strategie de comercializare populară pentru companiile care au dezvoltat noi tehnologii sau procese. În acest aranjament, întreprinderile acordă altor companii dreptul de a-și folosi proprietatea intelectuală în schimbul unei taxe. Aceasta poate fi o modalitate eficientă de a genera venituri dintr-o nouă invenție fără a fi nevoie să investească în producție sau marketing.

2. Franciza

Franciza este un tip de licență în care companiile permit altor companii să-și folosească numele mărcii, sigla și modelul de afaceri în schimbul unei taxe de franciză. Franciza este adesea folosită de companiile care doresc să se extindă rapid pe noi piețe. Este o modalitate eficientă de optimizare a prezenței unei companii existente pentru a canaliza dezvoltarea ulterioară și pentru a asigura protecția prin brevet.

3. Asocieri în participație

O societate în comun este un parteneriat între două sau mai multe întreprinderi. Asociațiile în comun pot fi utilizate pentru a comercializa noi produse sau servicii prin combinarea resurselor și experienței fiecărui partener.

4. Acorduri de producție și distribuție

În acest tip de acord, întreprinderile contractează cu o altă companie pentru a-și fabrica produsele sau pentru a le distribui în magazinele locale sau în alte locuri. Aceasta poate fi o modalitate eficientă de a aduce un nou produs pe piață rapid, fără a fi nevoie să faceți investiții comerciale uriașe în infrastructura de producție sau distribuție.

5. Vânzări directe

În această strategie de comercializare, companiile își vând produsele sau serviciile direct clienților. Acest lucru se poate face prin canale online, magazine fizice sau o combinație a ambelor.

6. Vânzări indirecte

În vânzările indirecte, întreprinderile își vând produsele sau serviciile prin intermediari, cum ar fi distribuitorii sau comercianții cu amănuntul. Acest tip de comercializare este adesea folosit pentru produse care necesită manipulare sau instalare specială, cum ar fi automobile sau electrocasnice.

10 pași pentru a comercializa un produs nou

1. Cercetați piața

Comercializarea începe cu cercetarea pieței. Acest lucru ajută companiile să înțeleagă nevoile și dorințele clienților țintă.

2. Elaborați un plan de afaceri

Următorul pas este elaborarea unui plan de afaceri. Acest document ar trebui să sublinieze obiectivele, strategiile și tacticile efortului de comercializare.

3. Identificați-vă publicul țintă

Odată ce aveți o înțelegere clară a pieței, vă puteți identifica publicul țintă. Acest grup de persoane este cel mai probabil să fie interesat de produsul dvs.

4. Creați un prototip

Odată ce planul de afaceri este pus în aplicare, companiile pot începe să dezvolte un prototip al noului lor produs sau serviciu.

5. Testați prototipul

Următorul pas este testarea prototipului cu potențiali clienți. Acest lucru ajută companiile să se asigure că produsul sau serviciul lor satisface nevoile clienților.

6. Lansați produsul sau serviciul

După finalizarea testării, companiile își pot lansa noul produs sau serviciu. Aceasta implică de obicei crearea unui plan de marketing și vânzări pentru a promova și vinde produsul.

7. Promovează-ți produsul

Comercializarea nu este completă până când produsul sau serviciul nu este promovat către potențialii clienți. Acest lucru se poate face prin publicitate, partener de marketing, relații publice și alte eforturi de marketing.

8. Utilizați un plan de vânzări

Acest pas în comercializare este crearea unui plan de vânzări. Acest document ar trebui să sublinieze strategiile și tacticile care vor fi utilizate pentru a vinde produsul sau serviciul. Ar trebui să includă și un buget pentru aceste activități.

9. Evaluați rezultatele

Pasul final este evaluarea rezultatelor efortului de comercializare. Acest lucru ajută companiile să înțeleagă ce a funcționat bine și ce ar putea fi îmbunătățit. Comercializarea poate fi un proces complex și consumator de timp, dar este o parte esențială a aducerii pe piață a produselor sau serviciilor noi.

10. Șanse de succes

Urmând acești pași, companiile își pot crește șansele de succes. Comercializarea este procesul prin care un nou produs sau serviciu este disponibil spre vânzare. Necesită construirea de relații, negocierea contractelor și creșterea gradului de conștientizare a produsului sau serviciului.

Adoptarea comercială a unui nou produs sau serviciu poate fi un proces lent, deoarece este nevoie de timp pentru ca clienții să conștientizeze și să se intereseze de produs sau serviciu. Comercializarea este adesea văzută ca ultimul pas în procesul de introducere a unui nou produs sau serviciu, dar este important să ne amintim că este doar începutul. Comercializarea este un pas cheie în procesul de a aduce pe piață noi produse sau servicii.

Comercializare vs Lansare

Comercializarea unui produs este diferită de lansarea unui produs. Comercializarea este procesul prin care un nou produs sau serviciu este disponibil spre vânzare. Necesită construirea de relații, negocierea contractelor și creșterea gradului de conștientizare a produsului sau serviciului. Adoptarea comercială a unui nou produs sau serviciu poate fi un proces lent, deoarece este nevoie de timp pentru ca clienții să conștientizeze și să se intereseze de produs sau serviciu. Comercializarea este adesea văzută ca ultimul pas în procesul de introducere a unui nou produs sau serviciu, dar este important să ne amintim că este doar începutul.

Lansarea unui produs este atunci când o companie pune la dispoziția clienților un nou produs sau serviciu. Este adesea primul pas în comercializarea unui nou produs sau serviciu. Activitățile de lansare pot include crearea de materiale de marketing, crearea de canale de distribuție și instruirea angajaților cu privire la modul de vânzare a produsului sau serviciului. Lansarea unui produs este un pas cheie în comercializarea unui nou produs sau serviciu, dar este doar începutul. Comercializarea este un pas cheie în procesul de a aduce pe piață noi produse sau servicii.

Beneficiile comercializării

Comercializarea unui nou produs sau serviciu are multe beneficii. Comercializarea poate ajuta companiile:

Crește vânzările și veniturile: comercializarea unui nou produs sau serviciu poate ajuta companiile să își crească vânzările și veniturile. Acest lucru se datorează faptului că comercializarea ajută companiile să ajungă pe noi piețe și clienți.

Finanțează cercetare și dezvoltare suplimentară: comercializarea unui nou produs sau serviciu poate ajuta companiile să finanțeze cercetare și dezvoltare suplimentară. Acest lucru se datorează faptului că comercializarea poate genera venituri care pot fi utilizate pentru a finanța cercetare și dezvoltare suplimentară.

Creează locuri de muncă: comercializarea unui nou produs sau serviciu poate crea noi locuri de muncă. Acest lucru se datorează faptului că comercializarea necesită adesea companiilor să angajeze noi angajați, cum ar fi personalul de marketing și vânzări.

Stimulează creșterea economică: comercializarea unui nou produs sau serviciu poate ajuta la stimularea creșterii economice. Acest lucru se datorează faptului că comercializarea ajută companiile să genereze noi produse și servicii, ceea ce poate duce la creșterea inovației și a productivității.

Provocări de comercializare

Comercializarea unui nou produs sau serviciu poate fi un proces complex și dificil. Există multe provocări cu care se confruntă companiile atunci când comercializează produse sau servicii noi. Aceste provocări pot include:

Găsirea piețelor potrivite: Comercializarea unui nou produs sau serviciu necesită adesea companiilor să găsească piețele potrivite pentru produsele sau serviciile lor. Acesta poate fi un proces dificil și consumator de timp.

Identificarea clienților potențiali: comercializarea unui nou produs sau serviciu necesită adesea companiilor să identifice clienții potențiali pentru produsele sau serviciile lor. Acesta poate fi un proces dificil și consumator de timp.

Crearea gradului de conștientizare: comercializarea unui nou produs sau serviciu necesită adesea companiilor să creeze conștientizarea produselor sau serviciilor lor. Acesta poate fi un proces dificil și costisitor.

Construirea de relații: Comercializarea unui nou produs sau serviciu necesită adesea companiilor să construiască relații cu potențiali clienți și parteneri. Acesta poate fi un proces dificil și consumator de timp.

Negocierea contractelor: comercializarea unui nou produs sau serviciu necesită adesea ca întreprinderile să negocieze contracte cu potențiali clienți și parteneri. Acesta poate fi un proces dificil și consumator de timp.

Strângerea de capital: comercializarea unui nou produs sau serviciu necesită adesea ca întreprinderile să strângă capital. Acesta poate fi un proces dificil și consumator de timp.

Concluzie!

Comercializarea unui nou produs sau serviciu poate fi un proces complex și dificil, dar există multe beneficii de care afacerile se pot bucura dacă au succes.

Comercializarea poate ajuta companiile să crească vânzările și veniturile, să finanțeze cercetare și dezvoltare suplimentară, să creeze locuri de muncă și să stimuleze creșterea economică. Poate fi un pas cheie în procesul de a aduce noi produse sau servicii pe piață.

Cât de eficient considerați potențialul său comercial în utilizarea întregului potențial al pieței și realizarea obiectivelor de afaceri și creșterea profiturilor? Distribuie cu noi în secțiunea de comentarii de mai jos.