非常成功的内容营销漏斗的 4 个阶段

没有内容，营销真的很难。 没有它你就无法营销。 而且，据 Hubspot 称，82% 的营销人员了解这一点。 其他 18%（即不使用内容营销的 10% 和不知道的 8%）真的不知道他们错过了什么。

但执行成功的内容营销策略是一个谨慎的过程，没有内容营销漏斗就无法完成。 所以在这篇文章中，我将带你参观内容营销漏斗，从认知到转化等等，并与你分享每个阶段的最佳内容类型、我的成功秘诀和大量模板.

目录

• 什么是内容营销漏斗
• 内容营销漏斗的阶段
• 漏斗内容顶部
• 漏斗内容中间
• 漏斗内容底部
• 超越漏斗内容

什么是内容营销漏斗？

内容营销渠道可帮助您将内容映射到客户的旅程。 正如他们在旅程的不同阶段有不同的目标和问题一样，您的内容也应该如此（有不同的目标，也就是说，不是问题）。

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内容营销漏斗的阶段

那里有无数种营销渠道，每个部分都有不同的框架和名称。 但我们将通过这些保持简单：

• 意识：在这个阶段，人们正在寻求学习和解决问题。 您在此阶段的内容可提供这些答案，同时提高您的品牌知名度。
• 评价：在这里，人们不仅知道您的品牌和您的解决方案； 他们很感兴趣。 他们希望更多地了解您的产品以及它与其他人的比较。 此阶段的内容用于帮助建立品牌亲和力。
• 转换：现在，人们准备购买。 他们主要致力于向您购买，但可能需要一些额外的保证和/或帮助决定购买什么。
• 保留：您的潜在客户已成为您的客户。 耶。 您在此处的内容有助于保持他们的参与度，继续提供价值，并帮助他们充分利用您的解决方案。

让我们仔细看看内容营销漏斗的每个阶段。

漏斗顶部内容

在漏斗的这个阶段，您的读者知道他们的问题，但不知道您的解决方案或您的品牌。

他们的目标是获取有助于他们解决问题、执行任务或学习新事物的信息。

您的目标是吸引他们访问您的业务和网站，提高品牌知名度，展示您的专业知识并建立权威。

漏斗顶部内容类型

以下是一些在漏斗顶部过上最佳生活的内容示例：

• 博客文章
• 清单
• 冷电子邮件
• 比赛
• 电子书/指南
• 信息图表
• 播客
• 明信片
• 新闻稿
• 测验
• 社交媒体帖子

漏斗顶部内容提示

做你的关键词研究。 SEO 对 TOF 内容最重要，因为用户还不知道您的品牌。 进行仔细的关键字研究并涵盖您所有的页面 SEO 基础，这样您就可以最大限度地提高您的在线知名度并被发现。

尽量减少自我推销。 在您的 TOF 内容中包含 CTA 到其他资源和免费工具是可以的，但您的主要目标是教育和建立信任。 总是在您的内容中推送您的产品/服务会减损您的诚意。

重重地踏上沼泽。 就所需资源和可扩展性而言，博客是这里最具成本效益的选择。 查看我们的博客文章创意和博客文章模板以获取入门帮助。

漏斗中间内容

在下一个阶段，您的目标受众现在了解您的业务和您提供的解决方案，并且他们很感兴趣。

他们足够信任您，可以做出更大的承诺，例如注册网络研讨会并参与较长形式的内容； 他们对您的产品非常感兴趣，可以阅读案例研究、推荐和新闻邮件等特定品牌的材料。

他们的目标是更多地了解您提供的解决方案——包括一般解决方案和您的企业专门提供的解决方案。

您的目标是让他们了解您的产品，并让您的业务在竞争对手中脱颖而出——不仅是凭借您的功能和优势，还包括您的专业知识和知识。

渠道中间内容类型

• 基准报告
• 案例研究（这些也可以是底部漏斗）
• 综合指南
• 解说视频
• 免费工具
• 时事通讯电子邮件
• 培养电子邮件
• 提供者比较帖子
• 网络研讨会
• 推荐页面
• 评论页面

漏斗中部内容提示

• 自我推销相当自由。 在这种类型的内容中，可以呼吁采取行动并插入您的产品/服务。
• 重新利用漏斗内容的顶部。 您可以将博客文章和清单组合成更强大的报价，或垂直化您的内容以使其更具针对性。
• 这里有点摩擦是好的。 花时间填写两步表格或提供的人是真正感兴趣的人。
• 博客在这里不是不可能的。 博客经常被视为漏斗顶部的内容，而且在大多数情况下，它们确实如此，但是仍然有很多关键字可以定位到长篇内容，我将其归类为漏斗中部。 例如：在 [服务提供商] 中寻找什么，在审查 [提供商] 时要问 x 个问题，或者如何找到好的 [提供商]。

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漏斗底部内容

现在，您的受众成员已决定他们想要购买您提供的解决方案类型。 他们很确定他们特别想要您的解决方案，但仍然需要一些说服力和/或指导。

他们的目标是对选择您和他们选择的特定产品/服务充满信心。

你的目标是让他们明显地转换，但它也是为了解决任何反对和犹豫。

漏斗底部内容类型

• 案例研究（也可以是中间漏斗）
• 比较工具/表格
• 音高甲板
• 产品页面
• 定价页面
• 规格表

漏斗底部内容提示

超目标：您的所有内容都应针对您的目标受众，但在此阶段，尤其应迎合非常具体的买家角色，甚至针对潜在客户进行个性化（例如使用宣传平台）

文案在这里很重要：潜在客户现在处于审查模式，所以每个细节都很重要！ 使用我的技巧来编写可销售的副本，以便您可以充分利用这些内容。

始终测试这些页面：尝试不同的号召性用语、信息呈现和页面结构，并确保这些页面没有可能干扰或中断体验的弹出窗口或其他小部件。

超越漏斗内容（保留）

在这一点上，你有一个客户。 好工作！ 但这是否意味着你的工作已经完成？ 离得很远。 您不仅需要通过有用的提示继续提供价值，还需要让他们参与进来。

他们的目标是学习如何最好地使用您的产品/服务并充分利用他们的投资。

您的目标是让他们保持参与，提供他们需要的支持，并继续增加价值。

保留内容类型

• 公告/更新
• 帮助文章
• 个性化/绩效电子邮件
• 调查/民意调查
• 用户论坛
• 博客/指南/网络研讨会/继续学习的工具

图片来源

保留内容提示

继续提供信息内容。 帮助他们了解您的业务的顶级渠道内容仍然有用，即使在底部也是如此。 这是因为此内容与您的特定产品和服务没有直接关系，但也涵盖了辅助主题。

细分您的受众。 这可能是不言而喻的，但无论您是在投放 Google Ads 广告系列、电子邮件广告系列还是其他什么东西，都要对您的客户进行细分——甚至可以根据忠诚度水平进一步细分——这样您就可以有针对性地迎合他们。

掌握您的内容营销漏斗

我们的内容营销漏斗之旅到此结束。 有关创建精彩内容的更多帮助，请查看以下资源：

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