如何利用 SaaS 品牌的最佳软件评论网站

作为消费者，当您考虑购买任何类型的商品时，您做的第一件事是什么？

如果您像今天 93% 的消费者一样，那么您很有可能在购买前阅读评论。

关注 SaaS 工具的 B2B 买家也不例外，他们同样可能会深入了解详细的评论，这些评论突出了几种不同软件选项的优缺点。 尽管大量 SaaS 工具提供免费试用，但购买者不想浪费时间学习多种工具，只是为了发现另一种更适合他们的需求。

因此，具有广泛软件产品评论的 SaaS 评论网站在许多情况下对买家的旅程至关重要……这意味着它们应该成为您的 SaaS 品牌以客户为主导的营销策略的一部分。

在这篇文章中，我们将介绍您需要了解的有关 2022 年最佳软件评论网站的所有信息，包括您应该关注哪些网站以及如何利用它们来有效地吸引新客户。

为什么软件评论网站如此有价值

许多 SaaS 企业非常注重在出版物中获得赞助广告位，在其网站上展示知名客户，使用技术 SEO 审计工具改善本地 SEO ，以及使用PPC 软件开展积极的广告活动。 许多人忘记了软件评论网站，即使他们正在利用B2B 目录。

但是，软件评论网站应该是您营销策略的核心部分。 在许多情况下，B2B 买家正在使用这些评论网站深入了解不同的工具，并更深入地了解哪些工具最适合他们的品牌。 您可以利用其中许多网站上的自然搜索列表和付费列表。

没有人愿意经历采用工具的麻烦，只是在他们完成演示、加入该工具、培训他们的团队并建立工作流程之后发现还有其他更好的东西。

买家信任这些评论网站。 包括软件评论网站 G2 在内的一项研究发现，超过 92% 的 B2B 买家在阅读了他们信任的评论后更有可能购买。 他们正在积极地在评论网站上寻找评论以帮助他们做出决定，这意味着他们是非常高意向的买家。

因此，利用这些网站上的付费广告和自然广告可以成为一座金矿，因为您可以在用户积极搜索类似您的产品时建立信任并吸引他们的兴趣。

2022 年 7 个最佳软件评论网站

在 SaaS 品牌营销方面，准备好看看 2022 年最好的软件评论网站了吗？

这些是我们的首选，它们是最有影响力、最详细、最值得信赖且覆盖面最广的。

1. G2.com

G2 可能是 2022 年最大和最受信任的软件评论网站之一。这主要是因为它为用户提供了做出决定所需的一切。

G2 使用户可以轻松浏览给定类别中的产品，以快速找到适合他们的产品。 他们既有产品的网格视图，也有显示不同分数和 USP 的列表视图。

一些产品在 G2 上有数千甚至数万条评论，该网站共享从评分最高的功能、定价数据、代表客户的行业以及客户评论和讨论等所有内容。

它也具有可用于 SaaS 业务的强大功能。 您可以将您的工具声明为卖方，在那里您可以获得详细的分析，甚至可以创建交易以鼓励平台上的用户购买。 付费计划还允许收集和生成评论、订阅内容以创建 UGC 视频以建立您的评论资料、竞争见解等。

2. 卡普特拉

Capterra 是您可能已经熟悉的另一个备受推崇的软件评论网站。

他们有一个广泛的软件类别数据库，您可以浏览以找到您需要的产品，并且他们还有一个测验可以引导您选择他们推荐的产品。

与此列表中的 G2 和其他评论网站一样，Capterra 具有工具的细分以及用户上传自己的评论的能力。 他们还具有出色的“保存”和“比较”功能，可以通过轻松发现他们正在考虑的几种工具之间的差异来帮助品牌更快地做出决策。

您还将在下面看到，品牌可以选择在搜索结果中占据一席之地。 当用户第一次查看产品类别时，评论按“赞助”排序，这意味着赞助产品位于顶部。 用户可以改变这一点，但它让这里的顶级品牌大大提高了知名度。

Capterra 是 Gartner 数字市场的一部分，他们的供应商功能来自他们。 他们的高级计划使您能够提高知名度和覆盖面，以及营销服务和内容、访问竞争对手分析和买家洞察力等好处。 您还可以选择获取免费的基本列表。

3. SaaS天才

SaaS Genius 并不是最广泛的评论网站，因为它的产品数量不及它的几个竞争对手。 例如，与其他网站相比，此特定网站上的营销工具较少。

话虽如此，如果您怀疑观众正在转向，它仍然是一个很棒的平台。

这个工具应该引起你注意的一个原因是他们的“替代品”部分。 它在完整产品摘要旁边的产品页面上显眼地显示，这是与可能没有找到您的用户建立联系的好方法。 这是从您的直接竞争中获取客户的机会。

他们为供应商提供的高级计划是每月 197 美元，其中包括诸如在软件目录中的高级放置、站点的附加链接和活动报告等福利。

4. 软件建议

Software Advice 的工作方式与此列表中的大多数评论网站略有不同。

他们没有编写大量评论并向读者展示有组织的数据，而是采取了更加一对一的方法。 虽然您可以搜索他们的文章数据库以查看诸如“具有业务所需功能的 5 种 HR 工具”之类的帖子，但该平台的强大之处在于，用户可以连接到帮助他们选择满足其需求的 SaaS 工具的真实人员。

这个过程是免费的，只需要大约 15 分钟。 对于不想花时间筛选评论的用户来说，这是一个吸引人的解决方案。

正如他们提供软件建议的方法是独一无二的，他们的供应商方法也是如此。

供应商可以准确地告诉平台他们在潜在客户中寻找什么，顾问可以让您与符合该概况的高素质潜在客户联系。 您无需为覆盖面或搜索结果付费； 您正在为其他人已经为您提供资格的热情、高意向的潜在客户付费。

5. 好公司

GoodFirms 拥有超过 40,000 条评论，这些评论都是由真实客户创建的； 这里没有偏见，这可能会吸引那些不想被推荐给最高出价者的用户。 这是一个可靠的建立信任的举措，这意味着如果你能在这个平台上做得很好，那么它对网站上的读者来说是一件好事。

GoodFirms 与大多数其他评论网站一样工作； 您可以搜索特定的产品类型或浏览产品类别，并轻松快速查看基础和比较工具。

缺点：此平台没有针对企业的赞助选项。 您需要完全依靠用户提交的有机列表来提升您的地位。

话虽如此，您可以创建个人资料并鼓励您的客户留下评论。 而且由于这是一个充满真实评论的公正网站，如果您做得好，它可以为您带来出色的客户。

6. 信任半径

TrustRadius 拥有来自经过验证的客户的超过 366,000 条评论，令人印象深刻。 他们验证所有评论，并优先考虑客户的深入和质量评论。

而且，像 GoodFirms 一样，品牌没有“赞助”选项，因此每个人都处于平等地位。

这对许多客户很有吸引力。

关于这个评论网站的一件很酷的事情：它们显示了每个类别中 5 个最受好评的工具的列表。 这使这些工具的可信度和知名度一下子得到了极大的提升。 如果您可以登陆其中一个地点，那么您就有很大的机会吸引新客户。

这里没有供应商的赞助列表，但不要指望这个平台。 他们每月有超过 100 万的访问者非常投入，每个产品比较平均花费 11 分钟。 这些读者致力于努力寻找合适的工具。

他们确实为品牌提供付费解决方案，其中包括审查联合以改进 SEO、产品洞察力等。

7. 替代方案

AlternativeTo 与我们看过的其他一些网站略有不同，但对于仍在建立品牌知名度的小型 SaaS 企业来说，它可能是一个战略胜利。

AlternativeTo 的整个想法是搜索特定产品并找到替代品。 如果用户知道一个公认的工具（如 Salesforce），但知道由于某种原因它不适合，他们可能会这样做。 该工具可能太贵、太复杂以至于团队无法学习，或者缺少他们需要的功能。

您实际上可以利用竞争对手的优势来对抗他们，特别是因为客户知道该工具但知道他们不想使用它。 在某些情况下，它也可能被已经使用过该工具但想要进行切换的用户使用。

创建帐户是免费的，因此企业可以立即设置自己的列表。 这是一个值得立即跳入的平台。

SaaS 公司如何利用最好的软件评论网站来获得更多客户

SaaS 公司可以而且应该利用软件评论网站来吸引高意向的潜在客户。 在 Directive Consulting，这是我们在以客户为主导的方法中用于 SaaS 品牌的核心策略，以帮助他们获得大规模的成果。

这些是我们用来利用最好的软件评论网站来帮助我们的 SaaS 客户吸引更多潜在客户的一些策略：

• 利用付费列表和自然列表来主导客户最有可能使用的核心评论网站上的搜索结果
• 优先出现在客户旅程的每个部分，以增加吸引潜在客户的可能性，无论他们是否处于购买周期的早期，或者即使他们已经在考虑竞争对手
• 评估不同评论网站列表的客户生命周期价值与客户获取成本 (LTV:CAC) 比率，为每个客户找到最高价值的评论网站和营销选项，以确保我们以可承受的成本吸引合格的潜在客户

这不仅仅是获取“最好的软件评论网站”，而是为您找到最好的软件评论网站并进行相应的优化。

您可以在此处详细了解我们独特的以客户为主导的 SaaS 品牌客户生成方法。

最后的想法

我们研究了一些 SaaS 品牌可以用来建立信任、扩大影响范围并与处于数字销售渠道不同阶段的高意向用户建立联系的最佳软件评论网站。

然而，为您的品牌寻找最好的软件评论网站将势在必行。 这通常涉及在多个平台上进行主动测试，以查看哪个以最优惠的价格为您带来最高价值的潜在客户。 准备好让 SaaS 评论网站成为您营销策略的核心部分了吗？ 详细了解 Directive Consulting 的客户生成方法。